Как сэкономить (экономить) на покупке нового автомобиля от (У) дилера от 200 000 руб. до 7 000 000 руб. или до 35%

1.

Как сэкономить (экономить) на покупке нового автомобиля от (У)
дилера от 200 000 руб. до 7 000 000 руб. или до 35%

2. ПЛАН

• Приветствие
• Почему дилеры сбрасывают цены?
• От чего формируется скидка
• Марки авто, которые НЕ скидывают цены!
• Специфики марок
• Процесс

3. Приветствие

Моя история.
Меня зовут Виктор Авжиян и я автоброкер.
Родился я в Краснодарском крае в селе с населением около 2000 человек. И мне с самого детства очень нравились автомобили.
Даже там, в селе, я получал дикое удовольствие, управляя отечественным автопромом (вовсе не «свежим») Окончил школу с
серебряной медалью. Случайным образом поступил в Московский ВУЗ, провалив ЕГЭ. И тут понеслось…
Познакомился с однокурсником – предпринимателем. Он и открыл для меня сферу предпринимательства!
Занимался ремонтами квартир, пытался стать конкурентом карте «Малина», печатал журналы и еще кучу всего, за что я
цеплялся…
Я искал себя. Я искал то, что принесло бы мне удовольствие. И нашел!
По приезде в Москву, я понял, что автомобили – моя страсть! Начал посещать автосалоны под видом покупателя Катался на
крутых тачках! Я был в диком восторге после каждого тест-драйва! Обзаводился знакомыми менеджерами, руководителями отдела
продаж за все время (почти 4 года). В итоге, я всегда знаю о самых интересных предложениях на рынке!
И 2 месяца назад до меня дошло! Вот оно! Дело, которым мне действительно нравится заниматься!
Понял, что могу помочь людям найти лучшее предложение на рынке среди всех дилеров, продающих новые автомобили. При этом,
я близко общаюсь с большей частью дилеров в Москве, что мне они могут согласовать скидки до 35%! И это уже круто!
Цены на автомобили в премиум сегменте очень сильно скачут от дилера к дилеру на одну и ту же модель. И я знаю, когда и какой
именно дилер делает скидки, предлагает лучшее предложение.
И на данный момент я «подготовил почву» для оказания услуги такого рода и держу плотный контакт с каждым дилером.
Цель – моя компания оказывает помощь всем и каждому, желающему приобрести новый автомобиль!
Благодаря этой услуге, я могу экономить ВСЕ ресурсы человека (время, энергию, деньги…), который собирается обзавестись новым
автомобилем!

4. Количество сделок

5. Средняя экономия

1 142 000 руб.

6. Сэкономил денег клиентам

59 360 000 руб.

7. Почему дилеры сбрасывают цены?

Как только авто поступил к дилеру ~ 100% (65%)
Прошел месяц ~ 95%
Прошли полгода ~ 80-90%
Прошел год и более ~ 65-80%
В процентах (%) указана стоимость автомобиля, где 100%-это
первоначальная цена.

8. От чего формируется скидка?

• От положения среди конкурентов самой марки
• От положения бренда
• От положения концерна
• От положения модели
• От комплектации, на фоне конкурента
• От самого дилера
• От экономической составляющей страны (напомню девальвацию)
• От сезона
•…

9. Марки авто, которые НЕ скидывают цены!

Весь масс маркет
Volvo
Lexus
…нужно это как то красиво обыграть, только я не знаю как

10.

Специфика марки…Audi(…здесь на каждом
слайде свое имя марки)
Скидки до 35%
Самые лучшие предложения среди премиума
Самая предсказуемая динамика цен
«тяжелые» менеджеры
Самая долгая доставка
Кейс: Audi RS6 Performance. Первоначальная цена – 10 500 000
Конечная цена – 7 000 000

11. …BMW+Mini

• Скидки до 35%
• Обычно лучшие скидки на кроссоверы
• Самые адекватные менеджеры
• Mini – сезонная марка
Кейс: BMW M760Li. Первоначальная цена – 9 900 000 руб.
Конечная цена – 6 500 000 руб.

