Анти-эйдж фитнес. Маркетинг и реклама для старшего и среднего возраста потребителей фитнес-услуг

1. Анти-эйдж фитнес. Маркетинг и реклама для старшего и среднего возраста потребителей фитнес-услуг

Анти-эйдж фитнес. Маркетинг и реклама для
старшего и среднего возраста потребителей фитнесуслуг
Рябинкова Елена Константиновна,
кандидат медицинских наук, ректор Колледжа Фитнеса и
Бодибилдинга имени Бена Вейдера
1

2. Содержание

Колледж фитнеса и бодибилдинга
Содержание
1. Изменения на рынке фитнес-услуг, связанные со старшим и средним
поколением
2. Предпосылки для изменений на рынке фитнес-услуг
3. Маркетинговая стратегия
4. Маркетинговая тактика
5. Антиэйдж услуги в фитнес-клубе
Елена Рябинкова, к.м.н. • Анти-эйдж фитнес. Маркетинг и реклама • MIOFF
2

3.

Колледж фитнеса и бодибилдинга
1. Изменения на рынке фитнес-услуг, связанные со
старшим и средним поколением
Елена Рябинкова, к.м.н. • Анти-эйдж фитнес. Маркетинг и реклама • MIOFF
3

4.

Колледж фитнеса и бодибилдинга
“Безумие: делать
одно и то же снова и
снова и ожидать при
этом других
результатов ”
Альберт Эйнштейн
Елена Рябинкова, к.м.н. • Анти-эйдж фитнес. Маркетинг и реклама • MIOFF
4

5. Три кита анти возраста изменили рынок фитнес-услуг за последние 10 лет

Колледж фитнеса и бодибилдинга
Три кита анти возраста изменили рынок
фитнес-услуг за последние 10 лет
Позитивное старение
Моложавый вид в немолодом возрасте
Здоровая, подобающая моложавому виду кожа
Елена Рябинкова, к.м.н. • Анти-эйдж фитнес. Маркетинг и реклама • MIOFF
5
5

6. Современная тенденция развития фитнес-индустрии

Колледж фитнеса и бодибилдинга
Современная тенденция развития
фитнес-индустрии
За последние 10 лет процент возрастных
членов фитнес-клубов (55 лет и старше)
увеличился на 23%, в то время как молодых
членов уменьшился (18 лет и младше)
Елена Рябинкова, к.м.н. • Анти-эйдж фитнес. Маркетинг и реклама • MIOFF
6

7. Статистика: Рост числа занимающихся фитнесом среди старших возрастных групп

Колледж фитнеса и бодибилдинга
Статистика:
Рост числа занимающихся фитнесом
среди старших возрастных групп
• 95 %организаций, работающих с людьми старшего возраста
констатируют пополнение членства фитнес/велнесс центров этой
категорией населения
• 88% взрослых в возрасте 44-56 лет верят, что будут счастливее на
пенсии, если будут оставаться физически активными
• 55+ быстро растущая демография для членства клубов здоровья
Елена Рябинкова, к.м.н. • Анти-эйдж фитнес. Маркетинг и реклама • MIOFF
7

8.

Колледж фитнеса и бодибилдинга
• 85-летние и старше становятся быстро
растущей возрастной группой в
большинстве индустриально- развитых
стран и эта возрастная группа среди
активных потребителей услуг фитнеса
Елена Рябинкова, к.м.н. • Анти-эйдж фитнес. Маркетинг и реклама • MIOFF
8
8

9. Причины занятий фитнесом в среднем и старшем возрасте

Колледж фитнеса и бодибилдинга
Причины занятий фитнесом в среднем и старшем
возрасте
80% предпринимают шаги к продлению
молодости
90% интересуются знаниями о здоровом
образе жизни
Елена Рябинкова, к.м.н. • Анти-эйдж фитнес. Маркетинг и реклама • MIOFF
9

10. Причины занятий фитнесом в старшем возрасте

Колледж фитнеса и бодибилдинга
Причины занятий фитнесом в старшем возрасте
67% тренирующихся называют причины занятий
фитнесом:
• Так делали всегда
• Разведены или с кем-то встречаются
• Хотят выглядеть хорошо
• Хотят поддерживать идеальную спортивную
форму
• Потому что это послужит им добром, когда им
будет за 70
Елена Рябинкова, к.м.н. • Анти-эйдж фитнес. Маркетинг и реклама • MIOFF
10

