Проект «Костюмерка»

1. Костюмерка MG

Костюмерка74.рф

2. КРАТКАЯ ИНФОРМАЦИЯ

Проект «Костюмерка» -это действующие на протяжении 3-х лет масштабный
сервис аренды вечерней моды в г.Челябинске, предоставляющий
возможность клиентам подобрать образ на мероприятие любого уровня.
Уникальный сервис, с командой стилистов, прорабатывающих задачи по
типированию внешности, коррекции фигуры, дресс-кодом, уровнем
консервативности, либо поиском новых трендов, не позволяя клиенту
потеряться в своем выборе.
На базе Костюмерной создано 5 работающих проектов:
1.
Зона вечерних и коктейльных платьев (аренда)
2.
Мужские костюмы, сорочки, аксессуары (аренда)
3.
Свадебные платья прокат и продажа
4.
Аксессуары и бижутерия (прокат и продажа)
5.
Зоны визажистов и стилистов по прическам
БИЗНЕС МОДЕЛЬ
ТЕКУЩАЯ СТАДИЯ
ЦЕЛЬ
Сформированная команда сотрудников
Налаженная маркетинговая политика
Оборудованный шоу-рум 220 кв.м
Выручка до 650 тыс. руб. в месяц
Осуществленные инвестиции: 4 000 тыс. руб.
Развитие проекта
через предоставление клиентам
уникального сервиса и дополнительных услуг, позволяющих
делать красивыми людей, спасать мероприятия и торжества,
нести красоту через имидж, помощь в нахождении нового
образа, создавать историю трендов
2

3. ВИДЕНЬЕ

Для кого
Проблемы
Решение
Для людей 20-50 лет, ведущих активный образ жизни и посещающих
светские мероприятия регулярно или разово, либо ищущих свой образ
1. Пригласили на важное мероприятие, но покупать новый туалет (платье, костюм) не
целесообразно, так как есть четкий дресс-код и его больше не надеть.
2. В жизни не носят подобный вид одежды (платья в пол, смокинги) и не хочется покупать.
3. Нет нужного бюджета.
4. Совершенно не разбирается в моде и теряется в магазинах.
5. Туалет нужен срочно, а времени на поиски по магазинам нет.
6. Находятся в стадии похудения или не принимает себя в данном весе и не хотят себе ничего
покупать.
7. Обошли все магазины и не смогли найти ни чего подходящего.
Сервис аренды одежды и аксессуаров:
1. 1000 платьев в одном месте! Наши стилисты помогут найти платье твоей мечты!
2. С нами Твой гардероб увеличился на 1000 платьев! Мы дополнение Твоего
гардероба!
3. Костюмерка =выгодно +удобно +модно!
4. Один костюм на все случаи жизни…, уже не актуально! Будь разным, будь
стильным и дорогим, будь запоминаемым!
5. Зачем покупать на один выход? Мы дополнение твоего гардероба!
6. С нами Твой гардероб состоит из 1000 костюмов(платьев)!
7. Найти платье мечты – это значит объехать весь город, потерять кучу времени и
потратить много денег? Только не с Костюмеркой! Все самые крутые платья в
одном месте! Помощь стилистов бесплатно! Всего пол часа! Всего 30% от
стоимости! Самый крутой сервис аренды Костюмерка Margo Gross!
8. Подобрать платье «ПРО ТЕБЯ» с первой встречи помогут наши стилисты! У нас
Ты обязательно найдешь ТО САМОЕ и только ТВОЕ
10

