1. Продажа с первого показа
2. ЭТАПЫ: 1. выявление потребности 2. подготовка кп 3. встреча 4. обратная связь 5. дожим
3. Выявление потребности кто задает вопросы?
4. ПОДГОТОВка кп торопиться не надо!
5. ПОДГОТОВка кп два мало, семь много
6. встреча МЕСТО ВСТРЕЧИ ИЗМЕНИть нельзя!
7. встреча увольте в себе экскурсовода!
8. встреча СВОЙСТВО-преимущство-выгода
9. встреча чего не хватает?
10. встреча потребность-СВОЙСТВО-преимущство-выгода
ПОТРЕБНОСТЬ
Маркетинг
