Бизнес-план. Полёты на тепловом аэростате (воздушном шаре)

1.

2018

2.

!
Содержание
Аннотация
1. Описание, характеристика и анализ бизнеса
2. Изучение рынка сбыта
3. Реклама
4. План производства
5. Организационная структура
6. Финансовый план
7. Факторы риска
8. Источники и объём требуемых ресурсов

3.

Аннотация
Зачем человеку грустить, когда у него есть воздушный шарик,
особенно, если на нём можно улететь . (с) Винни пух
Редкий и престижный подарок – «Полет на воздушном шаре».
Что может доставить столько радости для человека, как огромный, необъятных размеров
цветной воздушный шар, медленно поднимающийся в небо! На высоте птичьего полёта
открываются взгляду живописные пейзажи, на расстояние вытянутой руки проплывают кроны
деревьев и легкие белые облака.
Ощущение свободного полета дает человеку возможность забыть повседневную суету и
получить положительные эмоции на долгие годы. Это сравнимо с полётом в космос - нечто
фантастическое и незабываемое!
Полеты на воздушном шаре – перспективное и практически свободное направление на рынке
развлекательных услуг, конкуренция довольно низкая. А территория для реализации
возможностей просто безгранична!

4.

1. Описание и анализ бизнес-идеи
Применение теплового аэростата:
1. Регулярные ознакомительные (показательные) полёты с людьми на борту в красивых
районах или в курортных зонах;
2. Подъём шара в привязном режиме с эмблемой организаторов шоу или рекламодателей;
3. Свободный полёт воздушного шара с рекламой и пассажирами на борту над городами;
4. Ночное шоу: подъём одного или нескольких аэростатов в тёмное время суток и работа их на
привязи с использованием внутренней подсветки;
5. Полёты с целью десантирования парашютистов, для выполнения фото- и видеосъёмки;
6. Полёты на фиестах в Европе и СНГ, Чемпионатах Украины, России, Польши, Венгрии и др.
стран, на Чемпионатах Мира и Европы;
7. Проведение рекламных кампаний, воздухоплавательных рекламных программ;
8. Украшение зрелищных мероприятий – корпоративов, ярмарок, дней городов и т.п.
Сумма первоначальных инвестиций — 2 000 000 ₽
Средняя ежемесячная прибыль — 200 000 ₽
Срок окупаемости — 1 год
Точка безубыточности — ?

5.

ПОЛЕТЫ НА ВОЗДУШНОМ ШАРЕ
ДВУХ ТИПОВ
длительный полёт на
значительное расстояние
(куда ветер дует, туда и
летит шар)
•регулярный поток
платежеспособных
клиентов
•хороший заработок за 1
полёт
•приобретение опыта
пилотирования
СВОБОДНЫЕ
~1 час
15 000 ₽
ПРИВЯЗНЫЕ
~15 минут
500-1000₽
когда шар крепится к земле,
поднимается вверх и парит на
одном месте
•массовый клиент
•более привлекательная
цена для клиента
•экономичность

6.

Свободный полёт
Вместимость аэростата зависит от параметров корзины. В стандартную корзину могут
поместиться четыре человека, один из которых – инструктор. Сбор, инструктаж и прочие
подготовительные мероприятия (например, торжественная церемония посвящения в
воздухоплаватели) иногда занимают до 3-4 часов. Стандартный полет на воздушном шаре
занимает около одного часа. В течение этого времени, в зависимости от погодных условий шар
пролетает от 5 до 20 км. Проходит он на высоте от 300 до 1000 метров.
Удовольствие это недешевое, но даже люди со средним уровнем дохода вполне могут позволить
себе одну воздушную прогулку по торжественному поводу. Это развлечение доступно для людей
любого возраста.
Еще одна особенность этого бизнеса – ограничение по количеству полетов на один воздушный
шар. Один аэростат может совершать два полета в день – утром после восхода солнца (с 6 до 7
часов утра в летнее время) и вечером (с 18 до 20 часов). Зимой полеты осуществляются только в
первой половине дня. Такие ограничения обусловлены появлениями воздушных потоков от
солнечной активности, поэтому в дневные часы аэростаты не поднимаются в воздух. При
сильном ветре (свыше 4-5 м/с) полеты также не проводятся.

7.

Зона полётов «Зуевка»

8.

Зона полётов «Крынка»

9.

