Как написать бизнес-план «с нуля» и привлечь инвестиции в проект

1.

КАК НАПИСАТЬ БИЗНЕС-ПЛАН
«С НУЛЯ»
И ПРИВЛЕЧЬ ИНВЕСТИЦИИ
В ПРОЕКТ

2.

КАК НАПИСАТЬ БИЗНЕС-ПЛАН «С НУЛЯ»
И ПРИВЛЕЧЬ ИНВЕСТИЦИИ В ПРОЕКТ
Опыт консультирования начинающих
и действующих предпринимателей
сферы малого бизнеса с 2003 года;
Более 50 составленных бизнес-планов
без последующей доработки по
требованию инвестора или банка
Более 200 консультаций по
улучшению готовых бизнес-проектов

3.

КАК НАПИСАТЬ БИЗНЕС-ПЛАН «С НУЛЯ»
И ПРИВЛЕЧЬ ИНВЕСТИЦИИ В ПРОЕКТ
Почему мы про это
рассказываем
?
Самый часто задаваемый вопрос
Как гарантированно привлечь
в бизнес деньги? Где их взять?

4.

КАК НАПИСАТЬ БИЗНЕС-ПЛАН «С НУЛЯ»
И ПРИВЛЕЧЬ ИНВЕСТИЦИИ В ПРОЕКТ
Тема 1 «Методологическое
введение. Что такое бизнес-план?»
29 мая
Тема 2 «Стоит ли начинать?»
30 мая
Тема 3 «Презентация бизнес-идеи»
1 июня

5.

Тема 1. Что такое бизнес-план
Домашнее задание
1. Сформулируйте бизнес-идею
2. Определите источники инвестирования
Вашего бизнеса
3. Напишите, какая информация будет самой
важной именно в Вашем бизнес-плане
(учитывая источники инвестирования
проекта)
5

6.

Тема 2. Стоит ли начинать?
Ответьте, какие варианты формулировок наиболее корректно
описывают идею как бизнес?
1. Диверсификация производства и освоение рынка соседнего
региона для действующего предприятия
2. Увеличение прибыли от работы компании на 30%
3. Создание и вывод на рынок нового (инновационного)
программного продукта для продажи товаров/услуг
4. Строительство нового спортивного комплекса
5. Производство чехлов для сотовых телефонов
6

7.

Тема 2. Стоит ли начинать?
Критерии бизнес-идей
1. Предполагается регулярное получение прибыли
2. Деятельность на свой риск
3. Деятельность связана с производством, оказанием услуг, торговокоммерческой или кредитно-финансовой деятельностью
7

8.

Тема 2. Стоит ли начинать?
Формулировки бизнес-идей
1. Диверсификация производства и освоение рынка соседнего
региона для действующего предприятия
2. Увеличение прибыли от работы компании на 30%
3. Создание и вывод на рынок нового (инновационного)
программного продукта для продажи товаров/услуг
4. Строительство нового спортивного комплекса
5. Производство чехлов для сотовых телефонов
8

9.

Тема 2. Стоит ли начинать?
Почему необходима оценка «жизнеспособности» бизнес-идеи до
написания бизнес-плана?
1. Процесс бизнес-планирования занимает 1-3 месяца на каждую
бизнес-идею
2. Нет гарантии, что в результате финансовых и экономических
расчетов будет очевидна выгодность бизнеса
3. Уже на этапе оценки самой бизнес-идеи может стать очевидно,
что этот бизнес не принесет прибыли и идея должна быть
откорректирована
Возможные результаты оценки бизнес-идеи:
1. Отказываемся от бизнес-идеи
2. Корректируем бизнес-идею
3. Приступаем к составлению бизнес-плана/оформлению
презентации бизнес-идеи
9

10.

Тема 2. Стоит ли начинать?
Алгоритм формирования бизнес-идей
Источники Бизнес-Идей
Окружающая среда
бизнеса и тенденции
ее развития
ИДЕЯ
Документирование (фиксация) идеи
Оценка идеи
Доведение идеи до бизнес-идеи
БИЗНЕС-ИДЕЯ
Приоритеты и
возможности
предприятия

11.

Тема 2. Стоит ли начинать?
Методика самооценки бизнес-идеи
№
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
Критерии оценки
Источник
и
полнота
информации
Имидж фирмы
Наличие опыта для реализации
подобных проектов
Наличие патента, лицензии,
сертификата
Существуют ли особые
преимущества перед другими
проектами
Объем рынка сбыта
Конкурентоспособность
Поддерджка и льготы от
органов власти
Наличие собственных
финансовых средств
Возможность формирования
кадров
Наличие земли и помещений
Наличие основного
оборудования
Срок окупаемости
Наличие этапов последующего
развития
Всего баллов
слабая
средняя высока
я
0
3 балла
5
баллов
баллов
Итоговые оценки
Рекомендации
Бизнес-идея требует
серьезной доработки
Уточнить до начала
разработки бизнес-плана
0
0
Сумма
баллов
количест
во
оценок
"0"
менее 25
более 6
26-35
от 5 до 6
Разработка бизнес-плана
Имеются явные шансы на
успех
36-45
от 3 до 4
46-55
от 1 до 2
Очень высокие шансы
56 и более
0
0
11

12.

