Бизнес- идея и себестоимость

1. "Чтобы добиться успeха за один дeнь, надо потратить двадцать лeт" Эдди Кантор

"Чтобы добиться успeха за один дeнь,
надо потратить двадцать лeт"
Эдди Кантор

2. Основные ошибки начинающих предпринимателей

Не составляют бизнес-план.
Превращают хобби в бизнес.
Не исследуют рынки.
Игнорируют конкурентов.
Не понимают, что они продают.
Не имеют достаточно денег.
Не инвестируют в маркетинг.
Не используют Интернет-маркетинг.
Пытаются все делать сами.

3. Сформулируем идею бизнеса

4. Найди всю необходимую информацию по теме своего будущего бизнеса для оценки расходов

5. к общим расходам относятся:

• оплата за арендуемые помещения,
• коммунальные услуги (тепло,
электроэнергия, вода, канализация и
газ),
• услуги телефонной сети и Интернет
провайдера,
• затраты на сбыт (транспорт,
комиссионные)
• расходы на рекламу,
• административные расходы
(заработная плата, канцелярские
принадлежности, командировки и др.).

6. Вариант 1 Расходы на сбыт

Расходы на сбыт
Реклама
Агентские комиссионные
Транспорт и водитель
1,0
2,4
Эксплуатационные расходы
Арендная плата (склад и офис)
1,5
Отопление, электроэнергия, вода и канализация
0,5
Административные расходы
Оклады служащих
4,0
Канцелярские принадлежности
1,0
Телефон и интернет
0,3
Финансовые расходы
Платежи по займу
1,0
Непредвиденные расходы
4,7
Общие расходы
16,4

7.

Определим, какого
объема продаж нужно
достичь, чтобы
добиться
безубыточной работы

8.

Объем продаж – это средства,
полученные от покупателей за
проданный им товар (услуги,
работы).
Себестоимость продаж – это те
средства, которые расходуются на
приобретение товара (выполнение
услуг, работ).

9.

Разница между объемом продаж
и себестоимостью продаж - это
валовый доход, он покрывает все
расходы и образует чистую
прибыль.
Безубыточная работа:
чистая прибыль равна нулю

10.

Общая прибыль определяется по
следующей формуле
Общая прибыль = объем продаж –
себестоимость продаж.
Общая прибыль=наценка
В случае безубыточной работы
Общая прибыль = общим расходам
(чистая прибыль равна нулю).

11.

Объем продаж
32,8
Себестоимость продаж
16,4
Общая прибыль
16,4
Расходы на сбыт
Реклама
Агентские комиссионные
Транспорт и водитель
1,0
2,4
Эксплуатационные расходы
Арендная плата
1,5
Отопление, электроэнергия, вода и канализация
0,5
Административные расходы
Оклады служащих
4,0
Канцелярские принадлежности
1,0
Телефон и интернет
0,3
Финансовые расходы
Платежи по займу
1,0
Непредвиденные расходы
4,7
Общие расходы
Чистая прибыль
16,4
0

12.

Все расчеты мы проделали для того,
чтобы получить самую первую
строчку в таблице
!!!!!!! самый трудный вопрос для
несуществующего бизнеса – какой
же объем продаж должен этот
бизнес обеспечить, чтобы выйти на
безубыточную работу

13. «Оптимизация расходов»

14. Рассмотрим возможности сокращения отдельных статей расходов.

Реклама – очень важная статья расходов, потому
что именно она приводит в офис около 90%
покупателей.
Расходы на транспорт могут быть уменьшены на
первые месяцы
Арендная плата.
Оплата коммунальных услуг также остается без
изменений.
Оклады служащих также оставляем без изменения,
потому что они и так не слишком велики.
Расходы на канцтовары можно сократить

15. Анализ нормы затрат

16. К постоянным затратам мы отнесем:

твердая зарплата рабочих,
аренда,
налоги,
коммунальные услуги,
телефон и интернет,
почтовые расходы,
страхование,
ремонт,
реклама,
ставки банковского процента,
ставки покупки в рассрочку или лизинга,
амортизация,
другие основные затраты.

17.

Норма затрат - это
уровень продаж,
при которых нет
прибыли
.

18. Бюджет

Бюджет является удивительным инструментом.
Фактически бюджет переводит план всех ваших
действий – маркетинговых и производственных планов
– на финансовое и количественно определенное
выражение. То есть, анализируя полученные
финансовые цифры (объем продаж, прибыль,
расходы и пр.) вы сможете оценить достигнутые
вашим бизнесом результаты и сделать выводы о
принятии важных решений.

