Разработка рекламных мероприятий для фирмы производителя гофроупаковки

1.

Министерство образования и науки Российской Федерации
Федеральное бюджетное государственное образовательное учреждение высшего профессионального
образования
«Санкт-Петербургский государственный университет»
Институт
Кафедра
Выпускная квалификационная работа
на тему: «Разработка рекламных мероприятий для фирмыпроизводителя гофроупаковки»
Выполнил:
Руководитель:
Санкт-Петербург
2019 г.

2.

Цель работы: разработка рекламной кампании для организации
ООО «ПКФ «Гофротара СПБ»
Задачи работы:
1. Определить структуру рынка и сделать сегментацию рынка
гофроупаковки на территории Северо-Западного региона России.
Проанализировать основных игроков рынка г. Санкт-Петербург и
деятельность конкурентов.
2. Дать характеристику деятельности компании ООО «ПКФ
«Гофротара СПБ» и составить портрет клиента.
3. Выполнить SWOT-анализ для компании ООО «ПКФ «Гофротара
СПБ».
4. Поставить цель рекламной кампании, разработать концепцию
рекламной кампании и выбрать каналы продвижения.
5. Составить план рекламной кампании и бюджет, провести оценку
ее эффективности.
2

3.

Общее состояние рынка гофроупаковки
транспортная тара
8%
11%
Северный
12%
Центральный
потребительская тара
37%
25%
80%
Северо-Кавказский
производственная
тара
14% 13%
количество, млн. м2
Структура потребления гофорокартонной
продукции по назначению
7000
6000
5000
4000
3000
2000
1000
0
845
3816
881
4061
915
4324
941
4420
Приволжский
Прочие
Структура производства гофрокартона в
России по экономическим регионам
962
4691
975
4721
988
4985
1009
5325
1039
5557
ГЯ
ГК
2010
2011
2012
2013
2014
год
2015
2016
2017
2018
Динамика роста рынка потребления гофрокартона и упаковки из него
3

4.

количество, штук
Анализ основных игроков рынка и конкурентов на рынке
Северо-Западного региона
120
100
80
60
40
20
0
105
8
0
1
3
23
2
14
1
3
Количество действующих предприятий
2
7
1
2
0
6
2
1
0
4
Количество предприятий в процессе ликвидации
Производство гофроящика по областям в Северо-Западном регионе, 2015 год
9%
6% 5%
Вологодская область
Калининградская область
80%
Ленинградская область и
Санкт-Петербург
Прочие
Производство гофроящика по областям в
Северо-Западном регионе, 2015 год
4

5.