Аттракцион — подъём вверх
В зоне массового скопления людей – парк развлечений и отдыха, ярмарка, массовые народные
гулянья и другое – организуется площадка, где устанавливается воздушный шар. Ставится
яркая и заметная вывеска – «полеты на воздушном шаре». Аттракцион представляет собой
контролируемый плавный подъем на шаре на высоту – 50-70 метров над уровнем земли, затем
плавный спуск. В момент подъема людям открываются замечательные виды города и
окрестностей и появляются незабываемые ощущения, ради чего, они собственно и пришли.
Длительность полета ~ 15 минут.
Преимущества такого подхода:
Массовость — подъем не накладывает никаких возрастных ограничений, допускаются все
лица, старше 7 лет. Дети, естественно, в сопровождении взрослых.
Экономичность — так как вам не требуется большая подъемная сила, то и аэростат можно
«надувать» теплым воздухом лишь на тот объем, который необходим для подъема на такую
высоту.
При правильной организации и маркетинговой раскрутке — ваши услуги востребованы, а в
момент работы аттракциона — шар постоянно работает, а не простаивает.
Можно оказывать дополнительные услуги — фото и видео, а также, заниматься рекламой.

10.

ДОСТОИНСТВА
-уникальность и низкая конкуренция
-доступно для людей любого возраста
-разнообразие тарифных буклетов, рекламных
каталогов, видеороликов и т. д.
-собственный сайт и группы
НЕДОСТАТКИ
-ограничение по количеству полетов
-зависимость от погодных условий
- довольно высокие цены за полёт
-управлять аэростатом имеет право лишь пилот
со свидетельством гос. образца
SWOTАНАЛИЗ
ВОЗМОЖНОСТИ
-использование рекламы непосредственно на
воздушном шаре
-рост числа клиентов
-расширение, привлечение новых
квалифицированных кадров
-аренда и обустройство офиса
УГРОЗЫ
-бизнес с риском угрозы жизни
-трудности с получением разрешения
воздушного пространства на тер. ДНР
- появление конкурентов

11.

!
2. Анализ рынка
ОПРОС В ГРУППАХ
Хотели бы вы полетать на ТА
Основной целевой аудиторией полётов на воздушном шаре являются семьи и молодые люди,
проживающие в ДНР, а также - жители соседних стран и регионов. Особо следует выделить полеты
для молодоженов. Если правильно преподнести данную услугу – регулярный поток клиентов
гарантирован. Встретить новую семейную жизнь в полете – очень круто и незабываемо. Даже
высокая цена услуги не останавливает новобрачных. Цена зависит от типа полёта (о них выше).
В добавок, во время полёта возможны дополнительные услуги: продажа тематических подарочных
сувениров, профессиональные фотографии, видео на экшн-камеру и съёмка с дрона. Далее
посещаемость можно увеличивать за счет рекламы, проведения различных акций, аренды офиса и
расширения бизнеса.
В настоящее время спрос на данные услуги будет высоким из-за отсутствия конкуренции и своей
уникальности. Это обусловлено также снижением доходов населения, что приводит к сокращению
отдыха за границей. Учитывая данный фактор и также предоставляя высокий уровень сервиса,
можно быстрее достичь срока окупаемости проекта и получать постоянную прибыль.
Также необходимо внедрить систему лояльности для постоянных клиентов. Это позволит
привлечь дополнительных клиентов, а также увеличить частоту посещаемости действующих
клиентов.

12.

!
Необходимые документы и квалификация
Для легализации бизнеса потребуется оформить предпринимательскую деятельность. Это
может быть обычное ИП или общество с ограниченной ответственностью. В качестве системы
налогообложения можно использовать УСН (упрощенка), либо ЕНВД (вмененка).
К данной деятельности предъявляются дополнительные требования из-за высокой степени
ответственности за безопасность людей. Список необходимых документов :
1. сертификат лётной годности аэростата(заверенные копии лицензий на право разработки и
производства авиационной техники производителя аэростатов)
2. регистрационное свидетельство аэростата
3. свидетельство пилота аэростата и лицензия ремонта авиационной техники
4. свидетельство на право владения аэростатом
5. сертификат воздушного перевозчика и лицензия на право перевозок
6. страховка на пилота и пассажиров
7. разрешение на полёт, выданное региональной службой управления воздушным движением

13.

3. План маркетинга и реклама
Рекламную кампанию для полётов на воздушном шаре необходимо разрабатывать еще задолго
до открытия. Над разработкой должны трудиться как штатные сотрудники компании, так
и внешние фрилансеры или компании, занимающиеся интернет-маркетингом.
При разработке рекламной кампании необходимо составить список каналов продвижения
и по результатам анализа их эффективности определить наиболее выгодные.
Для рекламной кампании необходимо использовать как оффлайн, так и онлайн каналы
привлечения (о них ниже).
Обязательно создать сайт и группы, чтобы отмечать в них значимые события и мероприятия. Не
лишним будет приглашать СМИ на мероприятия и шоу.
Затраты на рекламу( от 10 до 25% дохода) – 50 000 ₽ на начальном этапе развития.
Стоит позаботиться о красивом и запоминающемся телефонном номере (желательно
многоканальном), чтобы все желающие могли без проблем вам дозвониться, получить подробную
информацию об услуге и записаться на полет.