4. КОНКУРЕНТНЫЙ АНАЛИЗ

Критерий/конкурент
Уровень цен
Наличие сервиса
Wow Frau
схожий
нет
Do Dress
ниже
нет
Cherry Dress Candy Dress
Критерий/конку
рент
Уровень цен
Wow
Frau
схожий
Do
Dress
ниже
Cherry
Dress
ниже
Candy
Lux
Dress
Dress
Такой же схожий
Наличие сервиса
нет
нет
Обеща
Не соотв. Не соотв. нет
нет
ниже
Обещают, но
нет
нет
нет
Консультация
нет
нет
ют, но
нет
нет
стилиста
Полное ведение
нет
нет
нет
нет
Мало,
и
сопровождение
Toxedo7
4
ниже
Lux Dress
Toxedo74
Sole Bianco
схожий
Не соотв.
ниже
нет
схожий
Обещают, но нет
нет
нет
нет
нет
нет
нет
Sole Bianco
Такой же
Не соотв.
схожий
Обещают,
но нет
нет
нет
нет
нет
нет
нет
Мало до
Мало до
Ограничен
50 ед.
50 ед.
ие
прокатных
40-46
44-54
ок.100 ед
от 42- 50
примерки
ассистентом-
Консультация стилиста
Полное ведение и
сопровождение
примерки ассистентомстилистом
Размерный ряд
Наполнение,
масштабность
нет
нет
нет
нет
стилистом
Размерный ряд
Наполнение,
масштабность
Мало
Мало,
Мало до
до 50 ед. до 50
р-р 42ед.
до 70
ед. 42-
70 ед.
46
50
40-48
42-48
Предварительна
да
я запись
Позиционирован Только
ие
нет
нет
да
да
раз.
да
Только
Только
Свадебные
да
да
да
Платья
Только
Только
Family
Look
платья
платья
на выход продажа
муж.кост и
юмы,
вечерниепр
фото
и для
фото
единств.
конкуре
одажа
основное,
прокат доп.
нет
Есть, до 70
платья
только
для фото для
и на
выход
фото
и прокат
Наличие
Не
нет
нет
есть
нет
нт
нет
брэндов
Наличие шоу-
много
Промзо
На
нет
Офис
На
На
рума,
доступность
на,
труднод
кварти
ре
маленьк
ий
квартире квартире кв.м в
офис.центр
оступно,
небольш
Мало, до 50
ед. р-р 42-46
Предварительная запись да
Позиционирование
Только платья
для фото и на
выход
PR-кампании,
е
ой
Нет
Нет
Нет
По
миниму
По
мин.
По
миним
му ведут
ведут
уму
ведут
Соц
Соц.
.сети
сети
Нет
Нет по
Нет
нет
Мало до 50 Мало, до 70 Мало до 70 ед. Мало до 50 ед. Мало до 50 ед. Ограничение
ед. 42-50
ед.
прокатных ок.100
40-48
40-46
44-54
ед от 42- 50 раз.
42-48
реклама,
продвижение
да
Платья
только для
фото
миниму
му видут
Вк
Соц. сети
Соц.сет
да
Только
Family Look
фото
да
Только платья
на выход и для
фото
да
Только платья
продажа и
прокат
Наличие брэндов
Наличие шоу-рума,
доступность
Не много
нет
нет
На квартире нет
Промзона,
труднодоступн
о, небольшой
есть
Офис
маленький
нет
На квартире
PR-кампании, реклама,
продвижение
Нет
Нет
Нет по
минимуму
видут
Нет
По минимуму По мин.
ведут
ведут
Соц .сети
Соц. сети
Нет
По
минимуму
ведут
да
Только
муж.костюмы,
единств.конку
рент
нет
На квартире
да
Свадебные и
вечерниепродажа
основное, прокат
доп.
нет
Есть, до 70 кв.м в
офис.центре
Нет
нет
Вк
Соц. сети
Соц.сет
4

5. ФИНАНСЫ

ФИН АН СЫ
700 000
600 000
500 000
Выручка
400 000
Расходы
300 000
Чистая прибыль
200 000
100 000
0
Год 2017
Год 2018
Год 2020
Год 2019
Выручка, тыс. руб.
АВГ.-ДЕК. 2017
2 379
2018Г.
5 609
2019Г.
ЯНВ.-ИЮЛЬ 2020Г.
4 930
2 715
Расходы, тыс. руб.
596
1 471
1 634
987
Прибыль, тыс. руб.
1 783
4 138
3 296
1 728
Рентабельность, %
75%
74%
67%
64%
5

6. КОНТАКТЫ

ИМЯ:
E-MAIL:
ТЕЛЕФОН:
Рекомендация: Для каждого инвестора делайте уникальную ссылку, чтобы понимать, кликнул ли он.
6

7. ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ МАТЕРИАЛЫ

7

8. КАРТА БИЗНЕС-МОДЕЛИ (BUSINESS MODEL MAP)

