Ассортимент компании ТД «Прайд»

1.

Ассортимент компании
ТД «Прайд»
В данной презентации, мы постараемся познакомить
Вас с самыми необходимыми знаниями ассортимента
нашей компании. Данная информация позволит Вам
умело оперировать всеми плюсами продукции и
проводить сравнительный анализ с продукцией
конкурентов.

2.

Диспенсеры
Что такое диспенсер? Так называется приспособление для дозирования
той или иной вещи. На сегодняшний день распространены диспенсеры
для мыла, бумажных полотенец и туалетной бумаги. Диспенсер
представляет собой контейнер из металла или пластика. Размещается
приспособление в удобном месте, чтобы легко можно было достать
рукой.
Самыми известными брендами, производителями диспенсеров
являются ТМ Tork и Kimberley Clark.
Данные производители позаботились производить защищенные
диспенсеры, для того что бы к их диспенсерам подходили только их
расходные материалы. Рынок отреагировал довольно быстро и создал
аналоги расходных материалов полностью подходящих к оригиналу.
Ниже будет приведена таблица с моделями диспенсеров и расходными
материалами к ним.

3.

Диспенсеры (дозаторы) для
мыла
По функциональным возможностям выделяют следующие виды:
-механические;
-локтевые;
-сенсорные.
Они различаются по целевому предназначению. Механические
удобны в использовании дома, локтевые в производственных
цехах, сенсорные в общественных местах.
Так же диспенсеры для мыла можно разделить на два основные
типа: наливные( жидкое мыло просто наливается в диспенсер) и
защищенные диспенсеры, в которые подходят только
определенные картриджи, с жидким мылом и мылом пеной.
Нашим ключевой особенностью являются аналоги самых
распространенных картриджей системы S4 и S1. Подобных аналогов
нет ни у кого.

4.

Наливной диспенсер
Сенсорный диспенсер
Защищенный
локтевой диспенсер
Защищенный
механический
диспенсер
Примеры картриджей

5.

Диспенсеры для
туалетной бумаги
Держатель для туалетной бумаги предназначен не только для
закрепления ее в удобном месте, но и для порционной выдачи. Они
могут быть пластиковые и металлические. По функциональным
возможностям выделяют следующие виды туалетных диспенсеров:
-для туалетной бумаги в больших рулонах;
-стандартные диспенсеры, использование которых удобно дома;
-держатели туалетной бумаги в пачках.
В отличие от диспенсеров для жидкого мыла, в диспенсеры для
туалетной бумаги подходят рулоны большинства производителей, и
здесь уже делается акцент только на цену и качество бумажной
продукции. Самыми популярными системами являются Т1 и Т2,
которые отличаются длинной намотки рулона.

6.

Рулонный
диспенсер системы
Т1
Рулонная туалетная
бумага Т1
Листовой
диспенсер системы
Т3
Листовая туалетная
бумага Т3

7.

Диспенсеры для
бумажных полотенец
Данный вид устройств популярен на кухне и в туалетных комнатах.
Диспенсер для бумажных полотенец можно разделить на два
основные вида:
-Диспенсер для рулонных полотенец
- Диспенсер для листовых полотенец
Некоторые приспособления могут иметь внутри нож, который
дозированно отрезает часть рулонного полотенца.
Так же данные диспенсеры могут быть ручными и сенсорными(
система сама выдает порционно отрезанное полотенце).
Сенсорными бывают только диспенсеры для рулонных полотенец.
Листовые полотенца могут быть V(ZZ) и Z сложения.
Бумажные полотенца как рулонные так и листовые присутствуют так
же у большинства поставщиков отличаются качеством и ценой.

8.

Сенсорный
диспенсер для
рулонных полотенец
Н1
Механический
диспенсер для
рулонных
полотенец Н1
Рулонные полотенца Н1
Механический
диспенсер для листовых
полотенец Н3
Листовые полотенца Н3,
V и Z сложения

9.

Другие виды диспенсеров
Помимо основных диспенсеров существуют и ряд менее
популярных, но о которых необходимо знать.
-Диспенсеры настольные для салфеток;
-Диспенсеры для покрытий на унитаз;
-Диспенсеры для освежителей воздуха.
В настольные диспенсеры подходит исключительно определенный
вид салфеток, специально сложенный для диспенсеров, обычные
салфетки туда не подходят.
Аналогичная ситуация и с двумя другими диспенсерами.

