Стандарт мерчендайзинга ABInBev

1. Стандарт мерчендайзинга

2016

2.

Стандарт мерчендайзинга
С 2016 года в ABI осуществляется переход от БСМ и СД к единому стандарту
мерчендайзинга
Это связано с тем, что мы стремимся, чтобы в каждой торговой точке были
активированы ключевые драйвера представленности
Единый стандарт выполняется только в случае достижения 7 из 9 его
требований
Дистрибьюция(ТОП
СКЮ)
Инновации
Представленность
на полке
Маркет программы
Бренд активности
Едтный Стандарт
мерчендайзинга
Цена
Холодильное
оборудование
Ценовые
активности
Дополнительные
места Фокус
месяца
*Показатели: Представленность на полке, холодильное оборудование, дистрибьюция ТОРП СКЮ– ОБЯЗАТЕЛЬНЫ для
выполнения!!!

3.

ЕСМ: описание
1
• ТОП СКЮ: В ТТ присутствуют в необходимом количестве обязательные СКЮ:
• Полка: Доля полки ABI равна или превышает долю рынка на данной территории
2
• Планограмма: Продукция на отечественной и импортной полке расположена согласно
планограммы ABI
• Цена: Цена на полке на выбранные СКЮ соответствует рекомендованным
3
• Визуализация цены: Цена визуализирована и соответствует друг другу на разных
местах продажи
• ХО: Доля ХО ABI или доля ABI в регале равна или превышает долю рынка на данной
территории
4
• ХО: Холодильник размещен согласно правил ABI (рабочий, соблюдена планограмма) и
находится в лучшем месте

4.

ЕСМ: описание
5
6
7
8
• ДМП: В ТТ размещено ДМП согласно Фокус месяцу
• Промо план: Ценовые активности соответствуют промо плану
• Промо план: Ценовые активности визуализированы (как минимум, акционным
ценником и дополнительной выкладкой)
• Бренд план: Бренд-активности визуализированы согласно рекомендаций и календаря
активностей
• Маркет программы: отмечаем в ТТ, которых проходит одна из маркетинговых
программ
• Маркет программы: отмечаем выполнение драйверов представленности
согласно МР
9
• Новинки: Наличие новинок в ТТ

5.

1. Дистрибьюция(ТОП СКЮ) и товарный запас
1
• В ТТ присутствуют в необходимом
количестве следующие СКЮ:
Вся Украина
ТОП СКЮ
Одесса, Николаев, Херсон
Наличие продукта в точке контакта
с необходимым уровнем запаса
является основой для выполнения
ЕСМ и выполнения основных
показателей успешности бизнеса на
мировом рынке, а именно: объема,
доли, прибыльности,
рентабельности
5

6.

2. Представленность на полке
Полка
1
• Доля полки ABI равна или
превышает долю рынка на данной
территории*
2
• Продукция на отечественной и
импортной полке расположена
согласно планограммы ABI**
Регион
Выкладка продукции по правилу
«армейской шеренги» и
размещена на полке на уровне
130-180 ЕДИНЫМ блоком.
Выкладка может быть
горизонтальной или вертикальной.
*Меряем
фактическую
долю полки к
бюджетной
доле рынка
(1) Если в ТТ нет пивной полки(только
алкогольная) – показатель Засчитывается.
Доля рынка ОФФ,
2016
Киев
35%
Центр
35%
Северо-Восток
25%
Юг
35%
Юго-Восток
25%
Северо-Запад
20%
Запад
20%
**Принцип размещения продукции ABI – по
премиальности (по ходу движения) – от
Короны и Стеллы Артуа до Янтаря
(отечественная полка), от Хугардена до
Францисканера (импортная полка).

7.

3. Рекомендованные цены
1
2
• Цена на полке на выбранные СКЮ
соответствует рекомендованным*
• Цена визуализирована и соответствует
друг другу на разных местах продажи
Цена
*Каждое СКЮ Компании, представленное в точке контакта, НЕЗАВИСИМО от места
размещения (полка, доп.место экспозиции, холодильник) оформлено соответствующим
брендированным ценником Компании с указанием корректной цены и сорта.
8

8.

4. Холодильное оборудование
1
2
ХО
•Доля ХО ABI или доля ABI в регале(хш ТТ)
равна или превышает долю рынка на
данной территории*
•Холодильник размещен согласно правил
ABI (рабочий, соблюдена планограмма) и
находится в лучшем месте**
Регион
*Меряем
фактическую
долю полки к
бюджетной
доле рынка
Наша задача – обеспечить
холодный сток в максимальном
кол-ве ТТ
Доля рынка ОФФ,
2016
Киев
35%
Центр
35%
Северо-Восток
25%
Юг
35%
Юго-Восток
25%
Северо-Запад
20%
Запад
20%
(1)Если в торговой точке НЕТ холодильника, но есть регал – анализируется доля в регале.
(2) Если в ТТ нет ни ХШ, ни регала – показатель НЕ засчитывается.
9

9.

4. Холодильное оборудование – лучшее место
В точке с х\о СИУ х\ш находится в лучшем месте,
согласно стандартов компании:
Расположен первым по ходу движения
Первым от входа, лицом к покупателю
Расположен первым от
дороги, соответственно
первым бросается в глаза
среди конкурентов
Первым от входа, лицом к
покупателям, напротив
центральной витрины.
Большинство
покупателей, заходя в
павильон, гастроном,
осматриваются, обращая
внимание на зону возле
входной двери в диаметре
около двух метров.
10

10.

5. Дополнительные места. Фокус месяца
1
2
• Доля ДМП ABI (с учетом импорта)
равна или превышает долю рынка
на данной территории *
• В ТТ размещено ДМП (выкладка)
ФОКУС месяца
ДМП
Регион
*Меряем
фактическую
долю полки к
бюджетной
доле рынка
11
Доля рынка ОФФ,
2016
Киев
35%
Центр
35%
Северо-Восток
25%
Юг
35%
Юго-Восток
25%
Северо-Запад
20%
Запад
20%

11.

6. Ценовые активности
1
2
Промо
план
12
• Ценовые активности соответствуют
промо плану
• Ценовые активности
визуализированы (как минимум,
акционным ценником и
дополнительной выкладкой)

12.

7. Бренд активности (согласно Game Plan)
1
• Бренд-активности визуализированы
согласно рекомендаций и календаря
активностей*
*Ежемесячно в ТТ должна быть визуализация
согласно фокусов.
Т.е. только актуальные ПОСМ по
фокусным брендам.
План
активностей
13
Если визуализации нет – показатель НЕ
засчитывается

13.

8. Маркет программы
Маркет программа в ОФФ =
контрактные клиенты
1
• Доля полки согласно
контракта
2
• Доля ХШ согласно
контракта
3
• Доля ДМП согласно
контракта
Маркет
программы
14

14.

9. Инновации
1
Инновации
• Наличие новинок в ТТ
Данный пункт является частью стандарта –
отмечает новинки в ТТ(Сиверское, Белое 1,5л
и т.д.)
Тогда в дейлик будет добавлено поле
«наличие \ отсутствие нового СКЮ» в ТТ,
что позволит отслеживать
представленность новинок
15

15.

Во всех эксклюзивных
торговых точках
компании –
автоматически
засчитываем
Единый Стандарт
Мерчендайзинга
(ЕСМ)
!!!
16