Работа с каталогом Oriflame Cosmetics

1.

Copyright ©2014 by Oriflame Cosmetics SA

2.

Правильный путь по каталогу сравним
с нашим перемещением по супермаркету
Суперпредложение
в начале
каталога
Витрина
Стойка
со спецпредложениями
Copyright ©2014 by Oriflame Cosmetics SA
Драйвер
каталога
Общий вид
магазина
Суперпредложение
в конце
каталога
Целевой
отдел
Главные
продукты
каталога
Консультация
продавца
Суперпредложение
на задней
обложке
Импульсная
покупка
на кассе
Обзор
категорий
продуктов

3.

Суперпредложение
в начале
каталога
Copyright ©2014 by Oriflame Cosmetics SA
Драйвер
каталога
Суперпредложение
в конце
каталога
Главные
продукты
каталога
Суперпредложение
на задней
обложке
Обзор
категорий
продуктов

4.

Супер-предложение в начале каталога
• Основная новинка каталога, на которую поставлен ключевой акцент
презентации.
• Это продукт, который потенциально может подойти любому человеку.
• Продукт, который принесет вам хороший объем продаж.
• Обычно расположен на обложке и/или на первом развороте каталога.
Драйвер каталога
• Главный герой основной акции
каталога. Обычно его можно
приобрести по выгодной цене
при условии совершения
покупки в каталоге на
определенную сумму.
Супер предложения в конце
каталога
• Продукты, рекомендация которых принесет
вам максимальный доход.
Вы сможете получить большой объем
продаж, показывая эти развороты.
• Расположены на первых двух разворотах
сзади каталога.
Главные продукты каталога
• Потенциально самые продаваемые продукты из текущего каталога. Это продукты, которые могут привлечь
максимальное внимание, именно они дадут наибольший объем продаж. Это популярные продукты с хорошей
скидкой. Расположены внутри каталога. Дизайн страниц с такими продуктами намеренно отличается от остальных
страниц с целью привлечения внимания и поддержания динамики
Супер предложение на задней обложке каталога
• Задняя обложка каталога – это высокие скидки на самые
популярные продукты.
• Эта страница также называется «Дверь в Орифлэйм».
У большинства Консультантов есть правило: 1 продукт с задней
обложки в заказе ЛЮБОГО клиента!
Copyright ©2014 by Oriflame Cosmetics SA

5.

20 каталогов —
20 каталогов
тем выше продажи
Copyright ©2014 by Oriflame Cosmetics SA
Ваш магазин закрыт

6.

Задача: сделайте каждого клиента своим постоянным
клиентом!
Профессионализм
Консультанта
Copyright ©2014 by Oriflame Cosmetics SA
Долгосрочные отношения
Поиск новых клиентов

7.

Интересуются
новинками
Copyright ©2014 by Oriflame Cosmetics SA
Любят
экономить
Выбирают
выгодные
предложения

8.

Новинка
Copyright ©2014 by Oriflame Cosmetics SA
Пробник
Легендарный
регулярный
продукт

9.

Продукт
со скидкой
Copyright ©2014 by Oriflame Cosmetics SA
Продукт
по регулярной
цене из той
же серии

10.

Уход за кожей
лица
Copyright ©2014 by Oriflame Cosmetics SA
Декоративная
косметика:
Giordani Gold
Ароматы
Вэлнэс

11.

Обсудите
преимущества
Copyright ©2014 by Oriflame Cosmetics SA
Развейте
сомнения
Делитесь
опытом

12.

1-я неделя
Copyright ©2014 by Oriflame Cosmetics SA
2-я неделя
3-я неделя

13.

Если видела,
Copyright ©2014 by Oriflame Cosmetics SA
Если не видела,
Если посмотрела действующий
каталог и ничего не выбрала

14.

Ваш консультант
Ольга
0500001111
Copyright ©2014 by Oriflame Cosmetics SA
Ольга
066
0000101

15.

Теплый
Круг
Copyright ©2014 by Oriflame Cosmetics SA
Холодный
Круг

16.

www.oriflame.uа
Copyright ©2014 by Oriflame Cosmetics SA

17.

Copyright ©2014 by Oriflame Cosmetics SA