Внешнеторговый контракт купли-продажи: подготовка, заключение, реализация

1. с\к Внешнеторговое дело

ВНЕШНЕТОРГОВЫЙ
КОНТРАКТ КУПЛИПРОДАЖИ: ПОДГОТОВКА,
ЗАКЛЮЧЕНИЕ,
РЕАЛИЗАЦИЯ

2. Вопросы для обсуждения

Коммерческие предложения и запросы в
процессе поиска партнера
Сущность и структура внешнеторгового
контракта. Типовой договор.
Содержание основных разделов
внешнеторгового контракта
Виды и особенности внешнеторговых
контрактов
Способы обеспечения обязательств по
внешнеторговым сделкам

3. Коммерческие предложения и запросы в процессе поиска партнера

4. Подготовка внешнеторгового контракта состоит из 3 этапов:

Выбор рынка и его изучение;
Выбор контрагента;
Проведение предварительных
переговоров и заключение
контракта.

5. Способы установления контактов с потенциальными внешнеторговыми партнерами:

направить предложение (оферту)
непосредственно одному или
нескольким возможным иностранным
покупателям;
направить запрос продавцу;
направить заказ продавцу;
принять участие в торгах;
принять
участие
в
торговопромышленных
выставках
и
ярмарках, как международных, так и
национальных;
16.10.2018

6.

направить проформу контракта уже известному
покупателю как результат согласования условий
контракта по телефону, телетайпу или телексу,
или
на
основе
предшествующих
договоренностей;
поместить рекламные объявления в средствах
информации, направить в адрес потенциальных
покупателей каталоги, прейскуранты,
проспекты с предлагаемыми товарами,
организовать и провести рекламную кампанию
на рынке страны импортера.

7. Оферта

письменное предложение
продавца, направленное
возможному покупателю, о
продаже партии товара на
определенных продавцом условиях.
Фирма или лицо, пославшее такое
предложение, называется
оферентом.
16.10.2018

8.

OBI Inc., Remington dr.
Sunnywell, California, USA
Оферта
г. Минск
20 мая 2017 г.
Акционерное общество «Мозаика» предлагает вам купить на условиях, перечисленных
ниже, следующий товар:
Наименование товара: сумки спортивные кожаные
Количество: десять тысяч штук
Цена: четырнадцать долларов США за штуку
Общая сумма: сто сорок тысяч долларов США
Условия поставки: франко-перевозчик пункт отправления, указанный продавцом
Условия оплаты: безотзывной документарный аккредитив, открываемый на 60 дней в
пользу А/О «Мозаика» в течение 10 дней с даты получения нашего извещения о
готовности товара к отгрузке, с исполнением в ОАО «Приорбанк», г. Минск. Платеж
осуществляется против предъявления следующих документов:
счета-фактуры;
отгрузочной спецификации;
транспортной накладной.
Срок поставки: июль 2017 г.
Действие оферты: оферта твердая, срок действия оферты – 30 дней с даты отсылки.
Директор ОАО «Мозаика»
И.И. Иванов

9. Оферта содержит следующие условия предстоящей сделки:

наименование товара,
количество,
качество,
цену,
условие поставки,
срок поставки,
условие платежа,
характер тары и упаковки,
порядок приемки-сдачи,
общие условия поставки.
16.10.2018

10. Твердая оферта (firm offer)

письменное предложение на продажу
определенной партии товара,
направленное оферентом одному
возможному покупателю, с указанием
срока, в течение которого продавец
является связанным своим
предложением и не может сделать
аналогичное предложение другому
покупателю.
16.10.2018

11. Свободная оферта (free offer)

коммерческое предложение, которое
обычно рассылается нескольким
возможным покупателям
одновременно на одну и ту же
партию товара. Она не устанавливает
срок для ответа и поэтому не
связывает оферента своим
предложением.
16.10.2018

12. Запрос

обращение покупателя к
продавцу с просьбой прислать
коммерческое предложение
(оферту).
16.10.2018

13.

