მარკეტინგის საფუძვლები. (ტრენინგი 2)

1.

მარკეტინგის საფუძვლები
თეა კბილაშვილი

2.

3. The 4 Ps & 4Cs

The 4 Ps & 4Cs
Marketing
Mix
Price
Product
Customer
Solution
Place
Convenience
3
Promotion
Communication
Customer
Cost

4.

მარკეტინგის საფუძვლები
კონკურენტუნარიანი პროდუქტის მოთხოვნის
შექმნისა და შენარჩუნების მოწესრიგებული
და მიზანმიმართული პროცესი, რომელმაც
კომპანიას უნდა მოუტანოს მოგება

5.

ეფექტური მარკეტინგი

6.

მარკეტინგის ძირითადი ცნებები
საჭიროება
მოთხოვნილება
მოთხოვნა
პროდუქტი
გაცვლა
გარიგება
ურთიერთობები
ბაზარი

7.

მარკეტინგის ძირითადი ცნებები
საჭიროება
თუ არ დაკმაყოფილდა ადამიანი შეიძლება
დაიღუპოს, ან თავი იგრძნოს უბედურად

8.

მარკეტინგის ძირითადი ცნებები
მოთხოვნილება
საჭიროება, რომელიც სპეციფიკურ ფორმას იღებს
ინდივიდის კულტურული დონის და პიროვნების
ხასიათის მიხედვით

9.

მარკეტინგის ძირითადი ცნებები
მოთხოვნა
მოთხოვნილების ფულით უზრუნველყოფილი
ნაწილი

10.

მარკეტინგის ძირითადი ცნებები
პროდუქტი
Antipyretic
მომხმარებელს სჭირდება არა პროდუქტი, არამედ ის
პროდუქტი, რომელიც დააკმაყოფილებს
მის კონკრეტულ მოთხოვნილებას. პროდუქტმა უნდა
გადაუჭრას მომხმარებელს პრობლემა

11.

მარკეტინგის ძირითადი ცნებები
გაცვლა
გაცვლა ხდება ორ მხარეს შორის მაშინ, როდესაც
თითოეული მხარე გაცვლის აქტს მისთვის
მომგებიანად თვლის.
გაცვლაში წაგებული მხარე არ არსებობს!

12.

მარკეტინგის ძირითადი ცნებები
გარიგება
ორ მხარეს შორის კომერციული გაცვლა

13.

მარკეტინგის ძირითადი ცნებები
“ურთიერთობების მარკეტინგი”
გათვლილი გრძელვადიან პერსპექტივაზე

14.

მარკეტინგის ძირითადი ცნებები
ბაზარი - “Market”
ბაზარი ეს არის ორგანიზაციული სისტემა, რომლის
საშუალებითაც მყიდველები და გამყიდველები
ახორციელებენ საქონლისა და მომსახურების
ურთიერთგაცვლას.

15.

მარკეტინგის თანამედროვე მიდგომა
“გიყვარდეთ “კლიენტი” და არა პროდუქტი”
მოგება - ეს არის ჯილდო სასარგებლო
საქმიანობისთვის!!!

16.

“იმიჯი”

17.

წარმატებული მარკეტინგი
სტრატეგია
ტაქტიკა
თანამშრომელი გაყიდვების
ეფექტური ტექნიკით

18.

რა თვისებები სჭირდება ადამიანს,
რომ შეძლოს ეფექტური გაყიდვა?

19.

ტესტი
კრეატიულობის ტიპის განსაზღვრა მაიერს
ბრიგსის ტიპოლოგიის მიხედვით

20.

მარკეტინგი სისტემაა
...და არა სხვადასხვა სახის მარკეტინგული
ღონისძიებების მექანიკური ნაკრები

21.

კომპანიის წარმატება...
...დამოკიდებულია არა მხოლოდ იმაზე, თუ
რამდენად კარგად მუშაობს თითოეული ადამიანი,
არამედ იმაზე, თუ რამდენად შეთანხმებულად
მუშაობს სხვადასხვა ადამიანი...

22.

TEAM
იმ ინდივიდთა ერთობლიობა, რომელთა
თითოეული წევრის მიზნის მიღწევა მიზნად
ისახავს სხვა წევრების მიზნის მიღწევას

23.

ნაპოლეონ ჰილი
“უბედურია ის, ვინც უვიცობის, თუ ეგოიზმის გამო
ჩათვლის, რომ მას შეუძლია დამოუკიდებლობის
დანჯღრეული ნავით იცუროს ცხოვრების ზღვაში.
შეუძლებელია ცხოვრებაში წარმატების მიღწევა
განცალკევებით, სხვებისგან დამოუკიდებლად”
“არცერთი ჩვენთაგანი ცალ-ცალკე არ შეიძლება იყოს
უფრო ჭკვიანი, ვიდრე ყველა ერთად”

24.

ადამიანის ტვინის
უჯრედები (უმძლავრესი
მიკროსკოპით
გადაღებული)
ჩვენი პლანეტა
(გადაღებულია
ტელესკოპით "Hubble
Space Telescope, HST“)
ადამიანის ორგანიზმში მოქმედი პროცესები, ძალიან
წააგავს ჩვენს პლანეტაზე მოქმედ პროცესებს.

25. როგორ მოქმედებს ნორმალურად ფუნქციონირებადი ორგანიზმი, თუ მისი უჯრედი არადამაკმაყოფილებლად ფ

როგორ მოქმედებს ნორმალურად
ფუნქციონირებადი ორგანიზმი, თუ მისი
უჯრედი არადამაკმაყოფილებლად
ფუნქციონირებს?
როგორ მიეწოდება მას სისხლი
(რესურსი)
???

26. რა ხდება, როდესაც ადამიანის ორგანიზმის რომელიმე უჯრედი აზიანებს სხვა უჯრედს და საფრთხეს უქმნი

რა ხდება, როდესაც ადამიანის ორგანიზმის
რომელიმე უჯრედი აზიანებს სხვა უჯრედს და
საფრთხეს უქმნის ადამიანს?

27. როდესაც უჯრედი ნაყოფიერად ფუნქციონირებს, როგორ მიეწოდება მას სისხლი (რესურსი)???

არჩევანი შენზეა!!!

28.

29.

30.

31.

მადლობა თქვენ!