Організаційні основи діяльності підприємств оптової торгівлі

1. Тема лекції 1: Організаційні основи діяльності підприємств оптової торгівлі

ТЕМА ЛЕКЦІЇ 1: ОРГАНІЗАЦІЙНІ
ОСНОВИ ДІЯЛЬНОСТІ ПІДПРИЄМСТВ
ОПТОВОЇ ТОРГІВЛІ
План
1.
Об'єктивні основи, характерні особливості,
закономірності, тенденції і напрями розвитку
оптової торгівлі.
2.
Види оптових підприємств, їх класифікація і
роль в процесі товаропросування.
3.
Послуги, які надають оптові торговельні
посередники роздрібним торговцям та іншим
партнерам.
4.
Функції оптових підприємств.

2.

Об'єктом вивчення організації торгівлі є
сфера торгівлі як цілісна соціальноекономічна система та складові її
організаційної структури.

3.

Торгівля - (від лат. comercium) це та галузь бізнесової
діяльності, за якої дохід і
прибуток створюються не в
результаті виробничої, а
посередницької діяльності, тобто
в результаті різниці в цінах: між
ціною, яку отримує виробник, та
ціною, яку платить споживач.

4.

Торгівля – форма економічного зв’язку між
виробництвом і споживанням, що
здійснюється безпосередньо ринком.
Сфера товарного виробництва → Сфера
товарного обігу → Сфера споживання

5. На сучасному етапі розвитку торгівлі розрізняють наступні її види:

НА СУЧАСНОМУ ЕТАПІ РОЗВИТКУ ТОРГІВЛІ
РОЗРІЗНЯЮТЬ НАСТУПНІ ЇЇ ВИДИ:
- в територіальному розрізі – внутрішня і
зовнішня;
- за стадіями товарообігу – оптова, роздрібна.

6. Основні тенденції розвитку торгівлі на сучасному етапі:

ОСНОВНІ ТЕНДЕНЦІЇ РОЗВИТКУ ТОРГІВЛІ НА
СУЧАСНОМУ ЕТАПІ:
1) суттєво розширилися сфери діяльності торгівлі;
2) відбувається злиття сфер промислової та торговельної
діяльності;
3) відбувається розвиток торговельно-сервісних комплексів;
4) розвиток організованих (спеціалізованих) міні-ринків
замість стихійних;
5) створення спеціалізованих підприємств, орієнтованих на
окремі контингенти споживачів залежно від їх доходів;
6) впровадження новітніх інноваційних, інвестиційних та
технологічних підходів у практику роботи оптових
підприємств.

7.

8.

9. Торгівля виконує наступні функції:

ТОРГІВЛЯ ВИКОНУЄ НАСТУПНІ
ФУНКЦІЇ:
1) доведення товарів до споживачів;
2) продовження процесу виробництва у
сфері товарного обігу (сортування,
комплектування, пакування);
3) зміна форм вартості з товарної на
грошову;
4) надання торгових послуг населенню в
процесі реалізації товарів.

10. Роль торгівлі

РОЛЬ ТОРГІВЛІ
1) торгівля забезпечує задоволення попиту споживачів
в різноманітних товарах;
2) забезпечує найбільш ефективний зв’язок між
виробництвом і споживанням;
3) сприяє підвищенню ефективності економічних
зв’язків між галузями народного господарства;
4) забезпечує зайнятість населення, створення
робочих місць;
5) забезпечує стійкість грошового обігу;

11. Отже!

ОТЖЕ!
Основне завдання дисципліни "Організація торгівлі" —
це формування в майбутніх фахівців системи сучасних
знань з організації, а також умінь і навичок, необхідних
для професійної діяльності у сфері торгівлі.

12. 1. Об'єктивні основи, характерні особливості, закономірності, тенденції і принципи розвитку оптової торгівлі.

1. ОБ'ЄКТИВНІ ОСНОВИ, ХАРАКТЕРНІ ОСОБЛИВОСТІ,
ЗАКОНОМІРНОСТІ, ТЕНДЕНЦІЇ І ПРИНЦИПИ
РОЗВИТКУ ОПТОВОЇ ТОРГІВЛІ.
Оптова торгівля -- це форма
економічних зв'язків між
підприємствами й організаціями, які
здійснюються з метою доведення
товарів від підприємства-виробника
до роздрібної торгівлі або
підприємств-споживачів.

13. Оптову торгівлю здійснюють

ОПТОВУ ТОРГІВЛЮ ЗДІЙСНЮЮТЬ
товаровиробники –
реалізують товари різним оптовим покупцям
оптові торгові посередники
купують і реалізують товари суб'єктам
господарювання,
що займаються роздрібною торгівлею,
іншим оптовим посередникам,
товаровиробникам для виробничого споживання
суб'єкти господарювання,
що займаються роздрібною торгівлею,
реалізують товари дрібнооптовим покупцям

14. Функції оптової торгівлі

ФУНКЦІЇ ОПТОВОЇ ТОРГІВЛІ
соціальні - насичення внутрішнього споживчого
ринку конкурентоспроможними товарами, що
задовольняють попит різних верств населення;
економічні - розвиток оптового товарообороту на
внутрішньому та зовнішньому ринках, оптимізація
його структури та витрат обігу, стабілізація цін і
досягнення їх відповідності стану товарної
пропозиції та споживчому попиту;

15.

