ПОЧЕМУ INSTAGRAM
ОФОРМЛЕНИЕ - ВИТРИНА
АВАТАР
«О СЕБЕ»
БИЗНЕС АККАУНТ INSTAGRAM
КАК НАСТРОИТЬ?
КАК НАСТРОИТЬ?
КАК НАСТРОИТЬ?
КАК НАСТРОИТЬ?
СТАТИСТИКА ПРОФИЛЯ
СТАТИСТИКА ПРОФИЛЯ
СТАТИСТИКА ПРОФИЛЯ
СТАТИСТИКА ПРОФИЛЯ
СТАТИСТИКА ПРОФИЛЯ
СТАТИСТИКА ПУБЛИКАЦИЙ
ЗАТЫКИ БИЗНЕС-АККАУНТА
НЕПОЛАДКИ СВЯЗИ С БИЗНЕС СТРАНИЦЕЙ
СПОСОБЫ РЕКЛАМЫ В INSTAGRAM
МФ и МЛ
БИРЖИ
ГИВЭВЕИ
МАРАФОНЫ
КОНКУРС
КОНКУРС
КОНКУРС
КРОССМАРКЕТИНГ
БЛОГЕРЫ
БЛОГЕРЫ
ТАРГЕТИРОВАННАЯ РЕКЛАМА В INSTAGRAM
ВИДЫ АККАУНТОВ
ЛИЧНЫЙ БЛОГ
БЛОГ СПЕЦИАЛИСТА (ИНФОСПЕЦ ИЛИ ГЕОСПЕЦ)
ОНЛАЙН МАГАЗИНЫ
ОФФЛАЙН БИЗНЕС
ВИДЫ КОНТЕНТА
ВИЗУАЛЬНАЯ ЧАСТЬ
СТОРИ
СЕКРЕТНЫЕ ДИРЕКТОРИИ INSTAGRAM
СЕКРЕТНЫЕ ДИРЕКТОРИИ INSTAGRAM
ТАРГЕТИРОВАННАЯ РЕКЛАМА
МЕРЫ ЗАЩИТЫ ОТ БЛОКИРОВКИ РЕКЛАМНОГО КАБИНЕТА
ПРИ БЛОКИРОВКЕ
ПРИЧИНЫ ОТКЛОНЕНИЯ РЕКЛАМЫ
ДО/ПОСЛЕ
ДО/ПОСЛЕ
МНОГО ТЕКСТА
КАК УЛУЧШИТЬ ОЦЕНКУ ИЗОБРАЖЕНИЯ?
АЛКОГОЛЬ
ЗАПУСК ТАРГЕТИРОВАННОЙ РЕКЛАМЫ
ЗАПУСК РК ЧЕРЕЗ ПРИЛОЖЕНИЕ INSTARGRAM
РЕКЛАМА В ДИРЕКТ - АЛЬТЕРНАТИВА ФОРМАМ
ADS MANAGER. ВЫБОР РЕКЛАМНОЙ ЦЕЛИ
ADS MANAGER. ОХВАТ И ЧАСТОТА
ADS MANAGER. ВЫБОР РЕКЛАМНОЙ ЦЕЛИ
ВЫБОР ПЛОЩАДКИ ПРИЕМА ТРАФИКА
ОПРЕДЕЛЕНИЕ ИНТЕРЕСОВ
ОПРЕДЕЛЕНИЕ ИНТЕРЕСОВ
ОПРЕДЕЛЕНИЕ ИНТЕРЕСОВ
ОПРЕДЕЛЕНИЕ ИНТЕРЕСОВ
СЕГМЕНТИРОВАНИЕ АУДИТОРИИ. ДЛЯ ЧЕГО И КАК?
СЕГМЕНТИРОВАНИЕ: “ТЕПЛОТА” ТРАФИКА
СЕГМЕНТИРОВАНИЕ: МОТИВ ПОКУПКИ
СЕГМЕНТИРОВАНИЕ: ПЕРСОНАЛИЗАЦИЯ
ИНДИВИДУАЛИЗИРОВАННЫЕ И LOOK A LIKE АУДИТОРИИ
НАСТРОЙКА БЮДЖЕТА И ГРАФИКА ПОКАЗОВ
НАСТРОЙКА БЮДЖЕТА И ГРАФИКА ПОКАЗОВ
НАСТРОЙКА БЮДЖЕТА И ГРАФИКА ПОКАЗОВ
ОПТИМИЗАЦИЯ
РЕКЛАМНЫЕ ФОРМАТЫ. СТОРИ.
РЕКЛАМНЫЕ ФОРМАТЫ. СТОРИ.
РЕКЛАМНЫЕ ФОРМАТЫ. ЛЕНТА.
РЕКЛАМНЫЕ ФОРМАТЫ. ЛЕНТА.
РАБОТА С КРЕАТИВАМИ. ТИЗЕРЫ
РАБОТА С КРЕАТИВАМИ. ТИЗЕРЫ
РАБОТА С КРЕАТИВАМИ. ТИЗЕРЫ СТОРИ
РАБОТА С КРЕАТИВАМИ. ТИЗЕРЫ СТОРИ
ШАБЛОНЫ ДЛЯ ПОСТОВ
РАБОТА С КРЕАТИВАМИ. ТЕКСТЫ
РАБОТА С КРЕАТИВАМИ. ТЕКСТЫ
ТЕКСТ. ТРИГЕРЫ
ТЕКСТ. РЕЦЕПТ НАПИСАНИЯ
ТЕКСТ. РЕЦЕПТ НАПИСАНИЯ
ТЕКСТ. РЕЦЕПТ НАПИСАНИЯ
ТЕКСТ. АБСТРАКЦИЯ В ВЫГОДАХ
ПАМЯТКА ВОЗРАЖЕНИЙ-РЕШЕНИЙ
РАБОТА С КРЕАТИВАМИ. ТЕКСТЫ
ИМИДЖЕВАЯ РЕКЛАМА
Аналитика и Масштабирование
АНАЛИТИКА
СТАТИСТИКА РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ/ГРУППЫ/ОБЪЯВЛЕНИЯ
ОСНОВНЫЕ ПАРАМЕТРЫ, КОТОРЫЕ НУЖНО ОТСЛЕЖИВАТЬ
МАСШТАБИРОВАНИЕ
МАСШТАБИРОВАНИЕ. БЮДЖЕТ
МАСШТАБИРОВАНИЕ. АУДИТОРИИ
МАСШТАБИРОВАНИЕ. СЕГМЕНТИРОВАНИЕ АУДИТОРИЙ
МАСШТАБИРОВАНИЕ. СЕГМЕНТИРОВАНИЕ АУДИТОРИЙ
ИНДИВИДУАЛИЗИРОВАННЫЕ И LOOK-ALIKE АУДИТОРИИ
РЕМАРКЕТИНГ
РЕМАРКЕТИНГ
Сервисы для работы
ADOBE SKETCH И OVER
ГЕЙМИФИКАЦИЯ ЧЕРЕЗ SUB.BY
ГЕЙМИФИКАЦИЯ ЧЕРЕЗ SUB.BY
ВЫГРУЗКА ЛИД-ФОРМ: ALBATO.RU
РАССЫЛКИ И УДОБНЫЙ ЧАТ: LEEDFEED.RU
РАССЫЛКА В INSTAGRAM по своим диалогам (без лимитов)
КОММЕНТЕР
КОММЕНТЕР
АЛЬТЕРНАТИВА ССЫЛКЕ: TAPLINK.RU
ИСПОЛЬЗОВАТЬ ЛИ ДИПЛИНК?
ПОВЫШЕНИЕ ТРАСТА ДОМЕНА-НОВОРЕГА WOT
МОНИТОРИНГ ТИЗЕРОВ СТОРИ: ADLOVER.RU
МОНИТОРИНГ РЕКЛАМЫ В ЛЕНТЕ: PUBLER.PRO
ПРОВЕРКА АДАПТИВНОЙ ВЕРСТКИ: ГУГЛ ИНСПЕКТОР
КАК ПИСАТЬ ТЕКСТ С ПРОБЕЛАМИ?
С ВАМИ БЫЛ АЛЕКСАНДР ВЕРГА
23.96M
Категории: МаркетингМаркетинг ИнтернетИнтернет

