Открытие пиццерии Додо Пицца

1. «Открытие пиццерии» Автор Ушанский Никита

2. Почему я хочу работать в ДоДо?

• У компании есть собственное виденье, свой стиль, своя харизма,
как девушка - на которой бы ты женился
• Лидер на рынке, работать надо только с лучшими
• Своя библиотека, постоянное развитие, мероприятия - все это дает понять,
что здесь я смогу развиваться дальше, половина компаний, где я работал,
ушел только из-за отсутствия перспектив и развития
• Близка идея, то что нельзя измерить, то нельзя контролировать

3. Продвижение до открытия

• Активное продвижение ВК/Интаграмм
• Проведение конкурсов с окончанием в день открытия
• Раздача листовок за неделю до открытия
• Нанесение рекламы на бордюры
• Постановка рекламных великов(вместо штендеров)
• Коллаборации
• Рассылки

4. Продвижение в соц сетях

• Конкурс на розыгрыши бесплатных пицц
• Использование проверенной, но измененной фишки пиццы по 100руб, для
ее получения надо подписать на одну из соц
• (Тем самым мы получаем возможность общаться с клиентом в соц сети, а
не терять его после акции. Чтобы не отписались, заранее предупреждаем,
что повторим для него акцию через месяц)
• Посевы в местных группах
• Таргетированная реклама

5. Выводы на счет мобильного приложения

• Способ коммуникации интересный, НО
• Как часто люди его будут использовать? И сколько памяти займет?
• Всегда будет % людей, которые его установят, но он не большой, или
просто удалят его на следующий день - проверено на собственном опыте
• Чтобы не потерять тех, кому это не интересно, легче коммуницировать с
людьми через привычные для них источники соц сети или почту,
различные агрегаторы
• Нужно рассмотреть мотивацию людей за приглашение друзей

6. Таргетинг по магазинам

Обычно возле магазинов стали располагать велосипедные парковки или есть
места где можно их пристегнуть.
- Возможность непосредственно таргетироваться по магазинам, четко по
аудитории

7. «Коллаборации»

• Каждую неделю в заведение бесплатно доставляются 3 средние пиццы –
это плата за размещение + возможность мастерам попробовать, то что
они будут рекомендовать.
• Срок 2 месяца, так как за это время все постоянные посетители точно
увидят стойку
• Потенциальная прибыль – минимум 1 заказ в день ~1500 (при - 158р
затраты в день)

8. Рассылки

• Спам рассылки Whats App, Viber – с таргетингом
• Плюсы: популяризация, дешево стоит в отличии от смс, можно
прикреплять ссылку и картинку, 100% попадания в целевую
аудиторию, знаю как организовать без посредников. Минусы - частая
рассылка раздражает.
• Расходы пример: время 1 год, 10 000 сообщений в месяц то цена
отправки 0,15 р за сообщение

9. День открытия

• Подводим итоги розыгрыша в соц сетях и в самом заведении
• Проверяем, чтобы все посетители оцифровались(попали в наши
группы или базу) Must have!
• По возможности раздаем брендированные вещи(ручки, футболки,
чехлы на телефон– именно многоразовые вещи, которые постоянно
на виду)
• Максимально громко заявляем о себе на районе

10. Дни после открытия

• Проводиться активное взаимодействие через соц сети
• Настроена реклама в контексте и соц сетях, выведена в плюс
• Появляются новые виды пицц, акции, которые мотивируют людей
делиться информацией о ней

11. Продвижение Вконтакте - таргетинг

- ВК можно получать условно бесплатные просмотры
• Способ антикликабельности: создаются посты, не призывающие к
нажатию, а просто информирующий (популяризирующие бренд)
• Получаем около 7 р за 1000 показов, минус только один, объявления
быстро, 1-2 дня перестают показываться и надо создавать новые
(простая ручная работа)

12. Пицца за фото

• На улице стоит промоутер в костюме Додо и предлагает кусочек пиццы
за 1) Селфи с ним, выложенное у себя в соц сети
2) Вступление в группу Вконтакте
• Пицца ~10 р, промоутер 200р в час, акция на 4 часа
• Примерно 3 минуты уйдет на 1 человека = 20 человек час = 80 человек
за 4 часа. Затраты итого 1600 р
• Прибыль: Минимум 4 человека потом
закажут пиццу, это 6000р, выручка = 4400 р
+получим охват подписчиков клиентов

