С чего начать продавать себя и свой продукт

1.

Вебинар «Как начать продавать?»
Как начать
ПРОДАВАТЬ?
Ведущий: Ольга Сгибнева

2.

Обо мне
Ольга Сгибнева
бизнес-стратег,
модератор с 15-летним опытом
15 лет работы в маркетинговых агентствах
и российских компаниях (средний бизнес)
Директором по маркетингу и Коммерческим директором.
Успешно вывела на российский
и международный рынок несколько новых продуктов
(например, комплекс для промывания носа «Долфин»).
Более 50 проектов для российских компаний,
связанных с разработкой VISION,
стратегии бизнеса, выходом на новые рынки
и разработкой новых направлений деятельности
и продуктов.

3.

Вебинар «Как начать продавать?»
Цель вебинара:
• Разобраться в минимально необходимом
«маркетинговом наборе» для продвижения
себя (своего бизнеса) для любого
«начинающего».
• Укомплектоваться
«лайфхаками» .
• Написать «корявый»
продающий текст.

4.

Вебинар «Как начать продавать?»
План вебинара:
1
«Лайфхаки» для уточнения того, что мы будем продавать
(самоопределение)
2
Структура вопросов и задач для своего продвижения:
- Что?
- Кому?
- Как?
3
Структура продающего текста как база для любого продвижения
4
Ценообразование и каналы продаж
5
Сайт / соц.сети и другие обязательные и не очень «витрины»
6
Кейсы участников

5.

Вебинар «Как начать продавать?»
Что будем продавать
(самоопределение)
1
Мой профессиональный опыт на сегодняшний день?
2
Мой новый продукт
3
Что меня интересует / волнует / цепляет / раздражает
в темах моей профессиональной сферы?
А из непрофессионального?
4
Собираем «скелет» своего продукта

6.

Вебинар «Как начать продавать?»
Базовая структура
для построения своего продвижения
КОМУ?
ЧТО
- суть продукта
- категория
- уникальность
- позиционирование
- конкуренты
- целевая аудитория
- Персона
- Задачи / обстоятельства
КАК?
- реклама
- партнёры
- личный бренд
- личные продажи

7.

Вебинар «Как начать продавать?»
Продающий текст (AIDA)
Attention
Interest
— Внимание
(заголовок)
— Интерес
(проблема - решение)
Desire
— Желание
(«пользы», закрывающие «боли»)
Action
— Действие
(что клиент должен сделан после прочтения)

8.

Вебинар «Как начать продавать?»
Тестируем то, что получилось
(потенциальные клиенты)
1
Показываем текст потенциальному клиенту.
2
Задаём вопросы:
Как вы поняли, что именно я предлагаю?
Готовы ли вы купить? Почему?
3
Как сейчас вы удовлетворяете эту потребность? Что покупаете?
4
Другие уточняющие вопросы.

9.

Вебинар «Как начать продавать?»
Как назначить цену?
ЦЕНА
СЕБЕСТОИМОСТЬ
РЫНОК
Сколько готовы
заплатить
клиенты?
Какие
цены
у конкурентов?

10.

Вебинар «Как начать продавать?»
Сайт и / или соц сети?
• Конструкторы лэндингов
• Социальные сети
• Продвигать себя
или бренд?

11.

Вебинар «Как начать продавать?»
Кейсы участников

12.

Вебинар «Как начать продавать?»
Спасибо
за внимание!
Ольга Сгибнева