11. Риск выбывания. Возрастной фактор

Колледж фитнеса и бодибилдинга
Риск выбывания. Возрастной фактор
• Клиенты в возрасте 25-34 лет выбывают из клуба на 19 % реже чем
клиенты в возрасте 16-24 лет
• Клиенты 55 выбывают реже на 40% чем клиенты 16-24 лет
Елена Рябинкова, к.м.н. • Анти-эйдж фитнес. Маркетинг и реклама • MIOFF
11

12. Тренды лояльности фитнес клубов. Возрастной фактор

Колледж фитнеса и бодибилдинга
Тренды лояльности фитнес клубов.
Возрастной фактор
• Промоутеры
• Пассивы
• Недоброжелатели
Среди промоутеров
преобладают
мужчины старшего
возраста
Елена Рябинкова, к.м.н. • Анти-эйдж фитнес. Маркетинг и реклама • MIOFF
12

13.

Колледж фитнеса и бодибилдинга
2. Предпосылки для изменений
на рынке фитнес-услуг
Елена Рябинкова, к.м.н. • Анти-эйдж фитнес. Маркетинг и реклама • MIOFF
13

14. Предпосылки для изменений на рынке фитнес-услуг

Колледж фитнеса и бодибилдинга
Предпосылки для изменений на рынке фитнес-услуг
Экономические
Демографические
Психологические
Биологические
Религиозные
Политические
Елена Рябинкова, к.м.н. • Анти-эйдж фитнес. Маркетинг и реклама • MIOFF
14

15. Экономические предпосылки

Колледж фитнеса и бодибилдинга
Экономические предпосылки
• 50-ти летние дольше всего сохраняют рабочие места
• Занятость после выхода на пенсию (от 72% в первые 5 лет и до 12 %
после 70 лет)
• увеличение доходов населения старших возрастных групп
• люди старше 50 лет контролируют 50- 70% совокупного дохода стран
Америки и Европы
• поколение взрослых зарабатывает в месяц больше, чем молодые (в
среднем в два раза)
Елена Рябинкова, к.м.н. • Анти-эйдж фитнес. Маркетинг и реклама • MIOFF
15

16. Демографические предпосылки

Колледж фитнеса и бодибилдинга
Демографические предпосылки
• Увеличение доли пожилого населения
• Увеличение доли богатого пожилого населения
• Менее чем через 10 лет (2015-2025) 55 лет и старше
превысят количество детей пятилетнего возраста
• Население старше 65 лет предположительно
увеличится вдвое к 2050 году
Елена Рябинкова, к.м.н. • Анти-эйдж фитнес. Маркетинг и реклама • MIOFF
16

17. Демографические предпосылки Европа

Колледж фитнеса и бодибилдинга
Демографические
предпосылки
Европа
Население европейских стран
Синий – 60 и старше
Желтый 30-44 года
Елена Рябинкова, к.м.н. • Анти-эйдж фитнес. Маркетинг и реклама • MIOFF
17

18. Демографические предпосылки. Азия

Колледж фитнеса и бодибилдинга
Демографические предпосылки. Азия
Процент населения в возрасте 65 лет и старше в Азии
Елена Рябинкова, к.м.н. • Анти-эйдж фитнес. Маркетинг и реклама • MIOFF
18

19. Демографические предпосылки . Россия.

Колледж фитнеса и бодибилдинга
Демографические предпосылки . Россия.
Увеличение удельного веса трудоспособного населения
старше 60 лет:
На 1000 работников 2006 г 326, 2
На 1000 работников 2015 год 411. 7
К 2030 году 42 млн. старше 60 лет (28,4 %)
Елена Рябинкова, к.м.н. • Анти-эйдж фитнес. Маркетинг и реклама • MIOFF
19

20. Демографические предпосылки. Почему пенсионеры работают

Колледж фитнеса и бодибилдинга
Демографические предпосылки.
Почему пенсионеры работают
недостаток денежных средств на текущее потребление — 74,0%
помогают детям 54%
возможность общения с людьми — 26,9%
желание сделать сбережения на будущее — 24,6%
стремление к финансовой самостоятельности (независимости) — 23,0%
интерес к работе — 22,1%
привычка — 19,9%
некому передать дело — 0,8%
другое — 2,0%
Елена Рябинкова, к.м.н. • Анти-эйдж фитнес. Маркетинг и реклама • MIOFF
20

21. Демографические предпосылки На что тратят деньги работающие пенсионеры

Колледж фитнеса и бодибилдинга
Демографические предпосылки
На что тратят деньги работающие пенсионеры
Просмотр ТВ 42 %
Чтение 40%
Компьютер, видеоигры 21%
Время с любимыми людьми 17 %
Фитнес 11 % (туризм, йога, силовая
тренировка)
• Работа в саду 11 %
• Другое (карты, ребусы, викторины, кроссворды)
Елена Рябинкова, к.м.н. • Анти-эйдж фитнес. Маркетинг и реклама • MIOFF
21