19. данные о доходах и расходах на первые шесть месяцев.

Тыс. грн. Месяца
Объем продаж
Себестоимость продаж
Общая прибыль
Расходы на сбыт и
распределение
Реклама
Агентские комиссионные
Транспорт и водитель
Эксплуатационные расходы
Арендная плата
Коммунальные услуги
Административные расходы
Оклады служащих
Канцтовары
Телефон и интернет
Финансовые расходы
Проценты по кредиту
Непредвиденные расходы
Общие расходы
Чистая прибыль / Убытки
1
5,42
2,71
2,71
2
10,84
5,42
5,42
3
16,26
8,13
8,13
4
21,68
10,84
10,84
5
27,1
13,05
13,05
6
7
32,5
16,25
16,25
0,75
1,2
0,75
1,2
0,75
1,2
0,75
1,2
0,75
1,2
0,75
1,2
1,5
0,5
1,5
0,5
1,5
0,5
1,5
0,5
1,5
0,5
1,5
0,5
6,5
0,5
0,3
6,5
0,5
0,3
6,5
0,5
0,3
6,5
0,5
0,3
6,5
0,5
0,3
6,5
0,5
0,3
1,0
4,0
16,25
(13,54)
1,0
4,0
16,25
(10,83)
1,0
4,0
16,25
(8,12)
1,0
4,0
16,25
(5,41)
1,0
4,0
16,25
(3,2)
1,0
4,0
16,25
0
8
9

20. прогноз прибыли и убытков

Тыс. грн. Месяца
Объем продаж
Себестоимость продаж
Общая прибыль
Расходы на сбыт и
распределение
Реклама
Агентские комиссионные
Транспорт и водитель
Эксплуатационные
расходы
Арендная плата
Коммунальные услуги
Административные
расходы
Оклады служащих
Канцтовары
Телефон и интернет
Финансовые расходы
Проценты по кредиту
Непредвиденные расходы
Общие расходы
Чистая прибыль / Убытки
1
5,42
2,71
2,71
2
10,84
5,42
5,42
3
16,26
8,13
8,13
4
21,68
10,84
10,84
5
27,1
13,05
13,05
6
32,5
16,25
16,25
7
52,5
26,25
26,25
8
72,5
36,25
36,25
9
92,25
46,25
46,25
0,75
1,2
0,75
1,2
0,75
1,2
0,75
1,2
0,75
1,2
0,75
1,2
0,75
1,2
0,75
1,2
0,75
1,2
1,5
0,5
1,5
0,5
1,5
0,5
1,5
0,5
1,5
0,5
1,5
0,5
1,5
0,5
1,5
0,5
1,5
0,5
6,5
0,5
0,3
6,5
0,5
0,3
6,5
0,5
0,3
6,5
0,5
0,3
6,5
0,5
0,3
6,5
0,5
0,3
6,5
0,5
0,3
6,5
0,5
0,3
6,5
0,5
0,3
1,0
4,0
16,25
(13,54)
1,0
4,0
16,25
(10,83)
1,0
4,0
16,25
(8,12)
1,0
4,0
16,25
(5,41)
1,0
4,0
16,25
(3,2)
1,0
4,0
16,25
0
1,0
4,0
16,25
10,0
1,0
4,0
16,25
20,0
1,0
4,0
16,25
30,0

21.

Главная ценность проделанной
работы состоит в том, что
предприниматель использует схему
разработки бизнес плана как
тренажер. И на этом тренажере он
научился воспроизводить реальные
ситуации, которые могут возникнуть
в его будущем бизнесе. И находить
адекватные ответы.

22.

Не бойтесь ошибиться! Если вы и
ошибетесь, то только в
компьютере, а не в реальной
жизни. Эту ошибку будет очень
легко исправить, набрав в
компьютере другие цифры

23.

Самое главное, что нужно
предпринимателю для
создания своего бизнес плана
- так это понимание его
необходимости.

24. Влияние торговой наценки на экономику бизнеса

Месяцы
Тыс. грн.
8
Наценка 100%
14
Наценка 50%
Наценка 100%
Наценка 50%
Объём продаж
65,0
65,0
105,0
105,0
Себестоимость продаж
32,5
43,55
52,5
70,3
Общая прибыль
32,5
21,45
52,50
34,7
Общие расходы
22,3
22,3
28,0
28,0
Чистая прибыль / (Убытки)
10,2
(0,85)
24,5
6,65