Как найти эффективный рекламный канал, который подходит Вашему бизнесу

1. Как найти эффективный рекламный канал, который подходит Вашему бизнесу

На примере кейсов рекламных кампаний,
реализованных нами в Воронежской области

2. Меня зовут Махмудова Анастасия

Мне 28 лет
Преподаю рекламную
деятельность, продажи в
рекламном бизнесе на
факультете журналистики
Воронежского
Государственного
Университета.
Читаю спецкурс «реклама в
туризме» в Воронежском
Педагогическом Университете.

3. Высшее образование

Факультет журналистики ВГУ
по специальности «реклама»
Экономический факультет
ВГАУ
Сейчас учусь на факультете
компьютерных наук в ВГУ

4. Руководитель коммуникационного агентства Orange

Клиенты: магазины Порядок, Аура Богемия, ГМ
Европа, ГМ Окей, Доктор Мом, Datsun, Land
Rover, Listerine, Take and Wake (Москва),
Территория суши (Москва), Samsung (Москва),
Cуши-Бит (Москва), Pepsico и другие.
Услуги: маркетинговая аналитика, BTL,
технический мерчендайзинг, Event, тайный
покупатель, копирайтинг и тд.
Номинант на премию имени Столля в секции
«Успешный молодежный бизнес»

5.

С чего начать подбор
эффективного
рекламного канала?

6. Шаг 1

Определяем целевую аудиторию
Вашего продукта.

7. Кейс 1.

8.

9. А вот и наш шатер Pepsi

10.

Целевая аудитория проекта Pepsi Challenge –
молодые люди 18-30 лет. Доход средний\ниже
среднего, активные, занимаются спортом,
студенты\только начинают работать.
Поэтому мы размещали наш шатер в самых
проходимых местах, в парках, возле Дома
Офицеров, в Петровском сквере.
Посетители шатра сами находили аниматоров
(шатер было трудно не заметить)+ мы давали
рекламу в социальных сетях (Вконтакте+
Инстаграм). То есть шатер – сама по себе реклама,
но без людей он - ничто. В результате наш шатер
за 90 дней работы посетили более 400 тысяч
человек!

11. Пример результатов розыгрыша

12.

Другие рекламные каналы мы не
использовали.

13.

14. Открытие Гипермаркета Европа, Воронеж, Ленинский проспект 95б

Основная аудитория: семейные
люди, преимущественно женщины
старше 40 лет. Работающие
специалисты, линейный персонал,
пенсионеры. Доход средний, ниже
среднего.
В качестве канала коммуникации
были выбраны щиты наружной
рекламы (баннеры 3 *6). На каждом
щите висел якорный продукт с
хорошей скидкой.

15.

Также были проведены промоакции. Промоутеры раздавали
каталоги с хорошими скидками на
продукты.

16.

17.

18. Шаг 2.

Разбираемся, какие рекламные
каналы существуют.

19. Существует 2 типа рекламных инструментов:

Первый тип: массовые (ATL)
каналы: газеты, журналы,
телевидение, радио, наружная
реклама (в том числе, реклама на
транспорте), интернет.

20.

Второй тип – точечные BTL –
инструменты.
Сюда относят промо-акции, event,
трейд-маркетинг, мерчендайзинг,
директ-маркетинг и тд.

21. Шаг 3.

Смотрим, где Ваша целевая
аудитория проводит больше всего
времени.

22.

Если кратко : нет смысла отдавать деньги
для рекламы молодежного бара в газету
«Коммуна». А вот журнал «Слова»
подойдет. Или соц сети (подешевле).
Не нужно рекламировать «Магазин
постоянных распродаж» на бизнесфоруме. А вот реклама в лифте или
листовки подойдут для этой цели лучше.

23. Шаг 4.

Считаем свой бюджет.

24.

Признать, что Ваш бюджет
органичен – это нормально.
Ненормально – это отдавать
последние деньги на не нужный
Вам инструмент рекламы.

25. Шаг 5.