13. Эко - пицца

• Пицца в «Эко коробке» (стоит доп 50 руб, upsale)
Пицца в быстро разлагаемой упаковке – давим на экологичность
Мотивируя, что она разлагается быстрее

14. Найди додо по сигналу

• В социальные сети выкладывается пост, что птица Додо
выбежала из ресторана и спряталась под фонарем
у метро, задача прийти первым и получить одну
из 5 бесплатных пицц.
• Опоздавшие получают утешительный промокод
на кусочек пиццы, при покупке напитка
• Затраты : 250 р промоутер, пицца 400 р, итого 650 р

15. Продвижение через операторов связи

-Рассылка по людям, те кто через телефон искали доставку пиццы
(вбивают в поиске и тут же на телефон приходит смс реклама)
-Рассылка по людям проходящим мимо заведения
- Затраты варьируются и обсуждаются с операторами

16. Квест

• Создается квест, где в черте города надо выполнять задания, решать
загадки, тесты, головоломки, для автомобилистов и пешеходов. Игра
заканчивается у ресторана ДоДо пиццы
• Реализация через чат-ботов, финиш в самом ресторане
• Расходы около 300р на машину, билет = покупка пиццы на 2000 р

17. Замена стекол

• Вся Москва заклеена зеркалами в лифтах, мы заменяем их на свои с
нашей гравировкой, где нанесен нанесен наш логотип и телефон
• 430 рублей за зеркало (цены предварительные, но КП есть)
• Эффект будет виден на всем протяжении времени нахождения зеркала,
так как люди привыкли смотреться в зеркало, особенно если оно весит
рядом с кнопками.

18. Пицца на время

• Съешь большую пиццу за «X» времени и получи ее бесплатно
• Съешь 3 большие пиццы поностью и получи их бесплатно
• Игровая форма, которая привлечет азартных людей

19. Мероприятия выходного дня

• Показ фильмов (нужен проектор, экран, пуфики и колонки)
• Speed Dating – быстрые свидания по выходным
• Организовать такси в ресторан(люди заказывают пиццу, курьер
приезжает за ними и привозит в ресторан)
• Концерт молодых исполнителей (работать с ними за еду и % с выручки)
• Игрокон – турниры по различным настолкам
• Встречи с писателями, блогерами и т д с их фанатами

20. Додо Арома

• Забери пиццу сам на своей машине и получи арому в подарок
• Рекламные брошюры вместе с «номером» раскладываются под
дворником и создается специальный промокод
• 3,20 рекламка + работа 1,80 р = 5
• Конверсия, прогнозируемая 2% т е цена за лид 250 рублей, + 16 руб.
(стоимость ароматизатора) =266р

21. Тачка брендированная

• 1 часть- пятница— Машина с логотипами стоит в людном месте люди
подходят фотографируются (тем самым выкладывая фото машины с
нашим лого) + узнают о грядущей акции
• 2 часть суб-воскр– Человек покупает пиццу непосредственно в
заведении, где получает 10 минутную поездку на Camaro в подарок
• За 2 дня можно совершить 130 поездок всего, 96 это точка
окупаемости, при условии, что с 96 заказов, каждые 400 рублей идут
в счет погашения затрат, при чеке от 2000 р

22. Новый месяц – новая пицца – пицца месяца

• Каждый месяц придумывается 1 пицца и вводиться ровно
на 1 месяц
----Зачем?
• Расширение ассортимента
• Она может быть тематическая (на хелоувин, летняя и т д)
• Возможность протестировать спрос на определенную пиццу
• Новинка- привлечет новых покупателей
Пицца на черном тесте

23. ДоДо подписка

• Месячную подписку, вроде подписки на газету, но с пиццей, дав
возможность человеку сэкономить
• У ресторана план на будущее, людям экономия
• (к примеру только им будет доставляться эксклюзивная пицца и
никому больше)

24. Итог

• Упор надо сделать на постоянных клиентов, не забываем про LTV ))
• Таргетированное деление на аудитории, вот куда надо делать упор,
для мам одно, для детей другое, для мужчин третье
• Надо чаще появляться в жизни покупателей, чаще показывать себя и
напоминать об акциях
Спасибо за внимание))