Анализ по товарным категориям

1. Анализ по товарным категориям

Динамика продаж
Январь
Вид номенклатуры
Февраль
Январь
Воздушные шары и Аксессуары
Товары для Праздников и Мероприятий
Карнавальная продукция
Упаковка Подарочная и Флористическая
Печатная продукция
Гелий и Расходные материалы
Сувенирно-Подарочная продукция
Пиротехника
Свечи
Товары и Элементы для Декора и Творчества
Искуственные цветы, Растения и Плоды
Батарейки
Текстиль
Расходные материалы и Инструменты
Март
Февраль
24 727
13 818
6 322
17 681
7 036
39 233
5 922
513
65 191
17 737
59%
-57%
-92%
269%
152%
3 649
932
1 883
1 606
733
302
6 317
600
990
1 405
73%
-36%
-47%
-12%
0%
0%
0%
107%
143
194
1 545
746
Итого 79 433
Апрель
Относитель
но января
140 044
Май
Относитель
но февраля
48 576
14 522
7 007
51 227
13 631
998
5 024
84
3 501
1 663
2 121
342
1 069
341
76% 150 106
61 091
32 538
28 718
27 921
17 248
9 191
7 481
6 649
3 668
1 712
1 238
792
702
658
24%
145%
1267%
-21%
-23%
-20%
-86%
254%
18%
139%
451%
-78%
7%
Июнь
Относитель
но марта
199 605
Относительно
апреля
78 192
53 408
35 249
47 674
39 765
7 335
22 181
1 192
5 264
4 168
6 121
916
4 598
2 466
26%
124%
310%
-45%
27%
821%
49%
5%
3%
33%
308 528
Относитель
но мая
110 637
80 834
43 683
75 691
41 572
0
32 481
2 365
6 548
3 516
368
1 778
8 977
2 854
28%
64%
23%
71%
131%
-20%
197%
44%
144%
395%
555%
275%
55%
412 345
Рост продаж с апреля по июнь составил в среднем 40%. Разберем за счет чего идет рост.
Ключевые группы товаров с долей в обороте более 10%.
Вид номенклатуры
Январь
Февраль
Доля
1. Воздушные шары и Аксессуары
2. Товары для Праздников и Мероприятий
3. Упаковка Подарочная и Флористическая
4. Печатная продукция
5. Карнавальная продукция
Суммарно % от общего оборота
24 727 31%
13 818 17%
17 681 22%
7 036 9%
6 322 8%
88%
Март
Доля
39 233
5 922
65 191
17 737
513
28%
4%
47%
13%
0%
92%
Апрель
Доля
48 576 32%
14 522 10%
51 227 34%
13 631 9%
7 007 5%
90%
Май
доля
61 091
32 538
27 921
17 248
28 718
31%
16%
14%
9%
14%
84%
Июнь
Доля
78 192
53 408
47 674
39 765
35 249
25%
17%
15%
13%
11%
82%
Доля
110 637
80 834
75 691
41 572
43 683
27%
20%
18%
10%
11%
85%
5 ключевых групп с общей выручкой более 80%. Выручка по этим товарным группам ежемесячно
растет более чем на 25%.
41%
51%
24%
59%
5%
46%
98%
24%
-16%
-94%
94%
95%
16%
34%

2. Анализ клиентов

Наиболее предпочтительные клиенты для компании:
- Оптовые клиенты.
- Розничные клиенты с одним чеком более 2000 рублей.
Ноябрь 2016
Декабрь 2016
Январь 2017
Февраль 2017
Март 2017
Апрель 2017
Май 2017
Июнь 2017
Выручка розница
Более
Менее
2000
2000
49%
19%
35%
21%
13%
10%
21%
3%
4%
8%
24%
48%
28%
59%
27%
46%
Опт
32%
45%
77%
76%
89%
28%
14%
27%
Фактически сложилась следующая ситуация:
1. Оптовые – 25% от выручки.
2. Розничные свыше 2000 руб. – 25% от выручки.
3. Розничные менее 2000 руб. – 50% от выручки.

3. Таким образом условно разделим клиентов на 3 группы: 1. Оптовые 2. Розничные свыше 2000 руб. 3. Розничные менее 2000 руб.

Динамика продаж по клиентам
Таким образом условно разделим клиентов на 3 группы:
1. Оптовые
2. Розничные свыше 2000 руб.
3. Розничные менее 2000 руб.
Анализ клиентов