РЕШЕНИЕ/ОБЕЗБОЛИВАЮЩЕЕ
ПРОБЛЕМА/БОЛЬ
Какое решение вы предлагаете?
Как будет проходить обезболивание?
Как будут создаваться преимущества?
Какие нерешенные проблемы и
боли есть у клиента?
Что клиента не удовлетворяет в альтернативных решениях?
ПРОДУКТ/
СЕРВИС
Что видит пользователь/
клиент (LP, MVP, MVF)
Артефакты
ВОРОНКА/ЦЦД
Цепочка целевых
действий пользователя/
клиента
Маркетинговая воронка
AARRR
ЦЕННОСТНОЕ
ПРЕДЛОЖЕНИЕ
За счет чего будет
создаваться ценность.
Крючки (мотиваторы)
для клиента
КАНАЛЫ
Откуда берутся
клиенты?
Какие каналы наиболее
эффективны?
Емкость каналов?
Чтоделают
пользователи
КЛИЕНТСКИЕ
СЕГМЕНТЫ
РЫНОК
Характеристики
клиентов,
Портреты, Архетипы
Для B2C – о чем он
думает, из чего состоит
его день?
Для B2B – Как он
принимает решение?
КтоЛПР?
Воронка продаж
Размер рынка (оценка
сверху, оценка снизу)
Конкуренты и
альтернативны
е решение
Тип рынка
Размер возможности
TAM, SAM, SOM
Сколько у него денег?
Ранние последователи
СТРУКТУРА РА СХОДОВ
Структура постоянных расходов
– G&A
– R&D
– Маркетинг и продажи
– др.
UNIT-ЭКОНОМИКА
#UserAcquisition x (– CPA + ARPPU x C1) = PROFIT
Альтернативные
решения
СТРУКТУРА ДОХОДОВ (МОДЕЛЬ
МОНЕТИЗАЦИИ)
Как бизнес будет зарабатывать?
Business Model Map – Илья Королев. Адаптация Business Model Canvas, Lean Canvas, 8-кубиков. Спасибо Алексу Остервальдеру (Alex Osterwalder), Эшу Мория (Ash Maurya), Николаю Митюшину и Илье Красинскому

9. КАРТА БИЗНЕС-МОДЕЛИ (BUSINESS MODEL MAP)

РЕШЕНИЕ/ОБЕЗБОЛИВАЮЩЕЕ
ПРОБЛЕМА/БОЛЬ
Какое решение вы предлагаете?
Как будет проходить обезболивание?
Как будут создаваться преимущества?
Какие нерешенные проблемы и
боли есть у клиента?
Что клиента не удовлетворяет в альтернативных решениях?
ПРОДУКТ/
СЕРВИС
ВОРОНКА/ЦЦД
ЦЕННОСТНОЕ
ПРЕДЛОЖЕНИЕ
Что видит пользователь/
клиент (LP, MVP, MVF)
Цепочка целевых
действий пользователя/
клиента
За счет чего будет
создаваться ценность.
Артефакты
AARRR
Маркетинговая воронка
для клиента
Крючки (мотиваторы)
КТ
Р
О
ДУ
П
КАНАЛЫ
КЛИЕНТСКИЕ
СЕГМЕНТЫ
Откуда берутся
клиенты?
Какие каналы наиболее
эффективны?
Емкость каналов?
РЫНОК
Размер рынка (оценка
сверху, оценка снизу)
Характеристики
клиентов,
Р ЫН О К
Чтоделают
пользователи
Портреты, Архетипы
Для B2C – о чем он
думает, из чего состоит
его день?
Для B2B – Как он
принимает решение?
КтоЛПР?
Воронка продаж
Конкуренты и
альтернативные
решение
Тип рынка
Размер возможности
TAM, SAM, SOM
Сколько у него денег?
Ранние последователи
СТРУКТУРА РА СХОДОВ
Структура постоянных расходов
– G&A
– R&D
– Маркетинг и продажи
– др.
UNIT-ЭКОНОМИКА
#UserAcquisition x (– CPA + ARPPU x C1) = PROFIT
Альтернативные
решения
СТРУКТУРА ДОХОДОВ (МОДЕЛЬ
МОНЕТИЗАЦИИ)
Как бизнес будет зарабатывать?
Business Model Map – Илья Королев. Адаптация Business Model Canvas, Lean Canvas, 8-кубиков. Спасибо Алексу Остервальдеру (Alex Osterwalder), Эшу Мория (Ash Maurya), Николаю Митюшину и Илье Красинскому