22. Психологические предпосылки

Колледж фитнеса и бодибилдинга
Психологические предпосылки
Неуверенность
Комплексы
Стремление к омоложению
Стремление скрыть признаки старения
Стремление отодвинуть старость
Елена Рябинкова, к.м.н. • Анти-эйдж фитнес. Маркетинг и реклама • MIOFF
22

23. Биологические предпосылки

Колледж фитнеса и бодибилдинга
Биологические предпосылки
• Необременительное
старение
• Продуктивное старение
• Успешное старение
• Благополучное старение
• Активное долголетие
Елена Рябинкова, к.м.н. • Анти-эйдж фитнес. Маркетинг и реклама • MIOFF
23

24. Активное старение/active ageing (ВОЗ 2002) как основная цель здоровья и социальной политики в отношении пожилых людей

Колледж фитнеса и бодибилдинга
Активное старение/active ageing (ВОЗ 2002) как
основная цель здоровья и социальной политики в
отношении пожилых людей
ВОЗ определяет активное старение как …
«процесс оптимизирующих возможностей для здоровья, участия и
безопасности, чтобы улучшить качество жизни в старости»
Елена Рябинкова, к.м.н. • Анти-эйдж фитнес. Маркетинг и реклама • MIOFF
24

25. Концепция активного старения основана на трёх основных элементах: участие, здоровье и безопасность (мировой саммит по вопросам

Колледж фитнеса и бодибилдинга
Концепция активного старения основана на трёх основных
элементах: участие, здоровье и безопасность
(мировой саммит по вопросам населения, Мадрид, 2002)
Основные аспекты:
1. Здоровье и социальные услуги
2. Поведенческий аспект
3. Персональный аспект (биология,
генетика, психологические факторы)
4. Окружающая среда
5. Социальный аспект
6. Экономический аспект
Елена Рябинкова, к.м.н. • Анти-эйдж фитнес. Маркетинг и реклама • MIOFF
25

26. Современная тенденция развития фитнес-индустрии

Колледж фитнеса и бодибилдинга
Современная тенденция развития
фитнес-индустрии
• увеличение количества занимающихся
за счёт средних и старших возрастов
• среди занимающихся старших
возрастов преобладает доля с
высоким уровнем образования и
доходов
Елена Рябинкова, к.м.н. • Анти-эйдж фитнес. Маркетинг и реклама • MIOFF
26

27.

Колледж фитнеса и бодибилдинга
3. Маркетинговая стратегия
Елена Рябинкова, к.м.н. • Анти-эйдж фитнес. Маркетинг и реклама • MIOFF
27

28. Маркетинговая стратегия

Колледж фитнеса и бодибилдинга
Маркетинговая стратегия
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
Доскональное знание своего потребителя
Персональное внимание
Групповая динамика
Удовольствие и разнообразие
Партнерские программы
Пакеты, ориентированные на цель и результат
Сочетание двух видов реклам: печатных и интернет-рекламы
Елена Рябинкова, к.м.н. • Анти-эйдж фитнес. Маркетинг и реклама • MIOFF
28

29. Маркетинговая стратегия

Колледж фитнеса и бодибилдинга
Маркетинговая стратегия
Сочетание двух видов реклам: печатных и интернет-рекламы
1. 50% потребителей старше 50 лет имеют персональные
компьютеры
2. 70% имеют доступ в интернет
3. 92% имеют опыт покупок online, 78 % из них успешные
покупатели
Елена Рябинкова, к.м.н. • Анти-эйдж фитнес. Маркетинг и реклама • MIOFF
29

30.

Колледж фитнеса и бодибилдинга
4. Маркетинговая тактика
Елена Рябинкова, к.м.н. • Анти-эйдж фитнес. Маркетинг и реклама • MIOFF
30

31. Маркетинговая тактика

Колледж фитнеса и бодибилдинга
Маркетинговая тактика
Сегментированный маркетинг
Текст
Дизайн
Бренд и доверие к бренду
Персональные отношения
Правильная команда
Маркетинг через образование
Истории успеха
Реклама стиля жизни, а не финансовой выгоды
Устранение рисков
Терминология «антивозраст» поднимает цены на продукцию и услуги
Елена Рябинкова, к.м.н. • Анти-эйдж фитнес. Маркетинг и реклама • MIOFF
31

32. Маркетинговая тактика Сегментированный маркетинг. Теория поколений, возраст, год рождения

