Фітопорада. Проект, направленный на потребителя

1. «ФІТОПОРАДА»

ПРОЕКТ НАПРАВЛЕННЫЙ НА ПОТРЕБИТЕЛЯ
ЦЕЛЬ: сформировать приверженность потребителя к бренду,
научить первостольников присоединять промосборы к
основной медикаментозной терапии
ПЕРИОД: 17.09-14.12
ПЛАН:
за 4 часа продать 20 промо сборов (5уп в час)
20сборов*65р/д*7промоут= 9100уп
КОРОТКО О ПРОЕКТЕ:
в аптеках сети Сириус, АНЦ, Соломия, Денис-Фарм
города: Киев, Днепр, Запорожье, Харьков, Одесса , Львов
Промоутеры проводят «Фітопоради»
1 раз в день (20раз/мес) , 5 раз/нед, 4 часа в день
Ліктрави пити здорово жити!

2.

Уважаемые клиенты!
Рады сообщить, что 17.08 в аптеке
Санитас/Лекфарм с 15.00- 19.00 будет
проходить мероприятие под названием
«Фитосовет»,во время проведения которого
у Вас будет возможность попробовать
лекарственные чаи компании «Лектравы»,а
так же, благодаря фитоконсультантам
ознакомиться со всей продукцией лидера
лечебных трав Украины.

3.

О проекте :
1. Проект проводится в 6 городах Украины (Киев, Харьков, Днепр, Львов, Одесса, Запорожье)
2. Промоутеры :
2.1 Количество промоутеров 7 (2 в Киеве, остальные города по 1)
2.2 Количество рабочих дней -65
2.3 Количество рабочих часов- 4/день
2.4 Обучение и контроль промоутеров проводят региональные менеджеры компании Лектравы. 12
продуктов
(сценарий промоции).
2.5 Расходные материалы для работы привозят и увозят сотрудники Лектрав.
3. Региональные эйчары:
3.1 проводят подбор персонала, с предоставлением 2-х кандидатур на выбор. Персонал
необходимо
подготовить к 3.09.
3.2 проводят замену персонала в течении 1-2х дней.
3.3 По итогу первого месяца работы регионального ейчара региональный менеджер Лектрав, в
случае некачественной работы, может отказаться от услуг эйчара.
4. Оплата:
4.1 Промоутерам осуществляется участниками тендера (50 грн за час работы)
4.2 Бонусирование промоутерам осуществляется участниками тендера, при условии продажи 20
промосборов
за 4 часа работы (70 грн час). Результаты продаж предоставляются сотрудниками Лектрав
каждый вторник (по
итогу прошедшей недели)
4.3 Оплата производится каждую среду по итогу прошедшей недели.
4.4 Региональным эйчарам ежемесячно.

4.

ЗАДАЧИ RM и МR:
1. При помощи региональных эйчаров RM найти до 07.09 и обучить до 14.09 промоутеров.
На каждого регионала по 1 промоутеру (в Киеве-2)
Промоутеры: студенты мед вузов (провизора/фармацевты), торговые представители, готовые работать Пн-Пт с 15.00-19.00 (2065 рабочих дней). Обязательные качества: коммуникабельность, опрятный вид, желание работать.
2. MR cформировать товарный запас в аптеке под проведение «Фітопоради»:
По 2 упаковки - Фитогастрол, Фитогепатол, Фитонефрол, Фитоцистол, Фитоседан, Гипертофитол, Гипертофитол Плюс, Лактафитол
По 5 упаковок сезонных сборов – Фитобронхол, Гриппофитол, Гриппофитол Иммуно, Синуфитол и Гриппнабор .
В случае больших остатков в аптеке после работы промоутеров медицинский представитель берет на себя ответственность
обеспечить отток лекарственных сборов в течении 2-х месяцев самостоятельным проведением Фитосовета.
MR производят контроль промоутеров на точке, привозят и отвозят расходные материалы.
RM производят контроль продаж за неделю
RM договариваются с аптекой, сколько дней на одной точке работает промоутер 2-3 дня.
Инструменты для проведения «Фітопоради»
1.
2.
3.
4.
5.
Промостолы
Стаканы
Термопоты
Препараты
Листовка потребителю: - «Дієтичні рекомендації при
захворюваннях ССС (підвищеному АТ)»
6. Презентор
7. Халат

5.

ЗАДАЧИ Промоутеров:
1. Во время проведения «Фітопоради» пригласить потребителя на «Фітопораду», во время которой
потребитель получает возможность попробовать напитки из лекарственных растений.
2. На выбор потребителя заварить мяту/мелису/микс.
3. Во время заваривания чая, следуя алгоритму, выявить потребность/проблему с которой он пришел в
аптеку и предложить пути решения при помощи промо сборов.
4. За 4 часа продать 20 сборов (5 сборов/час)

6.