Tibba Vision GmbH
Holbachstr., 27
Affenburg, BRD
8.02.2017
Запрос
Уважаемые господа!
Из справочника торговых фирм Германии мы узнали, что ваша фирма
является одним из ведущих производителей контактных линз для
постоянного ношения. Наш инновационно-внедренческий центр
заинтересован в приобретении мягких контактных линз, поэтому
мы просим выслать ваше коммерческое предложение на поставку
десяти тысяч контактных линз. Условия поставки желательны
«Перевозка оплачена до г. Минска». Нас устроит оплата
аккредитивом. Учитывая, что запрашиваемая партия довольно
большая, мы рассчитываем на предоставление нам оптовой скидки.
Надеемся, что между нами возникнет длительное и плодотворное
сотрудничество.
Директор ИВЦ «Новый взгляд»
В.В. Васильев

14. Заказ

коммерческий документ, в
котором покупатель подробно
указывает все необходимые
условия для изготовления или
подготовки заказываемого товара,
а также все существенные
элементы, необходимые для
заключения внешнеторговой
сделки.
16.10.2018

15. Сущность и структура внешнеторгового контракта. Типовой договор.

16. Контракт (договор)купли-продажи

Контракт (договор)куплипродажи
документ, свидетельствующий о том,
что одна сторона сделки (продавец)
обязуется поставить товар в
собственность другой стороне
(покупателю), которая, в свою
очередь, обязуется принять его и
уплатить цену за товар

17. Типовой договор

примерный договор или ряд
унифицированных условий, изложенных
в письменной форме, сформулированных
заранее с учетом торговой практики или
обычаев, принятых договаривающимися
сторонами после того, как они были
согласованы с требованиями конкретной
сделки.
Типовой контракт применим только к
определенным товарам или
определенным видам торговли.

18. Чаще всего …

типовые контракты применяются
при заключении сделок на поставку
промышленного сырья на
долгосрочной основе, а также при
заключении сделок на биржах на
массовые сырьевые и
продовольственные товары

19. Типовой контракт может использоваться двумя способами:

путем безоговорочного присоединения
одной из договаривающихся сторон к
условиям окончательной формы
типового договора, предложенной
другой стороной, которая не
изменяется, за исключением
незначительных деталей;
путем применения типового контракта
как образца, который может быть
изменен в соответствии с условиями
конкретной сделки

20. Основная обязанность продавца при выполнении договора

поставить товар, передать
относящиеся к нему документы и
право собственности на товар в
соответствии с требованиями
соглашения

21. Основная обязанность покупателя

принять товар и уплатить за него
цену

22. Все статьи внешнеторгового контракта делятся на:

существенные;
несущественные.

23. Существенные статьи

статьи, при невыполнении которых
одним из партнеров другая сторона
может отказаться от принятия
товара, расторгнуть сделку и
взыскать понесенные убытки
(предмет договора, качество товара,
цена, способ платежа, форма оплаты)

24. Несущественные статьи

статьи, при невыполнении которых
другая сторона не имеет права
отказаться от принятия товара и
расторгнуть сделку, а может только
требовать исполнения обязательства
и взыскания убытков.

25. Структура контракта

1. Преамбула и определение сторон.
2. Предмет договора.
3. Сроки поставки товаров.
4. Цена и общая сумма контракта.
5. Условия платежей.
6. Качество.
7. Упаковка и маркировка товаров.
8. Гарантии продавцов.
9. Штрафные санкции и возмещение убытков.
10.Страхование.
11.Обстоятельства непреодолимой силы.
12.Арбитраж.

26. Содержание основных разделов внешнеторгового контракта

27. Преамбула

содержит полное юридическое
наименование сторон, заключивших
договор, с указанием кто является
продавцом и покупателем;
наименование и номер контракта,
место и дату заключения контракта.

28.

Преамбула
Контракт №
Москва
«_____»________20__г.
Компания «____________», зарегистрированная по
адресу____________ в дальнейшем именуемое "Продавец" в
лице _________________, _________________, действующего
на основании устава, и ООО "_______", именуемое в
дальнейшем "Покупатель" в лице__________________–
генерального директора, действующего на основании
устава, подписали настоящий контракт о нижеследующем:

29. Предмет договора

включает товар и его количество,
базисные условия поставки.

