Сапоги для сапожника. Как нанимать рекрутеров-новичков

1.

Сапоги для сапожника
Как нанимать рекрутеров-новичков
Никита Курский

2. Опыт vs. Талант

3. История применения

• Разработана в Intella со штатом в 22 сотрудника и месячным оборотом 3,5 млн. рублей.
• Более 120 кандидатов, прошедших отбор согласно методике за год использования.
• Прямая корреляция результатов теста с месячным «средним чеком» рекрутера.
• Средняя длительность методики: 90 минут на выполнение кандидатом и 30 на проверку.

4. Что делает наш рекрутер?

Найти
Убедить

5. Состав методики

Дисциплина
Балл
Поиск информации
10
Письменная презентация
10
Лидерство
25
Английский язык
30
Русский язык
10
Математическая логика
10
Бизнес
65
Продажи
15
Внимательность
5
Креативность
5
Технические знания
10
Мотивация
15
ИТОГО
210

6. Поиск информации домашнее задание

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
Поиск информации
домашнее задание
• Сейчас менеджер по системной инженерии в американской аутсорсинговой ITкомпании, имеющей корни в Беларуси (и самый большой офис в Минске,
технопарк которого и основала).
• До этого руководитель команды операций в американской IT-компании,
занимающейся разработкой ПО для медицины, в первую очередь
исследованиями препаратов за счет 3D моделирования, имеющей офис
разработки в Санкт-Петербурге.
• Еще раньше был системным администратором и IT-менеджером в компании,
занимающейся решениями для телефонии (голосовой помощник, АТС). Компания
американская, но офис разработки снова в Санкт-Петербурге.
• И совсем в начале был инженером по качеству в компании, занимающейся
разработкой ПО для резервного копирования виртуальных машин.
Медленный ресеч с низкой конверсией
10 баллов

7. Письменная презентация домашнее задание

1
2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
Письменная презентация
домашнее задание
Низкая конверсия в первичном контакте с кандидатами
10 баллов

8. Лидерство групповая игра

12
3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
Лидерство
групповая игра
25 баллов
https://goo.gl/5iMm24
Невозможность управлять кандидатом, нет потенциала роста в руководителя

9. Английский язык тестирование и беседа

123
4 5 6 7 8 9 10 11 12
Английский язык
тестирование и беседа
Сложности с поиском технической информации
30 баллов

10. Русский язык тестирование

1234
5 6 7 8 9 10 11 12
Русский язык
тестирование
Ошибки в вакансиях, письмах и документах
10 баллов

11. Математическая логика задачи

12345
6 7 8 9 10 11 12
Математическая логика
задачи
10 баллов
В шкафу имеется: 6 белых носков, 9 черных, 13 коричневых и 7 серых.
Какое минимальное количество носков надо вытащить из шкафа не глядя,
чтобы быть уверенным, что Вы вытяните хотя бы одну пару одинаковых по цвету носков?
Сложности с обобщением и экстраполяцией

12. Бизнес кейсы

123456
7 8 9 10 11 12
15
Бизнес
65 баллов
кейсы
Компания «Палитра»
Компания «Радуга»
2 собственных завода
в Санкт-Петербурге
Вся продукция привозная
(импорт из Китая)
15 лет на рынке
1
1 год на рынке
100 продавцов-консультантов
10 продавцов-консультантов
Годовой оборот 200,000,000$
Годовой оборот 10,000,000$
Себестоимость на момент
поступления в магазин единицы 1$
Себестоимость на момент
поступления в магазин единицы 2$
Цена и качество одинаковые
Цена и качество одинаковые
Оклад продавца: 20,000 RUB,
Бонус (100%) плана: 10,000 RUB
Оклад продавца: 25,000 RUB,
Бонус (100%) плана: 12,500 RUB

13. Продажи симуляция звонка

1234 567
8 9 10 11 12
Продажи
симуляция звонка
Невозможность управлять кандидатом
15 баллов

14. Внимательность тестирование

1234 567
9 10 11 12
Внимательность
тестирование
Пока он что-то говорит, просто найди панду :)
Ошибки в вакансиях, письмах и документах
5 баллов

15. Креативность кейсы

1234 5678
10 11 12
Креативность
кейсы
Вам нужно поздравить клиентов компании с Новым годом.
Контактные лица – преимущественно женщины от 25 до 35 лет.
Бюджет – 1000 рублей на человека.
Трудности в самостоятельном принятии решений
5 баллов

16. Технические знания тестирование

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
11 12
Технические знания
тестирование
10 баллов
• Какой язык чаще всего используется для веб-разработки на платформе .NET?
• При трехуровневой архитектуре программного комплекса какой третий компонент,
помимо клиентской части и слоя бизнес-логики?
Плохое понимание технической информации

17. Мотивация беседа

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11
12
Мотивация
• Почему Вы выбираете рекрутинг?
• Ваше отношение к работе в продажах?
• Как Вы выбираете компанию для работы?
беседа
15 баллов

18. Статистика результатов (intella index)

Результаты по 100 кандидатам за 2015 – 2016 годы
25
20
15
10
5
0
Менее 40%
40-45%
45-50%
55-55%
55-60%
60-65%
65-70%
70-75%
Отношение набранных баллов к максимальным
75-80%
Более 80%

19. Спасибо за внимание

Хотите узнать свой intella index?
Приходите на Hunt Day
Подробности на www.huntday.me