Продуктовые стратегии

1. Продуктовые стратегии И. Ансоффа

ПРОДУКТОВЫЕ
СТРАТЕГИИ
И. АНСОФФА
Култышева
Валерия
М-042

2. Игорь Ансофф 1918–2002

ИГОРЬ
АНСОФФ
1918–2002
Американский
математик и
экономист
ро ссийского
происхождения.
Считается
о сновоположни
ком концепции
стратегиче ского
управления.

3.

Уровень турбулентности определяется комбинацией следующих
факторов:
1) непостоянство рыночной среды;
2) скорость изменений;
3) интенсивность конкуренции;
4) технологические возможности;
5) покупательские предпочтения;
6) давление со стороны правительства и отдельных
влиятельных групп.
Чем выше турбулентность среды, тем агрессивнее должно быть
поведение фирмы.

4.

Матрица Ансоффа
матрица «товар / рынок» или матрица «продукт / рынок»
Матрица Ансоффа - это востребованный инструмент
стратегического планирования, помогающий выбрать одну из
типовых маркетинговых стратегий, наиболее подходящую при
данных рыночных условиях.
Ключевая идея матрицы Ансоффа заключается в том, что
между производимыми товарами предприятия и рынками сбыта,
как текущими, так и будущими, существует взаимосвязь.
Задача матрицы Ансоффа – помочь фирме сделать оптимальный
выбор в пользу самой конкурентоспособной программы действий
(стратегии).

5.

(координаты «старый товар / старый рынок»;
2. Стратегия развития рынка (координаты
«старый товар / новый рынок»);
3. Стратегия развития товара (координаты
«новый товар / старый рынок»);
4. Стратегия диверсификации (координаты
«новый товар / новый рынок»).
возможные маркетинговые
стратегии
1. Стратегия проникновения на рынок

6.

1. Стратегия проникновения на рынок
(набор «старый товар / старый рынок»)
Самая простая, распространенная и банальная стратегия.
Фирма уже присутствует на существующем рынке с каким-либо
существующим товаром.
Цель стратегии – увеличить объемы сбыта, количество продаж.
Инструменты:
• расширение рыночной доли;
• увеличение количества покупок товара;
• увеличение частоты покупок товара;
• открытие новых возможностей использования продукта
потребителями.
Риски минимальны.

7.

2. Стратегия развития рынка или расширения
(набор «старый товар / новый рынок»)
Компании в сфере маркетинга.
Цель стратегии – адаптировать и продвинуть свои уже
существующие товары для новых рынков.
Инструменты:
• использование новых каналов сбыта;
• поиск и завоевание новых сегментов рынка;
• нахождение возможностей сбыта продукции в новых
географических регионах.
Риски гораздо больше предыдущей стратегии.

8.

3. Стратегия развития товара, продукта или товарная
экспансия набор
(«новый товар / старый рынок»)
Компании связанные со сферой технологий и техники.
Цель стратегии - предложение уже существующему рынку
обновленного товара, с новыми более привлекательными и
современными характеристиками.
Инструменты:
• модернизация существующих продуктов, путем придания
им новых свойств и функций, или повышения их качества;
• расширение товарного ассортимента;
• создание нового поколения продукта;
• разработка и выпуск принципиально нового товара.
Риски чуть менее предыдущей стратегии.

9.

4. Стратегия диверсификации
(набор «новый товар / новый рынок»)
Сложнейшая и самая рискованная, но и потенциально самая эффективная.
Одновременная разработка и выпуск новых продуктов, при освоении
компанией новых рынков.
Цель стратегии – предложить новые продукты новым рынкам.
Формы диверсификации:
• горизонтальная – новое направление деятельности компании
кардинально от существующих не отличается, а скорее дополняет их;
• вертикальная – новое направление деятельности организации связано с
предыдущим или последующим этапом производства, либо продвижения
существующих продуктов фирмы;
• концентрическая – развитие текущего товарного ассортимента,
ориентированное на новых покупателей;
• конгломератная – подразумевает кардинально новое направление
развития.
Риски очень велики.

10.

Распределение затрат фирмы и вероятность
успеха
Проникновение - самая экономичная и наименее
рискованная стратегия.
Диверсификация же самая затратная и наиболее
рискованная.

11. Спасибо за внимание!

СПАСИБО
ЗА ВНИМАНИЕ!