Сравнительная характеристика предприятия и конкурентов
Характеристика
Предприятие
ООО «ТрансПак»
ИП Бай Олег Вячеславович
ООО «ПКФ «Гофротара СПб»
(«Гофроцентр на Цветочной»)
2006
2007
ИП Столярова Татьяна
Игоревна («Гофрокороб СПб»)
2007
Основной вид деятельности 17.21
17.21
17.21
17.21
Кол-во дополнительных
видов деятельности
Местоположение главного
офиса
Кол-во сотрудников, чел.
30
7
5
6
г. СПб, пр.Энгельса дом
27 корп. 15, лит АШ
62
г. СПб, ул. Цветочная, д. 16
14
г. СПб, набережная Обводного
Канала, 138 корп. 71
21
г. СПб, ул. Маршала Говорова, 37,
офис 112
37
Квалификация сотрудников
высокая
высокая
высокая
высокая
Уровень цен
средние
средние
средние
средние
Рекламная активность
Сильная маркетинговая
Сильная маркетинговая
политика: вирусная реклама,
политика: вирусная реклама,
репутация компании в деловых репутация компании в деловых
кругах, печатная (листовки,
кругах, печатная (листовки,
визитки). Участие в
визитки), интернет-реклама,
специализированных выставках. реклама в социальных сетях.
Участие в специализированных
выставках .
Слабая маркетинговая политика:
вирусная реклама, репутация
компании в деловых кругах,
печатная (листовки, визитки).
Участие в специализированных
выставках
Сильная маркетинговая политика:
репутация компании в деловых
кругах, реклама в СМИ, принты,
листовки; почтовая рассылка.
Участие в специализированных
выставках, социальная реклама
(участие в благотворительных
мероприятиях для животных).
Дата основания, год
2000
Узнаваемость торговой маркивысокий уровень
средний уровень
средний уровень
высокий уровень
Интернет-сайт
есть
есть
есть
новейшие
новейшие
новейшие
есть
Технологии и оборудование новейшие
Виды заказов
коммерческие, государственные коммерческие, государственные коммерческие
коммерческие, государственные
Доставка
по г.Санкт-Петербургу и
Ленинградской области, в
ближайшие регионы
Физические лица, мелкие
фирмы, средние фирмы,
индивидуальные
предприниматели, крупные
предприятия, государственные
учреждения
Группа потребителей
по всей России
по г. Санкт-Петербургу и
Ленинградской области.
по всей России
Физические лица, мелкие
фирмы, средние фирмы,
индивидуальные
предприниматели, крупные
предприятия, государственные
учреждения
Физические лица, мелкие фирмы,
средние фирмы, индивидуальные
предприниматели, крупные
предприятия
Физические лица, мелкие фирмы,
средние фирмы, индивидуальные
предприниматели, крупные
предприятия, государственные
учреждения
5

6.

Характеристика ООО «ПКФ «ГОФРОТАРА СПБ»
Полное наименование: OБЩЕСТВО С
ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ
«ПКФ «ГОФРОТАРА СПБ».
Адрес предприятия: 190020, город СанктПетербург, наб. Обводного канала, д.138, к.71
Основные виды деятельности предприятия:
– 17.21 Производство гофрированной бумаги
и картона, бумажной и картонной тары [21].
Дополнительные виды деятельности (5):
17.29 Производство прочих изделий из
бумаги и картона
46.1 Торговля оптовая за вознаграждение
или на договорной основе
46.76.1 Торговля оптовая бумагой и картоном
46.90 Торговля оптовая
неспециализированная
47.78 Торговля розничная прочая в
специализированных магазинах
5%
6%
четырехклапанные короба
9%
самосборные коробки
29%
12%
14%
8%
19%
архивные короба
мебельная упаковка
поддоны
гофрокартон листовой
наборы для переезда
Прочее
Анализ ассортимента продукции ООО
«ПКФ «ГОФРОТАРА СПб» за 2018 г.
6

7.

Портрет потребителя
Продажи по каналам сбыта предприятия ОО «ПКФ «ГОФРОТАРА СПб» за 2016-2017 гг.
62%
5%
Физические лица
13%
Мелкие фирмы, индивидуальные
предприниматели
20%
Средние фирмы
Крупные предприятия
Категории покупателей ОО «ПКФ «ГОФРОТАРА СПб» в долевом участии
7

8.