Тема 2. Стоит ли начинать?
Методика самооценки бизнес-идеи открытия кондитерской
№
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
Критерии оценки
средняя высока
я
0
3 балла
5
баллов
баллов
полнота
5
Источник
и
информации
Имидж фирмы
Наличие опыта для реализации
подобных проектов
Наличие патента, лицензии,
сертификата
Существуют ли особые
преимущества перед другими
проектами
Объем рынка сбыта
Конкурентоспособность
Поддерджка и льготы от
органов власти
Наличие собственных
финансовых средств
Возможность формирования
кадров
Наличие земли и помещений
Наличие основного
оборудования
Срок окупаемости
Наличие этапов последующего
развития
Всего баллов
слабая
Итоговые оценки
0
5
Рекомендации
Бизнес-идея требует
серьезной доработки
Уточнить до начала
разработки бизнес-плана
0
5
4
4
Сумма
баллов
количест
во
оценок
"0"
менее 25
более 6
26-35
от 5 до 6
Разработка бизнес-плана
Имеются явные шансы на
успех
36-45
от 3 до 4
46-55
от 1 до 2
Очень высокие шансы
56 и более
2
2
4
0
1
5
0
5
3
5
37
12

13.

Тема 2. Стоит ли начинать?
Типичные «слабые места»
Нехватка
ресурсов:
-Помещение
-Оборудование
-Кадры
-Финансы
-Лицензии,
патенты
Рыночные условия:
-Недостаточно емкости
рынка продукта
-Низкая
конкурентоспособность

14.

Тема 2. Стоит ли начинать?
Как улучшить бизнес-идею
Вариант 1 – усилить потребительские
свойства продукта (выгоды)
Вариант 2 – изменить модель бизнеса для отказа/
снижения потребности в ресурсах
Вариант 3 – Вариант 1 + Вариант 2

15.

Тема 2. Стоит ли начинать?
Что является предпосылкой
(мотивацией)
любого успешного бизнеса?

16.

Тема 2. Стоит ли начинать?
За что именно
платят покупатели
страхового полиса
жизни и здоровья?

17.

Тема 2. Стоит ли начинать?
Пример 1. Услуги автошколы
Продукт
Потребности
1. Обучение на
права категории
«В»
-Найти хорошую работу
- Экономия времени
- Быть «не хуже других»
- На всякий случай
и др.
2. «Школа
таксиста»
-Получать самые выгодные заказы
-Научиться быстрее добираться из точки «А» в точку «Б»
без ущерба для психо-эмоционального состояния
3. «Дальняя
поездка»
-Убрать страх перед поездкой на отдых на собственном
автомобиле
4. «Водитель
«Газели»
- Получение работы на своем автомобиле

18.

Тема 2. Стоит ли начинать?
Пример 2. Услуги строительства загородного дома
Продукт
Потребности
Строительство
- экономия времени
загородного дома по
- жительство в доме, построенном в соответствии с
принципу «все включено» законами эргономики и эстетики
-получение качественно построенного дома с
учетом всех нормативов (страхование риска)
Пример 3. Открытие гастробара
Продукт
Услуги общественного
питания в формате
гастробара
Потребности
-употребление алкоголя в сочетании с блюдами
качественной разнообразной кухни
- отдых с друзьями в приятной атмосфере
-нежелание самостоятельного приготовления
пищи и мытья посуды
-получение эстетического удовольствия от дизайна
и антуража помещения, выступления артистов и
музыкантов
и др.

19.

Тема 2. Стоит ли начинать?
Выберите характеристики людей, которые, по Вашему мнению,
захотят купить товар, представленный на фото справа
(сегмент/сегменты покупателей такого товара):
1. Все люди, у которых дома паркет;
2. Люди, которые любят рукоделие, носят
домашние тапочки и хотят приобрести
товар по более дешевой цене, чем готовое
изделие;
3. Люди, которые хотят приобрести товар
по более дешевой цене;
4. Люди, которые любят приобретать
«необычные» товары;
5. Люди, которые хотят купить вещь в
подарок;
6. Люди, которые любят оттенки
«холодной» гаммы.

20.

