Team meeting. Выполнение индивидуального плана продаж

1. Team Meeting

Татьяна Якоб
04 марта 2019

2. Регион №1 в 2019

ЧТО?
КАК?
Выполнение индивидуального
плана продаж Цикл 1
Кардио-Эндо
Прадакса (MOT=N60)
Джардинс (упаковки)
Синджарди (упаковки)
Тражента (упаковки)
Пульмо-Ревма
Спиолто (упаковки)
Спирива Респ (упаковки)
Мовалис (ампулы)
Мовалис (таблетки)
C
A
M
А
П
Л
К
Т
И
В
Н
О
С
Т
И
Ы
Фокус:
Визит = Продажа
SAPL
(ежемесячно)
Опрос и
обновление базы
Фокус:
• Активность = Продажа
• Партнеры SAPL
• Обратная Связь
• Активность = Стратегия
Критерий оценки: Отчет Powerbeeeye
Фокус:
• Мотивация на результат
• Знания и Навыки =
Продажа
• Взаимодействие (МПРМ-КАМ-MSL)

3. КАК?

Presentation title, date, author
3

4. Территория

и
Красногорска
я ГБ №1/ГП
№1
и
1
Красногорска
я ГП №2
Красногорска
я ГП №3
Солнечногорс
кая ЦРБ/ГП
Клинская
ГБ/ГП
Истринская
ГБ/ГП
МЦ
Парацельс
Presentation title, date, author
4

5. 1.2. SAPL. Total

Presentation title, date, author
5

6. 1.2. SAPL. Стандарт выполнения SAPL

Presentation title, date, author
6

7. 1.2. SAPL. Стандарт выполнения SAPL

Presentation title, date, author
7

8. 1.2. SAPL Прадакса (Кардиологи). Анализ вне плана

Причины
Presentation title, date, author
Как и когда будет исправлено?
8

9. 1.2. SAPL. Стандарт выполнения SAPL

Presentation title, date, author
9

10. 1.2. SAPL. Стандарт выполнения SAPL

Presentation title, date, author
10

11. 1.2. SAPL Джардинс (Эндокринологи). Анализ МП вне плана

Причины
Presentation title, date, author
Как и когда будет исправлено?
11

12. 1.2. SAPL. Agreement

Presentation title, date, author
12

13. 1.3. Опросники Врачи

Presentation title, date, author
13

14. 1.3. Опросники Аптеки

Presentation title, date, author
14

15. 1.3. KPI EVENT CTD 2.2019

Успехи
Что сделали, получилось
хорошо, лучшие практики –
и будем это использовать
Presentation title, date, author
Уроки
Что надо улучшить к след
разу и как?
Что не будем делать
15

16. 1.2. Качество визитов. Результаты REP CHECK Прадакса

Выводы REPCheck
Presentation title, date, author
План-Действий
Сроки
16

17. 1.2. Качество визитов. Результаты REP CHECK Джардинс

Выводы REPCheck
Presentation title, date, author
План-Действий
Сроки
17

18. КАК? Общие выводы

Вывод
Presentation title, date, author
Как использовать/улучшать?
18

19. ЧТО?

Presentation title, date, author
19

20. 2.2. Market Share. Trend Pradaxa (1.1.3.08),

Presentation title, date, author
20

21. 2.2. Market Share. Trend Jardince (1.1.3.08),

Presentation title, date, author
21

22. 3.2. Дисциплина АО

Presentation title, date, author
22

23. 3.2. Дисциплина Гонорары

Presentation title, date, author
23

24. 3.2. Дисциплина ТР

Presentation title, date, author
24

25. Вопросы для обсуждения

• Все что хотите обсудить
Presentation title, date, author
25