SWOT-анализ ООО «ПКФ «Гофротара СПб»
СИЛЬНЫЕ СТОРОНЫ
1. Хорошее местоположение
СЛАБЫЕ СТОРОНЫ
1. Слабая маркетинговая политика
2. Меньшее количество направлений
дополнительной деятельности
3. Средний уровень количества
ассортимента в сравнении с
конкурентами
4. Ограниченный регион доставки.
5. Средний уровень узнаваемости
торговой марки.
ВОЗМОЖНОСТИ
1. Уход с рынка одного или нескольких
конкурентов
2. Увеличение покупательского спроса
3. Увеличение числа рекламных
мероприятий
4. Появление на рынке новых
предприятий, которым необходим
поставщик гофротары
1. Попытаться войти в число
поставщиков нового предприятия, сделав
акцент на качестве и цене продукции.
1. Проведение рекламной кампании.
2. Выход на новые сегменты рынка.
3. Расширение доставок в регионы.
4. Увеличить лояльность к торговой
марке.
.
УГРОЗЫ
1. Появление нового конкурента.
2. Усиление конкуренции.
3. Увеличение цен на сырье.
4. Изменение курса рубля.
5. Переход потребителей к конкурентам.
6. Более выгодные условия по доставке
продукции у других компаний.
1. Удержать покупателей от перехода
к конкуренту, проинформировав
их о высоком качестве нашей продукции,
среднем уровне цен, выработать
программу лояльности.
2. Снизить издержки производства,
провести сокращение персонала,
увеличить эффективность использования
ресурсов.
3. Проведение открытых конкурсов
поставки сырья.
1. Появившийся конкурент может
предложить рынку продукцию,
аналогичную нашей, по более низким
ценам
2. Новая сеть может отказаться
от закупок нашей продукции, так как
необходим более широкий ассортимент
тарной продукции.
8

9.

Обзор рекламных кампаний
Участие в выставках
Реклама в газете
Реклама ИП Бай Олег Вячеславович на сайте
Яндекса
Реклама в Интернете
9

10.

Цель и задачи рекламной кампании
Этапы плана рекламной кампании для ООО «ПКФ «Гофротара СПб»:
1. Определение целей и задач рекламной кампании.
2. Выбор исполнителей.
3. Разработка концепции рекламной кампании.
4. Выбор оптимальных каналов рекламы.
5. Составление плана рекламных мероприятий.
6. Определение размера бюджета рекламной кампании.
7. Прогнозирование результатов рекламной кампании.
Цель рекламной кампании ООО «ПКФ «Гофротара СПб»: привлечение новых
клиентов и увеличение лояльности постоянных клиентов.
Задачи рекламной кампании ООО «ПКФ «Гофротара СПб»:
1. Повышение узнаваемости торговой марки ООО «ПКФ «Гофротара СПб».
2. Формирование положительного отношения, увеличение лояльности к ООО
«ПКФ «Гофротара СПб».
3. Продвижение гофропродукции (информирование о товаре).
4. Включение в воображаемый набор потребителя.
5. Стимулирование пробных покупок.
6. Стимулирование прямых продаж.
7. Расширение региона охвата клиентов.
10

11.

Целевая аудитория рекламной кампании
1. Физические лица, мужчины или женщины. Возраст: 25 – 45 лет. Доход:
выше среднего или высокий.
Критерии выбора при покупке: цена, качество продукции, минимальный
заказ партии, индивидуальное изготовление. Частота покупки: 1-3 раза в год.
Место покупки: интернет-магазины, магазин при производстве.
Повод: переезд, упаковка подарков, хранение вещей. Регион проживания: г.
Санкт-Петербург. Транспортная сеть региона: ближайший район города.
Доступность средств массовой информации: интернет, радио, телевидение,
газеты.
Статус пользователя: непользователи, бывшие пользователи, потенциальные,
новые или регулярные пользователи.
Основная задача продвижения на рынке В2C – информирование о
гофропродукции и включение в воображаемый набор потребителя.
11

12.

Целевая аудитория рекламной кампании
2. Мелкие фирмы, индивидуальные предприниматели, средние фирмы.
Мужчины. Возраст: 30 – 55 лет.
Доход: выше среднего или высокий.
Род занятий: предприниматели, очень высокое место на работе директора
/ управляющие / генеральные директора и т.д.).
Критерии выбора при покупке: цена, регион, доставка, минимальный заказ
партии, индивидуальное изготовление, качество продукции. Частота покупки: 1-6
раза в год. Место покупки: интернет-магазины, магазин при производстве.
Повод: перевоз товара, упаковка продукции, хранение продукции
и
документации.
Регион деятельности: г. Санкт-Петербург, Ленинградская область.
Транспортная сеть региона: ближайший район города, хорошая транспортная
доступность.
Доступность средств массовой информации: интернет, радио, телевидение,
газеты.
Статус пользователя: потенциальные, новые или регулярные пользователи.
Сфера деятельности: транспортная, производственная и потребительская.
Направления деятельности: транспортная компания; производство пищевой
продукции, напитков и табака, фармацевтической, бытовой техники, моющих,
парфюмерных и косметических средств, санитарно-гигиенических изделий.
12

13.

