Программа обучения и сертификации партнеров APC-MGE
Развитие партнера по программе сертификации АРС-MGE
Структура партнерской программы АРС-MGE
Структура партнерской программы АРС-MGE
Персональное обучение и сертификация
Требования по специализациям
Product Specialist – курс «Решения АРС для сегмента SMB»
Authorized Specialist - курс «Обзор инженерной инфраструктуры»
Data Centre Sales Professional – курс «Консалтинг по инженерной инфраструктуре центра обработки данных – базовый»
Data Centre Design Professional – курс «Проектирование решений InfraStruXure™ – базовый»
Data Centre Sales Consultant – курс «Консалтинг по инженерной инфраструктуре центра обработки данных – расширенный»
Data Centre Design Consultant - курс «Проектирование решений InfraStruXure™ – расширенный»
Design Cooling Engineer – курс «Проектирование решений в области кондиционирования для ЦОДов»
Design Security & Management Engineer – курс «Проектирование решений в области систем безопасности и управления»
Design Power Engineer – курс «Электропитание. Проектирование 3-фазных решений – расширенный»
Регистрация на обучение и прохождения тестирования
Регистрация на обучение
Регистрация на обучение
Регистрация на обучение
Регистрация для сдачи тестов
Регистрация для сдачи тестов
Тесты для сдачи
Тесты для сдачи
Тесты для сдачи
Заочное обучение на базе предоставляемых материалов
Представительство APC-MGE
Контактная информация
2.50M
Категория: РекламаРеклама

Программа обучения и сертификации партнеров APC-MGE

1. Программа обучения и сертификации партнеров APC-MGE

Мария Селезнева, тренинг-координатор
© a company of Schneider Electric

2. Развитие партнера по программе сертификации АРС-MGE

Сертификация минимум по двум из выбранных специализаций
2
Design Cooling Engineer (1 день) *
Data Centre Sales & Design Consultant (2 дня)
Design Security & Management Engineer (1 день) *
Design Power Engineer (1 день)
Сертификация минимум по одной из выбранных специализаций
Design Cooling Engineer (1 день) *
1
Data Centre Sales & Design Professional (1 день)
Design Security & Management Engineer (1 день) *
Design Power Engineer (1 день)
Authorized Specialist (4 часа)
Product Specialist (4 часа)
* Сертификация по Data Centre является обязательной для указанных специализаций
© a company of Schneider Electric

3.

Структура партнерской программы
АРС-MGE
Уровень Reliability Provider partner
(Зарегистрированный партнер - RPP)
Срок действия сертификата – 1 год
Требования
Преимущества
Регистрация по программе RPP –
заполнение анкеты
Закупки у официальных дистрибуторов
Регулярные поставки оборудования APC
заказчикам
Начальный курс обучения на
персональной странице партнера
Обновляемая информация о компании
Ежегодное подтверждение статуса
Сертификат Зарегистрированного Партнера APC
Личная страница партнера
Предоставление
базового
пакета
информационных
материалов по продукции и Партнерским программам APC
Регулярное предоставление обновлений информации по
продукции и Партнерским программам APC
Размещение информации на сайте
Логотип партнера
© a company of Schneider Electric

4.

Структура партнерской программы
АРС-MGE
Уровень Authorized partner
Срок действия сертификата – 1 год
Требования
Преимущества
Регистрация по программе RPP
Получение скидок по Программе регистрации проектов
Наличие квартальных продаж $10к по
(Opportunity Registration Program, ORP) до 4%
отчетам дистрибуторов
Персональная партнерская страница
Бизнес с конечными заказчиками
Рекомендация в разделе «Где купить» на веб-сайте
Прохождение начального курса обучения
Предоставление авторизационных писем заказчикам
Наличие сотрудника, успешно сдавшего тест Участие в совместных маркетинговых мероприятиях
APC Authorized Specialist
Участие в рибейтной программе PayBax
Ежегодное подтверждение статуса
Приоритетная техническая поддержка
Регулярные отчеты
© a company of Schneider Electric