10.

Диспенсер
настольный для
салфеток
Диспенсер для
покрытий на унитаз
Салфетки для
диспенсера
Одноразовые покрытия
на унитаз
Автоматический
диспенсер освежителя
воздуха
Сменный баллон
освежителя воздуха

11. Обязательно знать все системы диспенсеров! И понимать какой расходный материал к ним подходит.

H1 – система для рулонных полотенец (обычно это полотенца длиной 150 или 280м, 1- или 2х слойные в больших
рулонах)
Н2 – система листовых полотенец Z-сложения. (полотенца сложены в 3 слоя, узкие, толщиной максимум 6-7см)
Н3 – система листовых полотенец V(ZZ)-сложения.(полотенца сложены в 2 слоя, широкие, самые
распространенные)
Т1 – туалетная бумага в больших рулонах (джамбо) длина рулона от 425 до 525м. Встречаются в основном в ТРК и
в местах с очень большой проходимостью
Т2 – туалетная бумага в мини-рулонах (мини джамбо) длина рулона от 150 до 220м. Самый распространенный.
Т3 – листовая туалетная бумага. Вся листовая туалетная бумага подходит под любые диспенсеры для листовой
туалетной бумаги.
Т4 – диспенсеры для любых бытовых рулонов туалетной бумаги со втулкой. (до 35м)
Т6 – Защищенная система Торк, подходят только рулоны Торк. Длина от 100 до 150м.
Т8 – система с центральной вытяжкой бумаги. (вынимается втулка, подача бумаги из центра рулона.) Самая
гигиеничная система. Длина рулона от 120 до 210м.
Т9 – система с центральной вытяжкой, отличается от Т8 длиной намотки – не более 120м.
S1 – система дозаторов для жидкого мыла. Объем 1л. Защищенная под Торк.
S2 – система доаторов для жидкого мыла. Объем 475мл. Защищенная под Торк.
S34 – система для мыла-пены. Встречается крайне редко. Картриджи в коробочках. Объем 0,8л. Защищенная под
Торк.
S4 – система для мыла-пены. Одна из самых распространенных. Объем 1л. Защищенная под Торк.
N2 – система диспенсеров для настольных салфеток. Подходят только салфетки системы N2.
N4 – система диспенсеров для настольных салфеток. Подходят только салфетки системы N4.
V1 – диспенсер для покрытий на унитаз, которые сложены пополам (1/2). Есть еще диспенсеры для покрытий,
сложенных в 4 раза. (у Торка таких нет, есть у Ksitex, Kimberly и др.)

12.

Диспенсерная политика
Диспенсерная политика- это определение означает предоставление
бесплатных диспенсеров заведению, при условии закупа всех
расходных материалов у данного поставщика.
Данную политику применяют некоторые из наших конкурентов.
Мы готовы в индивидуальном порядке рассмотреть вариант
предоставления диспенсеров для клиента, но стоит делать акцент на
то что пользуясь диспенсерами, клиенты зачастую переплачивают
каждый раз при покупке расходных материалов.
Так же нашим весомым преимуществом, значительно отличающим
нас от конкурентов, является изготовление индивидуальных (
дизайнерских) диспенсеров. Индивидуальный внешний вид
достигается путем использования технологии АкваПринт,
позволяющей наносить понравившийся рисунок на пластиковую
поверхность. Данную услугу стоит продавать, нежели предоставлять
бесплатно. Возможны варианты как изготовления наших
диспенсеров, так и видоизменения уже существующих у клиента.

13.

Информация по ТМ
гигиенической продукции.
ТМ Tork – мировой бренд, широко известный на
территории России. Данная ТМ является эталоном
качества и основным производителем большинства
диспенсерных систем. Данная компания производит
бумажную гигиеническую продукцию, бумажные
полотенца, протирочную продукцию, туалетную бумагу,
салфетки для диспенсеров, а так же сами диспенсеры и
картриджи с мылом и мылом пеной для этих
диспенсеров. Высокое качество и раскрученность
данной торговой марки, как следствие влекут за собой
высокую цену на эту продукцию. Многие клиенты
готовы рассматривать аналоги и заменять их на
аналогичную продукцию более дешевых ТМ.