12. Mercedes-Benz+Maybach

• Скидки до 35%
• Самый большой модельный ряд
• «зажратые» менеджеры
• Скидки на Maybach почти всегда под 35%
• Самая быстрая доставка
Кейс: Mercedes-Benz S400 L. Первоначальная цена – 6 500 000 руб.
Конечная цена – 4 100 000 руб.

13. Porsche

• Скидки до 28%
• Тяжелее всего «выбивать» цену
• Не ждите супер-предложения на купе (911, 718)
Кейс: Porsche Panamera 4 E-Hybrid. Первоначальная цена – 10 362 000 руб.
Конечная цена – 8 650 000 руб.

14. Bentley

• Скидки до 35%
• Самые большие скидки среди всех марок на нашем рынке
• Именно на Bentayga получилось согласовать скидку в 7 млн.руб.
Кейс: Bentley Bentayga. Первоначальная цена – 23 000 000 руб.
Конечная цена – 16 000 000 руб.

15. Rolls-Royce

• Скидки до 35%
• Всегда большие скидки вне сезона и года выпуска
• Меньше всех по наличию
Кейс: Rolls-Royce Phantom. Первоначальная цена – 45 000 000 руб.
Конечная цена – 39 000 000 руб.

16. Infiniti

• Сидки до 24%
• Стабильные небольшие скидки
• Малые скидки на кроссоверы
• Скоро сильно поменяется ценовая политика
Кейс: Infiniti QX 80. Первоначальная цена – 4 600 000 руб.
Конечная цена – 3 950 000 руб.

17. Maserati

Скидки до 35%
Стабильно большие скидки
Мало по наличию
Долгая доставка
Кейс: Maserati Quattroporte S Q4 GRANLUSSO. Первоначальная цена – 11
800 000 руб.
Конечная цена – 8 200 000 руб.

18. Lamborghini

• Скидки до 35%
• Почти всегда нет скидок на новые модели (рестайлинг)
• Самый большой склад находится в Питере
Кейс: Lamborghini Aventador S. Первоначальная цена – 26 700 000 руб.
Конечная цена – 21 000 000 руб.

19. Ferrari

• Скидки до 28%
• Крайне мало автомобилей
• Скидки средние (в процентах)
• Без визита не будет серьезного разговора
Кейс: Ferrari GTC4Lusso T. Первоначальная цена – 20 900 000 руб.
Конечная цена – 17 900 000 руб.

20. Jaguar

• Скидки до 24%
• Всегда есть выбор
• Приятные менеджеры
• На многое готовы ради продажи
Кейс: Jaguar F-Pace. Первоначальная цена – 5 450 000 руб.
Конечная цена – 4 680 000 руб.

21. Land Rover

Скидки до 24%
Всегда есть выбор
Приятные менеджеры
На многое готовы ради продажи
Кейс: Land Rover Range Rover HSE. Первоначальная цена – 8 200 000 руб.
Конечная цена – 6 500 000 руб.

22. ПРОЦЕСС

1 этап.
Обзвон всех потенциальных дилеров
Предварительное фото и кп (коммерческое предложение) от них
Первый торг. Показываем намерение купить. Вызываем
заинтересованность и показываем экспертность

23. ПРОЦЕСС

2 этап
встреча через первый фильтр
просмотр авто
второй торг

24. ПРОЦЕСС

3 этап
встреча через второй фильтр
«выбивание цены» (с помощью статистики и конкурентных
предложений)
включается психология…

25. ПРОЦЕСС

пытайтесь сделать так, чтобы в процессе участвовали не только вы
с менеджером, но и подключился руководитель отдела, а если
совсем, то и директор…Лех, можно сделать тут выжимку…
Менеджер по
продажам
Руководитель
отдела продаж
директор

26. ПРОЦЕСС

ФОРМУЛА!
Чем ДОЛЬШЕ вы пробудете у дилера, тем БОЛЬШЕ составит
скидка!

27. ПРОЦЕСС

В любом случае, всем этим могу заняться я сам…к тому же есть выходы
на склады России!
Если вы цените свое время – дайте заняться этим профессионалу!
ЛЕХ, это как то красиво нужно обыграть…
Если еще что то вспомню\придумаю. Я добавлю позже