Тема 2. Стоит ли начинать?
Компании, предлагающие услуги интерактивного ТВ, делают все,
чтобы пользователь почувствовал преимущества новых технологий,
которые сочетают возможности цифрового телевидения и
интернета. Провайдер интерактивного ТВ предлагает потребителям
возможность управления просмотром: просмотр передачи в любое
удобное для потребителя время в течение 3 дней с момента ее
выхода (а не только в период «трансляции» передачи); возможность
записи любой предстоящей трансляции; возможность «паузы» в
трансляции передачи, а затем продолжения ее просмотра с места
остановки трансляции; возможность повторного просмотра эпизодов
трансляции; возможность отметить во время просмотра
понравившуюся передачу в соцсетях; возможность воспользоваться
услугой «видеопроката» и караоке; а так же функцию –
«Родительский контроль». Какие потребности удовлетворяются
данным продуктом?

21.

Тема 2. Стоит ли начинать?
Варианты ответов:
1. легко и быстро сообщать своим друзьям в Inernet о свих интересах и
предпочтениях;
2. совместно с друзьями/членами семьи просматривать кинофильмы и
телепередачи в комфортной среде и в удобном для всех режиме;
3. – в хорошем качестве повторно просматривать эффектные эпизоды
спортивных соревнований;
4. – родителям получать информацию об увлечениях и пристрастиях
своих детей;
5. быстро и в нужное для потребителя время найти и посмотреть
желаемый фильм;
6. во время домашней вечеринки найти редкую «музыкальную
дорожку» для самостоятельного вокального исполнения.

22.

Тема 2. Стоит ли начинать?
В киоске продаются календари. Качество полиграфии и рисунок у
календарей одинаковый. Календарь размером 1м*0,5м стоит 35 рублей, а
календарь размером 0,7м*0,35м 22 рубля. Почему разница в цене
непропорциональна разнице размеров календарей (выберите наиболее
правильный ответ с точки зрения предпринимателя)
1. Продавец хочет больше продать более
дешевых календарей;
2. У календарей большего размера есть брак;
3. Календари меньшего размера намного чаще
покупают, чем календари большего размера при
такой разнице цен;
4. Переменные затраты на изготовления
большего календаря так же непропорционально
больше, как и его цена по сравнению с меньшим
календарем;
5. Закупочная цена большего и меньшего
календарей отличается на такой же процент, как
и розничная.

23.

Тема 2. Стоит ли начинать?
Выберите, что может быть, на Ваш взгляд, равноценной по потребительским
свойствам заменой вакуумному порционному пакетику с черным кофе (для
людей, покупающих такой товар «в дорогу»):
1. Пакетик с зеленым кофе для похудения;
2. Пакетик с кофе в водорастворимой пленке;
3. Одноразовая запакованная вакуумной
крышкой кружка с насыпанной в нее порцией
растворимого кофе;
4. Порционный вакуумный пакетик с молотым
кофе для варки;
5. Пакетик с чаем для заваривания в отдельной
упаковке;
6. Прессованный растворимый кофе в форме
«таблетки».

24.

Тема 2. Стоит ли начинать?
Как усилить бизнес-идею по открытию
кондитерской с точки зрения снижения затрат?

25.

Тема 2. Стоит ли начинать
Домашнее задание
Сформулируйте 1 вариант бизнес-идеи, готовой для стадии
написания бизнес-плана/ презентации инвестору
Практикум:
Шаг 1. – Напишите 3 любые бизнес-идеи. Отложите лист
Шаг 2. – Напишите еще 5-10 бизнес-идей. Отложите лист
Шаг 3. – Напишите еще столько бизнес-идей, сколько можете. Пусть их будет 50, 100…
Шаг 4. – Из всех бизнес-идей (в том числе, Вашей первоначальной) выберите 5-6. Тех, которые Вам
в большей степени нравятся
Шаг 5. – В течение 1-2 дней расскажите как можно большему количеству людей об этих идеях.
Запишите все вопросы и суждения, которые услышите.
Шаг 6. – Проведите оценку выбранных 5-6 бизнес-идей по методике самооценки
Шаг 7. – Оставьте 2 бизнес-идеи, набравшие наибольшее количество баллов
Шаг 8. - Напишите для оставшихся бизнес-идей «аватар» («аватары») потребителей
Шаг 9. – Выберите одну, на Ваш взгляд, самую удачную бизнес-идею, с точки зрения «аватара»
потребителя, для презентации ее инвестору
25

26.

КАК НАПИСАТЬ БИЗНЕС-ПЛАН «С НУЛЯ»
И ПРИВЛЕЧЬ ИНВЕСТИЦИИ В ПРОЕКТ
Тема 1 «Методологическое
введение. Что такое бизнес-план?»
29 мая
Тема 2 «Стоит ли начинать?»
30 мая
Тема 3 «Презентация бизнес-идеи»
1 июня

27.

Тема 3. Презентация бизнес-идеи
Анонс
1. Цели презентации
2. Структура презентации
3. Примеры презентаций
4. Что дальше?
27