14.

ТМ Veiro Professional – является производителем
гигиенической продукции, так же широко
известной на территории России. Данная фирма
производит продукцию гигиенического
назначения, бумажные полотенца и туалетную
бумагу. Данный бренд так же широко
представлен и у наших конкурентов. Российское
производство позволяет смотреться данной ТМ
более выигрышно на фоне зарубежного
производителя ТМ Tork.
ТМ OfficeClean- является нашей ключевой
маркой, не представленной не у одного из
конкурентов, именно на эту марку стоит делать
акцент в работе с клиентами.
Что касается гигиенической продукции, то она
ничем не уступает в качестве продукции Veiro
Professional, т.к. производится на одном и том
же заводе, но за счет отсутствия маркетинговых
издержек выглядит более привлекательно с
финансовой точки зрения.

15. Предлагаем аналоги! В нашем ассортименте есть так же и все оригиналы. Но их продаем в случае отказа от приобретения аналогов.

1. Хит продаж – аналог мыла-пены Tork S4
2. Полотенца бумажные рулонные для диспенсеров Н1. Предупреждаем
клиентов чтобы сохраняли втулки от полотенец Tork и предлагаем OfficeClean
280 или 150м.

16.

3. Бумага туалетная система Т2, Т1 – предлагаем OfficeClean.
4. Сменный баллон освежителя воздуха – вместо AirWick и Glade предлагаем
OfficeClean. Они подходят в эти диспенсеры. Кроме этого если у клиента стоят
диспенсеры Торк и они покупают к ним сменные баллоны (к ним подходят только
Торк), то предлагаем сэкономить путем установки OfficeClean.
5. Хит продаж!!! – Шуманит. Предлагаем наш аналог – Лайма Антижир (3л) и
OfficeClean Средство для удаления жира и нагара (0.5л).

17.

6. Средство для туалета Доместос – Средство для туалета OfficeClean SuperCleaner
7. Пемолюкс – Пемоксоль
8. Кондиционер для белья Lenor – Chirton.

18.

9. Для удаления налета и ржавчины вместо Cillit Bang и Mr. Muscle предлагаем
Средство для удаления налета и ржавчины Sanita и Средство для сантехники
OfficeClean.
Необходимо знать продаваемый ассортимент OfficeClean чтобы предлагать
аналоги на закупаемые клиентом товары. Почти на все товары бытовой и
профессиональной химии имеется аналог в ассортименте OfficeClean.

19. Немного о каждой группе товаров

Полотенца бумажные. Ставятся не только в туалетные комнаты но и используются на кухне чтобы
впитать жидкость с мяса или рыбы или протереть рабочую поверхность. Для этого берут как
рулонные так и листовые полотенца. Если клиент спрашивает водорастворимые полотенца – то это
только один вид полотенец – листовые полотенца Вейро V – сложения, двух-слойные.
Туалетная бумага. Представленная в ассортименте вся туалетная бумага является водорастворимой.
Освежители воздуха – стараемся перевести на диспенсеры со сменными баллонами OfficeClean.
Диспенсеры есть как OfficeClean, так и AirWick – комплект диспенсер + сменный баллон. Во все
подходят сменные баллоны OfficeClean.
Мешки для мусора – самые популярные 240л и 30л. На них в прайсе стоят лучшие цены в сравнении
с любыми конкурентами.
Перчатки виниловые – одноразовые перчатки, бывают прозрачные, бывают черные, других цветов
нет как в нашем ассортименте, так и вообще в принципе. Черные дороже. Используются в основном
на кухне для приготовления блюд, суши.
Перчатки нитриловые – одноразовые перчатки, в нашем ассортименте только голубые либо черные
(Есть еще фиолетовые, оранжевые, розовые, зеленые и др., их возможно привезти под клиента).
Черные всегда дороже. Используются в основном посетителями, когда те заказывают блюда
которые нужно есть руками (гамбургеры, картофель фри и др.) Для посетителей каждую пару
перчаток кладут в грипперы (или зип-локи) – маленькие прозрачные пакеты с молнией. А так же эти
перчатки используют на кухне и для уборки.
Нитриловые прочнее виниловых. И те и другие продаются упаковками – виниловые по 100шт в
пачке. Нитриловые тоже по 100шт, кроме голубых – они по 200.
И виниловые и нитриловые перчатки – только неопудренные – за счет этого не возникает
раздражения на коже. Опудренных в ассортименте нет.
Латексные перчатки – есть в пачке по 100шт, одноразовые, есть многоразовые для уборки
(резиновые).
Если клиент запрашивает латексные перчатки – уточните – ему нужны одноразовые в пачке
латексные, либо многоразовые для уборки. Так как резина из которой делают желтые
хозяйственные перчатки это латекс и многие путают.