Колледж фитнеса и бодибилдинга
Маркетинговая тактика
Сегментированный маркетинг.
Теория поколений, возраст, год рождения
1. Беби бумерз 1945-1960е (1945-1954)
2. Поколение X 1960- 1980е (1954, 1958-1980)
«Сказки для акселерированной культуры» Douglas Coupland (канадский
писатель, художник), поколение циников, Х – неизвестный
3. ПоколениеY 1980-1990е (1980-1993)
«Дайте мне сделать сэлфи», делят свою жизнь с виртуальной
реальностью
4. Поколение Z 1990-2000е
5. Поколение альфа, Alpha - рожденные после 2008
Елена Рябинкова, к.м.н. • Анти-эйдж фитнес. Маркетинг и реклама • MIOFF
32

33. Маркетинговая тактика

Колледж фитнеса и бодибилдинга
Маркетинговая тактика
Сегментированный маркетинг. Карьера и здоровье
Основные группы для маркетологов:
35-42 Рост карьеры
первое замедление работы гормональных механизмов и системы
пищеварения, запуск механизмов старения
42-57 Пик карьеры
снижение репродуктивной функции,
57-65 Завершение карьеры
планирование новой работы и жизненных перемен,
снижение памяти, андропауза, менопауза
65 - … Пенсионный возраст
болезни старения
Елена Рябинкова, к.м.н. • Анти-эйдж фитнес. Маркетинг и реклама • MIOFF
33

34. Маркетинговая тактика. Тексты

Колледж фитнеса и бодибилдинга
Маркетинговая тактика. Тексты
1. Полноценные, реалистичные и обоснованные тексты
2. Предпочтение прямолинейному маркетингу
3. Одобрение услуг или продукции уважаемых,
заслуживающих доверия лицами
4. Отсутствие сокращений
5. Тексты должны касаться вопросов, важных для
потребителя и давать четкие ответы на эти вопросы
6. Только факты
7. Эпоха 140 знаков – для более молодой аудитории
8. Короткие колонки
9. Адаптация текста для каждой возрастной группы
Елена Рябинкова, к.м.н. • Анти-эйдж фитнес. Маркетинг и реклама • MIOFF
34

35. Маркетинговая тактика Дизайн Создание рекламы, имея ввиду зрение

Колледж фитнеса и бодибилдинга
Маркетинговая тактика
Дизайн
Создание рекламы, имея ввиду зрение
Простые элементы дизайна
Визуальный имидж, который может соотноситься с
клиентом
Модели энергичные, здоровые, в хорошей физической
форме, «нет»– кресло-качалке
Читаемый размер букв и цифр
Яркие заголовки и подзаголовки
Много белого места
В фотографиях и графике 4х цветное решение
предпочтительнее черно-белого
Елена Рябинкова, к.м.н. • Анти-эйдж фитнес. Маркетинг и реклама • MIOFF
35

36. Маркетинговая тактика Дизайн Создание рекламы, имея ввиду зрение

Колледж фитнеса и бодибилдинга
Маркетинговая тактика
Дизайн
Создание рекламы, имея ввиду зрение
Елена Рябинкова, к.м.н. • Анти-эйдж фитнес. Маркетинг и реклама • MIOFF
36

37. Маркетинговая тактика Дизайн. Текст

Колледж фитнеса и бодибилдинга
Маркетинговая тактика
Дизайн. Текст
Елена Рябинкова, к.м.н. • Анти-эйдж фитнес. Маркетинг и реклама • MIOFF
37

38. Маркетинговая тактика Дизайн. Текст

Колледж фитнеса и бодибилдинга
Маркетинговая тактика
Дизайн. Текст
Елена Рябинкова, к.м.н. • Анти-эйдж фитнес. Маркетинг и реклама • MIOFF
38

39. Маркетинговая тактика Дизайн. Текст

Колледж фитнеса и бодибилдинга
Маркетинговая тактика
Дизайн. Текст
Елена Рябинкова, к.м.н. • Анти-эйдж фитнес. Маркетинг и реклама • MIOFF
39

40. Маркетинговая тактика Дизайн Создание рекламы, имея ввиду пользу и стиль жизни, а не финансовую выгоду

Колледж фитнеса и бодибилдинга
Маркетинговая тактика
Дизайн
Создание рекламы, имея ввиду пользу и стиль жизни,
а не финансовую выгоду
• Обращение в рекламе к стилю жизни
• Обращение к маркетингу периодов жизни
Елена Рябинкова, к.м.н. • Анти-эйдж фитнес. Маркетинг и реклама • MIOFF
40