14.

3. Реклама
Интернет
Создание
собственного
сайта, реклама
и продвижение
Создание групп:
VK, OK,
INSTAGRAM
СМИ
ТЕЛЕВИДЕНИЕ
Интервью в новостях,
показ видеороликов
Создание
объявлений на
Avito, OLX, Юла
и т.д.
РАДИО
Музыкальная
заставка,
дикторское
объявление
Печатные СМИ
Наружная
реклама
щиты, объявления,
люди-сандвичи +
листовки/визитки

15.

4. План производства
1. Регистрация юридического лица — ИП
2. Подобрать персонал
3. Заказать тепловой аэростат и купить всё оборудование.
4. Пройти обучение в школе пилотов.
5. Получить все необходимые разрешения и лицензии
6. Купить подходящий транспорт
7. Начать работу и привлечение клиентов
Рис 1. Макет предполагаемого
дизайна оболочки воздушного шара

16.

!
Таблица 1. Сроки реализации идеи, этап/мес.
Этап/
Продолжительность, месяц
Регистрация юридического лица
Подбор персонала
Заказ ТА и покупка
оборудования
Пройти обучение в школе
пилотов
Получить все необходимые
разрешения и лицензии
Купить подходящий транспорт
Начать работу и привлечение
клиентов
Начало работы
1
2
3
4
5
6

17.

5. Организационная структура
Для открытия потребуется штат из 4-5 человек:
Состав персонала: – владелец, пилот 1 человек
– экипаж 3 человека
– администратор 1 человек(эту роль может выполнять один из экипажа)
Должность генерального директора занимает владелец бизнеса, он же пилот, который
представляет нашу компанию в органах и управляет работой персонала.
В обязанности экипажа входит первичный инструктаж, работа и помощь до/вовремя/после
посадки теплового аэростата. Координация движения воздушного шара через радиосвязь, услуги
фотографа и видеосъёмки.
Администратор занимается приёмом заказов, составлением плана полётов и отправкой
подарочных сертификатов.
Место встречи с клиентами и доставка до места полёта обсуждается непосредственно с ними.

18.

Для транспортировки экипажа, воздушного шара и клиентов необходимо
приобрести вместительный внедорожник с прицепом или микроавтобус.
Наименование
Цена, ₽
Авто «Нива»
200 000
Автоприцеп
40 000
Итого
240 000

19.

!
Таблица 2. Фонд оплаты труда, ₽.
Постоянные расходы
Оклад
Количество
сотрудников
Сумма, ₽
Генеральный директор, пилот
30 000
1
30 000
Экипаж
20 000
3
60 000
Администратор
10 000
1
10 000
5
100 000
ИТОГО

20.

!
6. Финансовый план
1. Составить план мероприятий,
рассчитать выручку с них
2. Узнать кол-во полетов в мес/год
3. Рассчитать точку безубыточности
Предположим, что загруженность аэростата составит 100 летных часов в 1 год. Вы можете
предлагать два основных вида услуг – полеты на тепловом аэростате (стоимость такого полета
составляет ~15 т. ₽, в зависимости от программы) и привязные полеты с почасовой оплатой (3-4
подъема в час, каждый длительностью 15 минут. За день 12 подъемов. В стандартную корзину
(гондолу) вмещается 4 человека + пилот. 30 т. ₽ в праздничный день). Дополнительный источник
дохода – проведение фотосессий и размещение рекламы(цена фотосессии 500 ₽). Потенциальная
выручка может составить в среднем: 200 т. ₽ в месяц, от 2 млн. ₽ в год.
Срок окупаемости такого бизнес-проекта оценивается минимум в год. В дальнейшем придется
каждые 300-400 летных часов вкладывать около 500-600 т. ₽ в замену оболочки, ремонты горелок,
замену баллонов, обслуживание автомобиля плюс рекламные расходы.
В качестве дальнейшего развития и расширения бизнеса можно будет:
1. Создать офис и строить собственную сеть: приобрести дополнительные аэростаты и работать на
несколько регионов.
2. Открыть собственный клуб воздушного спорта и предлагать дополнительные услуги в этом, а
также похожих направлениях.

21.