організаційні - формування оптимальних каналів товароруху,
забезпечення стабільних та інтенсивних товаропотоків,
інтеграція та координація дій суб'єктів оптового ринку,
створення на товарних ринках, відповідних їхнім особливостям,
логістичних систем;
технологічні - перетворення виробничого асортименту в
торговий і забезпечення доставки необхідного товару у
визначене місце і в обумовлений термін.

16. Функції, що виконує оптова торгівля щодо клієнтів-покупців:

ФУНКЦІЇ, ЩО ВИКОНУЄ ОПТОВА
ТОРГІВЛЯ ЩОДО КЛІЄНТІВПОКУПЦІВ:
оцінка кон’юнктури і попиту;
перетворення промислового
асортименту в торговельний;
концентрація товарної маси, зберігання
товарних запасів, доставка товарів;
інформаційне і консалтингове
обслуговування.

17. Функції, що виконує оптова торгівля щодо клієнтів-постачальників

ФУНКЦІЇ, ЩО ВИКОНУЄ ОПТОВА
ТОРГІВЛЯ ЩОДО КЛІЄНТІВПОСТАЧАЛЬНИКІВ
інвестиційне забезпечення
процесу переміщення товарів;
мінімізація комерційного
ризику;
маркетингове обслуговування.

18. Фактори впливу на розвиток оптової торгівлі

ФАКТОРИ ВПЛИВУ НА РОЗВИТОК
ОПТОВОЇ ТОРГІВЛІ
Нарощування обсягів виробництва вітчизняних
виробників, постачання імпортної продукції
Збільшення дрібних роздрібних торговців, які
потребують регулярного постачання малими партіями
Розширення асортименту продукції та його оновлення

19.

Збільшення кількості підприємств, які
займаються виробництвом товарів
народного споживання
Наявність оптових, дрібнооптових та
роздрібних підприємств, віддалених від
місць виробництва
Розвиток міжнародної торгівлі

20. Напрямки розвитку оптової торгівлі:

НАПРЯМКИ РОЗВИТКУ ОПТОВОЇ
ТОРГІВЛІ:
створення стабільної територіально розгалуженої мережі
оптових підприємств;
демонополізація каналів переміщення товарів і створення
конкурентного середовища в оптовій ланці;
інтенсивне формування інфраструктури оптового ринку;
впорядкування організації і ведення оптової торговельної
діяльності.

21. 2. Види оптових підприємств, їх класифікація і роль в процесі товаропросування.

2. ВИДИ ОПТОВИХ ПІДПРИЄМСТВ, ЇХ
КЛАСИФІКАЦІЯ І РОЛЬ В ПРОЦЕСІ
ТОВАРОПРОСУВАННЯ.
Розрізняють наступних оптових торговців:
1.Оптовики-купці
2.Брокери і агенти
3.Оптові відділення і контори виробників
4. Різні спеціалізовані оптовики

22.

Оптове торговельне
підприємство
це підприємство оптового ринку,
яке самостійно набуває права
власності на товар і
спеціалізується на оптовій
торговельній діяльності,
виконуючи повний комплекс
закупівельно-збутових
і складських технологічних
операцій.

23.

Принципи функціонування оптового
торговельного підприємства
Принцип
самоокупності
Принцип
самофінансування
забезпечення повернення
витрат
самостійний пошук джерел
фінансування закуплених
партій
товарів і наданих
товарних кредитів

24.

Принцип конкурентоспроможності
ефективне функціонування
в ринковому середовищі

25. Класифікація оптових підприємств

КЛАСИФІКАЦІЯ ОПТОВИХ
ПІДПРИЄМСТВ
1.
За масштабом діяльності
Міжрегіональні
Регіональні
Локальні

26. 2. За організаційно-правовими формами

2. ЗА ОРГАНІЗАЦІЙНО-ПРАВОВИМИ
ФОРМАМИ
Товариства з обмеженою
Акціонерні товариства
відповідальністю
Асоціації
Малі підприємства
Концерни
Приватні підприємства

27. 3. За формою власності та належності

3. ЗА ФОРМОЮ ВЛАСНОСТІ ТА НАЛЕЖНОСТІ
Приватні
Галузеві
Колективні
(кооперативні)
Відомчі
Державні
Позавідомчі
Змішані

28. 4. за територіальною ознакою і характером діяльності

4. ЗА ТЕРИТОРІАЛЬНОЮ ОЗНАКОЮ І
ХАРАКТЕРОМ ДІЯЛЬНОСТІ
розташовані в районах
виробництва
(вихідні бази)
розташовані в районах
споживання
(торгові бази)

29. 5. За товарною спеціалізацією

5. ЗА ТОВАРНОЮ СПЕЦІАЛІЗАЦІЄЮ
Спеціалізовані
Універсальні
Змішані

30. 6. Залежно від функцій, які виконують:

6. ЗАЛЕЖНО ВІД ФУНКЦІЙ, ЯКІ ВИКОНУЮТЬ:
з повним циклом
обслуговування
(незалежний оптовик,
дистриб’ютор,
оптовик консигнант і торговий дім)
з обмеженим циклом
обслуговування
(оптовики-організатори,
оптовики-посилторговці,
оптовики- комівояжери,
дрібнооптові магазини «cash&carry»)

31. 3. Послуги, які надають оптові торговельні посередники роздрібним торговцям та іншим партнерам

3. ПОСЛУГИ, ЯКІ НАДАЮТЬ ОПТОВІ ТОРГОВЕЛЬНІ
ПОСЕРЕДНИКИ РОЗДРІБНИМ ТОРГОВЦЯМ ТА
ІНШИМ ПАРТНЕРАМ

32. Комерційні послуги оптових підприємств

КОМЕРЦІЙНІ ПОСЛУГИ ОПТОВИХ
ПІДПРИЄМСТВ
посередництво в пошуку потрібних товарів, товаровиробників,
постачальників, оптових покупців;
вивчення й надання інформації стосовно попиту на товари;
послуги з реклами товарів;
маркетингові дослідження на замовлення клієнтів;
організацію оптових ярмарок;
демонстрацію товарів у демонстраційних залах та асортиментних
кабінетах;
складання й розміщення замовлень покупців на поставку продукції

33. Інформаційно-консультаційні послуги

ІНФОРМАЦІЙНО-КОНСУЛЬТАЦІЙНІ
ПОСЛУГИ
надання виробникам та покупцям науково-технічної,
економічної, правової інформації як стосовно ринку, так і за
конкретними групами товарів;
участь у розробленні стандартів та іншої нормативно-технічної
документації;
науково-технічне й організаційно-правове консультування.

34. Фінансово-розрахункові та кредитні послуги

ФІНАНСОВО-РОЗРАХУНКОВІ ТА
КРЕДИТНІ ПОСЛУГИ
оплату товарів, участь оптових підприємств у розрахунках;
надання кредитів виробникам і покупцям товарів;
інвестування виробництва найдефіцитніших і
найперспективніших видів товарної продукції

35. Орендні і прокатні послуги

ОРЕНДНІ І ПРОКАТНІ ПОСЛУГИ
надання в оренду складських, виробничих, службових та інших
площ, машин та обладнання;
прокат обладнання, приладів інструментів, тари, контейнерів,
підйомно-транспортних машин, механізмів, транспортних
засобів

36. Виробничо-технологічні послуги

ВИРОБНИЧО-ТЕХНОЛОГІЧНІ
ПОСЛУГИ
сортування, пакування та перепакування штучних товарів; розфасування
сипучих товарів у меншу тару;
розлив у менший посуд рідинних товарів;
розподіл на дрібні партії або на кілька частин матеріалів у рулонах, барабанах,
тощо;
виготовлення тари, нестандартних виробів;
збирання й налагодження складної техніки;
установлення, монтування обладнання;
налагодження, обкатка, регулювання машин, механізмів, устаткування.

37. Транспортно-експедиторські послуги

ТРАНСПОРТНО-ЕКСПЕДИТОРСЬКІ
ПОСЛУГИ
доставка товарів клієнтам за узгодженими графіками силами й
транспортом оптовика;
організація транспортування окремих товарів (токсичних, тих, що
швидко псуються, вогненебезпечних тощо) спеціальними
транспортними засобами;
отримання вантажів у пунктах відправлення та пунктах
призначення за дорученням покупців;
посилкове відправлення штучних та дрібних партій товарної
продукції.

38. 4. функції оптових підприємств

4. ФУНКЦІЇ ОПТОВИХ ПІДПРИЄМСТВ
КОМЕРЦІЙНІ ФУНКЦІЇ ОПТОВИХ ПІДПРИЄМСТВ
1.
2.
3.
4.
5.
6.
Вивчення кон'юнктури ринку і попиту
Оптові закупівлі товарів
Оптовий продаж товарів
Надання до- і післяреалізаційних послуг
клієнтам
Рекламно – інформаційне забезпечення
оптової діяльності
Оперативне управління товарними запасами

39. Функції виробничого характеру оптового торговельного підприємства

ФУНКЦІЇ ВИРОБНИЧОГО ХАРАКТЕРУ
ОПТОВОГО ТОРГОВЕЛЬНОГО
ПІДПРИЄМСТВА
Комплекс операцій зі складування:
Приймання
Зберігання
Внутрішньоскладське переміщення
Відпускання
2. Фасування і підсортування товарів
3. Організація доставки товарів у роздрібну
торговельну мережу
1.

40. Інформаційно – консультативні функції:

ІНФОРМАЦІЙНО – КОНСУЛЬТАТИВНІ
ФУНКЦІЇ:
1.
2.
Збір, накопичення, обробка
комерційної інформації, передача її
контрагентам
Консультації з питань асортименту і
якості товарів