Продвижение в инстаграм

1.

2.

АЛЕКСАНДР ВЕРГА
—120+ успешных проектов;
— 9 неуспешных проектов;
— Ежемесячный бюджет заказчиков более 3.000.000;
— Публикации в самых крупных сообществах ВК по
маркетингу и СММ;
— В таргет после продажи своей доли партнеру;
— Паблик «the Цех» vk.com/tceh.agency
— Я Вконтакте vk.com/patronize
— Я в Instagram instagram.com/alexander_verga

3. ПОЧЕМУ INSTAGRAM

— “Мода” на сеть и “победа” мобильного
трафика;
— Объединяет ФБ и ВК аудиторию;
— Основа продаж - визуальный ряд (люди
покупают результат через визуал);
— Лояльная “умная лента” не дает оставить без
просмотра контент за последние 48 часов;
— Широкие возможности ретаргета;
— Автоматический аукцион ставок экономит
время;
— Автоматическая оптимизация рекламных
целей

4. ОФОРМЛЕНИЕ - ВИТРИНА

I.Ключевые слова для поиска
II.Описание (максимально понятное, без
высокопарных слоганов)
III.Блок “Актуальное” можно
использовать как навигацию и аналог
товаров ВК
IV.Возможности бизнес профиля (звонок
и карта)
V.Визуальный ряд

5. АВАТАР

— логотип, человек, персонаж бренда
— не использовать белый фон, либо делать яркую обводку (сливается с фоном
страницы)
— никаких мелких деталей
ИМЯ
— до 30 символов
— краткая и емкая расшифровка бизнеса (дескриптор)
— для лучшей видимости в поиске можно использовать ЗАГЛАВНЫЕ буквы
— поле "Имя" индексируется в поиске Инстаграм и в поиске Google/Яндекс.

6. «О СЕБЕ»

— мини-презентация бренда/товара/услуги с указанием важных особенностей и
ключевых выгод для покупателя.
— информация разбита по строчкам, одна мысль – одна строчка
— писать номер для связи не обязательно
— при наличии оффера, можно указать здесь
МЕНЮ «АКТУАЛЬНОЕ»
— для навигации (каталог продукции, цены, отзывы, акции ответы на частые
вопросы - как заказать, условия доставки и т.д.)
— можно использовать ЗАГЛАВНЫЕ буквы, для зрительного акцента (отображаются
только первые 7 букв)
— в качестве обложек иконки в фирменном стиле

7. БИЗНЕС АККАУНТ INSTAGRAM

— Активные кнопки в профиле;
— Статистика аккаунта;
— Продвижение публикаций;
— Физический адрес в описании;

8. КАК НАСТРОИТЬ?

— Создайте бизнес-страницу на Facebook
Вы должны быть администратором вашей бизнес страницы в FB. Если вы создавали
её сами, то вы - админ. Если для вас её делал другой человек, то он должен
добавить вас как администратора;
— В приложении Instagram в телефоне нажмите на кнопку меню и выберите
раздел "Переключиться на профиль компании«;
— Нажмите "продолжить" и "выбрать страницу"
Теперь вам надо ввести свой логин и пароль от аккаунта в Facebook. Если у вас
установлено приложение FB на телефоне, то вы сразу сможете выбрать свой
профиль;
— Настройте бизнес профиль в Instagram.
Заполните телефон, адрес, емаил.

9. КАК НАСТРОИТЬ?

10. КАК НАСТРОИТЬ?

11. КАК НАСТРОИТЬ?

12. СТАТИСТИКА ПРОФИЛЯ

Важно: статистика будет доступна
только по тем постам, которые вы
разместили после перехода на бизнес
аккаунт.
— Общая информация об аккаунте
Показывает статистику по аккаунту за
неделю: показы, охват, просмотры
профиля, клики по ссылка на сайт,
клики по кнопкам.