Объявление в аптеках для потребителя
Уважаемые клиенты!
Рады сообщить, что 17.08 в аптеке АНЦ/Лекфарм с 16.00- 18.00
будет проходить мероприятие под названием «Фитосовет»,во время
проведения которого у Вас будет возможность попробовать
лекарственные чаи компании «Лектравы»,а так же, благодаря
фитоконсультантам ознакомиться со всей продукцией лидера
лечебных трав Украины.

7. Диалог с посетителем аптеки

Кто наш потребитель? Категория 35+ , Люди пенсионного возраста
1.Представление – добрый день, меня зовут Александр, я фитоконсультант по лекарственным травам.
Приглашаю Вас попробовать наши фито (лекарственные) чаи!
Нет - пожелание хорошего дня (если возможно вручить листовку, с комментарием – здесь вы найдете информацию, которая
может быть для вас полезной)
Да – вам какой чай ?
Фитогепатол- чай для печени, он улучшает отток желчи, проявляет спазмолитическое действие
Фитогастрол -чай для желудка, он нормализует секрецию желудочных желез
Фитонефрол- для почек, который при воспалении почек увеличивает диурез, облегчает состояние-проявляет спазмолитическое и
противоспалительное действие.
Фитоцистол - который при цистите обладает спазмолитическим и противовоспалительным действием, повышает диурез ускоряя
выведение инфекции.
Гипертофитол-который способствует защите от скачков давления во время стресса,
Гипертофитол плюс-способствующий предупреждению развития атеросклероза и нормализации повышенного давления.
Фитобронхол-который при кашле стимулирует отхаркивание и проявляет комплексное действие при воспалительных заболеваниях
дыхательных путей,
Синуфитол - облегчит насморк без привыкания,
Гриппофитол- способствующий снижению температуры благодаря потогонному действию и снижает развитие осложнений при
простудных заболеваниях.
Гриппофитол Иммуно- способствующий снижению температуры благодаря потогонному действию и снижает развитие
осложнений при простудных заболеваниях.
Все виды чая для комплексного лечения простудных заболеваний в одном Грипп наборе.
Фитоседан-чай для снятия нервного перенапряжения и улучшения сна
Лактафитол – повышает количество грудного молока устраняет колики у малыша
Выбор сделан, готовится чай (15сек)

8.

Когда потребитель определился с интересной для него темой, открываем презентор на
соответствующих продуктах и работаем по нему, озвучивая чему способствует
применение того или иного препарата, какие растения входят в состав (в презенторе
наглядно показано), какими свойствами обладает, как принимать ( если спросят)

9.

Применение
ГИПЕРТОФИТОЛа способствует:
защите от скачков давления во время стресса
нормализации повышенного артериального давления
увеличению диуреза
улучшению работы нервной системы
нормализации сердечного ритма
Действие растений
Астрагал
Зверобой
Мята
перечная
Мелиса
Календула
Хмель
Чабрец
Расширение сосудов
+
+
+
+
+
+
+
Снижение ЧСС
+
+
+
+
+
+
Мочегонное
+
+
+
+
+
Седативное
+
+
+
+
+
+
+
Способ применения: 3 фильтр-пакета залить 300 мл кипятка, настаивать 30 минут, принимать
взрослым в теплом виде по 100 мл 3 раза в день за 30 минут до еды в течении 20-30 дней.

10.

Применение
ГИПЕРТОФИТОЛа Плюс способствует:
снижению уровня холестерина и предупреждению развития
атеросклероза
снятию нервного напряжения
нормализации сердечного ритма и повышенного
артериального давления
Боярышник
Мята
перечная
Расширение сосудов
+
+
+
Снижение ЧСС
+
+
+
Мочегонное
+
Антихолестеринемичес
кое
+
+
Седативное
+
+
Действие растений
Клевер
Цветы липы
+
+
+
+
Корень
лопуха
Березы
листья
Астрагал
+
+
+
+
+
+
+
+
+
Способ применения: 2 фильтр-пакет залить 200 мл кипятка, настаивать 15-20 минут, принимать
взрослым в теплом виде по 200 мл 2 раза в день за 20-30 минут до еды в течении 1-2 месяцев.
+

11. Применение ФИТОЦИСТОЛа способствует:

уменьшению болей, резей и дискомфорта
снижению внезапных позывов к мочеиспусканию
мочегонному эффекту, что позволяет очистить мочевой пузырь
от инфекции и уменьшить раздражение
повышению эффективности антибактериальной терапии
* возможность местного применения!
Действие растений
Мочегонное
Спазмолитическое
Противовоспалительное
Антимикробное
Регенерирующее
Брусника
Зверобой
Шиповник
+
+
+
+
+
+
+
+
+
+
+
+
Череда
+
+
+
+
Способ применения: 2 фильтр-пакета залить 200 мл кипятка, настаивать 15 минут, принимать взрослым по 200 мл в
теплом виде по 1/4 - 1/3 стакана 3-4 раза в день ; *местно для микроклизм применяют теплый неразведенный
настой по 25-50 мл; для орошений, спринцеваний, ванночек, примочек настой разводят в 2-4 раза;

12. Применение ФИТОНЕФРОЛа способствует:

мочегонному эффекту, что позволяет очистить почки и
мочевыводящие пути от инфекции
снижению спазма и воспаления
повышению эффективности антибактериальной терапии
регенерации поврежденного эпителия
Действие растений
Толокнянка
Укроп
+
+
+
Антимикробное
+
+
+
+
Регенерирующее
+
Мочегонное
Спазмолитическое
Противовоспалительное
Календула
Мята
Элеутерококк
+
+
+
+
+
+
+
+
+
Способ применения: 2 фильтр-пакета залить 100 мл кипятка, настаивать 30 минут, обьем водной вытяжки довести
кипяченой водой до 100 мл. Принимать взрослым по 100 мл в теплом виде 3 раза в день за 20-30 мин до еды в
течении 2-4 недель ;

13.

Применение ФИТОГЕПАТОЛа способствует:
регенерации клеток печени
облегчению оттока желчи
снятию спазма и воспаления
Действие растений
Календула
Тысячелистник
Ромашка
Мята
Пижма
Желчегонное
+
+
+
+
+
Спазмолитическое
+
+
+
+
+
Противовоспалительное
+
+
+
+
+
Гепатопротекторное
+
+
Способ применения: 2 фильтр-пакета залить 100 мл кипятка, закрить и настаивать 15 мин. Фильтр-пакети
отжать. Объем водной вытяжки довести кипяченой водой до 100 мл. Принимать взрослым по 100 мл 3 раза в день
(максимальна суточная доза) за 30 мин до еды на протяжении 2-4 недель.

14.

ФІТОГАСТРОЛ при проявлениях гастрита способствует:
снятию спазма и воспаления в желудке
уменьшению боли, резей и дискомфорта
нормализации моторики желудочно-кишечного тракта
и секреции желудочных желез
возобновлению слизистой оболочки желудка
уменьшению риска повторных приступов изжоги
Действие растений
Аир
Укроп
Ромашка
Мята
Солодка
Нормализация секреции
желудожных желез
+
+
+
+
+
Спазмолитическое
+
+
+
+
+
+
+
+
+
+
Противовоспалительное
Регенерирующее
Способ применения: 2 фильтр-пакета залить 200 мл кипятка, закрыть и настаивать 15 мин. Фильтр-пакеты
отжать. Объем водной вытяжки довести кипяченой водой до 200 мл. Принимать в теплом виде по ½ стакана 2-3
раза в сутки за ЗО мин до еды.

15.

Применение ФІТОБРОНХОЛа способствует:
разжижению и улучшению отхождения мокроты ( отхаркивающее
действие)
снижению воспаления в бронхах
Фитобронхол не только эффективно и мягко вылечит кашель, но и
предупредит осложнения от неправильного лечения
Действие растений
Ромашка
Багульник
Фиалка
Солодка
Календула
Мята
Противовоспалительное
+
+
+
+
+
+
Бронхолитическое
+
+
+
+
Отхаркивающее
+
+
+
Секретолитическое
+
+
+
+
+
Способ применения: 2 фильтр-пакета залить 100 мл кипятка, закрить и настаивать 15 мин. Фильтр-пакеты
отжать. Объем подлученной водной вытяжки довести кипяченой водой до 100 мл. Принимать в теплому виде до
еды на протяжении 2-3 недель: взрослым и детям от 12 лет - по 100 мл 3 раза в сутки, детям от 6 до 12 лет - по 2-3
ст.ложки 3 рази в сутки, детям от 3 до 5 лет - по 1-2 ст. ложки 3 раза в сутки

16.