У меня есть X рублей. Я готов
вложить их в маркетинг. Я понял,
где ходит, что
читает\смотрит\слушает моя
целевая аудитория. Но как не
выкинуть деньги на ветер?

26. Пункт 1.

Надо пробовать. Вложите Ваш
рекламный бюджет в несколько
рекламных инструментов. Да,
поделите на равные кучки и
оплатите размещение.

27. Пункт 2.

Не стоит забывать, что такое стоимость контакта.
Стоимость контакта- это количество денег, которое
Вы потратили на привлечение одного
потенциального покупателя.
Нет смысла региональному магазину подавать
рекламу на Первый (федеральный выпуск) канал.
Даже если есть повод – например, торжественное
открытие точки. Лучше обойтись местным выпуском
«Вести. Воронеж» Стоимость контакта будет в разы
меньше.
Молодежь сейчас все ищет в социальных сетях.
Зачем отдавать за контекстную рекламу в Яндексе
20 рублей за клик, если дешевле и эффективнее (!)
пустить рекламу в инстаграме?!

28. Пункт 3.

Не забываем про условно-бесплатные
способы продвижения.
Например, соц сети сейчас обязательны для
каждого бизнеса. Стоимость ведения 1 социальной
сети фрилансером – около 5000 тысяч рублей.
Можно вести соц сети самому. Это же бесплатная
реклама!
Например, я многих клиентов (а у меня B2Bсфера !) нашла именно в своих блогах в
социальных сетях. Сначала я давала бесплатные
консультации, потом писала полезные посты.
Потом пошли запросы, приглашения к участию в
тендерах.

29.

30.

31.

32.

Отличный ход – кросс-промоушн
акции с новыми партнерами.
Главное- сфера деятельности не
должна пересекаться (глупо
сотрудничать ресторану с
рестораном), а вот целевая
аудитория должна пересекаться
обязательна.

33. Примеры:

Спа-центр «Baunty» и ресторан
японский кухни «Фарфор».
Автосалон «Аврора-Авто» и
мебельный салон «Юнион».
Стоматология «Улыбка» и
цветочный салон «Букет» и тп.

34. Шаг 6.

Обязательно считаем конверсию
(эффективность каждого
рекламного канала).

35. Пункт 1.

Проще всего это сделать - дать в
рекламе другой способ связи. 1 канал
коммуникации – 1 новый способ связи
(например, новый номер телефона).
Особенно хорошо можно отследить
эффективность в наружной рекламе.
В газете используем купоны.
В радиорекламе просим покупателя
назвать на кассе кодовое слово. А за него
обещаем подарок.
С интернет-рекламой все намного проще,
естественно)

36. Пункт 2.

Также можно (и нужно!) давать
покупателю заполнить анкету на
получение карты постоянного
покупателя, а в ней задаем важный
вопрос:
«Откуда Вы о нас узнали?»
Можно и устно спросить.

37.

Как делает магазин «Аура
Богемия», Воронеж, пр
Революции 46

38.

39.

40.

41.

Как делает магазин
«Порядок»

42.

26 мая 2018 года моя команда
открывала магазин в ТЦ Аксиома.
Непосредственно в день открытия
посетителей привлекали с
помощью раздачи шаров,
каталогов, бесплатного попкорна,
выдачи подарка за покупку от 200
рублей. Результаты были
потрясающие (по выручке!).

43.

44.

45.

46.

47.

До открытия проводили
полноценную промо-кампанию.
Размещали рекламу в лифте,
распространяли каталоги по
почтовым ящикам, раздавали
каталоги на улице Лизюкова и
Владимира Невского. Использовали
рекламу на тв, радио, в интернете.
Были наружные щиты.

48.

Судя по опросам покупателей – их
привлекли 3 вида рекламы:
реклама в лифте, раздача
промоутерами каталогов
(лифлетинг), баннеры. Не
исключено, что когда будет
открываться 8 магазин сети в
Воронеже, на эти инструменты
будет сделан усиленный акцент.

49.

50. СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!

Буду рада обратной
связи:
https://vk.com/blino4ek
https://www.facebook.c
om/makhanastasiya
[email protected]
89066758915