41. Американская академия антивозрастной медицины

Колледж фитнеса и бодибилдинга
Американская академия антивозрастной медицины
Пирамида стиля
жизни Антивозраст
Елена Рябинкова, к.м.н. • Анти-эйдж фитнес. Маркетинг и реклама • MIOFF
41

42. Пирамида стиля жизни Антивозраст

Колледж фитнеса и бодибилдинга
Пирамида стиля жизни Антивозраст
1. В первую очередь – фитнес
2. Укрепись в мысли о необходимости здорового образа жизни
3. Ходи так (20 минут ежедневно)
4. Здоровое питание
5. Приветствуй вызов (открывающиеся новые возможности)
6. Имей цель
7. Будь коммуникабельным, поддерживай связи с людьми
8. Будь заботливым
9. Стабильность отношений
10.Будь счастливым
Елена Рябинкова, к.м.н. • Анти-эйдж фитнес. Маркетинг и реклама • MIOFF
42

43.

Колледж фитнеса и бодибилдинга
Елена Рябинкова, к.м.н. • Анти-эйдж фитнес. Маркетинг и реклама • MIOFF
43

44.

Колледж фитнеса и бодибилдинга
Елена Рябинкова, к.м.н. • Анти-эйдж фитнес. Маркетинг и реклама • MIOFF
44

45.

46. Маркетинговая тактика. Дизайн.

Колледж фитнеса и бодибилдинга
Маркетинговая тактика. Дизайн.
Крупнейшие модельные
агентства открыли набор
в категорию « ретро».
Елена Рябинкова, к.м.н. • Анти-эйдж фитнес. Маркетинг и реклама • MIOFF
46

47. Models Retro

Колледж фитнеса и бодибилдинга
Models Retro
Елена Рябинкова, к.м.н. • Анти-эйдж фитнес. Маркетинг и реклама • MIOFF
47

48. MOT Models Retro

Колледж фитнеса и бодибилдинга
MOT
Models
Retro
Елена Рябинкова, к.м.н. • Анти-эйдж фитнес. Маркетинг и реклама • MIOFF
48

49. MOT Models Retro

Колледж фитнеса и бодибилдинга
MOT
Models
Retro
Елена Рябинкова, к.м.н. • Анти-эйдж фитнес. Маркетинг и реклама • MIOFF
49

50. MOT Models Retro

Колледж фитнеса и бодибилдинга
MOT
Models
Retro
Елена Рябинкова, к.м.н. • Анти-эйдж фитнес. Маркетинг и реклама • MIOFF
50

51. MOT Models Retro

Колледж фитнеса и бодибилдинга
MOT
Models
Retro
Елена Рябинкова, к.м.н. • Анти-эйдж фитнес. Маркетинг и реклама • MIOFF
51

52. Маркетинговая тактика Бренд и доверие к бренду

Колледж фитнеса и бодибилдинга
Маркетинговая тактика
Бренд и доверие к бренду
Основные идеи:
• Качество
• Эксклюзивность
• Доверие
Дополнительные идеи:
• Ностальгия
• Ассоциации и воспоминания
Елена Рябинкова, к.м.н. • Анти-эйдж фитнес. Маркетинг и реклама • MIOFF
52

53. Маркетинговая тактика

Колледж фитнеса и бодибилдинга
Маркетинговая тактика
Маркетинг через образование
Елена Рябинкова, к.м.н. • Анти-эйдж фитнес. Маркетинг и реклама • MIOFF
53

54. Детальная таблица результатов

Колледж фитнеса и бодибилдинга
Детальная таблица
результатов
На основании этих данных можно
судить не только о том сколько жира,
мышц и воды в теле, но и о том как
правильно питается ваш клиент, как
усваивается организмом питательные
вещества необходимые для
построения мышечных тканей.
Елена Рябинкова, к.м.н. • Анти-эйдж фитнес. Маркетинг и реклама • MIOFF
54

55. Контролируйте свой жир

Колледж фитнеса и бодибилдинга
Контролируйте свой жир
Путь к пониманию распределения жира в Вашем теле лежит через
анализ его распределения по сегментам Вашего тела.
Знайте свои проблемные зоны, работайте над ними, оценивайте
свои усилия.
Определите уровень своего висцерального (внутреннего) жира,
который визуально может придавать Вашей фигуре
дополнительный объем
Елена Рябинкова, к.м.н. • Анти-эйдж фитнес. Маркетинг и реклама • MIOFF
55

56. Маркетинговая тактика Правильная команда

Колледж фитнеса и бодибилдинга
Маркетинговая тактика
Правильная команда
Построение отношений
Отбор персонала
Демонстрация авторитета
Умение выстроить отношения с клиентом
Избегайте тактики запугивания
Устранение рисков
Елена Рябинкова, к.м.н. • Анти-эйдж фитнес. Маркетинг и реклама • MIOFF
56

57.