13. СТАТИСТИКА ПРОФИЛЯ

Информация об аудитории:
— Демографические данные - пол и возрастной диапазон. Эта информация
поможет понять, какого возраста мужчины и женщины посещают ваш профиль. И,
соответственно, какой контент и под кого надо создавать.
— Лучшие места (Геоданные) - города и страны, откуда заходят на ваш профиль.
— Посещаемость - часы и дни, когда ваши подписчики активны в сети.

14. СТАТИСТИКА ПРОФИЛЯ

15. СТАТИСТИКА ПРОФИЛЯ

Контент:
Здесь вы можете посмотреть данные по каждому посту отдельно, а также
отсортировать их по различным признакам.
Статистика поста показывает охват, количество лайков, комментариев и сколько раз
его сохранили пользователи.
С помощью сортировки вы можете провести "глубокую" аналитику вашего аккаунта и
понять, какие посты работают лучше всего.
Для этого вам надо выбрать фильтры:
Что анализируем: Все публикации, фото, видео, кольцевая галерея
Показатель: Показы, охват, вовлеченность, отметки "нравится", комментарии,
сохранения, просмотры
Период: 7 дней, 30 дней, 3 месяца, 6 месяцев, 1 год

16. СТАТИСТИКА ПРОФИЛЯ

17. СТАТИСТИКА ПУБЛИКАЦИЙ

— Охват — количество уникальных пользователей, увидевших публикацию
— Показы — сколько всего раз публикация была просмотрена.
— Источники просмотров: из ленты, из профиля, по хештегам (можете
тестировать), из другого.
— Посещения — переходы в профиль после просмотра контента.
— Действия — посещения профиля, клики по сайту, звонки и тд.
— Сохранения
— Подписки — сколько человек подписалось на аккаунт с этого поста.
— Комментарии и лайки — тут все понятно, помните только, что механизм
ранжирования зависит от количества реакций на вашу публикацию

18. ЗАТЫКИ БИЗНЕС-АККАУНТА

— Отсутствие опции закрытого профиля;
— Снижение охвата аккаунта;
— Неполадки при связке с Фейсбуком

19. НЕПОЛАДКИ СВЯЗИ С БИЗНЕС СТРАНИЦЕЙ

— Узнать, есть ли доступ к указанной
в ошибке БС и сделать отвязку;
— Привязать к Бизнес Менеджеру
ФБ (business.facebook.com);
— Написать в ТП
facebook.com/business/resources

20. СПОСОБЫ РЕКЛАМЫ В INSTAGRAM

— МФ и МЛ;
— Посевы в пабликах;
— Гивэвеи;
— Блогеры;
— Конкурсы/марафоны;
— Таргет

21. МФ и МЛ

— Портит репутацию аккаунта для системы;
— Люди воспринимают как спам;
— Есть возможность получить бан, если будут поступать жалобы;
— Лайки в виде песочницы убили МЛ
ПОСЕВЫ В ПАБЛИКАХ
— Размытые интересы и демография аудитории;
— Низкие охваты у статичных постов

22. БИРЖИ

— Epicstars ru.epicstars.com
— Plibber plibber.ru
— Лейблап labelup.ru
— DEALWAY http://dealway.ru
— 1.10.100 110100.ru
— SOCIATE sociate.ru

23. ГИВЭВЕИ

— Приводят “грязную” аудиторию, которая всегда не соответствует интересам
вашего аккаунта;
— Большой отток после проведения;
— Не подходит для коммерции;
— Стоимость подписчика около 3р;
— 40-70% отписывается после конкурса;
— Люди приходят за призом, активности в аккаунт не приносят
Чат в Telegram:
t.me/bloggery
Чаты в WhatsApp:
Марафоны и гивы по тематикам
https://chat.whatsapp.com/1QFRe9DqiUuLidRju9xQTG
https://chat.whatsapp.com/80AFFEgzeMe8gfrG24oEbH

24. МАРАФОНЫ

— По эффективности обратно пропорциональны ГИВЭВЕЯМ;
— Личный марафон
Проходит в закрытом аккаунте, условие — пост про участие, подписка на аккаунт
марафона и аккаунт владельца
— Тематические марафоны
СММ, дети, бизнес, похудение и тд.
Марафоны до 15 спикеров в закрытом аккаунте. Чаще всего есть организатор,
специалисты вписываются за деньги.
— Платные и бесплатные / С призами и без
Чаты в WhatsApp:
Марафоны и гивы по тематикам
https://chat.whatsapp.com/1QFRe9DqiUuLidRju9xQTG
https://chat.whatsapp.com/80AFFEgzeMe8gfrG24oEbH

25. КОНКУРС

Видов много, самый рабочий это конкурс комментариев, который отправляется в
таргет через продвижение поста в приложении.
Условия:
— лайк;
— подписка;
— отметка друга;
— дата окончания;
— приз

26. КОНКУРС

27. КОНКУРС

Можно создать конкурс в https://giveaways.ru/ стоимость 590р:
— автоматически проверяет условие подписки на ваш аккаунт;
— количество победителей (до 300);
— проверяет отметил ли победитель других людей;
— можно выставить дату окончания розыгрыша;
— отображает статистику роста подписчиков

28. КРОССМАРКЕТИНГ

— Релевантная аудитория;
— Имиджевая реклама;
— Сходство с конкурсной механикой;

29. БЛОГЕРЫ

— Отслеживаем топ по своему городу, оцениваем посты на лайки и комментарии.
(если 5к подписаны, то больше 300-500 лайков уже хм...);
— Отслеживаем рекомендации самого инстаграм;
— Предлагаем бартер;
— Просим скинуть скрин статистики по городам и возрасту аудитории, статистику
стори и статистику последних 6 постов;
— Просим, чтобы реклама была интегрирована в обычный ритм постов как бы
“между прочим”, не должно быть “вот аккаунт, покупайте у них”;
— Обязательно проверяем текст до публикации;
— По возможности дополнить пост в ленте, сопровождающим стори и договориться
о нескольких стори с упоминанием продукта в будущем;
— Отслеживаем фидбек в комментах

30.

