Разработка мероприятий по увеличению объема продаж ООО «ПРОФСТРОЙ»

1.

ПЕРМСКИЙ НАЦИОНАЛЬНЫЙ ИССЛЕДОВАТЕЛЬСКИЙ
ПОЛИТЕХНИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ
Приветствую уважаемых
участников
аттестационной комиссии!

2.

ПЕРМСКИЙ НАЦИОНАЛЬНЫЙ ИССЛЕДОВАТЕЛЬСКИЙ
ПОЛИТЕХНИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ
Выпускная квалификационная работа
на тему:
«Разработка мероприятий по
увеличению объема продаж ООО
«ПРОФСТРОЙ»
Направление: 38.03.01 «Экономика»
Студентка гр.БУ-14-б
Мишагина Татьяна Валерьевна
Руководитель ВКР КЭН, Доцент
Полыгалина Наталия Борисовна

3.

ПЕРМСКИЙ НАЦИОНАЛЬНЫЙ ИССЛЕДОВАТЕЛЬСКИЙ
ПОЛИТЕХНИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ
Актуальность работы
Актуальность выбранной темы работы
заключается в том, что формирование
спроса и стимулирование сбыта – одни из
важнейших элементов в экономической
деятельности любого предприятия,
основной целью которого является
получение прибыли.

4.

ПЕРМСКИЙ НАЦИОНАЛЬНЫЙ ИССЛЕДОВАТЕЛЬСКИЙ
ПОЛИТЕХНИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ
Объект, предмет и цель работы
Объект работы: Общество с ограниченной ответственностью
«ПРОФСТРОЙ»
Предмет работы: Финансово-хозяйственная деятельность
ООО «ПРОФСТРОЙ»
Цель работы: Улучшение финансового состояния
организации ООО «ПрофСтрой» путем увеличения объема
продаж продукции предприятия.

5.

ПЕРМСКИЙ НАЦИОНАЛЬНЫЙ ИССЛЕДОВАТЕЛЬСКИЙ
ПОЛИТЕХНИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ
Задачи работы:
1 задача: Дать характеристику предприятию ООО «Профстрой»;
2 задача: Изучить финансовое состояние выбранного предприятия путем изучения
финансовой отчетности и расчетов экономических показателей;
3 задача: Проанализировать объемы реализации по группам продукции, провести
АБС-анализ по финансовым результатам выбранного предприятия;
4 задача: Провести сравнительный анализ поставщиков, покупателей,
организации, ценовой политики предприятия и ее основных конкурентов;
5 задача: Разработать мероприятия по увеличению объема продаж организации
и оценить их эффективность.

6.

ПЕРМСКИЙ НАЦИОНАЛЬНЫЙ ИССЛЕДОВАТЕЛЬСКИЙ
ПОЛИТЕХНИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ
Технико-экономическая характеристика
предприятия ООО «Профстрой»
Общество с ограниченной ответственностью «Профстрой» является
частным коммерческим предприятием и осуществляет деятельность в
соответствии с Гражданским кодексом РФ, законом РФ «Об обществах
ограниченной ответственностью» и другими законами действующего
законодательства.
Целью деятельности ООО «Профстрой» является удовлетворение спроса
на строительные материалы города Псковской области и получение прибыли
в этой деятельности.
Основным видом деятельности ООО «Профстрой» является оптовая и
розничная торговля строительными материалами. Компания имеет широкий
ассортимент и является одной из крупных на рынке строительных материалов
города Пскова.

7.