Колледж фитнеса и бодибилдинга
Маркетинговая тактика
Правильная команда
Построение отношений клиент-тренер:
• Тренер – помощник, а не эксперт
• Атмосфера «мы вместе»
Елена Рябинкова, к.м.н. • Анти-эйдж фитнес. Маркетинг и реклама • MIOFF
57

58. Маркетинговая тактика

Колледж фитнеса и бодибилдинга
Маркетинговая тактика
Клиент разделяет
ответственность с тренером и
приверженность к фитнесу – это
обязательно совместное усилие
Елена Рябинкова, к.м.н. • Анти-эйдж фитнес. Маркетинг и реклама • MIOFF
58

59.

Колледж фитнеса и бодибилдинга
Многолетний опыт Клиник по омоложению и очищению
организма
Мерано Палас Шено (Италия) 40 лет
Ша (Испания)
Вивамаер (Австрия, Англия, Россия) , более 10 лет
Лансерхоф Германия
Шива –сом Таиланд 21 год
Целостный подход к здоровью, способствующий
релаксации, восстановлению, омоложению.
Максимальное использование собственного
интеллектуального и физического и энергетического
потенциала
Елена Рябинкова, к.м.н. • Анти-эйдж фитнес. Маркетинг и реклама • MIOFF
59

60. sha clinic wellness

Колледж фитнеса и бодибилдинга
sha clinic wellness
Елена Рябинкова, к.м.н. • Анти-эйдж фитнес. Маркетинг и реклама • MIOFF
60

61. Chiva- Som Таиланд

Колледж фитнеса и бодибилдинга
Chiva- Som Таиланд
Елена Рябинкова, к.м.н. • Анти-эйдж фитнес. Маркетинг и реклама • MIOFF
61

62. Viva mayr clinic Австрия

Колледж фитнеса и бодибилдинга
Viva mayr clinic Австрия
Елена Рябинкова, к.м.н. • Анти-эйдж фитнес. Маркетинг и реклама • MIOFF
62

63. The Lanserhof Lans Luxury Health Center

Колледж фитнеса и бодибилдинга
The Lanserhof Lans Luxury Health Center
Елена Рябинкова, к.м.н. • Анти-эйдж фитнес. Маркетинг и реклама • MIOFF
63

64. Palace Merano and Espace Henri Chenot

Колледж фитнеса и бодибилдинга
Palace Merano and
Espace Henri Chenot
Елена Рябинкова, к.м.н. • Анти-эйдж фитнес. Маркетинг и реклама • MIOFF
64

65.

Колледж фитнеса и бодибилдинга
Елена Рябинкова, к.м.н. • Анти-эйдж фитнес. Маркетинг и реклама • MIOFF
65

66. Маркетинговая тактика Правильная команда Отбор персонала:

Колледж фитнеса и бодибилдинга
Маркетинговая тактика
Правильная команда
Отбор персонала:
Уважительное отношение к старшим
Знание закономерностей старения и
здорового образа жизни
Елена Рябинкова, к.м.н. • Анти-эйдж фитнес. Маркетинг и реклама • MIOFF
66

67.

Колледж фитнеса и бодибилдинга
Елена Рябинкова, к.м.н. • Анти-эйдж фитнес. Маркетинг и реклама • MIOFF
67

68. Маркетинговая тактика

Колледж фитнеса и бодибилдинга
Маркетинговая тактика
Устранение рисков
Тестирование!!!!
Гибкие графики
Гибкие
предложения
Елена Рябинкова, к.м.н. • Анти-эйдж фитнес. Маркетинг и реклама • MIOFF
68

69. Анализаторы состава тела Inbody помогают людям правильно подходить к программе тренировок, а следовательно делать их более

Колледж фитнеса и бодибилдинга
Анализаторы состава тела Inbody помогают людям
правильно подходить к программе тренировок, а
следовательно делать их более эффективными и
безопасными
Елена Рябинкова, к.м.н. • Анти-эйдж фитнес. Маркетинг и реклама • MIOFF
69

70.