10. КАРТА БИЗНЕС-МОДЕЛИ

1
– РЫНОЧНЫЕ ГИПОТЕЗЫ
1
РЕШЕНИЕ/ОБЕЗБОЛИВАЮЩЕЕ
ПРОБЛЕМА/БОЛЬ
Какое решение вы предлагаете?
Как будет проходить обезболива3ние?
Как будут создаваться преимущества?
Какие нерешенные проблемы и
боли есть у клиента?
1
– ПРОДУКТОВЫЕ ГИПОТЕЗЫ
– ГИПОТЕЗЫ UNIT-ЭКОНОМИКИ
2
Что клиента не удовлетворяет в альтернативных решениях?
ПРОДУКТ/
СЕРВИС
Что видит пользователь/
клиент (LP, MVP, MVF)
Артефакты
ВОРОНКА/ЦЦД
Цепочка целевых
действий пользователя/
клиента
Маркетинговая воронка
AARRR
ЦЕННОСТНОЕ
ПРЕДЛОЖЕНИЕ
За счет чего будет
создаваться ценность.
Крючки (мотиваторы)
для клиента
КАНАЛЫ
Откуда берутся
клиенты?
Какие каналы наиболее
эффективны?
Емкость каналов?
Чтоделают
пользователи
5
7
Воронка продаж
4
6
КЛИЕНТСКИЕ
СЕГМЕНТЫ
РЫНОК
Размер рынка (оценка
сверху, оценка снизу)
Характеристики
клиентов,
Портреты, Архетипы
Конкуренты и
альтернативны
е
решение
Для B2C – о чем он
думает, из чего состоит
его день?
Тип рынка
Для B2B – К1ак он
Размер во8зможности
принимает решение?
КтоЛПР?
TAM, SAM, SOM
Сколько у него денег?
Альтернативные
решения
Ранние последователи
СТРУКТУРА РА СХОДОВ
UNIT-ЭКОНОМИКА
Структура постоянных расходов
– G&A
– R&D
10
– Маркетинг и продажи
– др.
#UserAcquisition x (– CPA + ARPPU x C1) = PROFIT
11
СТРУКТУРА ДОХОДОВ (МОДЕЛЬ
МОНЕТИЗАЦИИ)
Как бизнес будет зарабатывать?
9
Business Model Map – Илья Королев. Адаптация Business Model Canvas, Lean Canvas, 8-кубиков. Спасибо Алексу Остервальдеру (Alex Osterwalder), Эшу Мория (Ash Maurya), Николаю Митюшину и Илье Красинскому

11. КАРТА БИЗНЕС-МОДЕЛИ

1
– РЫНОЧНЫЕ ГИПОТЕЗЫ
1
РЕШЕНИЕ/ОБЕЗБОЛИВАЮЩЕЕ
ПРОБЛЕМА/БОЛЬ
Какое решение вы предлагаете?
Как будет проходить обезболива3ние?
Как будут создаваться преимущества?
Какие нерешенные проблемы и
боли есть у клиента?
1
– ПРОДУКТОВЫЕ ГИПОТЕЗЫ
– ГИПОТЕЗЫ UNIT-ЭКОНОМИКИ
2
Что клиента не удовлетворяет в альтернативных решениях?
ПРОДУКТ/
СЕРВИС
Чтовидит пользователь/
клиент (LP, MVP, MVF)
Артефакты
5
ВОРОН КА/ЦЦД
Цепочка ц елевых
действий п ользователя/
клиента
Маркетинговая воронка
AARRR
Чтоделают
пользователи
7
Воронка продаж
ЦЕНН ОС Т Н О Е
ПРЕД ЛОЖЕНИЕ
КАНАЛЫ
Откуда берутся
клиенты?
За счет ч его будет
создава ться ценность.
Какие каналы наиболее
эффективны?
Крючки (мотиваторы)
для клие нта
Емкость каналов?
4
6
КЛИЕНТСКИЕ
СЕГМЕНТЫ
РЫНОК
Размер рынка (оценка
сверху, оценка снизу)
Характеристики
клиентов,
Портреты, Архетипы
Конкуренты и
альтернативные
решение
Для B2C – о чем он
думает, из чего состоит
его день?
Тип рынка
Размер во8зможности
Для B2B – К1акон
принимает решение?
КтоЛПР?
TAM, SAM, S OM
Сколько у него денег?
Альтернат вные
и решения
Ранние последователи
СТРУКТУРА РАСХОДОВ
Структура постоянных расходов
– G&A
– R&D
10
– Маркетинг и продажи
– др.
UNIT-ЭКОНОМИКА
#UserAcquisition x (– CPA + ARPPU x C1) = PROFIT
11
СТРУКТУРА Д ОХОДОВ (МОДЕЛЬ
МОНЕ ТИЗАЦИИ)
Как бизнес будет зарабатывать?
9
Business Model Map – Илья Королев. Адаптация Business Model Canvas, Lean Canvas, 8-кубиков. Спасибо Алексу Остервальдеру (Alex Osterwalder), Эшу Мория (Ash Maurya), Николаю Митюшину и Илье Красинскому