Устройство теплового аэростата
1 - Оболочка аэростата. Шьется из специальных прочных тканей. На оболочке
нашиты вертикальные и горизонтальные силовые ленты, которые создают
силовой каркас и предотвращают возможные разрывы оболочки.
2 - Парашютный клапан. Служит для выпуска теплого воздуха.
3 - Блок фала управления. Один расположен на внутренней части оболочки на
вертикальной силовой ленте. На втором блоке сходятся стропы парашютного
клапана. Через блоки пропущен фал управления клапаном.
4 - Фал управления парашютным клапаном. Представляет собой гибкий шнур
(веревку) из прочного термостойкого материала. Предназначен для открытия
парашютного клапана.
5 - Горелка или блок горелок. При помощи горелки сжигается газ и тем самым
нагревается воздух, находящийся внутри оболочки.
6 - Гондола (корзина) изготавливается из лозы и тростника. Такая конструкция и
материалы позволяют выдерживать удары при жестких посадках.
7- Газовые баллоны. Размещаются по углам внутри корзины. В баллонах
содержится газ (пропан - бутан), который по шлангам подается на горелку. Баллоны
бывают разные по объему и в среднем около 40-50 литров.
8 - Воздухозаборник. Применение воздухозаборника уменьшает вероятность
образования «ложек" на оболочке.
9 - Место крепления фала управления. Это петля внутри оболочки, надежно
пришитая к вертикальной силовой ленте, к которой привязывается конец фала
управления парашютным клапаном.

22.

Таблица 3. Затраты на приобретение ТА, ₽.
Наименование
Сумма, ₽
1. Оболочка
450 000
2. Гондола
150 000
3. Горелка
150 000
4. Баллоны газовые
150 000
5. Аксессуары:
20 000
•6. Приборы:
•навигатор, компас, карта
•высотометр
•вариометр
•огнетушитель
•радиостанция, моб. тел.
25 000
6. Дополнительные опции
5 000
7. Прочее
50 000
ИТОГО
1 000 000

23.

24.

!
Таблица 5. Ежемесячные затраты, ₽.
Ежемесячные затраты
Сумма, ₽
ФОТ
100 000
Транспорт
10 000
Обслуживание аэростата
20 000
Реклама
10 000
Непредвиденные расходы
10 000
ИТОГО
150 000

25.

!
Таблица 4. Общие затраты, ₽.
Наименование
Сумма, ₽
1. Тепловой аэростат(в сборе)
1 000 000
2. Транспорт
300 000
3. Документация и лицензии
100 000
4. Школа пилотов
150 000
5. Услуги рекламы:
50 000
6. Затраты за 1-й месяц работы
150 000
7. Прочее
50 000
ИТОГО
1 800 000

26.

7. Факторы риска
К основным рискам проекта можно отнести:
1. Увеличение сроков и стоимости затрат – для этого необходимо детально проработать все
аспекты будущего бизнеса.
2. Низкое качество оборудования - достаточно распространенная проблема, которая несет в себе
угрозу безопасности клиентов. Для снижения риска необходимо приобретать только проведенное
оборудование.
3. Сокращение спроса - данный риск связан с ухудшением экономической ситуации в стране и, как
следствие, к сокращению спроса на услуги. Снизить влияние можно за счет изменения как ценовой
политики, так и системы лояльности для клиентов, что позволит сохранить спрос на высоком
уровне.
4. Напоследок необходимо сказать несколько слов о безопасности. Полеты на воздушном шаре все
же относятся к экстремальным видам спорта, хотя и являются наименее опасными среди других
видов воздухоплавательных путешествий. Наиболее частая причина аварий заключается в
неисправности топливной системы аэростата, которая подает газ, нагревающий воздух для
наполнения шара. При неконтролируемом горении возникает большой риск возгорания аппарата,
который даже при небольшом повреждении легко теряет управляемость. следите за состоянием
своего теплового аэростата, регулярно проходите техосмотры и при малейшем подозрении на
неисправность обращайтесь к специалистам для проверки и устранения проблемы.

27.

!
8. Источники и объём требуемых ресурсов
В этом разделе вы должны представить свои соображения относительно:
1. Объем требуемых средств.
2. Источники их получения, форма, сроки.
3. Сроки возврата средств.

28.

Сайт ИП
http://dnr-live.ru/registratsiya-flp-v-dnr/
http://www.registraciya.dn.ua/registraciya-predprinimatelya-spd-fop
http://xn--80aacekhl4ajddhhbcd0bzc6ehd9e.xn--p1ai/
https://attractiony.ru/ekstremalnyie-attraktsionyi/polyotyi-na-share/#i-3
сайт выбор крутой http://www.aerowaltz.ru/o-nas/prodazha-aerostatov/
http://www.aerostat.club/reklama-v-nebe/balloons-training-video.html

29.

30.

31.

32.

33.

34.

35.

36.

37.

38.

ПОЛЕТЫ НА ВОЗДУШНОМ ШАРЕ
ДВУХ ТИПОВ
длительный полёт на
значительное расстояние
(куда ветер дует, туда и
летит шар)
•регулярный поток
платежеспособных
клиентов
•хороший заработок за 1
полёт
•приобретение опыта
пилотирования
СВОБОДНЫЕ
~1 час
15 000 ₽
ПРИВЯЗНЫЕ
~15 минут
500-1000₽
когда шар крепится к земле,
поднимается вверх и парит на
одном месте
•массовый клиент
•более привлекательная
цена для клиента
•экономичность