БЛОГЕРЫ

31. БЛОГЕРЫ

32. ТАРГЕТИРОВАННАЯ РЕКЛАМА В INSTAGRAM

— Не нужны парсеры;
— Возможности ретаргета;
— Автоматический аукцион ставок;
— Автоматическая оптимизация рекламных целей;
— Автоматическое распределение расхода бюджета;
— Дешевые лиды, но низкая конверсия при неверной подаче

33. ВИДЫ АККАУНТОВ

— Личный блог (реклама, консультации)
— Блог специалиста
- без привязки к гео (продажа курсов, марафонов, консультаций)
- с привязкой к гео (услуга на месте: фотограф, стоматолог, бьюти-мастер)
— Онлайн магазины
- без привязки к ГЕО
- с привязкой к ГЕО
— Оффлайн бизнес (всегда привязка по ГЕО)
Рестораны, бутики, цветочные магазины
— Симбиоз
Основной вопрос: что мы продаем?

34. ЛИЧНЫЙ БЛОГ

— Постоянная генерация вовлекающего контента
— В центре продаж – личность блогера
— Постоянные стори и прямые эфиры
— Может писать обо всем, но должна быть центральная идея блога (например
путешествия, яжмать)
—«Чистота» аудитории не так важна, главное вовлеченность

35. БЛОГ СПЕЦИАЛИСТА (ИНФОСПЕЦ ИЛИ ГЕОСПЕЦ)

— Контент-план направленный на:
- снятие возражений об экспертности (отзывы, кейсы)
- доверие к личности (личный контент, раскрывающий человека)
— Строгое определение своей ЦА, другие не купят
— Сформированный продукт под ЦА
— В нейминге допустим упор на специализацию, если смена не предвидится, но лучше
фамилия

36. ОНЛАЙН МАГАЗИНЫ

— Контент – витрина
— Строгое определение соц. демографических характеристик аудитории
— Строгое определение интересов
- узкие интересы (развивашки для детей)
- широкие (женская одежда)
— Сложно вовлечь людей в самостоятельную активность, нужно мотивировать
— Возможен симбиоз с личностью основателя

37. ОФФЛАЙН БИЗНЕС

— Основа контента:
- продукт (блюда, работы, товары)
- жизнь команды
- формирование доверия, через ассоциации (фото клиентов)
— Стимулирование посещения
— В нейминге допустимы цифры региона

38.

КОНТЕНТ
— живые фото на хороший телефон c
обработкой, заходят лучше студийных
— побуждать пользователей делать фото с
продуктом и использовать этот материал
— один пост/сутки в ленту, остальное в стори
— в стори добавляем небольшие l
динамические gif из стандартного набора, гео,
опросы и таймеры
— у каждого человека свой «топ» и
«рекомендации», поэтому накручивать лайки
и комменты с этой целью бесполезно

39. ВИДЫ КОНТЕНТА

Развлекательный
— Мемы, юмор
— Цитаты
— Загадки/Головоломки
— Сторителлинг
Полезный
— Обучающие посты
— Инструкции
— FAQ
— Разбор ошибок/факапов
— Развенчание мифов
— Рекомендации
Репутационный
— Отзывы (от руки клиентов)
— Закулисье биза
— Процесс создания продукта
Эмоциональный
— Cторрителинг
Интерактивный
— Обсуждение (Подъем актуального вопроса)
— Общая помощь в решении частного
вопроса
— ХолиВары
Коммерческий
— Продающий обзор продукта
— Разбор процесса создания
— Аукционы
— Прямая отработка возражений

40. ВИЗУАЛЬНАЯ ЧАСТЬ

— Тизеры с текстом (блоги, можно пускать в таргет)
- единый стиль по шаблону
- фото личности
- иллюстрации
— Товар лицом
— Визуальный шаблон

41. СТОРИ

— Акции и предложения
— Видеоанонсы
— Ответы на частые вопросы
— Опросы
— Обзоры продукта
— Селфи с клиентами
— Бекстейдж —то, что не вошло в ленту
— Игры, викторины, загадки для подписчиков
— Квизы
— От 10к подписчиков можно цеплять ссылку

42. СЕКРЕТНЫЕ ДИРЕКТОРИИ INSTAGRAM

instagram.com/explore/locations
instagram.com/directory/profiles
instagram.com/directory/hashtags
Как использовать?
— Можно найти самые популярные гео точки:
-для постов
-для стори
Стори с геометками в течении недели при прочих равных дали на 23% больший охват
— По данным Social Media Today, сториз с геолокацией получают вовлечение выше на
79%.
— Очень удобно искать местных блогеров для рекламы
Легко увидеть популярных мужчин, популярных женщин, с детьми, с собаками…

43. СЕКРЕТНЫЕ ДИРЕКТОРИИ INSTAGRAM

44. ТАРГЕТИРОВАННАЯ РЕКЛАМА

45. МЕРЫ ЗАЩИТЫ ОТ БЛОКИРОВКИ РЕКЛАМНОГО КАБИНЕТА

— https://www.facebook.com/policies/ads;
— Несоответствие данных владельца аккаунта и банковской карты (сложности с ТП);
— Несоответствие страны использования аккаунта и места постоянной дислокации
(блок);
— Использование виртуальных карт;
— Смена способа расчета

46. ПРИ БЛОКИРОВКЕ

— Пишем в ТП web.facebook.com/facebookadsupport
— Пишем в ТП web.facebook.com/business/help
— Нажимаем на кнопку на скрине «подтвердите ваш аккаунт»;

47. ПРИЧИНЫ ОТКЛОНЕНИЯ РЕКЛАМЫ

Отклонение рекламы
— До/после;
— Идеальные черты лица/тела;
— Много текста;
— Реплики;
— Чужая музыка в видео;
— Алкоголь;
— Слова «лучше, качественнее, честнее, больше и тп» (запрет, но пробовать стоит);
— Прямое дискриминирующее или оскорбляющее обращение (у вас депрессия?);
— На сайте нет ссылки на политику конфиденциальности (запрет).
Образец https://yadi.sk/i/J-AuBdEF3N3wkH

48.

ДО/ПОСЛЕ

49.