Концепция рекламной кампании
Цель продвижения на рынке В2С: повышение узнаваемости торговой
марки, это позволит увеличить продажи гофропродукции, как в розничном
магазине, так и через интернет-магазин.
Уникальность торгового предложения для рынка В2С: индивидуальное
изготовление и продажа экологически чистой, экономичной и практичной
гофроупаковки.
Цель продвижения на рынке В2В: привлечение новых корпоративных
клиентов и увеличение лояльности постоянных клиентов.
Уникальность торгового предложения: индивидуальное изготовление
экологически чистой упаковки, гофроупаковки, от 1 штуки в кратчайшие сроки
Миссия ООО «ПКФ «Гофротара СПб»: устойчиво развиваться, создавая
ценности для себя и своих партнеров, чтобы стать лидирующей компанией в
Северо-Западном регионе.
Лозунг компании: «Изготовление и продажа нестандартных картонных
коробок по размерам заказчика даже очень небольшими тиражами».
Слоган «Время заказывать тару».
.
13

14.

Концепция рекламной кампании
Для осуществления поставленной цели торговой марки ООО «ПКФ
«Гофротара СПб» предлагаем следующие мероприятия:
‒ для рынка В2С:
1. Рекламная деятельность: размещение рекламных сообщений на
радио, реклама на рекламных щитах, контекстная реклама.
2. PR-деятельность: спонсорство.
‒ для рынка В2В:
1. Рекламная деятельность: размещение рекламных сообщений на
радио, реклама на рекламных щитах, контекстная реклама, участие в
выставках, реклама на отраслевом портале Unipack.Ru.
2. PR-деятельность: спонсорство, реклама на бизнес-семинарах,
тренингах.
Логотип ООО «ПКФ «Гофротара СПб»
14

15.

Редактирование интернет-сайта компании
Принтскрин сайта http://www.gofrotara.spb.ru/ до
редакции
Добавление и наполнение вкладки «Наши
клиенты»
Добавление разделов на сайт
http://www.gofrotara.spb.ru/
Редакция сайта http://www.gofrotara.spb.ru/,
вкладка «Акции»
15

16.

Размещение рекламных сообщений на радио
Рекламное сообщение для Санкт-Петербурга: «Нужна упаковка для
перевозки или хранения вещей? Гофроупаковка – экологично,
экономичино, практично! Гофротара на Обводном 495-96-01.
Индивидуальное изготовление гофроупаковки от 1 штуки в кратчайшие
сроки».
Рекламное сообщение для Великого Новгорода: «Нужна упаковка для
перевозки или хранения вещей? Гофроупаковка – экологично,
экономичино, практично! Гофротара! Изготовление и продажа
нестандартных картонных коробок по размерам заказчика даже очень
небольшими тиражами. 8-812-495-96-01. Доставка в ваш регион!».
16

17.

Реклама на рекламных щитах
Размещение рекламы на щите,
Обводный кан. / ул. Боровая, д. 43
Контекстная реклама в интернете
Контекстная реклама в интернете ООО
«ПКФ «Гофротара СПб»
17

18.

Участие в выставках
Приглашение-открытка на выставку
Конверт с логотипом фирмы
18

19.

Спонсорство
Изображение баннера, установленного
при участии в мероприятии «Будь с
Городом! 2019»
Домик из гофрокартона с
изображением логотипа ООО «ПКФ
«Гофротара СПб»
19

20.

