Формирование стратегии. Лекция 7

1. Формирование стратегии

2. Формирование стратегии одиночного бизнеса

Ценовое лидерство
Дифференциация
Фокусировка

3. Формирование стратегии одиночного бизнеса

Продуктовая
дифференциация
Ценовое
лидерство
Низкая
(в основном по
цене)
Дифференциация Высокая
(в основном по
свойствам)
Фокусиро-вание
От низкой до
высокой
(цены или
свойства)
Рыночная
сегментация
Отличительная
компетентность
Низкая
(массовый рынок)
Производство и
управление
материалами
Высокая
(много рыночных
сегментов)
НИОКР, сбыт и
маркетинг
Низкая
Все виды
(один или немного отличительной
сегментов)
компетентности

4. Стратегии инвестиций

Формирующаяся отрасль
Характеристика Особенности
отрасли
- формируются - важны службы
закономерности маркетинга;
отрасли;
- возможна
- сложен
нехватка
прогноз;
финансов для
- роль патентов; завершения
- входные
НИОКР
барьеры
относительно
низки
Стратегия
компании
Задачи
компании
- стратегия
- выявление
носит
угроз и
эксперименталь возможностей;
ный характер; - поиск
- получение
источников
доступа к
финансировани
ресурсам и
я;
формирование - выбор
конкурентного сегмента рынка
преимущества

5. Стратегии инвестиций

Динамичный
рынок
Характеристика Особенности
отрасли
- возможна
смена
технологий;
- сокращение
жизненного
цикла товара;
- активные
действия
конкурентов;
- рост
требований
потребителей
Стратегия
компании
Задачи
компании
компании
- цель: захват реагируют на
рыночной доли; инвестирование
изменение
в НИОКР;
ситуации,
прогнозировани - стратегическое
прогнозируют их е изменений
партнерство с
и стараются
рынка и
субъектами
управлять
управление ими рынка;
изменениями
(активное
- поддержание
формирование привлекательно
правил игры в сти товаров
отрасли)

6. Стратегии инвестиций

Замедление
роста
Характеристика Особенности
отрасли
- определены
- конкуренция
лидеры отрасли; по качеству,
сервису, ценам;
снижаются тем - достигнута
пы прироста
экономия на
емкости рынка эффекте
масштаба
Стратегия
компании
стратегия
основана на
ценовой
компоненте
конкуренции
Задачи
компании
- задачи
повышения
качества
продукции,
сервисного
обслуживания

7. Стратегии инвестиций

Характеристика Особенности
отрасли
Стратегия
компании
Задачи
компании
Зрелая отрасль - отсутствует
- нежелательны - укрепление
рыночный рост; производственн позиций
сокращение кол
- обостряется
ые
путем заключен ичества
конкурентная
инновации из- ия
товарных групп;
борьба;
за угрозы
долгосрочных - оптимизация
- растет
перепроизводст договоров с
цепочки
требовательнос ва;
поставщиками и ценности;
ть покупателей; - затруднено
потребителями; - приобретение
обновление про других
усиливается медукта;
переманивание компаний
ждународная
- происходит
клиентов
или выход на
конкуренция;
постоянное или конкурентов за международные
- слияния и
временное
счет
рынки;
поглощения
снижение
предоставления прибыльности им более
формирование н
выгодных
овых
условий
конкурентных
преимуществ

8. Стратегии инвестиций

Характеристика Особенности
отрасли
Этап спада в - снижение
отрасли
спроса
ужесточает
конкуренцию;
- увеличивается
конкурентная
сила
поставщиков;
- снижается
отраслевая
прибыльность;
- увеличивается
количество
покупок
компаний,
слияний и
выходов из
отрасли
Стратегия
компании
- деятельность - уход с рынка
компании
для слабых
должна
компаний,
соответствовать - для сильных
возможностям компаний
отрасли;
функционирова
- сложность
ние в
управления
долгосрочной
приростом
перспективе
производственн
ых мощностей;
- усложняется
процесс
создания
товарных
инноваций
Задачи
компании
- сужение
номенклатуры;
- снижение
себестоимости
за счет
оптимизации
производства;
- увеличение
продаж уже
существующим
клиентам;
- покупка
конкурентов;
- выход на
международные
рынки

