Поле стратегий конкурентной борьбы

1. Поле стратегий конкурентной борьбы

Коммутантная
(приспособительная)
стратегия повышенная гибкость
при нацеленности на
получение прибыли,
маневренность
Патиентная (нишевая)
стратегия - высокотехнологичное
оборудование, ассортимент, уход от
прямого влияния
конкурентов-виолентов
через сегментирование рынка
Г
Эксплерентная
(пионерская) стратегия создание принципиально
нового рынка и единоличное
присутствие на нем,
радикальные нововведения
Виолентная/ силовая
стратегия – широкий
ассортимент, крупные
рекламные кампании,
высокая
производительность
труда, низкие издержки
производства, низкая
цена

2. Бостонская матрица (BCG)

Низкие ТЕМПЫ РОСТА рынка Высокие
20%
10%
0%
Произведенная
наличность +++
Потраченная - - 3
0
4
?
2
?
Произведенная
наличность +
Потраченная - - -1
?
Рост
Выведение товара
Расцвет
Упадок
5
6
Произведенная
Произведенная
наличность +
наличность +++
7
Потраченная Потраченная 0
1х
++
10х Высокая ОТНОСИТЕЛЬНАЯ ДОЛЯ РЫНКА Низкая 0,1х
к крупнейшему конкуренту

3. Ценовой дом

Газета
премиум
Верхний
среднецено
вой
Нижний
среднецено
вой
Интер
нет
издани
е
Газета
Интерне
т
издание
Газета
Интерне
т
издание
Газета
Интернет
издание

4.

МАТРИЦА SWOT-АНАЛИЗА

5. SWOT-анализ (118-99)

OPPORTUNITIES
РЫНОК
КОМПАНИЯ
THREATS
выход
на
новы
е
сегме
нты
создан
ие
новых
проду
ктов
новые
технол
огии
марке
тингов
ые
исслед
овани
я
Привл
ечени
е
новых
сотруд
ников
конку
рентн
ое
давле
ние
замед
ление
роста
рынка
измен
ение
вкуса
у ЦА
затрат
ы на
создан
ие
технол
огий
финан
совый
кризис
S
T
R
E
N
G
H
T
S
лидер на рынке
5
5
5
4
4
4
3
3
4
4
хорошая репутация
5
5
5
5
5
5
4
3
3
3
инновационные идеи
5
5
5
5
4
4
3
5
5
3
охват аудитории
5
5
5
5
3
5
4
5
5
2
мотивированный
персонал
5
5
4
4
5
3
3
5
5
3
W
E
A
K
N
E
S
S
E
S
активность конкурентов
отток ЦА в Интернет
5
5
4
5
4
5
3
5
5
4
5
5
3
5
3
5
3
5
5
3
ограниченные финансы
3
3
4
3
3
3
5
3
5
5
стандартные методы
продвижения
2
2
5
5
5
3
5
3
5
3
текучесть кадров
2
3
3
2
5
3
3
3
4
4

6.

Классификация групп по методу Дибб-Симкина
АА - это наиболее ценный товар,
«звезда» нашего ассортимента.
АВ и ВА - товары с высоким
показателем по одному из параметров
(прибыль или оборот) и средним
показателем по другому. Требуется
постоянный мониторинг товаров
конкурентов.
АС - товары с низкой прибыльностью,
но высоким оборотом.
СА - товары с низким оборотом, но
высокой прибыльностью. Возможно,
это уникальные или редкие товары:
эксклюзивные или коллекционные
предметы.
ВВ - товары - «устойчивые середняки»
СВ - товары с невысоким оборотом, но
средней прибыльностью.
ВС - малоприбыльные, но имеющие
средний уровень оборачиваемости
товары.
СС - возможно позиция плоха из-за
выкладки или цены: служат для
привлечения клиентов, необдуманное
изъятие их из ассортимента может
привести к общему снижению
результатов, т. к. общая масса товаров
сразу распределится в той же
пропорции 50%/30%/20%.
С1С1 - товары, приносящие нам менее
1% оборота и прибыли. Стоит
детально пересмотреть ассортимент,
если доля таких товаров по
количеству наименований свыше 5%.

7.

Оценка влияния на
конкуренцию «пяти рыночных
сил» по модели М.Портера
Общий вес 3,2 балла
Угроза появления
новых конкурентов
Влияние
поставщиков
Влияние
покупателей
2
1
5
Угроза со
стороны товаров-
3
заменителей
Соперничество с
прямыми
конкурентами
5