DURACELL Коммерческое предложение для сети магазинов

1.

DURACELL
Коммерческое предложение для сети
магазинов

2. ОБЗОР РЫНКА

Алкалин – самый большой сегмент рынка батареек
Duracell – лидер рынка в денежном выражении
Доля сегментов, деньги %
4,2
0,3
8,3
8,0
79,2
Alkaline
Деньги (Тыс руб, %)
Штуки (Тыс шт, %)
Alkaline
7 804 836
220 598
Duracell
32,8
22,3
Energizer
32,4
31,2
GP
19,1
21,5
Retailer Brand
5,2
11,6
P12M
Rechargeable
Источник: Nielsen, GFK, Август 2016
7
CONFIDENTIAL AND PROPRIETARY

3. РЫНОК БАТАРЕЕК В РОССИИ

Рынок батареек имеет высокий потенциал для дальнейшего роста
В настоящее время мы наблюдаем рост рынка батареек: + 1% по объему и + 15% в стоимостном выражении
Динамика рынка
Покупки домохозяйств в течение последних 12 месяцев
100%
90%
80%
70%
60%
50%
40%
30%
20%
10%
0%
800
700
Ix 101
600
500
Ix 115
300
Diapers
Blades &…
Hair Color
Cosmetics
Facial Tissue
Deodorant
Paper Towels
Batteries
Bath Tissue
400
200
100
0
2015
Volume, M cells
Ресурс: Nielsen, GFK, MAT – MJ16; GFK penetration study
CONFIDENTIAL AND PROPRIETARY
2016
Value, M$
14

4.

ПРЕДЛАГАЕМЫЕ ТОРГОВЫЕ УСЛОВИЯ С 01.06.2016.
CONFIDENTIAL AND PROPRIETARY

5.

ПЛАН ПОДДЕРЖКИ 2017
Еще больше поддержки бренда: три волны!
Поддержка 360 градусов!
2017
РЕКЛАМНАЯ
КАМПАНИЯ
Jan
Feb March Apr
#DURACELLPOWERLAB
May
June
July Aug Sept
CARS
3/#RUNNINGBUNNY
Oct
Nov
Dec
STAR WARS
КЛЮЧЕВОЕ
ИЗОБРАЖЕНИЕ
TV
ИНТЕРНЕТ И СОЦ СЕТИ
МЕРОПРИЯТИЯ
PR
POSM
2017
Apr
РЕКЛАМНАЯ КАМПАНИЯ
ИНТЕРНЕТ И СОЦ СЕТИ
МЕРОПРИЯТИЯ
PR
POSM
CONFIDENTIAL AND PROPRIETARY
May
June
July
Aug
Sept
#DURACELLRECYCLING
Oct
Nov
Dec

6. ПЛАН ПОДДЕРЖКИ 2017

АССОРТИМЕНТ
CONFIDENTIAL AND PROPRIETARY

7.

CONFIDENTIAL AND PROPRIETARY

8.

CONFIDENTIAL AND PROPRIETARY

9.

CONFIDENTIAL AND PROPRIETARY

10.

CONFIDENTIAL AND PROPRIETARY

11.

CONFIDENTIAL AND PROPRIETARY

12.

РЕКОМЕНДУЕМЫЙ
АССОРТИМЕНТ
CONFIDENTIAL AND PROPRIETARY

13.

СУПЕРМАРКЕТЫ
Рекомендуемый ассортимент
Размещение на прикассовой зоне
Дополнительное размещение в торговом зале на оборудовании Duracell
Кассовая зона
Кол-во поизиций
Планограмма
>5 (согласно
рекомендуемому
ассортименту
Согласно
контракту
Доля касс
Доля крючков
Доля Турбо
мин 50%
50%
30%
Рекомендуемый ассортимент
CONFIDENTIAL AND PROPRIETARY
Мультилокации
Минимум 1 шт
Например: 1x2

14.

