Ценообразование в электронной торговле

1. Ценообразование в электронной торговле

Выполнили студенты 739 группы
Романова А.Р. и Юдина О.О.

2. План презентации

1. Формирование электронной торговли
2. Виды затрат на создание веб-сайтов
3. Методы электронной торговли
4. Онлайновая аренда
5. Товары занимающие большую долю в
интернет магазинах
6. Таможенный декларант. Его функции.

3. Формирование электронной торговли

Электронная
торговля
технологии
совершения коммерческих операций и
управления
производственными
процессами с применением электронных
средств обмена данными.

4. Преимущества электронной торговли

Сокращает расходы на проведение коммерческих
операций;
Решает проблемы связанные с большими
расстояниями и невыгодным географическим
положением;
Создает условия для прямых контактов;
Улучшает транспарентность рынка;
Дает возможность быстро реагировать на спрос.

5. Три этапа формирования электронной торговли

- Первый этап следует считать подготовительным, поскольку
во время этого этапа трудно было предположить, какие
получатся итоговые результаты от происходящих
информационных и коммерческих процессов.
- Второй этап с уверенностью можно назвать начальным
этапом зарождения и формирования электронной
коммерции, который самым непосредственным образом
связан с развитием и распространением Интернета.
- Третий этап совпал с началом ХХI века и связан с
увеличением числа пользователей из различных
государств, подключенных к Интернету.

6. Затраты на создание Веб-сайта

1 . Размещение сайта на сервере.
Чтобы сделать сайт доступным
для
интернет-пользователей,
организация
должна разместить его на сервере.
Организация
может
приобрести
собственный сервер либо заключить со
специализированной
компанией–
провайдером договор на оказание услуг
хостинга.

7. Затраты на создание Веб-сайта

2. Продвижение сайта
Под этим термином, в частности, понимаются услуги:
– по размещению в интернете ссылок на сайт организации;
– регистрации сайта компании и ключевых слов в различных
поисковых системах интернета (Yandex, Google, и др.),
благодаря чему на запрос пользователя поисковой
системы будут выдаваться ссылки на соответствующие
сайты;
– изготовлению и размещению баннеров на других сайтах.
Баннеры представляют собой рекламу, картинки на сайтах
других
фирм,
с
помощью
которых
пользователи интернета попадают на сайт организации.

8. Затраты на создание Веб-сайта

3. Стоимость сайта, разработанного сотрудниками
организации.
Она формируется как сумма фактических расходов на
его создание. К ним, в частности, относятся:
– расходы на оплату труда работников, непосредственно
занятых созданием сайта;
– патентные пошлины, регистрационные сборы и другие
платежи, связанные с оформлением и регистрацией
исключительных прав;
– расходы на услуги сторонних организаций;
– материальные расходы;
– другие аналогичные затраты.

9. Методы электронной торговли

1. Учет онлайн-покупателей
Метод заключается в том, чтобы получать
и обрабатывать в реальном времени
большие объемы данных о клиентах.
Потребуется специальное маркетинговое
ПО,
способное
анализировать
эту
информацию и вырабатывать на ее
основании оптимальные приемы, акции,
предложения.

10. Методы электронной торговли

2. «Рекомендуется для вас/вас может заинтересовать»
Это рекомендательный аспект, который
применяет сразу два источника интересующих
пользователя товаров — это список пожеланий
и недавно совершенные покупки.

11. Методы электронной торговли

3. «Вместе с этим товаром покупают»
Это важный метод повышения продаж - «Часто
покупают вместе (+скидка)» и «Клиенты, которые
купили этот товар, также покупают».
Новейшие технологии позволяют показывать
рекомендуемые
продукты
на
основании
взаимодействия с единомышленниками —
аналогичными клиентами. Подобный функционал
реализован в некоторых интернет-магазинах —
компонент так и называется «С этим товаром
покупают».

12. Методы электронной торговли

4. «С этим товаром просматривают»
Можно заставить посетителя расширить
круг поиска товаров еще до совершения
сделки, демонстрируя блок товаров,
которые просматривают вместе.

13. Методы электронной торговли

5. Продажи через подарки
Грамотно используя этот функционал,
коммерческие
организации
смогут
заинтересовать посетителей, существенно
увеличить показатели конверсий и повысить
продажи интернет-магазина.

14. Методы электронной торговли

6. «Просмотренные товары»
Верный
способ
предоставить
омниканальный опыт, заработать доверие и
вернуть посетителей сайта — это
подтвердить их предыдущий просмотр,
корзину покупок. Более того — держать их
осведомленным об этом на протяжении
всего жизненного цикла клиента (для этого
придется включить почтовую рассылку).

15. Онлайновая аренда

Аренда сайта интернет-магазина — это
возможность получить эффективную и надёжную
торговую площадку. Такая платформа оснащена
всеми
соответствующими
инструментами,
которые необходимы для полноценного ведения
бизнеса в сети.

16. Онлайновая аренда

Плюсы аренды интернет магазина:
-Цена вопроса
-Поддержка "арендодателя"
- Высокая скорость запуска

17. Онлайновая аренда

Минусы аренды интернет магазина:
- Всегда имеется риск кражи конфиденциальной
информации о клиентах товарах.
- Зависимость от компетентности работников
сервисов.
- Возможно, при расширении функционала и
мощностей уже не будет хватать.
- Во многих случаях смена подрядчика просто
невозможна.
- Масса ограничений и особенностей, которые
всплывают по ходу работы с онлайн-сервисами.

18. Онлайновая аренда

На что следует обратить внимание при выборе:
1) Обязательно изучите демо-версии движков (то, что
видит
посетитель
сайта
и
возможности
администраторской части) применительно к вашей
ситуации.
2) Узнайте есть ли возможность заключить договор.
3) Выясните все, что касается оплаты и тарифов
(наличие скрытых платежей, ограничение по числу
товаров, возможность импорта из вашей базы товаров
и т.д.)
4) Уточните, какого именно рода предоставляется
поддержка со стороны провайдера услуги.

19. Товары занимающие большую долю в интернет магазинах

1. Мелкая бытовая техника (14.97 %)
2. Книги, канцтовары (12.66 % )
3. Одежда, обувь (12.04 %)
4. Компьютеры и комплектующие (11.15 %)
5. Билеты в театр, кино, на концерты (10.14 %)
6. Другое (7.25 %)
7. Крупная бытовая техника (7.14 %)
8. Косметика и парфюмерия (6.69 %)
9. Игрушки (5.12 %)
10. Программное обеспечение (4.13 %)
11. Лекарства (3.01 %)
12. Мебель (2.89 %)
13. Продукты питания (2.79 %)

20. Таможенный декларант. Его функции

Декларант — это специалист, который
осуществляет функцию взаимодействия
с пунктами таможенного контроля при
перемещении товаров через границу. В его
обязанности
входит
декларирование,
представление и предъявление товаров
компании.

21. Таможенный декларант. Его функции

Обязанности декларанта. В должностные обязанности
декларанта входят следующие функции:
- Подбор и присвоение кодов ЕТН ВЭД по широкой номенклатуре
продукции;
- Проработка присвоенных ранее кодов, своевременное
их оформление и регистрация в SAP;
- Подготовка полного пакета документов для таможенного
оформления грузов;
- Оформление деклараций и передача их на таможенный пост;
- Ответы на запросы таможни, общение с поставщиками для
согласования кодирования товаров;
- Расчет платежей и пошлин, своевременная корректировка
данных;
- Мониторинг таможенных правил и законодательства, а также
документации, касающейся таможенного оформления грузов
в компании;

22.

Спасибо за внимание!