Колледж фитнеса и бодибилдинга
5. Антиэйдж услуги в фитнес-клубе
Елена Рябинкова, к.м.н. • Анти-эйдж фитнес. Маркетинг и реклама • MIOFF
70

71. Основные закономерности успешной работы

Колледж фитнеса и бодибилдинга
Основные закономерности успешной работы
1. Индивидуальный подход к постановке
целей и составлению программ фитнестренировки
2. Применение новых технологий
3. Образование. Сертификация. Опыт
фитнес-профессионалов
4. Фантастическая команда
5. Дружелюбная атмосфера
Елена Рябинкова, к.м.н. • Анти-эйдж фитнес. Маркетинг и реклама • MIOFF
71

72. Как продать программу Anti-Age фитнес

Колледж фитнеса и бодибилдинга
Как продать программу Anti-Age фитнес
1. Правило 3 «да» - или программа
Необременительное старение или возможность
жить независимой жизнью в пожилом возрасте
2. Правило 3 «нет» - или программа
Предотвращения последствий старения и
улучшения здоровья
Елена Рябинкова, к.м.н. • Анти-эйдж фитнес. Маркетинг и реклама • MIOFF
72

73. Как продать программу Anti-Age фитнес

Колледж фитнеса и бодибилдинга
Как продать программу Anti-Age фитнес
1. Правило 3 «да» - или программа Необременительное
старение или возможность жить независимой жизнью
в пожилом возрасте
Вы хотите выглядеть и чувствовать себя моложе?
Вы хотите, чтобы Ваша кожа озарилась сиянием
молодости?
Вы хотите уменьшить биологический возраст на 10 лет и
больше?
Елена Рябинкова, к.м.н. • Анти-эйдж фитнес. Маркетинг и реклама • MIOFF
73

74. Как продать программу Anti-Age фитнес

Колледж фитнеса и бодибилдинга
Как продать программу Anti-Age фитнес
2. Правило 3 «нет» или программа Предотвращения
последствий старения и улучшения здоровья
Вы хотите ощущать на себе последствия старения?
Вы хотите , чтобы одержали победу болезни старения?
Вы хотите потерять мышечную силу, гибкость ….?
Елена Рябинкова, к.м.н. • Анти-эйдж фитнес. Маркетинг и реклама • MIOFF
74

75. Перераспределение доходов фитнес-клуба по прибыльности от дополнительных источников

Колледж фитнеса и бодибилдинга
Перераспределение доходов фитнес-клуба
по прибыльности от дополнительных источников
• Программы тестирования, в том числе
тестирование осанки, походки
• Программы сопровождения (диетологическое,
фармакологическое и т.д.)
• Программы выходного дня
• Программы outdoor
• Программы снижения или коррекции веса
• Групповые персональные тренировки
Елена Рябинкова, к.м.н. • Анти-эйдж фитнес. Маркетинг и реклама • MIOFF
75

76. Распределение доходов по прибыльности от дополнительных источников (по данным международной ассоциации Спортивных клубов

Колледж фитнеса и бодибилдинга
Распределение доходов по прибыльности от
дополнительных источников
(по данным международной ассоциации Спортивных клубов здоровья и ракетных видов спорта, 2010, Бостон)
50,5% персональные тренировки
28% массажи и косметические услуги
26,2% продажи сопутствующих товаров
24.3% водные программы
20.5% теннисные программы
11.7% продажи еды и напитков
Елена Рябинкова, к.м.н. • Анти-эйдж фитнес. Маркетинг и реклама • MIOFF
76

77. Колледж фитнеса и бодибилдинга имени Бена Вейдера:

Колледж фитнеса и бодибилдинга
Колледж фитнеса и бодибилдинга имени Бена
Вейдера:
Концепция фитнеса для старшего возраста
Елена Рябинкова, к.м.н. • Анти-эйдж фитнес. Маркетинг и реклама • MIOFF
77

78. Услуги Антиэйдж в фитнес-клубе. Основные задачи для клиента.

Колледж фитнеса и бодибилдинга
Услуги Антиэйдж в фитнес-клубе. Основные задачи
для клиента.
• Улучшить мыслительную активность,
восстановить здоровый сон
• Зажечь либидо
• Улучшить мышечную массу, восстановить силу
• Оптимизировать вес
• Устранить неприятные симптомы менопаузы и
андропаузы
• Предотвратить возрастные заболевания
• Получить доступ к всесторонним услугам,
поддерживающим молодость и яркость чувств
Елена Рябинкова, к.м.н. • Анти-эйдж фитнес. Маркетинг и реклама • MIOFF
78

79. Основные вопросы клиента среднего и старшего возраста для фитнес-менеджера и фитнес-тренера

Колледж фитнеса и бодибилдинга
Основные вопросы
клиента среднего и старшего возраста
для фитнес-менеджера и фитнес-тренера
1. Какие нужны программы тренировок
2. Сколько фитнес-программ нужно для эффекта омоложения
3. Сколько времени нужно заниматься
4. Что нужно контролировать
Елена Рябинкова, к.м.н. • Анти-эйдж фитнес. Маркетинг и реклама • MIOFF
79

80. Услуги Антиэйдж в фитнес-клубе. Основные задачи при составлении плана тренировок и питания.