5. Структура партнерской программы АРС-MGE

Уровень Certified Silver
Срок действия сертификата – 1 год
Требования
Преимущества
Подписание партнерского соглашения
Объем продаж на сумму от $300K в год для
Москвы и Санкт-Петербурга и $100К в год
для других регионов
Бизнес с конечными заказчиками
Выполнение требований по одной из
специализаций
Наличие обученных людей по выбранной
специализации
Ежемесячные отчеты
Ежегодное подтверждение статуса
Рекомендации
специализациям
заказчикам
по
выбранным
Формирование совместного маркетингового фонда
Получение скидок по Программе регистрации
проектов по выполненным категориям (Opportunity
Registration Program, ORP) до 10%
Выделенный менеджер по работе с партнерами
Поддержка семинаров для заказчиков
Бесплатная реклама успешных проектов по
желанию партнера
Доступ к персональной странице
© a company of Schneider Electric

6. Структура партнерской программы АРС-MGE

Уровень Certified Gold
Срок действия сертификата – 1 год
Преимущества
Требования
Подписание партнерского соглашения
Объем продаж на сумму от $1M в год для
Москвы и Санкт-Петербурга и $300К в год
для других регионов
Бизнес с конечными заказчиками
Выполнение требований минимум по двум
специализациям:
Наличие обученных людей по выбранным
специализациям
Ежемесячные отчеты
Ежегодное подтверждение статуса
Рекомендации заказчикам по выбранным специализациям
Формирование совместного маркетингового фонда
Наивысший уровень скидок по Программе регистрации
проектов по выполненным категориям(Opportunity Registration
Program, ORP) до 20%
Выделенный менеджер по работе с партнерами
Поддержка семинаров для заказчиков
Бесплатная реклама успешных проектов по желанию
партнера
Доступ к персональной странице
При выполнении одной специализации «Промышленная
Инфраструктура», для получения статуса требуется
сотрудничество с компанией Schneider Electric
© a company of Schneider Electric

7. Персональное обучение и сертификация

Центры
обработки
данных
Data Centre
Sales & Design
Consultant
Data Centre Sales
& Design
Consultant
Design Cooling
Engineer
Data Centre
Sales & Design
Professional
Системы
безопасности и
управления
Охлаждение и
вентиляция
Data Centre Sales
& Design
Professional
Design Cooling
Engineer
Data Centre Sales &
Design Consultant
Design Security &
Management
Engineer
Data Centre Sales &
Design Professional
Design Security &
Management
Engineer
© a company of Schneider Electric
Промышленная
инфраструктура
Design Power
Engineer
(1 чел)
Design Power
Engineer
(2 чел)

8. Требования по специализациям

Центры
обработки
данных
Системы
безопасности и
управления
Охлаждение и
вентиляция
Промышленная
инфраструктура
> 4*ISX type B/C в
год на сумму, не
менее 200000$ для
Москвы и СПб/ не
менее 100000$ для
других регионов
4 проекта в год,
оформленных через
конфигуратор
решений
> 4 проекта в год на
сумму, не менее
200000 $ для Москвы и
СПб/ не менее
100000$ для других
регионов
> 10 проектов в
год на сумму, не
менее 300000$
для Москвы и
СПб/ не менее
100000$ для
других регионов
>4*ISX type A в год
на сумму, не менее
75000$ для Москвы
и СПб/ не менее
30000$ для других
регионов
2 проекта в год,
оформленных через
конфигуратор
решений
> 2 проекта в год на
сумму, не менее
75000$ для Москвы и
СПб/ не менее 30000$
для других регионов
> 5 проектов в
год на сумму, не
менее 100000$
для Москвы и
СПб/ не менее
30000$ для
других регионов
© a company of Schneider Electric