ДИСКАУНТЕРЫ
Рекомендуемый ассортимент
Размещение на прикассовой зоне
Дополнительное размещение в торговом зале на оборудовании Duracell
Кол-во поизиций
Планограмма
>2 (согласно
рекомендуемому
ассортименту)
Согласно контракту
Кассовая зона
Доля касс
Доля крючков
Мин 50%
Мин 50%
Рекомендуемый ассортимент – 2 SKUS
CONFIDENTIAL AND PROPRIETARY

15.

МИНИМАРКЕТЫ
Рекомендуемый ассортимент
Размещение на прикассовой зоне
Дополнительное размещение в торговом зале на оборудовании Duracell
Кол-во поизиций
Планограмма
>2 (согласно
рекомендуемому
ассортименту)
Согласно контракту
Кассовая зона
Доля касс
Доля крючков
Мин 50%
Мин 50%
Рекомендуемый ассортимент – 2 SKUS
CONFIDENTIAL AND PROPRIETARY

16.

ТРАДИЦИОННАЯ ТОРГОВЛЯ: МАГАЗИН У ДОМА
Рекомендуемый ассортимент
Размещение на прикассовой зоне
Дополнительное размещение в торговом зале на оборудовании Duracell
Кол-во поизиций
HBDC AA
HBDC AAA
Кассовая зона
Доля касс
Доля крючков
HBDC и прикассовые дисплеи (по
возможности)
Рекомендуемый
ассортимент– 2
SKUS
CONFIDENTIAL AND PROPRIETARY
Рекламные материалы
- Наклейки Открыто/Закрыто
- Монетница

17.

ТРАДИЦИОННАЯ ТОРГОВЛЯ: Ларьки, павильоны, киоски,
открытые рынки, кафе, маленькие точки с алкоголем
Рекомендуемый ассортимент
Размещение на прикассовой зоне
Дополнительное размещение в торговом зале на оборудовании Duracell
Кол-во поизиций
HBDC AA
HBDC AAA
Кассовая зона
Доля касс
Доля крючков
HBDC и прикассовые дисплеи (по
возможности)
Рекомендуемый
ассортимент – 2
SKUS
CONFIDENTIAL AND PROPRIETARY
Рекламные материалы
- Наклейки Открыто/Закрыто
- Монетница

18.

ОПТОВИКИ
Кол-во поизиций
HBDC AA
HBDC AAA
Кассовая зона
Доля касс
Доля крючков
HBDC и прикассовые дисплеи (по
возможности)
Рекомендуемый ассортимент
– 6 SKUS
CONFIDENTIAL AND PROPRIETARY
Рекламные материалы
- Наклейки Открыто/Закрыто
- Монетница

19.

АЗС – МИНИМАЛЬНЫЙ АССОРТИМЕНИТ
Кол-во Планограм
поизиций
ма
>5 SKUS
Согласно
контракту
Доля касс
Согласно
контракту, мин
50%
Кассовая зона
Доля крючков
Доля Турбо
50%
30%
Рекомендуемый ассортимент– 5
SKUS
CONFIDENTIAL AND PROPRIETARY
Мультилокации
Минимум 1 шт
Например: 1x2

20.

ПРЕДЛОЖЕНИЕ
• Скидка от базового прайс листа - ______
• Отсрочка _____ день
• Доля в категории 50% от общего количества всех элементов
питания
• Доля на прикассовом дисплее не менее 50% от общего
количества элементов питания на конкретном кассовом узле
• Дополнительное размещение на оборудовании Duracell
• Возможность участияв мотивационных программах от
Duracrell
*Рекомендованный ассортимент
CONFIDENTIAL AND PROPRIETARY

21.

ИТОГО:
При совместной работе, Duracell обеспечивает:
-
Отсрочку платежа
Рост категории батареек
Оборачиваемость товара в шт.
Гарантированная логистика
Маркетинговая поддержка (включая индивидульные программы)
Прозрачные коммерческие условия
Мерчендайзинговая поддержка.
Быстрота и гибкость реагирования на принятие решений
Обеспечение мониторинга повышения цен до полугода
CONFIDENTIAL AND PROPRIETARY