Организация и проведение выставок продаж

1.

презентация на тему:
организация и проведение выставок
продаж
выполнил студент: Воробьева Ирина Сергеевна
роботу принял: Искяндерова Татьяна Андреевна

2.

Выставки - в отличие от ярмарок не имеют строгой
привязки к месту и времени их проведения. Основна
я их цель - рекламирование товаров, информировани
е покупателей, установление деловых связей произво
дителей и торговцев. В строгом понимании на выста
вках в отличие от ярмарок торговля представленны
ми товарами не осуществляется. Исключение состав
ляют выставки-ярмарки, где такая торговля имеет м
есто.

3.

В мире проводится ежегодно множество тематических выставо
к. Наиболее популярные из них:
– по проблемам экологии - в Ганновере, Нижнем Новгороде,
– по проблемам металлургии и изготовлению машиностроитель
ной продукции - в Москве, Дюссельдорфе и т.д.
В современных условиях создаются новые организационные ф
ормирования по типу ярмарочно-выставочных организаций. К
ним относятся ведущие ярмарочно-выставочные комплексы, та
кие как Внешнеторговое объединение АО «Экспоцентр», Всеро
ссийское АО «Нижегородская ярмарка», региональный коммер
ческий центр «Сибирская ярмарка» и др.

4.

Планирование подготовки выставки
Необходимо составить подробный перечень вещей и предметов, кот
орые будут (должны будут) взяты на выставку. Наличие данного до
кумента резко упорядочивает хранение и учет вещей, гарантирует с
воевременное пополнение «стратегических запасов» фирмы на стен
де (еды, листовок), облегчает их поиск, определяет недостающие пр
едметы. Другим важным документом является анкета для учета (оп
роса) посетителей стенда. Для накопления достоверной статистиче
ской информации, руководство компании должно определить переч
ень интересующих вопросов и порядок их следования.

5.

Составление плана выставочного стенда
Существует несколько базовых конструкций стен
дов (боксов) предлагаемых участникам выставки.
Обычно это 33, 43, 63, 64, 66 размерные конструк
ции. Основной критерий оценки для выбора подх
одящего стенда - цена и размер экспозиции.

6.

На стенде необходимо предусмотреть наличие следующих
зон:
Место для одежды
Склад
Место для отдыха
Место для переговор
ов
Место для посуды, п
риготовления напитк
ов
Место для рекламных и
информационных матер
иалов

7.

Цель выставки-продажи — публичная демонстраци
я, показ и представление с последующей реализацией н
овых видов продукции, товаров, подготовка новейшей и
нформации и создание условий для установления делов
ых контактов с потенциальными покупателями.

8.

Основные задачи выставок:
- довести информацию до целевой группы;
- продать товар, услугу;
- установить отношения (связи);
- провести маркетинговые исследования;
- сформировать имидж.

9.

Классификация видов выставок
Для успешного участия в выставочном бизнесе учитывают раз
ные классификационные признаки выставок.
По отраслевому признаку.
- отраслевые, или выставки по специальным интересам, на ко
торых представлены одна или несколько производящих или по
требляющих отраслей;
- межотраслевые, которые охватывают многоотраслевую прод
укцию, а не товары строго одной какой-либо отрасли. На таки
х выставках демонстрируется обширный спектр предложений
многих отраслей промышленности.

10.

По территориальному признаку.
- международные - в которых принимают участие предприятия од
ной или нескольких отраслей различных стран и представлены экс
понаты всех видов: от потребительских товаров до продукции осн
овных средств производства и новейших технологий;
- гостевые выставки организуются в разных странах с участием то
лько зарубежных предприятий;
- национальные выставки представлены отраслью или экономико
й одной страны;
- региональные выставки организуются в пределах одной страны,
но в разных ее точках;
- зональные и внутренние выставки представлены только одной
отраслью и только предприятиями данного региона.

11.

По целевой ориентации:
имиджевые выставки ориентированы на настоящих клиентов, партне
ров предприятия, поэтому основное внимание уделено подготовительн
ому этапу и подготовке стенда компании;
пробные выставки ориентированы на потенциальных клиентов и парт
неров.

12.

Основной целью торгово-промышленных выставок
является:
- укрепление высокой репутации товаров;
- демонстрация товаров в действии;
- определение возможного спроса;
- поиск новых посредников;
- установление новых контактов с клиентами.

13.

14.

Выставки-продажи могут быть нескольких типов:
- Выставка завода
цель: знакомство с ассортиментом и повышение уровня
продаж изделий завода.
Предоставляется товар, выпускаемый одним заводом-пр
оизводителем, формируются и оформляются отдельные
витрины под ассортимент этого завода;

15.

- Выставка групп изделий
цель: исследование потребительского спроса на ту или иную груп
пу товара, стимулирование продаж отдельных групп товара.
Представляется одна или несколько определенных групп изделий
, в рамках которых товар объединен дизайном (например, мужска
я коллекция), категорией вставок (изделия с жемчугом), видом ме
талла (изделия из платины). Такие выставки, как правило, красив
о и громко называются. Например «Совет да любовь» (выставка о
бручальных колец), «Искушение соблазном» (выставка пирсинга)
, «тайна южных морей» (выставка изделий с жемчугом). Товар дл
я таких выставок подбирается, как правило, у нескольких постав
щиков, с относительно равными предложениями по ценам;

16.

-Тематические выставки
Цель:повышение уровня продаж в торговое и тем более в сезонное неторговое вр
емя
Приурочены к календарным праздникам и датам. Например, к Новому Году, 8 мар
та, а также Дню учителя, Дню студента, Пасхе, Дню медика и т.д.
-Маркетинговые выставки
цель – выяснение возможных объемов продаж на данной торговой точке, в зависи
мости от сезона.
Отличный способ начать работу поставщику и магазину, если до этого они еще не
сотрудничали;
-Выставки коллекций
цель:изучение потребительского спроса на новые коллекции завода-производител
я.
Например, выставкаВесенняя коллекциизавода, выставка авторских коллекци
й.

17.

конец