Колледж фитнеса и бодибилдинга
Услуги Антиэйдж в фитнес-клубе.
Основные задачи при составлении плана
тренировок и питания.
Обострение мышления и памяти
Улучшение баланса, равновесия
Улучшение работы кардиореспираторной системы
Замедление потери костной и мышечной массы
Ускорение метаболизма
Снижение процента жира
Елена Рябинкова, к.м.н. • Анти-эйдж фитнес. Маркетинг и реклама • MIOFF
80

81. Полезные девизы для продаж и акций Anti-Age фитнес

Колледж фитнеса и бодибилдинга
Полезные девизы для продаж и акций
Anti-Age фитнес
Keep looking good - Продолжайте хорошо выглядеть. а лучше:
продолжайте быть молодыми!
More exercise, More energy, Less fatigue Больше тренировок
(движения), Больше энергии, меньше усталости
Exercise is the best anti-age pill Фитнес (физические упражнения или
физическая активность) – лучшая таблетка анти-возраст.
Exercise for a longer life Тренируйся и живи дольше
Елена Рябинкова, к.м.н. • Анти-эйдж фитнес. Маркетинг и реклама • MIOFF
81

82. Ваша основа маркетинга?

Колледж фитнеса и бодибилдинга
Ваша основа маркетинга?
Елена Рябинкова, к.м.н. • Анти-эйдж фитнес. Маркетинг и реклама • MIOFF
82

83. Элеонора Рузвельт Первый президент Комиссии по статусу женщин при президенте Джоне Кеннеди (1961 год)

Колледж фитнеса и бодибилдинга
Элеонора Рузвельт Первый президент Комиссии по
статусу женщин при президенте Джоне Кеннеди
(1961 год)
«Красивая молодость –
случайное явление природы
Красивая старость –
произведение искусства»
Елена Рябинкова, к.м.н. • Анти-эйдж фитнес. Маркетинг и реклама • MIOFF
83

84. Frank Kaiser:10 заповедей успешных продаж для создания «произведений искусства»

Колледж фитнеса и бодибилдинга
Frank Kaiser:10 заповедей успешных продаж для
создания «произведений искусства»
1. Никогда не думайте, что рынок для пожилых людей «старый»
2. Никогда не пытайтесь запугиванием склонить нас к приобретению
3. Всегда относитесь к нам как к равным
4. Не угождайте, нам и не потакайте
5. Не обманывайте нас и не мистифицируйте
6. Крупный помол и широкие мазки не для нас
7. Вы должны гарантировать. Мы боимся обманов
8. Не ошеломляйте нас суматохой и шумихой
9. Не надо блеска
10. Всегда относитесь к нам с уважением
Елена Рябинкова, к.м.н. • Анти-эйдж фитнес. Маркетинг и реклама • MIOFF
84

85.

Колледж фитнеса и бодибилдинга
"Что действительно меня
интересует, так это был
ли у Бога какой-нибудь
другой выбор в создании
мира"
Альберт Эйнштейн
Елена Рябинкова, к.м.н. • Анти-эйдж фитнес. Маркетинг и реклама • MIOFF
85

86. У Вас есть выбор?

• Чужой успех не станет Вашим успехом
• Вишенка на торте (как основа
маркетинга) - должна быть Вашей
• Лучший маркетинг – это тот, который
не похож на маркетинг (Tom
Fishburne)

87. Повышение квалификации, курсы, тренинги и семинары в Колледже

Колледж фитнеса и бодибилдинга
Повышение квалификации, курсы, тренинги и
семинары в Колледже
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
Anti-Age Fitness
Кинезиотейпирование
Миофасциальный фитнес
Эргогеника питания
Постуральный фитнес
Гематомониторинг в фитнесе
Персональный тренер
Мастер-тренер
Елена Рябинкова, к.м.н. • Анти-эйдж фитнес. Маркетинг и реклама • MIOFF
87

88. Рябинкова Елена Константиновна

Колледж фитнеса и бодибилдинга
Рябинкова Елена Константиновна
кандидат медицинских наук,
ректор Колледжа Фитнеса и Бодибилдинга имени Бена Вейдера
• [email protected]
• +7 (911) 922-55-40
Елена Рябинкова, к.м.н. • Анти-эйдж фитнес. Маркетинг и реклама • MIOFF
88