Применение СИНУФИТОЛа способствует:
устранению насморка без привыкания
улучшению носового дыхания
снятию отека в околоносовых пазухах
предупреждению развития синуситов и их осложнений
Принимая Синуфитол вы не только восстановите дыхание, но и
предупредите осложнение от неправильного лечения
Действие растений
Первоцвет
Буквицы трава
Зверобой
Липа
Эвкалипт
Шалфей
Противовоспалительное
+
+
+
+
+
+
Противоотечное
+
+
+
+
+
+
+
+
+
+
+
Секретолитическое*
Иммуностимулирующее
+
+
+
*секретолитическое действие за счет муколитического действия и ативации мукоцилиарного клиренса
Способ применения: 1 фильтр-пакет залить 200 мл кипятка, настаивать 15-20 минут, принимать в
теплом виде по 200 мл 3 раза в день .Одновременно, 3 раза в день закапывать в нос по 2-3 капли
настоя в каждый носовой ход. Курс 3-4 нед.

17.

Применение ГРИППОФИТОЛа способствует:
снижению жара благодаря потогонному эффекту
снижению развития осложнений при простудных заболеваниях
дополнительному отхаркивающему и антиоксидантному эффекту
Принимая Гриппофитол вы не только устраняете симптомы, но
помогаете организму выздороветь и минимизируете влияние
токсинов на организм
Действие растений
Липа
Малина
Акація
Шипшина
Шавлія
Противовоспалительное
+
+
+
+
+
Потогонное
+
+
+
Антиоксидантное
+
+
Дезинтоксикационное
+
+
Отхаркивающее
+
+
+
+
+
+
Способ применения: 2 фильтр-пакета залить 200 мл кипятка, настаивать 20-30 минут, применять
взрослым в теплом виде по 200 мл 4-5 раз в день.

18.

Применение ГРИППОФИТОЛа ИММУНО способствует:
повышению сопротивляемости организма к инфекциям
возобновлению общего состояния организма после
перенесенных заболеваний
предупреждению сезонных инфекционно-воспалительных
заболеваний
Принимая Гриппофитол иммуно, Вы укрепите свой иммунитет ускорив
выздоровление, а в качестве профилактики предупредите болезнь.
Ромашка
Чабрец
Зверобой
Солодка
Шиповник
Исландский
мох
Эхинацея
Противовоспалительное
+
+
+
+
+
+
+
Бронхолитическое
+
+
+
+
Действие растений
Отхаркивающее
+
Иммуностимулирующее
+
Антиоксидантное
+
+
+
+
+
+
+
+
+
+
+
+
Способ применения: 2 фильтр-пакета залить 200 мл кипятка, настаивать 15 минут, принимать
взрослым в теплом виде по 200 мл 3 раза в день за 30 минут до еды в течении 2-3 недель.

19.

Применение ФИТОСЕДАНа способствует:
снижению нервного возбуждения
улучшению сна (избавлению от бессонницы)
снятию спазмов пищеварительного тракта
Действие растений
Седативное
Валерианы
корневища с корнями
Душицы трава
Пустырника трава
+
+
+
+
+
+
+
+
+
Спазмолитическое
Уменьшение возбудимости
центральной нервной системы
+
Чабреца трава
Способ применения: 2 фильтр-пакета залить 200 мл кипятка, настаивать 15 минут, пакеты отжать, объем настоя
довести кипяченой водой до 200мл. Принимать взрослым в теплом виде по1/3 стакана 4 раза в день за 20-30 минут до
еды в течении 10-14 дней, перерыв между курсами лечения 10 дней.

20.

Применение ЛАКТАФИТОЛа способствует:
увеличению количества грудного молока и длительности периода лактации
образованию оптимальных диетологических условий для нормализации
процессов пищеварения
уменьшению проявлений метеоризма у младенцев
Фенхеля плоды (или
укропа пахучего
плоды)
Аниса плоды
Тмина плоды
Лактагенное
+
+
+
Спазмолитическое
+
+
+
Перистальтика ЖКТ ребенка
+
+
+
Действие растений
Предупреждает анемию
Крапивы листья
+
Способ применения: 1-2 фильтр-пакета залить 200 мл кипятка, настаивать 15 минут. Принимать женщинам в период
лактации в теплом виде по 100 мл 2 раза в день во время еды в течении 2-4 недель. При необходимости курс можно
повторить через 7 дней. перерыв между курсами лечения 10 дней.

21.

Ответы на вопросы, если вопросы будут
Промоутер передает листовку со словами – здесь вы найдете подробную информацию о наших чаях, которые вы можете
приобрести в аптеке. Хорошего дня (вечера)

22.

23.

Промоутер так же вручает листовку-диету при лечении заболеваний сердечно-сосудистой системы (Гипертофитол,
Гипертофитол Плюс) + диета при заболеваниях ЖКТ (Фитогастрол)

24. В тех случаях, когда Фитосовет проводят представители Лектрав:

1. Сценарий тот же
2. Промоматериалы те же + листовка-инструкция Мята+Мелиса, если потребителю заваривают соответствующие
травы.