20.

Салфетки сервировочные обычно нужны всем как дешевые (для внутреннего использования) так и
дорогие – для зала. Многие запрашивают салфетки БигПак – это самые распросраненные 1-слойные
салфетки 24х24см (в разложенном виде) различных цветов по 400 или 300шт в упаковке. Так же
существуют салфетки 2-х слойные, 33х33см (в разложенном виде), они более дорогие и
качественные.
По упаковке – в прайсе представлена лишь малая часть ассортимента по упаковке, так как это
вообще отдельный прайс и разной упаковки более 200 видов. Кроме этого цены указаны при
условии покупки 1 шт контейнера. То есть если клиент – закупает упаковку коробками – для него,
конечно, отдельные цены. У такого клиента мы запрашиваем список упаковки, которую он
использует. Как правило рестораны и кафе берут штучно и приходится делить упаковки, цены
прайса их устраивают.
Полотно вафельное. Используется для натирки столовых приборов и стеклянной посуды от засохших
капель воды. Гостовское полотно – это плотность 200г и 220г (оно очень плотное и не просвечивает).
Чем плотнее полотно тем меньше его расход и выше цена. Полотно есть в нарезке и есть в рулонах,
чаще берут в рулонах. Предлагаем полотно плотностью 190г, это хит продаж по соотношению
цена/качество.
Чистящие средства – каждое заведение знает что такое шуманит – это едкое средство для чистки
грилей от жира и нагара. Мы предлагаем наш аналог – 3л – это Лайма аналог шуманита, 0,5л с
курком – это OfficeClean тоже аналог шуманита, оба в 2 раза дешевле.
Вакуумные пакеты есть стандартных размеров – 160х200, 200х300, 300х400. Но мы можем
изготовить пакеты любых размеров, только зависит от количества. Все обсуждается индивидуально.
Они используются для хранения продуктов, некоторые используют их и для приготовления блюд.
Для использования нужен специальный аппарат.
Чековая лента – у нас представлены 2 основных размера, если нужны другие размеры, так же
сможем привезти под заказ.
Широкий ассортимент канц. товаров. Их заказывают как для бухгалтерии (бумага, ручки) так и для
официантов – блокноты, карандаши. Так же вы можете предложить сделать детский уголок – с
раскрасками, цветными карандашами или мелками, цветной бумагой и тд. И даже можете
предложить поставить детские мольберты для рисования.

21.

• В категории прочее представлены различные
вспомогательные товары, которые когда-либо заказывали
рестораны. Этот список пополняется, поэтому если у вас
запрашивают что-то помимо прайса – говорите привезем!

22.

Программа «ДЖЭМ»
Программа «ДЖЭМ» от компании ТД «Прайд»,
является приятным бонусом для закупщиков,
позволяющая накапливать бонусы за заказы
продукции ТМ OfficeClean, и обменивать их как на
любую продукцию из нашего каталога, так и на
различные подарки из каталога подарков с нашего
сайта https://td-pride.com/g20890232-programmadzhem .
Один балл, равен одному рублю. Стоит делать
значительный акцент в разговоре с клиентом на
данную программу, так же возможно накопление
бонусов со всей покупаемой клиентом продукции,
но при условии оформления клиентов заказов
через сайт. 20 баллов с каждой 1000 рублей.

23.

24.

Удачных продаж!