Реклама — двигатель. Dark Marketing

1. Dark Marketing

Реклама — двигатель торговли. Но как ее двигать, если рекламировать
запрещено законом?

2. Определение

Dark marketing – это «скрытый» или «замаскированный» маркетинг, инструмент
построения коммуникации с брендом через нестандартные или
неконтролируемые коммуникационные каналы, где рекламодатель остается
в тени.

3. Кто устанавливает правила в Dark Marketing?

• Государство, путем регулирования
каналов коммуникаций;
• Компания - производители,
устанавливающими внутренние
ограничения, тем самым
демонстрируя свою ответственность
и лояльность к потребителю;
• Бренд, его позицией на рынке
(восприятие потребителем,
узнаваемость,
конкурентоспособность, другими
факторами).

4. Основные продукты, которые прибегают к DM

1. Алкогольные
напитки
2. Табачные изделия
3. Фармацевтические
изделия

5. Основные способы рекламы в Dark Marketing

1. Продакт
плейсмент
2. Эвент
3. Интернет

6. Продакт плейсмент

• Песни, стихи, видео
• Органичная
«звезда»

7. Эвент

• Массовые товары
• Возможность дигустации
• Возможность получения
постоянного клиента

8. Интернет

• Не распространяется
запрет на физические лица
• Посты, фото и видео
• Большая эффективность

9. Влияние имиджа бренда

Когда бренд имеет сильную узнаваемость,
индивидуальность, то он может «играть» со
своим логотипом, написанием, стилем,
причастием к какому-нибудь событию.
Конечно,есть ограничения, которые запрещают
многие аспекты, но для решения как раз таких
задач и есть креативные агентства, которые и
справляются с данными задачами.
Пример:
Форма бутылки Coca-Cola, которая была
придумана для упрощения ее нахождения в
темноте.

10. Суб-бренд

В некоторых случаях бренды прибегают
к созданию суб-бренда. Суб-бренд нужен
для вовлечения потребителей в
коммуникацию. Как только это
произошло, в диалог вступает главный
бренд.
Пример:
Бренд Camel проводил вечеринки
Urban Wave. Иногда делали даже
закрытые мероприятия, для именитых
гостей. Так дарили им подарки, дабы
поддерживать диалог вне мероприятий.

11. Контент

Сейчас на рынке выигрывает тот, у кого
есть интересный контент. И порой очень
многое на самом деле зависит
от качества контента.
Эта территория в данный момент
хорошо прорабатывается всеми
брендами. Выжить на одном лишь
имидже и индивидуальности уже
нельзя. Надо постоянно напоминать
о себе и, что самое главное,
подтверждать свой статус.

12. Тактические инструменты

1. Спонсорство
2. Партнерство
3. Благотворительность

13. Работа с потребителем

Лояльная аудитория
• Это сокровище, которое надо уметь
конвертировать. Построение
взаимоотношений с потребителем это одна из важнейших
составляющих замаскированного
маркетинга. Если у вас есть
понимание своего потребителя,
и вы имеете прямой доступ к нему,
вы можете развивать свой бренд
и увеличивать аудиторию гораздо
эффективнее и быстрее.

14. Ценности бренда

• Необходимо очень хорошо
понимать свою аудиторию, знать
ее потребности, ожидания.
Может получиться, что ценности
бренда и целевой аудитории
не совпадают. В данном случае,
необходимо сначала
пересмотреть подход к бренду
и скорректировать его, чтобы
не произошло непонимания
на этапе диалога. В противном
случае, бренд может потерять
свою целевую аудиторию.

15. Необходимо определить

1. Сильную, непоколебимую,
хорошо узнаваемую основную
мысль бренда, идею, символ;
2. Отношение потребителя
к бренду;
3. У бренда должен быть хорошо
узнаваемый «язык»
коммуникации, характер, идеи,
понимание ниши, где бренд
присутствует.

16. Dark Marketing сегодня

Сегодня замаскированный
маркетинг становится частью
рекламных кампаний.
Он помогает бренду
в построении взаимоотношений
с потребителем, в лучшем
определении места бренда,
помогает совершенствовать
коммуникацию.

17. Будущее Dark Marketinga

Бесспорно, замаскированный
маркетинг имеет будущее. Пока
на российском рынке он,
в основном, используется теми
брендами, которые имеют
ограничения в каналах
коммуникации. Но все больше
и больше брендов будут
прибегать к замаскированному
маркетингу для поддержания
диалога и развития базы
лояльных потребителей.

18. Вывод

В итоге, Dark
Marketing должен
стать частью
маркетинговой
стратегии успешного
бренда.

19. Dark Marketing

И в заключение, вот
если бы сейчас я
вставил название
марки сигарет, то
получился бы не
плохой пример дарк
маркетинга.

20.

Презентацию
подготовили ученики
группы ЯОБ-704-О
Либуркин Иван
Кузнецов Дмитрий