Распределение товара - инструмент маркетинга

1. РАСПРЕДЕЛЕНИЕ ТОВАРА-ИНСТРУМЕНТ МАРКЕТИНГА

РАСПРЕДЕЛЕНИЕ ТОВАРАИНСТРУМЕНТ МАРКЕТИНГА

2. Цель работы – изучение оптовой и розничной торговли как методов распространения товаров. В связи с постановлением целью были

определены задачи:
1) определение характерных особенностей оптовой и розничной
торговли;
2) освещение сущности и видов оптовой и розничной торговли, их
значение и важнейшие маркетинговые решения в данной сфере;
3) изучение методики и критериев выбора оптовых и розничных
торговцев для предприятия-производителя.

3. Среди участников кaнaлoв pacпpeдeлeния вaжнoe мecтo зaнимaют poзничнaя и oптoвaя тopгoвля. Оптовая торговля включает в себя

любую
деятельности по продаже товаров или услуг.
Оптовая торговля - торговля крупными партиями
товаров, продажа оптовым покупателям,
потребляющим товары в значительном
количестве или продающим их затем в розницу

4. Оптовые торговцы отличаются от розничных по ряду характеристик:

1) оптовик уделяет меньше внимания стимулированию,
поскольку имеет дело с профессиональными клиентами, а
не с конечными потребителями.
2) по объему оптовые сделки обычно крупнее розничных, а
торговая зона оптовика обычно больше, чем у розничного
торговца.
3) в отношении правовых уложений и налогов правительство
подходит к оптовым и розничным торговцам с разных
позиций.

5. Оптовый торговец выполняет ряд функций, которые производитель не может выполнять сам:

1. Сбыт и стимулирование.
2. Закупки и формирование товарного ассортимента.
3. Разбивка крупных партий товаров на мелкие партии товаров.
4. Складирование.
5. Транспортировка.
6. Финансирование
7. Принятие риска.
8. Предоставление информации о рынке.
9. Услуги по управлению и консультационные услуги.

6. Существуют две основные формы оптовой торговли: транзитная и складская.

При складской форме партия
товара от производителя
поступает на склад оптовой
компании, а затем распределяется
по разным сбытовым каналам до
розничной торговли. Не смотря на
возросшие логистические
издержки, в этом случае лучше
удовлетворяются потребности
торговли в предпродажной
подготовке.
Транзитная поставка применяется,
если не требуется промежуточная
подготовка товара по качеству,
расфасовке, переборке и т.д. В этом
случае оптовик-посредник не имеет
возможность формировать
ассортимент, кроме того, что отгрузил
производитель.

7. Различают три основных категории оптовой деятельности:

1. оптовая деятельность производителей;
2. коммерческая (торговая) оптовая
деятельность;
3. деятельность агентов и брокеров.

8. Розничная торговля – это любая деятельность по продаже товаров или услуг непосредственно конечным потребителям для их личного

некоммерческого использования, которая выполняет
ряд важных функций:
• участвует в процессе формирования ассортимента, ширина и
глубина ассортимента зависят от стратегии конкретного
розничного продавца;
• предоставляет информацию потребителям другим участникам
каналов сбыта оказывает содействие в маркетинговых
исследованиях;
• производит операцию с товарами (хранение, сортировка,
установление цен и др.), совершает сделки купли-продажи
(кредит, доставка).

9. Различают розничную торговлю:

- Стационарная (магазины и т.д.)
- Мелкорозничная (киоски, палатки и т.д.)
- Передвижная (переносная, выездная торговля с
автомобилей, тележек, лотков).

10. Розничная торговля

форма
метод
По формам – это универмаги и универсамы,
супермаркеты, специализированные и дежурные
магазины, магазины сниженных цен.
Методы торговли чрезвычайно разнообразны и
определяются многими факторами, в том числе
структурой торгового предприятия, а также маркетинговой
программой

11. Виды предприятий торговли

Выделим четыре типа торговых предприятий с различными
уровнями обслуживания:
розничные магазины самообслуживания,
розничные торговые предприятия со свободным отбором
товаров,
розничные торговые предприятия с ограниченным
обслуживанием,
розничные торговые предприятия с полным обслуживанием

12. Предлагаемый товарный ассортимент. Наиболее важными являются:

13. По характеру торгового помещения различают четыре формы внемагазинной розничной торговли:

Розничная торговля с заказом товара по почте или по
телефону
Торговые автоматы
Директ-мейл – почтовая рассылка через Internet

14. По принадлежности магазина различают формы собственности:

корпоративные сети (несколько торговых заведений);
добровольные сети(совокупность независимых розничных торговцев);
потребительские кооперативы (любая фирма розничной торговли);
организации держателей привилегий - это договорное объединение между владельцем
привилегий ;
розничные конгломераты - это корпорация свободной формы;

15. Разновидности концентрации магазинов встречаются следующие основные типы:

• центральный деловой район (дорогие стоянки,
огромное движение – это заставило владельцев
открыть филиалы);
• региональный торговый центр (от 40 до 100
магазинов);
• районный торговый центр (от 15 до 50
магазинов);
• торговый центр микрорайона (5-15 магазинов,
товары повседневного спроса, химчистка).

16. 3. Маркетинговые решения оптовых и розничных торговцев

• Решение о целевом рынке. Самое важное
решение, которое предстоит принять
розничному торговцу, - это выбор целевого
рынка.
• Решение о товарном ассортименте, о ценах
и комплексе услуг
• Решение о методах стимулирования
• Решение о месте размещения предприятия

17. Вывод:

Сфера оптовой и розничной торговли состоит из
множества организаций, занимающихся
перемещением товаров и услуг из мест их
производства к местам использования. Существуют
различные методы распространения товаров.
Оптовая торговля является важным рычагом
маневрирования материальными ресурсами.

18.

Спасибо за
внимание!