Образец для дилеров автоцентра

1.

Отчет об итогах работы ООО «………»
за 5 месяцев 2016 год.
Фото ДЦ
Не ранее июня 2016г.

2. Общая информация о ДЦ

Население … области составляет … тыс.чел.
Население города … составляет … тыс.чел.
Валовый региональный продукт на душу населения составляет … тыс.руб.
Компания «…» работает на рынке … области с … года.
На текущий момент «…» открыто … дилерских центров «ГАЗ»
Штат персонала состоит из:
… сотрудников отдела продаж;
… сотрудников СТО;
… сотрудников отдела маркетинга;
… сотрудников отдела логистики;
… сотрудников АХЧ.
Среднемесячный объем продаж а/м «ГАЗ» составляет … а/м.
Портфель брендов компании состоит из …
Всего компанией открыто … ДЦ
Дилерских центров брендов-конкурентов в регионе –
Из них ДЦ «УАЗ» -
Бренд
Ко-во ДЦ

3. Внешний вид Автоцентра ГАЗ «……….»

Фото выставочной экспозиции на уличной
демонстрационной площадке
Фото нестандартно размещенного а/м 4х4
Не ранее июня 2016г.
Не ранее июня 2016г.
Панорамное фото шоу-рума
Не ранее июня 2016г.
Фото оформления автомобилей в шоу-руме

4. Итоги розничных продаж компании «……….» за пять месяцев2016г.

розничные продажи
Группа а/м
Борт ГАЗель Бизнес 4х2
Борт ГАЗель Next
Автобус ГАЗель Бизнес 4х2
Автобус ГАЗель Next
ЦМФ ГАЗель Бизнес 4х2
4х4
LCV Итого:
ГАЗон Next
Валдай
3309
3308
MCV Итого:
Итого:
отклонения
5 мес.
2015
5 мес.
2016
шт.
%
100
150
50
50%

5. Анализ применения специальных программ реализации а/м

Реализовано а/м (шт.)
Акция/спецусловия
ПОПКТС Утилизация
ПОПКТС Trade-In
ФПУ Утилизация
ФПУ Trade-In
ФФП Лизинг
ФФП Кредит
«Русское поле»
Сезонная скидка
Минимальный прайс-лист реализации
а/м 4х4 (кроме ФАНО)
Итого:
Доля от общего
объема продаж (%)
5 мес.
2015
5 мес.
2016
5 мес.
2015
5 мес.
2016
100
150
10%
15%

6. Прямое взаимодействие с компаниями-доработчиками (самостоятельная доработка)

Доработчик
Промтех, г.Нижний Новгород
Итого:
Вид САТ
Кол-во
АСМП
10

7. Ключевые мероприятия продвижения целевых групп а/м в 2015г.

Общие
4х4
Участие в Offroad
мероприятии
Каркасный автобус
ГАЗон Next
Результат
Заключен контракт на поставку …
а/м

8. Примеры лучших мероприятий

Фото мероприятий
Фото мероприятий
Название мероприятия и дата
Название мероприятия и дата
Фото мероприятий
Фото мероприятий
Название мероприятия и дата
Название мероприятия и дата

9.

Отчет об исполнении взятых на себя обязательств по итогам
региональных совещаний в 2016г. (согласно протоколов)
Действие
1. Увеличение уровня компетенции персонала:
2. Реализация плана активизации продаж:
3. Активное применение специализированных инструментов продаж:
4. Увеличение маркетинговой активности:
5. Формирование нормативных товарных остатков:
6. Персональные договоренности:
-
Установленный срок
Результат

10.

Итоги медиа-активности в 5 месяцах 2016 г.
Медиа-канал
Носитель
Количество
Наружная реклама
Билборд в центре города
3 мес.
Итого:
Бюджет
100 000 руб.
Кол-во
Стоимость 1
полученных контакта,
контактов
руб.

11.

Медиа-план на 2016г.
Медиа-канал
Носитель
Количество
Наружная
реклама
Билборд в центре города
3 мес.
Итого:
Бюджет
100 000 руб.

12.

Сравнение бюджета медиа-планов в 2015-2016гг. (тыс.руб.)
300
250
250
200
200
150
100
50
0
250
150
100
250
200
150
100
250
200
150
100
250
200
150
100
250
200
150
100
200
150
100
2015
2016

13.

План собственных активных действий на II полугодие 2016г.
-
Выездные мероприятия
-
Выставки + Off-Road
-
Обучение + штат персонала
-
«Пересаживание» клиентов с а/м брендов-конкурентов
-
Взаимодействие с бизнес-инкубаторами и сообществами малого
бизнеса
- Другое.

14.

Взаимодействие с крупными муниципальными заказчиками
План действий с министерствами здравоохранения и министерствами образования
Клиент
Действие
Срок
Ответственный
Министерство
здравоохранения …
области
Формирование уникального КП
01.02.2016г.
Иванов И.И.

15. Анализ активности брендов-конкурентов за 5 месяцев 2016 г.

Марка
Название ДЦ
Медиа-активность
Выставочные
мероприятия
Акции
FORD
«Ford-центр на
Ленина»
Размещение рекламы на
ТВ
Участие в 3-крупных
выставках + день города
«Полный бак в
подарок»

16. Сайт компании ООО «…………………………»

Скриншот главной страницы
Скриншот каталога автомобилей
Скриншот страницы со всеми
действующими акциями и ФФП
Скриншот страницы «Отзывы»

17. Сайт компании ООО «…………………………»

Скриншот страницы 4х4
Скриншот страницы «ГАЗон NEXT»
Скриншот страницы Каркасный автобус
Скриншот страницы «ГАЗель NEXT»
gazgroup.ru
17

18.

Примеры собственных шаблонов
Образец коммерческого предложения
Образец листовки для пюпитра
Образец прайс-листа
Образец сообщения direct-mail

19.

Уникальные собственные методы и средства повышения
розничных продаж («фишки продвижения»)

20.

Предложения на 2016г.
Формирование предложений на 2016г. в части:
- Внедрение стимулирующих акций и спецпредложений;
-
GAZ Day 2016 ЦМФ Next;
-
Рекламная кампания;
-
Продвижение целевых групп а/м;
-
Вывод ЦМФ Next;
-
Прочие.