ПЕРМСКИЙ НАЦИОНАЛЬНЫЙ ИССЛЕДОВАТЕЛЬСКИЙ
ПОЛИТЕХНИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ
Анализ динамики баланса ООО «Профстрой»
Изменения величины показателя
Абсолютные
Относительные
в тыс. руб
в%
Величина показателя
в тыс. руб
Наименование показателя
I. ВНЕОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ
Основные средства
Итого по разделу I
на
31.12.
2013
на
31.12.
2014
на
31.12.
2015
на
31.12.
2016
за
2014г
за
2015 г
за
2016 г
за
2014г
за
2015 г
за
2016 г
314
314
390
390
323
323
578
578
76
76
-67
-67
255
255
124,20
124,20
82,82
82,82
178,95
178,95
3460
3635
3917
4593
175
282
676
105,06
107,76
117,26
241
279
168
139
38
-111
-29
115,77
60,22
82,74
Дебиторская задолженность
Денежные средства и денежные эквиваленты
Итого по разделу II.
1207
8
4916
1462
11
5387
744
42
4871
646
294
5761
255
3
471
-718
31
-516
-98
252
890
121,13
137,50
109,58
50,89
381,82
90,42
86,83
700,00
118,27
БАЛАНС
5230
5777
5194
6250
547
-583
1056
110,46
89,91
120,33
10
2
10
2
10
2
10
2
0
0
0
0
0
0
100,00
100,00
100,00
100,00
100,00
100,00
264
276
389
401
599
577
307
319
125
125
210
176
-292
-258
147,35
145,29
153,98
143,89
51,25
55,29
974
3980
4954
5230
1073
4303
5376
5777
1158
3459
4617
5194
3341
2590
5931
6250
99
323
422
547
85
-844
-759
-583
2183
-869
1314
1056
110,16
108,12
108,52
110,46
107,92
80,39
85,88
89,91
288,51
74,88
128,46
120,33
II.ОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ
Запасы
Налог на добавленную стоимость по
приобретенным ценностям
III. КАПИТАЛ И РЕЗЕРВЫ
Уставный капитал
Резервный капитал
Нераспределенная прибыль (нераспределенный
убыток)
Итого по разделу III
IV. ДОЛГОСРОЧНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА
V.КРАТКОСРОЧНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА
Заемные средства
Кредиторская задолженность
Итого по разделу V
БАЛАНС

8.

ПЕРМСКИЙ НАЦИОНАЛЬНЫЙ ИССЛЕДОВАТЕЛЬСКИЙ
ПОЛИТЕХНИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ
Структурный анализ баланса ООО
«Профстрой»
Абсолютная величина показателя
в тыс. руб
на
31.12.
2013
на
31.12.
2014
Основные средства
Итого по разделу I
Причие внеоборотные активы
Итого по разделу I.
314
314
390
390
Запасы
НДС по приобретенным ценностям
Дебиторская задолженность
Денежные средства и эквиваленты
Итого по разделу II.
БАЛАНС
3460
241
1207
8
4916
5230
3635
279
1462
11
5387
5777
Уставный капитал
Резервный капитал
Нераспределенная прибыль
Итого по разделу III
10
2
264
276
10
2
389
401
0
0
974
3980
4954
5230
1073
4303
5376
5777
Наименование показателя
Итого по разделу IV
V.КРАТКОСРОЧНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА
Заемные средства
Кредиторская задолженность
Итого по разделу V
БАЛАНС
Относительная величина показателя
в % относительно баланса
на
на
на
на
31.12.
31.12.
31.12.
31.12.
2015
2016
2013
2014
АКТИВ I. ВНЕОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ
323
578
6,00
6,75
323
578
6,00
6,00
II.ОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ
3917
4593
66,16
62,92
168
139
4,61
4,83
744
646
23,08
25,31
42
294
0,15
0,19
4871
5761
94,00
93,25
5194
6250
100
100
ПАССИВ III. КАПИТАЛ И РЕЗЕРВЫ
10
10
0,19
0,17
2
2
0,04
0,03
599
307
5,05
6,73
577
319
5,28
6,94
IV. ДОЛГОСРОЧНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА
0
0
1158
3459
4617
5194
3341
2590
5931
6250
18,62
76,10
94,72
100
18,57
74,49
93,06
100
Изменения относительной
величины показателя
в%
на
31.12.
2015
на
31.12.
2016
за
2014 г
за
2015 г
за
2016 г
6,22
6,00
9,25
6,00
112,44
100
92,1167
100
148,71
100
75,41
3,23
14,32
0,81
93,78
100
73,49
2,22
10,34
4,70
92,18
100
95,11
104,8
109,66
124,48
99,21
100
119,853
66,9739
56,6012
424,675
100,571
100
97,45
68,76
72,16
581,73
98,29
100
0,19
0,04
11,53
11,11
0,16
0,03
4,91
5,10
90,53
90,53
133,40
131,53
111,224
111,224
171,269
160,041
83,10
83,10
42,59
45,9
22,29
66,60
88,89
100
53,46
41,44
94,90
100
99,73
97,88
98,24
100
120,04
89,41
95,52
100
239,77
62,23
106,76
100

9.