9. Product Specialist – курс «Решения АРС для сегмента SMB»

Партнерская политика АРС
Корпорация АРС
Работа АРС в СНГ
Партнерские программы АРС
Общий подход к построению решений
Решения АРС для сегмента SOHO
Сетевые фильтры
ИБП Back UPS
Программное обеспечение для решений
сегмента SOHO
Решения АРС для сегмента SMB
ИБП Smart UPS, Smart UPS RT, Symmetra Power
Array, Silcon, Smart VT
Программное обеспечение для решений
сегмента SMB
© a company of Schneider Electric
APC-MGE Product Specialist –
курс ориентирован на сотрудников отделов
продаж.
Продолжительность курса – 4 часа.
Основная цель курса:
• познакомиться с компанией АРС-MGE и
методами работы на рынке СНГ,
программами развития и поддержки, которые
предлагает компания АРС-MGE для своих
партнеров
• рассмотреть линейку продуктов АРС-MGE,
их позиционирование, основные
характеристики и преимущества.
• Подготовить участников обучения для
сдачи теста, необходимого для получения
сертификата APC-MGE Product Specialist

10. Authorized Specialist - курс «Обзор инженерной инфраструктуры»

Компоненты решения ISX
ИБП Smart UPS RM, Symmetra Power Array
19" шкафы и аксессуары, системы
вентиляции шкафов
Системы управления компонентами ISX
APC-MGE Authorized Specialist –
Курс ориентирован на сотрудников отделов продаж
компаний, работающих в области построения
серверных комнат и центров обработки данных (ЦОД).
Продолжительность курса – 4 часа.
© a company of Schneider Electric
Основная цель курса:
• познакомиться с компанией АРС-MGE и
методами работы на рынке СНГ,
программами развития и поддержки,
которые предлагает компания АРС-MGE для
своих партнеров, работающих в области
построения серверных комнат и ЦОД.
• научиться идентифицировать проекты и
продавать решения APC на базе
архитектуры InfraStuXure, ориентированные
на построение серверных помещений и
ЦОД.
• подготовить участников обучения к сдаче
теста, необходимого для получения
сертификата APC-MGE Authorized Specialist

11. Data Centre Sales Professional – курс «Консалтинг по инженерной инфраструктуре центра обработки данных – базовый»

Компоненты решения ISX
ИБП Smart UPS RM, Symmetra Power Array
19" шкафы и аксессуары, системы
вентиляции шкафов
Системы кондиционирования, физической
безопасности, управления
компонентами ISX
APC-MGE Sales Professional –
курс ориентирован на сотрудников отделов продаж
компаний, работающих в области построения серверных
комнат и центров обработки данных (ЦОД).
Продолжительность курса – 4 часа.
© a company of Schneider Electric
Основная цель курса:
• познакомиться с компанией АРСMGE и методами работы на рынке
СНГ, программами развития и
поддержки, которые предлагает
компания АРС-MGE для своих
партнеров, работающих в области
построения серверных комнат и ЦОД.
• научиться идентифицировать
проекты и продавать решения APC
InfraStuXure, ориентированные на
построения серверных помещений и
ЦОД.
• подготовить участников обучения к
сдаче теста, необходимого для
получения сертификата APC-MGE
Sales Professional

12. Data Centre Design Professional – курс «Проектирование решений InfraStruXure™ – базовый»

Пример для рассмотрения и практическая
работа
Введение в систему проектирования
APC Build Out Tool (BOT)
Создание решений ISX тип А
Краткий обзор возможностей конфигуратора
решений ISX тип В
APC-MGE Design Engineer –
курс ориентирован на инженеров, сотрудников
проектных отделов компаний, работающих в
области построения серверных комнат и
центров обработки данных (ЦОД).
Продолжительность курса – 4 часа.
Практическая работа в ВОТ
Практическое ознакомление с
демонстрационным центром с основным
акцентом на решениях мощностью менее 20
кВт
© a company of Schneider Electric
Основная цель курса:
• научиться составлять решения APC
InfraStuXure тип А, ориентированные на
построения серверных помещений.
• подготовить участников обучения к сдаче
теста, необходимого для получения
сертификата APC-MGE Design Professional