30. Предмет договора

Продавец обязуется отгрузить, а Покупатель –
купить на условиях (базисные условия поставки)
согласно Инкотермс-2010 товары, номенклатура
которых приведена в Приложении 1 к настоящему
Контракту, являющемся неотъемлемой частью
контракта, на общую сумму __________
(________________) долларов США в срок до
_________________.

31. Базисные условия

специальные условия,
определяющие обязанности
продавца и покупателя по доставке
товара в определенное место и
устанавливающие момент перехода
риска случайной гибели товара с
продавца на покупателя.

32. Базисные условия поставки определяют:

кто и за чей счет обеспечивает транспортировку товаров по
территориям стран продавца, покупателя, транзитных стран
морем и воздухом;
положение груза по отношению к транспортному средству,
определяющее обязанность продавца за установленную в
контракте цену доставить груз в определенную
географическую точку, погрузить товар на транспортные
средства, подготовить его к погрузке или передать
транспортной организации;
обязанности продавцов в части упаковки и маркировки
товаров;
обязанности сторон по страхованию грузов;
обязанности сторон по оформлению коммерческой
документации;
где и когда переходят от продавца к покупателю право
собственности на товар, а также риск случайного его
повреждения или утраты.

33. Сроки поставки

это согласованные сторонами и
предусмотренные в контрактах
временные периоды, в течение
которых продавец должен передать
предмет сделки покупателю в
оговоренные контрактом
географические пункты,
определяемые базисными условиями
контракта.

34. Цена товара

количество денежных единиц,
которое должен заплатить
покупатель продавцу в той или иной
валюте за весь товар или за (партию)
единицу товара, доставленные
продавцом на базисных условиях в
указанный в контракте
географический пункт.

35. При установлении цены в контракте купли-продажи определяются:

единица измерения;
базис цены;
валюта цены;
способ фиксации;
уровень цены.

36. Условия платежа

один из важнейших разделов договора,
содержащий согласованные сторонами
условия платежа, способ и порядок
расчетов между ними, а также гарантии
выполнения сторонами взаимных
платежных обязательств. В контракте
устанавливается валюта платежа, срок и
способ платежа, форма расчетов,
оговорки, направленные на уменьшение
или устранение валютного риска.

37. Качество товара

статья, которая обязательно
присутствует в договоре.
В международной практике чаще всего
используются следующие способы
определения качества в контрактах:
по стандартам;
по техническим условиям;
по образцам.

38. Упаковка и маркировка товаров

статьи, которые включают в
контракт, когда по роду товара
упаковка является необходимой. При
этом в статье указываются вид и
характер упаковки, ее качество,
размеры, способы оплаты, а также
нанесение маркировки на упаковку
каждого места.

39. Гарантии продавцов

коммерческие гарантии качества,
которые представляют обязательства
продавца поставить покупателю
товар, обладающий в течение
установленного (гарантийного)
срока определенными свойствами.

40. Штрафные санкции и возмещение убытков

В контракте предусматривается ряд
санкций, с помощью которых покупатель
стремится стимулировать продавца в
своевременном исполнении обязательств
и компенсировать свои возможные
потери.
Санкции применяются за нарушение сроков
поставки товаров, их качество и
технический уровень не соответствующий
условиям контракта, за несвоевременное
направление техдокументации, за
несвоевременное выполнение
обязательств по платежам и т.п.

41. Страхование

эта статья включает 4 основных
условия страхования:
что страхуется,
от каких рисков,
кто страхует,
в чью пользу страхует.

42. Форс-мажор

оговорка о наступлении
обстоятельств непреодолимой силы.
К ним относятся пожары,
наводнения, землетрясение,
эпидемии, другие действия
стихийных сил природы, войны,
запрещение экспорта и импорта и др.

43. Арбитраж

заключительная статья контракта,
которая устанавливает порядок
рассмотрения споров.

