Специальные Задачи Отдела Продаж Август 2016

1. Специальные Задачи Отдела Продаж Август 2016

Июль 2016
Россия-Экспорт

2.

Канал Дистрибуторы, план / факт 2016
Показатель
АКБ
по ТП каналов
ТТ WHS OT
ОБЪЕМ
по каналу DISTR
 
План / Факт, млн. руб.
 
Июнь’16
выполнение
План август’16
 
к июню’16
к авг’15
99%
+4,8%
+35,9%
96%
+10,9%
+22,7%
82%
+4,6%
+44,5%
SDO
Объ
ем 
по 
бре
нда
м
94%
+10,5%
+7,2%
110%
+13,4%
+9,0%
83%
+9,0%
+154,6%
108%
+20,9%
+75,1%

3.

Россия, показатели AC Nielsen, итоги мая’16
Бренд
TOTAL
Modern Trade
Traditional Trade

4. Бренд календарь 2016

Confidential and proprietary. May Company CJSC / «Коммерческая тайна» ЗАО Компания «Май» 141190 Россия, г. Фрязино Московской обл., ул. Озерная, д.1А ОГРН 1025007068790
Бренд календарь 2016
Brand
Q1
Jan
Feb
Q2
Mar
Apr
May
Q3
Jun
Jul
Q4
Aug
Sep
Oct
Nov
Dec
NPD
Высокогорный
(2 SKU)
TVC:
TVC:Нам
Наместь
естьчем
чемгордиться,
гордиться,
Нам
Наместь
естьчто
чтолюбить!
любить!
TVC:
TVC:Нам
Наместь
естьчем
чемгордиться,
гордиться,
Нам
Наместь
естьчто
чтолюбить!
любить!
NPD
(3 SKU)
Гранула 90 г
и 200 г,
Цейлон 180г
NPD
Royal Earl
Grey 100
пак
TVC:
TVC:
Королевски
Королевски
ййчай!
чай!
TVC:
TVC:Королевский
Королевскийчай!
чай!
TVC: Королевская
TVC: Королевскаясемья
семья
Промо
Промопак
пак
Пирамидки
Пирамидки
30%
скидка
30% скидка
TVC:
TVC: Вкус,
 Вкус,
волнующий
волнующий
воображение
воображение
Промо
Промопак
пак
Промо
Промопак
пак
NPD
Капсулы
(3 SKU)
TVC:
TVC:Мой
Мойперерыв
перерывна
на
Dolce
DolceVita
Vita
Digital:
Digital:КАПСУЛЫ
КАПСУЛЫ
Промо
Промопак
пак
Print
Print\\
sampling
sampling
TVC:
TVC:Мой
Мойперерыв
перерывна
на
TVC:Мой
Мойперерыв
перерывна
на TVC:
Dolce
Dolce
DolceVita
Vita
DolceVita
Vita
TVC:
TVC:
Королевская
Королевская
семья
семья

5. Календарь национальной ТМ активности 2016

Confidential and proprietary. May Company CJSC / «Коммерческая тайна» ЗАО Компания «Май» 141190 Россия, г. Фрязино Московской обл., ул. Озерная, д.1А ОГРН 1025007068790
Календарь национальной ТМ активности 2016
Brand
НПП 
Q1
Jan
Q2
Feb
Mar
Мотивация 
Отдела 
продаж
Promo 
Focus
 МT
Jun
Jul
НакопиНакопительный
тельный
MML
MMLПУШ
ПУШ
20%
20%
скидка
скидка
Золотая
ЗолотаяПолка
Полка
ПУШ
ПУШ
Richard
Richard
ТТ
ТТХ+1
Х+1
 Рост
 РостАКБ
АКБ
Richard
Richard
MML
ПУШ
ПУШ
Curtis
Curtis
ТТ
ТТХ+1
Х+1
Q4
Aug
Sep
Oct
НакопиНакопительный
тельный
MML
MMLПУШ
ПУШ
20%
20%
скидка
скидка
Nov
НакопиНакопительный
тельный
MML
MMLПУШ
ПУШ
20%
20%
скидка
скидка
Установка
УстановкаТоргового
ТорговогоОборудования
Оборудования
ПУШ
на
ПУШ наПолки-паразитки
Полки-паразитки
Установка
УстановкаТоргового
ТорговогоОборудования
Оборудования
ПУШ
ПУШRichard
RichardWHS
WHS
(п/э
(п/эпакеты)
пакеты)
SDO1
TT/WHS
May
Национальная
Национальная Портфельная
Портфельная
Программа
Программа (MML)
(MML)
MML
MMLПУШ
ПУШ
Мотивация 
ТТ
Apr
Q3
ПУШ
ПУШCurtis
Curtis
Пирамидки
Пирамидки
4+1
4+1
МАЙ-EXPO
МАЙ-EXPO
МАЙ-EXPO
МАЙ-EXPO
Установка
Установка
Торгового
Торгового
Оборудования
Оборудования
Мотивация
МотивацияКС
КС
NPD
Curtis
MML
 Рост
 РостАКБ
АКБ
Richard
Richard
NPD 
Richard
NPD 
Майский
Dec

6.

Confidential and proprietary. May Company CJSC / «Коммерческая тайна» ЗАО Компания «Май» 141190 Россия, г. Фрязино Московской обл., ул. Озерная, д.1А ОГРН 1025007068790
SDO Август 2016
Участники Россия : торговые представители EST / FOCUS каналов TT / WHS / OTHER
Формулировка
Увеличение количества SKU бренда Майский
на 1 торговую точку
Цель
Индивидуальные цели в
файле excel
Ëèñò Microsoft
Excel
Трейд-поддержка
Национальная Трейд-поддержка не предусмотрена