13. Data Centre Sales Consultant – курс «Консалтинг по инженерной инфраструктуре центра обработки данных – расширенный»

Партнерская программа APC-MGE
ЦОДостроение (IT-сегодня, NCPI, TIER)
Инженерная инфраструктура ЦОД
Рынок NCPI. Основные тенденции рынка NCPI.
Продажа решений NCPI. Основные точки
влияния.
APC-MGE Sales Consultant –
курс ориентирован на сотрудников отделов продаж
компаний, работающих в области построения серверных
комнат и центров обработки данных (ЦОД).
Продолжительность курса – 1 день.
© a company of Schneider Electric
Основная цель курса:
• познакомиться с компанией АРС-MGE и
методами работы на рынке СНГ,
программами развития и поддержки,
которые предлагает компания АРС-MGE
для своих партнеров, работающих в
области построения серверных комнат и
ЦОД.
• научиться идентифицировать проекты и
продавать решения APC InfraStuXure,
ориентированные на построения
серверных помещений и ЦОД.
• подготовить участников обучения к сдаче
теста, необходимого для получения
сертификата APC-MGE Sales Consultant

14. Data Centre Design Consultant - курс «Проектирование решений InfraStruXure™ – расширенный»

Система электроснабжения ЦОД.
Построение, основные компоненты системы.
Система кондиционирования и вентиляции ЦОД.
Построение, основные компоненты системы.
Система управления и контроля
компонентами инженерной
инфраструктуры. Построение, основные
компоненты системы.
Система проектирования Build Out Tool.
Самостоятельная работа по созданию
решения.
APC-MGE Design Consultant –
курс ориентирован на инженеров, сотрудников
проектных отделов компаний, работающих в области
построения серверных комнат и центров обработки
данных (ЦОД).
Продолжительность курса – 1 день.
© a company of Schneider Electric
Основная цель курса:
• научиться составлять решения APC
InfraStuXure тип B, ориентированные на
построения серверных помещений.
• подготовка для сдачи теста, необходимого
для получения сертификата APC-MGE
Design Consultant

15. Design Cooling Engineer – курс «Проектирование решений в области кондиционирования для ЦОДов»

Обзор решений АРС
Теория охлаждения
Проектные решения и расчеты
APC-MGE Design Cooling Consultant –
курс ориентирован на технических специалистов
компаний партнеров, желающих самостоятельно
создавать и анализировать системы охлаждения ЦОД.
Продолжительность курса – 1 день.
© a company of Schneider Electric
Основная цель курса:
• научиться самостоятельно проектировать
системы охлаждения ЦОД на базе решений
АРС-MGE
• подготовить специалистов для сдачи
теста, необходимого для получения
сертификата APC-MGE Design Cooling
Engineer

16. Design Security & Management Engineer – курс «Проектирование решений в области систем безопасности и управления»

Design Security & Management
Engineer – курс «Проектирование решений в
области систем безопасности и управления»
Обзор рынка NetBotz
Спектр рынка использования
Обзор продукции NetBotz
Принципы работы оборудования NetBotz и
ISX Central
Технологии, используемые NetBotz
ISX Central. Принципы использования
Конфигурации систем APC NetBotz
Конфигурация NetBotz оборудования
Конфигурирование NetBotz
© a company of Schneider Electric
APC-MGE Design Security &
Management Engineer курс ориентирован на технических
специалистов/консультантов отделов
продаж компаний и ИТ-инженеров.
Продолжительность курса – 1 день.
Основная цель курса:
• научиться самостоятельно
проектировать системы безопасности
и управления на базе решений АРСMGE
• подготовить специалистов для сдачи
теста, необходимого для получения
сертификата APC-MGE Design Security
& Management Engineer

