Создание сайта. Рынок. Ниша и анализ конкурентов

1.

Вид клиента
Что их интересует
Красные
Цена / УТП / сроки / качество
Синие
Гики. Схема работы. Как устроен товар /
услуга
Зеленые
Соц доверие / гарантии

2. Ниши

Маржа
Кол-во ЦА
Денег на РК
Прибыль
пример
Большая(30+)
Большая
45.000
150к-1млн
Маленькая(30-)
Большая
60.000
150-400
Септик,
свадьбы
Iphone 6
Большая
Маленькая
15.000
От 500к-500млн
Маленькая
Маленькая
5.000.000+
неизв
маленькая
Нишитренды
Сезонные
Маленькая/Большая
НЕ

3. Как пошагово анализировать конкурентов:

Заведите excel файл (или удобнее google docs) с
полями:
Порядковый номер
Компания
Сайт компании
Какими каналами пользуются (нашли в Директе - пишем сначала Директ)
Их УТП (чем они лучше других)
Чем понравился сайт (блоками, текстом, картинками, отзывами,
дизайном)
• Чем не понравился сайт
• Цены
• Как работают менеджеры (оставить заявку, пообщаться с менеджерами)

4.

5. Интенсив Landing page

1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
Рынок. Ниша и анализ конкурентов
Виды лендингов / сайтов
Ваша целевая аудитория
Основные элементы landing page / сайта
Контент на сайт и landing page
УТП / Последовательность / Копирайтинг
Дизайн на 2016 (как найти дизайнера)
Верстка / конструкторы / ТЗ для сайта / счетчики
Анализ LP / АБ тест

6. Первый экран

Интерес:
• Попал по теме (купить, проконсультироваться)
• Заголовок с УТП
• Бесплатное действие
• Где?
• Простота получения информации (инструкция)

7. ПРАВИЛА СОЗДАНИЯ СКЕТЧА

• Блоки (последовательность)
• Заголовки блоков (БОЛЬШОЙ)
• 1050 px
• Каждый блок – продаёт (call to action / инструкция)
• Первый экран – решает! (call to action)
• Экран = 1 блок

8. Какие блоки должны быть на ЛП

Первый экран
Стоимость (ценообразование)
Ваши преимущества (серия блоков: Опыт, Наше оборудование)
Специалисты / сертификаты (факты, видео, фото)
Наши услуги (Таргетинг для кого, для чего)
Истории клиентов (продающая история)
Доп услуги (+преимущества)
Схема работы (Как происходит процесс)
Смета / комм предложение (как соц. Доверие)
Блок продажи бесплатной консультации
Карта (расположение)
Остались вопросы?
Футер

9. УТП

Критерий
Уникальность
УТП
Описание
конкурентное преимущество должно быть уникальным в том виде рекламы, где вы рекламируетесь (для
конкретной целевой аудитории), у конкурентов в других рекламных источниках может быть такое же УТП.
Предложение
Показать, что именно этот клиент (ЦА) - попал в нужное место
именно ЦА
Ограниченность конкурентное преимущество должно быть лимитировано либо временными рамками, либо количеством.
(количество мест, количество товара).
Правдоподобнос конкурентное преимущество должно вызывать доверие покупателей, если Вы сами не верите в то, что
ть
продаете, это продаваться не будет.
Привлекательно конкурентное преимущество должно заставить обратить внимание на себя клиента, хотя бы на 5-10 сек.
сть
Иметь social
вместе с конкурентным преимуществом должны быть настоящие причины доверия побуждающие к покупке
proof
товара не глядя на его качество.
Казаться быть
лучшим
В данный момент времени именно для данной целевой аудитории, Вам надо показать, что Вы лучший. (срок –
срок, цена – цена, качество – сравнение качества)
Эмоциональност Вне зависимости от сферы товара или услуги, товар может продаваться на эмоциях, либо положительных,
ь
либо отрицательных. Даже в опте картошки, можно надавить либо на боль клиента, либо на предвкушение
получения положительной эмоции.
Казаться быть
первым
Вы нужнее
клиенту, чем он
Вам
Показывать потенциальному клиенту, что по такой схеме работаете только Вы.
Вы должны показать клиенту, что он нуждается в Вас намного больше, чем Вы в нём.

10. Сбор информации, необходимой для формирования УТП

Анализ конкурентов:
Кол-во конкурентов
Среднее кол-во конверсий из лида в клиента
Анализ УТП у конкурентов.
Соотношение (в %) кол-ва сайтов/лендингов в нише.
Анализ рынка:
• Кол-во потенциальных покупателей
• Сезонность товара
У самого предложения:
·
·
·
·
Средний чек продажи
Возможность сделать апсейл, кросс сейл, даун сейл.
Среднее время сделки (человеко час - возрастает)
Возможность сделать акцию/подарок
3 самые важные ценности для клиентов:
·
·
·
цена
сроки
гарантия (результат)