ДО/ПОСЛЕ

50. ДО/ПОСЛЕ

51. ДО/ПОСЛЕ

52. МНОГО ТЕКСТА

Ссылка на сервис facebook.com/ads/tools/text_overlay

53.

54.

55. КАК УЛУЧШИТЬ ОЦЕНКУ ИЗОБРАЖЕНИЯ?

— Убираем выделение под текстом;
— Уменьшаем размер лого;
— Раскидываем текст и лого по разным местам тизера

56. АЛКОГОЛЬ

СКРИНЫ папка Алко

57.

АЛКОГОЛЬ

58.

АЛКОГОЛЬ

59.

РЕШЕНИЕ ПОЧТИ ДЛЯ ВСЕХ СЛУЧАЕВ
Замени кириллицу на латинские буквы а
(русская) на а(эй, латинская)
e (русская) на е(и, латинская)

60. ЗАПУСК ТАРГЕТИРОВАННОЙ РЕКЛАМЫ

— Запуск таргета через приложение;
— Выбор рекламной цели;
— Подбор аудитории;
— Выбор плейсмента;
— Работа с бюджетом и графиком показов;
— Выбор оптимизации и ставок;
— Выбор рекламных форматов;
— Виды креативов и их создание

61. ЗАПУСК РК ЧЕРЕЗ ПРИЛОЖЕНИЕ INSTARGRAM

— Используем, если основная цель посещение аккаунта;
— Для продвижения конкурсов;
— Для продвижения ниш со слабовыраженным спросом (HoReCa, бьюти, одежда,
цветы);
— Если актуальна мгновенная связь через Директ (плейсмент);
— Для продвижения инфобизнеса

62.

НАСТРОЙКА ЧЕРЕЗ ПРИЛОЖЕНИЕ
— Должен быть бизнес профиль
— Под постом нажимаем кнопку “Продвигать”
— Место назначения “Ваш профиль” или "Ваши
сообщения в Direct"
— Выбор аудитории
— Время и бюджет
— Далее промоакция отображается в Вашем Ads
Manager c пометкой “Instagram Post: и здесь
будут первые слова поста”

63.

НАСТРОЙКА ЧЕРЕЗ ПРИЛОЖЕНИЕ

64. РЕКЛАМА В ДИРЕКТ - АЛЬТЕРНАТИВА ФОРМАМ

— Теперь мы можем гораздо быстрее собрать базу для ЛЛ по тем, кто написал в директ
— В некоторых нишах можно тестировать прямое обращение минуя формы. Например
консультация косметолога, бронь столика ресторана.
Можно давать какой-то небольшой бонус за обращение именно в директ или упомянуть
о скорости ответа.
— Если у вас аккаунт служит витриной (цветы, одежда), то в любом случае нужно вести на
него, иначе человеку будет сложно объяснить что он хочет и коммуникация будет
бесполезной.

65. ADS MANAGER. ВЫБОР РЕКЛАМНОЙ ЦЕЛИ

66. ADS MANAGER. ОХВАТ И ЧАСТОТА

67. ADS MANAGER. ВЫБОР РЕКЛАМНОЙ ЦЕЛИ

— Маркетинговые (Охват, Видео)
Для ретаргета и увеличения касаний ЦА с рекламой;
— Конверсионные (Трафик, Формы лидогенерации, Конверсии)
Для оптимизации по конкретному целевому действию (покупка, заявка)

68. ВЫБОР ПЛОЩАДКИ ПРИЕМА ТРАФИКА

Лендинг
— Дешевый понятным товар (один, конкретный);
— Лид-магнит на лендинге
Аккаунт
— Уникальный полезный контент по интересу;
— Понятный товар с неопределенным моментом спроса;
— Отсутствие сайта
Лид-форма
Аналог лендинга, но не покидая приложение

69. ОПРЕДЕЛЕНИЕ ИНТЕРЕСОВ

— На основании БРИФа (Пример vk.cc/8AooS6);
— Опыт Кейсов (сто раз проверь, один раз в год сады цветут)
Сборники кейсов:
— Церебро vk.cc/5s8fYX;
— vk.com/topic-42939868_36011642

70. ОПРЕДЕЛЕНИЕ ИНТЕРЕСОВ

71. ОПРЕДЕЛЕНИЕ ИНТЕРЕСОВ

— Тестирование лучше всего проводить на широкой аудитории по прямому
интересу или ЛЛ аудитории
— Не нужно слишком узко сегментировать аудиторию, иначе реклама не сможет
оптимизироваться
— Для оптимизации необходимо 50 целевых действий за 7 дней
— Не рекомендую использовать А/Б тест на уровне выбора рекламной цели

72. ОПРЕДЕЛЕНИЕ ИНТЕРЕСОВ

73. СЕГМЕНТИРОВАНИЕ АУДИТОРИИ. ДЛЯ ЧЕГО И КАК?

— Защита от выгорания аудитории;
— Эффективное распределение бюджета;
— Более точная аналитика
У всех покупателей даже одного товара разные причины.
Сегментирование:
— по теплоте трафика;
— по мотиву покупки;
— персонализация

74. СЕГМЕНТИРОВАНИЕ: “ТЕПЛОТА” ТРАФИКА

Вопрос: Каков уровень нужды в вашем продукте и уровень ознакомленности с ним у
конкретного человека?
Трафик:
— холодный;
— теплый;
— горячий

75. СЕГМЕНТИРОВАНИЕ: МОТИВ ПОКУПКИ

Вопрос: для чего конкретно этому человеку конкретно ваш продукт?
Продукт - обучение английскому:
— чтобы сдать ЕГЭ;
— чтобы сдать Eilts;
— для карьеры;
— для переезда;
— родителям «билингва» (я не знаю, но мой ребенок будет вундеркиндом)

76. СЕГМЕНТИРОВАНИЕ: ПЕРСОНАЛИЗАЦИЯ

77. ИНДИВИДУАЛИЗИРОВАННЫЕ И LOOK A LIKE АУДИТОРИИ

СКРИНЫ НАСТРЙОКА 5-6

78. НАСТРОЙКА БЮДЖЕТА И ГРАФИКА ПОКАЗОВ

79. НАСТРОЙКА БЮДЖЕТА И ГРАФИКА ПОКАЗОВ

80. НАСТРОЙКА БЮДЖЕТА И ГРАФИКА ПОКАЗОВ

81. ОПТИМИЗАЦИЯ

— Неявный спрос на продукт, нет
ярковыраженного основного интереса – показы;
— Нам хорошо известны мотивы аудитории –
целевое действие
Рекламная цель “Трафик” позволяет
оптимизироваться по кликам и охвату
Оптимизация по охвату, увеличила число кликов на
13% , при тех же затратах.