17. Design Power Engineer – курс «Электропитание. Проектирование 3-фазных решений – расширенный»

Вводная презентация по
электропитанию
Возможные проблемы в сетях
электропитания, типы нагрузки и подходы
к защите сетей электропитания
APC-MGE Design Power Engineer –
курс ориентирован на инженеров и технических
специалистов/консультантов отделов продаж.
Продолжительность курса – 1 день.
3-х фазные решения MGE
3-х фазные решения MGE – ИБП серии
Galaxy PW, 3000 – позиционирование,
основные технические характеристики и
применение
3-х фазные решения MGE
3-х фазные решения MGE – ИБП серии
Galaxy 5000, 6000 – позиционирование,
основные технические характеристики и
применение
3-х фазные решения APC
3-х фазные решения APC – ИБП серии ISX
Smart UPS VT, Symmetra PX, Symmetra PX2,
Symmetra MW – позиционирование,
основные технические характеристики и
применение
© a company of Schneider Electric
Основная цель курса:
•Осветить вопрос проблем в сетях
электропитания и подходов к их
устранению и предотвращению
•Изучить линейки продуктов серии
Galaxy
•Изучить линейки продуктов серии VT,
PX, MW и нового продукта PX2

18. Регистрация на обучение и прохождения тестирования

Обучение
© a company of Schneider Electric

19. Регистрация на обучение

© a company of Schneider Electric

20. Регистрация на обучение

© a company of Schneider Electric

21. Регистрация на обучение

Регистрация на
обучение
© a company of Schneider Electric

22. Регистрация для сдачи тестов

© a company of Schneider Electric

23. Регистрация для сдачи тестов

© a company of Schneider Electric

24. Тесты для сдачи

© a company of Schneider Electric

25. Тесты для сдачи

© a company of Schneider Electric

26. Тесты для сдачи

© a company of Schneider Electric

27. Заочное обучение на базе предоставляемых материалов

Компания АРС-MGE бесплатно предоставляет официальным партнерам материалы для
самостоятельной подготовки для сдачи on-line тестов для статуса Authorized
Список материалов, необходимых для подготовки:
• CD последней версии
• APC Authorised Specialist
Для получения материалов напишите запрос:
http://www.apc.ru/PPP/poweracademy_s1_online.html
© a company of Schneider Electric

28.

Полезная информация
Информация о текущих курсах обучения АРС-MGE:
http://www.apc.ru/PPP/poweracadem.html
Информация по сертификации АРС-MGE:
http://www.apc.ru/PPP/test_new/index.html
Информация о партнерской программе АРС-MGE:
http://www.apc.ru/PPP/powerpartner.html
© a company of Schneider Electric

29. Представительство APC-MGE

Адрес: г. Москва, 5-й Донской проезд, 21Б, стр. 10
Тел.: +7 (495) 916-71-66 или +7 (495) 620-90-95
© a company of Schneider Electric

30.

Сервисное Депо
На данный момент АРС-MGE располагает Авторизованными Сервисными Центрами
в более чем шестидесяти пяти городах Российской Федерации.
В Москве работает Сервисное Депо. В структуру Сервисного Депо входят:
-гарантийная служба, склад комплектующих и устройств для замены.
Адрес Сервисного Депо: Варшавское шоссе 39Б, стр. 1, 3 этаж
Тел.: +7 (495) 733-9636
© a company of Schneider Electric

31. Контактная информация

Служба технической поддержки АРС-MGE
8 495 9167166
8 800 200 2722 - бесплатная линия для регионов РФ
8 800 50 27220 - бесплатная линия для Украины
E-mail: [email protected]
Сервисный центр АРС (Москва)
8 495 7339636/37
Сервисный департамент АРС
8 495 620 90 95
E-mail: [email protected]
Телефоны представительств в странах СНГ:
Москва
8 495 6209095
Санкт-Петербург
8 812 9676799
Новосибирск
8 3832 277999
Киев
380 44 494 2107
Алматы
3272 585030
© a company of Schneider Electric
English     Русский Правила