9. Стратегии наступления

Атака сильных сторон конкурента
Атака слабых сторон конкурента
Общее наступление
Наступление в конкретном направлении
Партизанские действия
Упреждающие удары

10. Стратегии защиты

Попытки блокировать
действия атакующих
Сигнализирование о
реальных угрозах

11. Стратегия концентрированного роста

стратегия усиления позиции на рынке
стратегия развития рынка
стратегия развития продукта

12. Стратегии роста и развития компании

13. Стратегия интеграции

14. Стратегии сужения бизнеса

Стратегии кооперации - аутсорсинга
Стратегия
Содержание
Прямая
Временная передача на контрактной основе
контрактация сторонним организациям или специалистам
выполнения отдельных функций маркетинга, сбыта
и реализации продукции
Обратная
Временная передача на контрактной основе
контрактация сторонним организациям или специалистам
выполнения отдельных производственных и
обслуживающих функций компании
Совместное Объединение с другой организацией для
производство выполнения производственных и обслуживающих
функций

15. Стратегия диверсификации

16. Стратегии диверсифицированной компании

17.

1) определение и оценка реализуемой в каждой СЗХ
стратегии;
2) анализ и оценка СЗХ компании по степени
привлекательности;
3) конструирование альтернативных портфелей СЗХ
компании;
4) ранжирование СЗХ по приоритетам
инвестирования;
5) оценка значимости изменения портфеля;
6) действия по оптимизации портфеля СЗХ;
7) оценка эффективности управления корпорацией;

18. SPACE-матрица

1. Внутренние
факторы:
• факторы
промышленного
потенциала (IS);
• факторы
финансового
потенциала (FS);
2. Внешние
факторы:
• факторы
стабильности
обстановки (ES);
• факторы
конкурентных
преимуществ (СА).

19. SPACE-матрица

Факторы
Факторы
стабильности
обстановки (ES)
Факторы
промышленного потенциал а
(IS)
Факторы
конкурентных преимуществ
(CA)
Факторы
финансового
потенциала (FS)
Характеристики
- технологические изменения;
- темпы инфляции;
- изменчивость спроса;
- диапазон цен конкурирующих продуктов;
- препятствия для доступа на рынок
- потенциал роста и прибыли;
- финансовая стабильность;
- уровень технологии;
- степень использования ресурсов;
- производительность
- доля рынка;
- качество продукции;
- жизненный цикл продукта;
- лояльность покупателей;
- вертикальная интеграция
- прибыль на вложения;
- финансовая зависимость;
- ликвидность;
- необходимый имеющийся капитал;
- поток денежных средств

20. SPACE-матрица

21. Анализ и управление портфелем компании

22. Методы портфельного анализа

БКГ- матрица
Рынок
Быстро растущий
Продукт
Прибыльн
ый
Медленно
растущий
ЗВЕЗДА
Дойная
корова
Убыточный Знак вопроса
Собака

23.

Методы
портфельного анализа
Матрица Акоффа
Продукты
Освоенные
Рынки Освоенные Совершенствование
деятельности
(обработка рынка)
Новые
Развитие рынка
Новые
Развитие
продукта
Диверсифик
ация

24. Методы портфельного анализа

Матрица McKinsey

25. Методы портфельного анализа

Матрица McKinsey

26. Методы портфельного анализа

Матрица ADL

27. Методы портфельного анализа

Матрица ADL

28. Методы портфельного анализа

Модель Shell / DPM

29. Методы портфельного анализа

Матрица эволюции СЗХ

30. Стратегии входа на рынок

Стратегия приобретения
Стратегия развития (новое внутреннее
предприятие)
Совместное предпринимательство

31. Стратегии ухода с рынка

Стратегия раздевания
Стратегия сбора урожая
Стратегия ликвидации

32. Стратегии ухода с рынка

33. Стратегии ухода с рынка

Характеристики
СЗХ
Благоприятная
отрасль
Неблагоприятная
отрасль
"Развивающийся
победитель"
"Раздевание"
"Проигрывающий" "Сбор урожая"/
"раздевание"
"Сбор урожая"/
ликвидация
"Знак вопроса"
Ликвидация
"Раздевание"