82. РЕКЛАМНЫЕ ФОРМАТЫ. СТОРИ.

Рекомендуемый размер изображения:
— 1080 x 1920 пикселей;
— формат изображения: 9:16
Рекомендованные параметры видео:
— формат файла: .MOV, .MP4 или .GIF;
— разрешение: не менее 600 пикселей
в ширину;
— размер файла: не более 4 ГБ;
— рекомендуемое соотношение
сторон 9:16;
— Instagram Stories: не более 15 с
Вы также можете загружать файлы GIF.

83. РЕКЛАМНЫЕ ФОРМАТЫ. СТОРИ.

84. РЕКЛАМНЫЕ ФОРМАТЫ. ЛЕНТА.

Рекомендуемый размер изображения:
1 200 x 628 пикселей
формат изображения 1,91:1;
по факту можно брать любое
нужно отталкиваться от целей:
— важен ли текст на изображении
(тогда изображение можно взять
больше в длину);
— важен текст под изображением
(тогда лучше взять рекомендуемый)
— обоюдоважны (квадрат 1024х1024)
Рекомендованные параметры видео:
формат файла: .MOV, .MP4 или .GIF;
разрешение: не менее 600
пикселей в ширину;
размер файла: не более 4 ГБ;
Рекомендуемое соотношение
сторон 4:5;
Instagram Лента: не более 60 с
Вы также можете загружать файлы GIF.

85. РЕКЛАМНЫЕ ФОРМАТЫ. ЛЕНТА.

86. РАБОТА С КРЕАТИВАМИ. ТИЗЕРЫ

Можно тестировать следующие форматы:
— без плашек, если товар понятен (бьюти, одежда);
— с плашками, чтобы указать на выгоду, усилить боль или обозначить
принадлежность к узкому сегменту (мама, йога);
— любые цифры, даты отображаем на тизере (в отличие от ВК можно писать «тебе
25?» прямо на тизере)

87. РАБОТА С КРЕАТИВАМИ. ТИЗЕРЫ

88. РАБОТА С КРЕАТИВАМИ. ТИЗЕРЫ СТОРИ

Упор на мотивы и выгоды через текст:

89. РАБОТА С КРЕАТИВАМИ. ТИЗЕРЫ СТОРИ

Упор на мотивы и выгоды через текст:

90. ШАБЛОНЫ ДЛЯ ПОСТОВ

Бесплатные PSD-шаблоны для соцсетей
Бесплатные PSD-шаблоны для постов и промо
Бесплатные PSD шаблоны для социальных сетей
Бесплатные PSD шаблоны

91. РАБОТА С КРЕАТИВАМИ. ТЕКСТЫ

— Если ниша и товар понятны (цветы, еда, одежда) то делаем текст не сильно
длинным и выделяем основные преимущества;
— Если товар или услуга сложнее для понимания (аудитории важен навык
специалиста, аудитории важно техническое устройство товара и так далее), то
делаем текст более раскрытым закрывая основные вопросы и возражения;
— Тексты для мужчин более логичные и конструктивные;
— Тексты для женщин более эмоциональные

92. РАБОТА С КРЕАТИВАМИ. ТЕКСТЫ

— Тестировать длинный и тестировать короткий;
— В ИГ обязательно должен быть меншн и выгода до разворота:
выгода- @- пояснение
боль - решение - @
— Эмодзи – ИГ жаргон, усиливающий фразу vk.cc/793XIC;
— Не указывать стоимость, если это не преимущество;
— Шаблоны призыва к действию (около 170) yadi.sk/i/F0O5hmhe3NNku8

93. ТЕКСТ. ТРИГЕРЫ

— Триггеры, связанные с болью ЦА
- От курсов по СММ нет толка?
— Триггеры, связанные с ассоциациями для ЦА
- увлечения пользователя (Любишь йогу?)
- город, район (С Петроградки?)
- возраст, имя и пр. (Скоро ДР?)
— Маркетинговые триггеры (акции, чек-листы, инструкции, скидки и тд)

94. ТЕКСТ. РЕЦЕПТ НАПИСАНИЯ

— Используем положительные конструкции:
Негативная: Не знаешь, что подарить на ДР/Это не отнимет много времени!
Позитивная: Удиви подарком/На это уйдет всего 15 минут
*Но, если сразу же после первого предложения идет убедительное решение
проблемы, отрицательная конструкция приемлема.
— Эмоциональное влияние через образ (люди говорят на разных языках, но мыслят
образами)
Нейтрально: Не знаешь, что подарить на ДР?
Образ: Хватит дарить конверт с купюрой!
— Используем местоимения первого лица множественного числа (социальная
идентификация)
Плохо: Все сталкиваются с проблемой мотивации
Хорошо: Мы все сталкиваемся с проблемой мотивации

95. ТЕКСТ. РЕЦЕПТ НАПИСАНИЯ

— Свобода выбора:
диапазон цен (букеты от 1000 рублей)
— Позвольте сделать вывод, вместо прямого посыла:
Прямой: У нас лучшие премиальные букеты!
Вывод: На эти премиальные букеты почему-то шквал заказов
— Риторические вопросы для зацепки
Посыл: В нашем спортзале вы достигнете хорошей формы!
Вопрос: Вы когда-нибудь пропускали тренировки?
— Влияние через социум
Посыл: Удаленная работа освободит ваше время !
Через окружение: Проводите больше времени с близкими!