ПЕРМСКИЙ НАЦИОНАЛЬНЫЙ ИССЛЕДОВАТЕЛЬСКИЙ
ПОЛИТЕХНИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ
Анализ рентабельности ООО «Профстрой»
Величина показателя,%
Наименование
коэффициента
Изменение показателя, %
Среднеотраслевые
значения, %
2014 г
2015 г
2016 г
2015 г /
2014 г
2016 г/
2014 г
Рентабельность
продаж*
6,7
0,52
1,92
0,99
1,40
-0,93
Рентабельность
активов*
7,3
1,84
3,48
4,53
1,65
1,04
Рентабельность затрат*
4,9
0,61
2,20
1,06
1,59
-1,13
Рентабельность
собственного капитала*
70,9
27,47
39,06
57,81
11,59
18,75

10.

ПЕРМСКИЙ НАЦИОНАЛЬНЫЙ ИССЛЕДОВАТЕЛЬСКИЙ
ПОЛИТЕХНИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ
Анализ деловой активности ООО «Профстрой»
Величина показателя
2014 г
Абсолютное изменение величины показателя
2015 г
2016 г
2015 г/
2014 г
2016 г/
2015 г
Наименование коэффициента
Коэффициент оборачиваемости оборотного
капитала, об.
3,77
2,66
4,95
-1,11
2,29
Коэффициент оборачиваемости запасов, об
5,48
3,62
6,18
-1,86
2,57
Коэффициент оборачиваемости дебиторской
задолженности, об.
14,56
12,39
37,86
-2,17
25,48
Коэффициент оборачиваемости кредиторской
задолженности, об.
4,69
3,52
8,70
-1,17
5,18
Длительность оборота оборотного капитала, дн.
95,47
135,13
72,72
39,66
-62,41
Длительность оборота запасов, дн.
Длительность оборота дебиторской
задолженности, дн.
65,75
99,48
58,21
33,74
-41,28
24,73
29,06
9,51
4,33
-19,55
76,75
102,25
41,37
25,50
-60,88
Длительность 1 оборота кредиторской
задолженности, дн.

11.

таблицыИССЛЕДОВАТЕЛЬСКИЙ
1.14
ПЕРМСКИЙОкончание
НАЦИОНАЛЬНЫЙ
ПОЛИТЕХНИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ
Анализ конкурентоспособности ценовой политики
ООО «Профстрой»
Наименование
товара
Профстрой
ТехноНиколь-Псков
Цена за м3, Цена за м3, Откл., руб
руб
руб
Стройбаза
Белинского
на Стройбаза
Котово»
Цена за м3, Откл., руб
руб
«Резонанс
Цена за м3, Откл., руб
руб
«Roockwool
Лайт Баттс»50мм
2166
2400
+234
2208
+42
2208
+42
«URSA М-11»50мм
1788
1820
+32
1882
+94
1850
+62
«ISOVER
Классик Плюс»50мм
1740
2115
+375
2013
+273
2050
+310
«KNAUFплита»-50мм
1409
1831
+422
1385
-24
1802
+393
«Роклайт»50мм
1752
1666
-86
1840
+88
1815
+63

12.