44. Виды и особенности внешнеторговых контрактов

45. Внешнеторговые контракты можно разделить на следующие виды:

разовые и с периодической
поставкой;
с оплатой в денежной и товарной
форме (полностью или частично)

46.

Контракты разовые и с
периодической поставкой
различаются в зависимости от
характера поставки.

47. Контракт с разовой поставкой

обычно именуемый разовое соглашение,
или разовая сделка, предусматривает
поставку одной стороной другой стороне
согласованного между ними количества
товара к определенной установленной в
контракте дате.
После выполнения сторонами взятых на
себя обязательств юридические
отношения между ними прекращаются

48. Контракт с периодической поставкой

предусматривает регулярную,
периодическую поставку
согласованных в нем количеств
товара на протяжении
установленного срока.
Срок может быть коротким (обычно годичным) и
длительным, составляющим в среднем 5— 10, а иногда и 15
—20 лет. Контракты с короткими сроками называются
краткосрочными, или годичными. Контракты с
длительными сроками называются долгосрочными

49.

Долгосрочные контракты, как
правило, заключаются на поставку
промышленного сырья и
полуфабрикатов.
Чаще всего это уголь, нефть и нефтепродукты, природный газ,
руды, целлюлоза, газетная бумага и другие товары

50.

В зависимости от формы оплаты за
товар различают контракты с
оплатой в денежной форме и
контракты с оплатой в товарной
форме полностью или частично
(смешанные).

51. Контракты с оплатой в денежной форме

предусматривают расчеты в
определенной согласованной
сторонами валюте с применением
обусловленных в контракте способа
платежа и формы расчета.

52. В контрактах с оплатой в товарной форме

продажа одного или нескольких
товаров одновременно указывается с
покупкой другого товара и расчеты в
иностранной валюте не
производятся.
К таким контрактам относятся товарообменные и
компенсационные соглашения.

53. Контракты с оплатой в смешанной форме

получили в современных условиях
наибольшее распространение.
В таких контрактах обычно речь идет о
строительстве на условиях целевого
кредитования предприятия «под ключ» и
оплате затрат частично в денежной, а
частично в товарной форме.

54. Способы обеспечения обязательств по внешнеторговым сделкам

55. Способы обеспечения исполнения обязательств

конкретные источники погашения
имеющегося долга и юридическое
оформление права кредитора на его
использование.

56. Существуют следующие способы обеспечения исполнения обязательств:

• неустойка;
• залог;
• удержание;
• поручительство;
• банковская гарантия;
• страхование риска непогашения кредита;
• уступка права требования и перевода долга;
• факторинг и форфейтинг;
• оговорки в контрактах о резервировании права
собственности, о задатке и авансе, о форме
расчета;
• страхование валютных рисков;
• принудительный порядок выполнения
обязательств.

57. Неустойка (штраф, пеня)

определенная законом или
договором денежная сумма, которую
должник обязан уплатить кредитору
в случае неисполнения или
ненадлежащего исполнения
(например, при просрочке
исполнения) обязательства.

58. Залог

способ обеспечения исполнения
обязательств, при котором кредитор
(залогодержатель) имеет право
получить удовлетворение своего
требования из стоимости
заложенного имущества в случае
невыполнения должником
(залогодателем) обеспеченного
залогом обязательства.

59. Удержание

предполагает, что кредитор, у
которого находится вещь,
подлежащая передаче должнику
либо лицу, указанному должником,
вправе удерживать вещь до тех пор,
пока кредитор не оплатит эту вещь
или не возместит кредитору
связанных с нею издержек.

60. Поручительство

По договору поручительства
поручитель обязуется перед
кредитором другого лица отвечать за
исполнение должником своего
обязательства полностью или
частично.

61. Банковская гарантия

поручительство банка, принимаемое
по отношению к какому-либо лицу
(бенефициару) по поручению
другого лица (принципала), в
обеспечение выполнения последним
своих обязательств.

62. Вопросы???

63. Благодарю за внимание