Реклама на бизнес-семинарах, тренингах
Кофе-брейк в упаковке
ООО «ПКФ «Гофротара СПб»
Визитка сотрудника
ООО «ПКФ «Гофротара СПб»
20

21.

Реклама на отраслевом портале Unipack.Ru
Тариф «Классик» на Unipack.Ru
Предоставляемые услуги на Unipack.Ru
Адрес, телефон, факс, контактное лицо
ПРОМО-САЙТ компании с подробной информацией (галерея продукции,
публикации, объявления, прайс-лист, вакансии, статистика)
Приоритет в списке Каталога, Галереи продукции и в Поиске
Показ в верхних подуровнях рубрикатора Каталога
Привязка компании к рубрикатору Каталога предприятий
Помощь менеджера в размещении материалов
Размещение фотографий в Галереи продукции
/Приоритет размещения в Галерее
/Приоритет в Тематических анонсах
/Прямые ссылки с фотографий на страницы сайта компании
Количество объявлений на Торговой площадке:
- в день (куплю/продам)
- максимальное кол-во
- с автоподнятием / режим автоподнятия
- анонсирование в рассылке
Размещение новостей и пресс-релизов с анонсированием в рассылке
Написание новостей, статей, интервью «PR+» (платная опция)
Анонсирование новой компании на главной странице
Тариф Классик
+
+
низкий
+
до 20 рубрик
1 раз в 3 мес
до 25 фото
низкий
низкий
+
3+3
неограничено
3+3 /48 часов
+
1 публикация в
месяц
+
2 недели
21

22.

Медиаплан рекламной кампании ООО «ПКФ «Гофротара СПб»
Мероприятие
Интернет-сайт
Размещение
рекламных
сообщений на
радио
Реклама на
рекламных щитах
Контекстная
реклама
Участие в
выставках
Спонсорство
Реклама на
бизнессеминарах,
тренингах
Реклама на
отраслевом
портале
Unipack.Ru
июнь
Интернет
июль
Интернет
Интернет
Период проведения, 2019 год
август
сентябрь
Интернет
Интернет
СанктПетербург,
Великий
Новгород
район
предприяти
я
Интернет
октябрь
Интернет
ноябрь
Интернет
Интернет
Москва
Москва
СанктПетербург
СанктПетербург
Интернет
Интернет
СанктПетербург
Интернет
Интернет
Интернет
Интернет
22

23.

Расходы рекламной кампании ООО «ПКФ «Гофротара СПб»
Мероприятие
Интернет -сайт
Размещение рекламных сообщений на радио
Реклама на рекламных щитах
Контекстная реклама
Участие в выставках
Спонсорство
Реклама на бизнес-семинарах, тренингах
Реклама на отраслевом портале Unipack.Ru
Заработная плата менеджера по рекламе
Итого
Сумма затрат, руб.
7000
145400
35200
21352,2
156600
21000
10850
28080
210000
635482,2
Прогнозируемые доходы по результатам проведения
мероприятий ООО «ПКФ «Гофротара СПб»
Мероприятие
Интернет -сайт
Размещение рекламных сообщений на радио
Реклама на рекламных щитах
Контекстная реклама
Участие в выставках
Спонсорство
Реклама на бизнес-семинарах, тренингах
Реклама на отраслевом портале Unipack.Ru
Итого
Сумма доходов, руб.
750000
810000
390000
660000
610000
360000
75000
320000
3975000
23

24.

Оценка эффективности предложенных мероприятий
Экономическая эффективность составила 1,25
Качественными характеристиками эффективности можно определить:
– повышение степени информированности жителей Северо-Западного
региона, г. Москвы и Великого Новгорода о деятельности предприятия;
– повышение качества планирования рекламной деятельности;
–работа с целевой аудиторией.
24

25.

БЛАГОДАРЮ
ЗА ВНИМАНИЕ.
Санкт-Петербург
2019 год