Результаты проведенного сводного АВС-анализа
ООО «Профстрой»
Товары
ЭКОВЕР КРОВЛЯ
Теплоизоляционные закупкам отметили материалы «Roockwool Лайт Баттс»-50мм
BASWOOL РУФ 160 Однослойная теплоизоляция плоской кровли
BASWOOL РУФ Н 100 Нижний слой теплоизоляции плоской кровли
BASWOOL ЛАЙТ 45 Общестроительная теплоизоляция, средний слой в слоистых кладках
ЭКОВЕР СТАНДАРТ Тепло-, звуко- и пожароизоляционного слоя в ненагружаемых конструкциях
всех типов зданий
ЭКОВЕР КРОВЛЯ ВЕРХ Применяется в качестве верхнего тепло- и звукоизоляционного слоя в
двухслойных системах плоских кровель.
Геотекстиль тканный Stabilenka 200/45
Техноэласт Термо - многофункциональный АПП-модифицированный кровельный и
гидроизоляционный материал
BASWOOL РУФ 145 Однослойная теплоизоляция плоской кровли
TYPAR тип SF27, нетканный термоскрепленный геотекстиль, 5,2 м ширина, 200 м длина
(плотность 90 кг/кв.м.)
Унифлекс - многофункциональный СБС-модифицированный кровельный и
гидроизоляционный материал
BASWOOL СТАНДАРТ 90 Вентилируемые фасады
BASWOOL РУФ 170 Однослойная теплоизоляция плоской кровли
Объем
А
А
А
В
В
Выручка
С
С
С
В
В
Прибыль
В
В
С
С
С
Рентабельность продукции, %
49,78
16,46
21,88
1,36
3,17
В
С
В
18,75
В
В
С
С
В
В
19,91
24,32
В
В
С
С
С
С
78,86
0,27
С
А
С
0,00
С
С
С
В
В
В
А
А
В
11,66
11,42
12,87
BASWOOL ЛАЙТ 50 Общестроительная теплоизоляция, средний слой в слоистых кладках
Металлочерепица-0,5мм
С
С
В
В
В
С
7,93
0,47
Геотекстиль ДОРНИТ 150 коричневый (150 г/м2, 3м х 100 м) 300 м2
С
В
С
2,68
ECOROCK Общестроительная теплоизоляция, ненагружаемые конструкции, каркасные конструкциии.
С
В
С
2,38
BASWOOL ФАСАД 135 Теплоизоляция фасадов под штукатурку
С
В
С
0,48
BASWOOL ЛАЙТ 35 Общестроительная теплоизоляция, ненагружаемые конструкции, каркасные
конструкциии.
С
В
С
5,42
ЭКОВЕР КРОВЛЯ НИЗ Тепло- и звукоизоляционного слоя в двухслойных покрытиях плоских кровель.
С
С
А
13,68
Теплоизоляционные закупкам отметили материалы «ISOVER Классик Плюс»-50мм
С
С
А
18,31
BASWOOL РУФ 150 Однослойная теплоизоляция плоской кровли
С
С
А
30,61
BASWOOL ЛАЙТ 40 Общестроительная теплоизоляция, ненагружаемые конструкции, каркасные
конструкциии.
С
С
А
17,17
ЭКОВЕР ФАСАД-ДЕКОР Применяется в качестве тепло- и звукоизоляционного слоя в системах наружного
утепления фасадов
С
С
В
32,94
Теплоизоляционные закупкам отметили материалы «Роклайт»-50мм
С
С
В
13,66
Мембрана гидроизоляционная FASBOND (1.6х43.75 м) 43
С
С
В
43,13
BASWOOL РУФ В 180 Верхний слой теплоизоляции плоской кровли
С
С
В
28,29
ЭКОВЕР ЛАЙТ Тепло- и звукоизоляционного слоя в ненагружаемых конструкциях всех типов зданий
С
С
С
3,52
BASWOOL СТАНДАРТ 60 Теплоизоляция в слоистых кладках
С
С
С
2,91

13.

ПЕРМСКИЙ НАЦИОНАЛЬНЫЙ ИССЛЕДОВАТЕЛЬСКИЙ
ПОЛИТЕХНИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ
Разработка и внедрение системы скидок как метод
увеличения объема продаж ООО «Профстрой»

14.

ПЕРМСКИЙ НАЦИОНАЛЬНЫЙ ИССЛЕДОВАТЕЛЬСКИЙ
ПОЛИТЕХНИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ
Обоснование экономической эффективности реализации
внедрения системы скидок

15.

ПЕРМСКИЙ НАЦИОНАЛЬНЫЙ ИССЛЕДОВАТЕЛЬСКИЙ
ПОЛИТЕХНИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ
Расширение ассортимента как метод увеличения объема
продаж ООО «Профстрой»

16.

ПЕРМСКИЙ НАЦИОНАЛЬНЫЙ ИССЛЕДОВАТЕЛЬСКИЙ
ПОЛИТЕХНИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ
Обоснование экономической эффективности реализации
Расширения ассортимента

17.

ПЕРМСКИЙ НАЦИОНАЛЬНЫЙ ИССЛЕДОВАТЕЛЬСКИЙ
ПОЛИТЕХНИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ
БЛАГОДАРЮ ВАС
ЗА УДЕЛЕННОЕ
ВНИМАНИЕ!