96. ТЕКСТ. РЕЦЕПТ НАПИСАНИЯ

— https://picture.plus/posting/

97. ТЕКСТ. АБСТРАКЦИЯ В ВЫГОДАХ

Абстрактные преимущества нужно заменять конкретикой!
Многолетний опыт, множество довольных клиентов, индивидуальный подход,
гибкая система скидок, вкусные цены, уникальное предложение, богатый
ассортимент, высокое качество
Многолетний опыт = пятилетний опыт
Множество довольных клиентов = более 800 положительных отзывов от клиентов

98. ПАМЯТКА ВОЗРАЖЕНИЙ-РЕШЕНИЙ

99. РАБОТА С КРЕАТИВАМИ. ТЕКСТЫ

100. ИМИДЖЕВАЯ РЕКЛАМА

Как важно быть вовремя?
Быть вовремя в аэропорту и успеть на
мероприятие, к которому готовился целый год.
Быть вовремя на встрече и сделать рывок в своей
карьере.
Быть вовремя дома и сделать своих близких
немного счастливее.
Быть вовремя просто - Heliport.

101. Аналитика и Масштабирование

102. АНАЛИТИКА

— Какие интересы;
— Какой пол;
— Какие устройства;
— Какое гео;
— Какой креатив;
— Какой текст;
— Какой возраст

103. СТАТИСТИКА РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ/ГРУППЫ/ОБЪЯВЛЕНИЯ

104.

105.

106. ОСНОВНЫЕ ПАРАМЕТРЫ, КОТОРЫЕ НУЖНО ОТСЛЕЖИВАТЬ

107. МАСШТАБИРОВАНИЕ

Условно поделим масштабирование на три вида:
1.
Масштабирование через бюджет — вертикальное;
2.
Масштабирование через аудитории — горизонтальное;
3.
Комбинированный
Отдельно выделю: перенос рабочих связок в другие рекламные кабинеты

108. МАСШТАБИРОВАНИЕ. БЮДЖЕТ

Алгоритм работы:
1.
2.
3.
4.
Выбираем группы объявлений, в которых стоимость целевого действия нас
устраивает;
Увеличиваем дневной бюджет на 10-20% каждые 2–3 дня. Лучше всего это
делать вечером, так как бюджет системой закладывается с лагом;
Первое время стоимость действия может расти до 30%. В этом случае нужно
перестать увеличивать лимит на пару дней. Причина этого — в стоимости
целевого действия тоже есть лаг, так как с каждым изменением бюджета
алгоритм перестраивает оптимизацию;
Если после 2–3 дней стоимость действия не приходит в норму, сделайте откат
по бюджету на предыдущую ступень и работайте с другой группой объявлений;
По опыту: такая схема живет неделю, далее идет удорожание. Решается это
дублем группы рекламных объявлений и дальнейшей работой с ней.

109. МАСШТАБИРОВАНИЕ. АУДИТОРИИ

— Сегментирование аудиторий;
— Look a Like;
— Индивидуализированные аудитории

110. МАСШТАБИРОВАНИЕ. СЕГМЕНТИРОВАНИЕ АУДИТОРИЙ

Facebook дает нам возможность отследить все соцдем
комбинации, плейсменты, устройства, платформы и другие
артибуты нашей аудитории.
Например, берем разбивку по возрасту и смотрим, какой возраст
у нас дает самые дешевые конверсии. Далее можем взять
аудиторию с самым большим охватом и разбить ее на регионы
(если это РФ) или по устройствам.
Если в каких-то сегментах стоимость конверсий совпадает с
разницей в пределах 10-20% и охват этих сегментов невелик, то
их можно совмещать.
Важно: не нужно искусственно заужать аудитории, это плохо
скажется на оптимизации.

111. МАСШТАБИРОВАНИЕ. СЕГМЕНТИРОВАНИЕ АУДИТОРИЙ

112. ИНДИВИДУАЛИЗИРОВАННЫЕ И LOOK-ALIKE АУДИТОРИИ

113.

ИНДИВИДУАЛИЗИРОВАННЫЕ И LOOK-ALIKE АУДИТОРИИ
Количество вариаций создания индивидуализированных и похожих аудиторий
зашкаливает. Пройдусь по основным, которые дают лучшие результаты.
1. При использовании файла с данными о клиентах лучше использовать мобильные
номера, чем email-адреса.
Для составления look-alike аудитории Facebook требуется 100 исходных контактов.
Лучше, чтобы эти контакты были не старше трех месяцев, потому что поведенческие
факторы и интересы пользователей довольно быстро меняются.
2. При использовании трафика с сайта лучше всего создавать look-alike на основе тех,
кто совершил покупку. Если таких мало, то берите людей, которые провели больше
всего времени на сайте.

114.

ИНДИВИДУАЛИЗИРОВАННЫЕ И LOOK-ALIKE АУДИТОРИИ
3. При использовании вовлеченности лучше всего брать наиболее свежие
взаимодействия. Для видео — тех, кто посмотрел более 75%

115.

ИНДИВИДУАЛИЗИРОВАННЫЕ И LOOK-ALIKE АУДИТОРИИ
4. При создании look-alike
советуют задействовать 1%
от населения страны, так
как эта самая близкая к
источнику аудитория. Но на
крупных проектах мы
делаем 1%, 2% и 3%, далее
при настройке сужаем
детальными таргетингами
по интересам.
Так аудитории получаются с небольшим пересечением, но из-за их большого размера
аукцион групп объявлений не пересекается.

116.

ИНДИВИДУАЛИЗИРОВАННЫЕ И LOOK-ALIKE АУДИТОРИИ

117. РЕМАРКЕТИНГ

Воронка “подогревающего” контента
Создать серию точек касания, напомнить о себе. Хорошо для этой цели подходит цель
рекламной кампании “Охват” и “Вовлеченность”.
Работа с возражениями
Формат может быть разный: 1 объявление - возражение, 1 объявление сразу несколько
возражений.
Дедлайн:
— повышение цен;
— ограничение по времени;
— ограничение предложения на растущий спрос

118. РЕМАРКЕТИНГ

Цепочка выгод
Брать из карты преимуществ. 1 объявление - 1выгода. Эффект остатка и запоминания той
информации, которая важна именно для этого конкретного человека.
Либо выгода “в лоб”: “Вернитесь у нас подарок для Вас” “Получите бесплатную
консультацию”.
Отзывы
Пост с отзывом и ссылкой на ваш профиль и профиль довольного клиента. Лучше всего
делать постом в самом аккаунте и делать настройку через приложение Instargam (разобрано
во втором дне).

119. Сервисы для работы

120. ADOBE SKETCH И OVER

— Adobe Sketch и Over текст и надписи
на тизерах

121. ГЕЙМИФИКАЦИЯ ЧЕРЕЗ SUB.BY

— Начисление баллов за лайки и комментарии
— 12 вариантов игровых механик (скидочная система, баллы за отзыв, баллы за обзор и т.д)
— Уходим от прямых продаж в сторону лояльности через балльную систему

122. ГЕЙМИФИКАЦИЯ ЧЕРЕЗ SUB.BY

123. ВЫГРУЗКА ЛИД-ФОРМ: ALBATO.RU

— Бесплатный аналог Zapier;
— Инструкция связи Гугл таблиц для выгрузки форм
лидогенерации здесь.

124. РАССЫЛКИ И УДОБНЫЙ ЧАТ: LEEDFEED.RU

— Письма вновь вступившим;
— Письма вновь вступившим конкурентов, по спискам и по хештегу (ЭТТЕНШН, НЕ
НУЖНО);
— Рассылка по уже имеющимся диалогам;
— Лимиты уже забиты в саму систему;
— Фильтры;
— Удобный чат, который снимает комменты с рекламных объяв и директ;
— Интеграция с телеграм;
— Промо-код verga 5 дней бесплатно

125. РАССЫЛКА В INSTAGRAM по своим диалогам (без лимитов)

Рекомендации:
— Делать ночью;
— Пользоваться сторонними сервисами для обработки Директа;
— Привлекать дополнительных менеджеров в эти дни;
— Не чаще 1.5-2 месяца;
— Предложение ограниченно по времени, 3-7 дней

126. КОММЕНТЕР

— В таргете чтобы придать трастовости постам. Смотрим что зацепилось и
пишем вопросы которые удобны нам.
— Мы не вводим в заблуждение мы лишь отвечаем на ментальные вопросы и
снимаем возражения, которые могут возникнуть у аудитории.
А какие вопросы? Спросите у отдела продаж, посмотрите обсуждения,
посмотрите аккаунты конкурентов
— Не спрашивтаь "какая цена" спросить "сколько будет стоить доставка в
краснознаменский р-он?"
— Использовать в комментах отзывы людей
"Парень подарил на др, даже сразу не поняла, что букет. Официант увидел
клубнику и растерялся нести вазу или нет))" -эффект обеспечен

127. КОММЕНТЕР

128. АЛЬТЕРНАТИВА ССЫЛКЕ: TAPLINK.RU

— Довольно широкий функционал (ненужный);
— Ссылки на мессенджеры;
— Пиксель ФБ;
— Можно делать подобие лендинга
Примеры:
— http://taplink.cc/fl_kzn
— http://taplink.cc/anastassiakhozissova/m/
— http://taplink.cc/krosshop_com
— http://taplink.cc/MOSOBLBUR

129. ИСПОЛЬЗОВАТЬ ЛИ ДИПЛИНК?

— На май 2019 года, не актуально для товаров и услуг
— Актуально для продвижения приложений
Сервисы:
— app.urlgeni.us
Более многозадачный, подойдет для любых нужд
— bmbe.ru/deeplink
Простой, только ссылка на профиль или пост

130. ПОВЫШЕНИЕ ТРАСТА ДОМЕНА-НОВОРЕГА WOT

Использовать, если ведем трафик на сайт, но объявления долго висят на
рассмотрении.
Накрутка WOT до зеленой отметки помогает добиться быстрой автомодерации, так
как домен имеет уровень траста и ФБ этому доверяет.
Алгоритм такой:
Проверяем домен на бан - developers.facebook.com/tools/debug/;
Смотрим рейтинг WOT - www.mywot.com/ru/;
Обращаемся сюда за помощью по рейингу - vk.com/nakrutka_web_of_trust_wot

131. МОНИТОРИНГ ТИЗЕРОВ СТОРИ: ADLOVER.RU

— 80к ру тизеров и постоянные обновления.
Есть 2 режима:
— бесплатный - вполне хватит, чтобы подсмотреть идейку (7 результатов в поиске , 7
попыток поиска в день);
— 1500 р в месяц - здесь и безлимитный мониторинг и скачивание тизеров
Список возможностей дублировать не буду, можете сами почитать вот здесь
vk.com/@adlover_ru-faq-po-servisu

132. МОНИТОРИНГ РЕКЛАМЫ В ЛЕНТЕ: PUBLER.PRO

— 2кк объявлений.
Есть 2 режима:
— бесплатный - вполне хватит, чтобы подсмотреть идейку (20 результатов в поиске ,
10 попыток поиска в день);
— 3000р в месяц - здесь и безлимитный мониторинг, и скачивание тизеров
Мой совет: дешевле и проще посмотреть кейсы и лендинги конкурентов

133. ПРОВЕРКА АДАПТИВНОЙ ВЕРСТКИ: ГУГЛ ИНСПЕКТОР

Алгоритм:
— на сайте нажмите F12;
— жмем на иконку телефона с
планшетом или ctrl+shift+m;
— выбираем устройство

134. КАК ПИСАТЬ ТЕКСТ С ПРОБЕЛАМИ?

В телеграмме добавляем @text4instabot
Пишем ему текст с пробелами, он в эти пробелы
вставляет спецсимвол

135. С ВАМИ БЫЛ АЛЕКСАНДР ВЕРГА

— Паблик «the Цех» vk.com/tceh.agency
— Я Вконтакте vk.com/patronize
— Я в Instagram instagram.com/alexander_verga
БЛАГОДАРЮ ЗА ВНИМАНИЕ!
English     Русский Правила