Похожие презентации:
Оптические и оптико-электронные приборы
1. Курсовой проект
студента 4 курса 41 группыКомарова Дмитрия
Специальности 200205
«Оптические и оптико-электронные
приборы»
г.Красногорск
2008
2. Тема курсового проекта
Франчайзингкак форма
сотрудничества
в рыночной экономике
3. Научный руководитель проекта
Т.М. Маркова4. Основные понятия
Франчайзинг - это такая организациябизнеса, в которой
компания (франчайзер)
передает
независимому человеку или компании
(франчайзи)
право
на продажу продукта и
услуг этой компании
5. франчайзинг
• Франчайзинг - это самый быстроразвивающийся в мире метод
организации бизнеса
6. франчайзинг
Франчайзинг –• это стартовая площадка для малого и
среднего предпринимателя
• это столбовая дорога развития бизнеса
• это быстрое и эффективное начало
бизнеса
• Это постоянная поддержка.
7. франчайзинг
• это система вертикального маркетинга,позволяющая интегрировать интересы
крупного, среднего и мелкого бизнеса
• позволяет продвигать отечественных
производителей и их товары на рынок
• создает новые рабочие места
8. франчайзинг
формирует системыконтроля качества товаров и услуг,
стандартов поведения
9. франчайзинг
• В США, например, франчайзинг названбизнес - революцией.
• почти 40% всех розничных продаж
товаров и услуг на общую сумму около
1 трлн. долларов в год обеспечивает
1500 франчайзинговых систем.
10. Франчайзер
- это компания, котораявыдает лицензию или
передает в право пользования
на свой товарный знак,
ноу-хау
операционные системы
11. Франчайзи
это человек или компания, которая покупает уфранчайзера
возможность обучения
помощь при создании бизнеса
• выплачивает сервисную плату (роялти) за
использование товарного знака,
ноу-хау и
системы ведения работ.
12. Франшиза
• -это полная бизнес-система,• которую
• франчайзер продает франчайзи
13. В американской доктрине франчайзинг
• франшиза определяется как• «преимущественное право на
использование торгового знака и прочих
эмблем и символов, включая дизайн,
логотипы»
14. Французская ассоциация франчайзинга
рассматривает франшизу как• сотрудничество между предприятием
— франчайзером и предприятиямифранчайзи.
• Предприятие-франчайзер
распоряжается товарным знаком,
знаком обслуживания, вывеской, и
особенно ноу-хау под контролем
франчайзера.
15. Британская франчайзинговая ассоциация (БФА)
• Созданная в 1977 году (British FranchiseАssociation) дает определение
франшизы как
• контрольной лицензии, выданной одним
лицом (франчайзером) другому лицу
(франчайзи)
16. Виды франчайзинга
• Товарный франчайзингПроизводственный франчайзинг
Деловой франчайзинг
17. Товарный франчайзинг
• иногда называют «франчайзингпродукта (торгового имени)».
• Это франчайзинг в сфере торговли на
продажу готового товара.
• Франчайзером обычно являются
производитель, продающий
законченный продукт или полуфабрикат
дилеру - франчайзи.
18. Производственный франчайзинг
• это франчайзинг на производствотоваров
• фирма, владеющая технологией
изготовления продукта, продает ее
местным или региональным заводам
(например, продают завод
• по производству безалкогольных
напитков).
19. Деловой франчайзинг
• это «франчайзинг бизнес-формата»• франчайзер продает лицензию на
право открытия под именем
франчайзера
• магазинов, киосков или целых групп
магазинов для продажи покупателям
набора продуктов и услуг.
20. Виды франчайзинга
• региональный франчайзинг;• суб-франчайзинг;
• развивающийся франчайзинг
Основные отличия:
• 1) продолжительность отношений
франчайзера и франчайзи,
• 2) к кому франчайзи может обращаться за
поддержкой,
• 3) кому он платит установленные взносы..
21. Преимущества системы для франчайзера
• Франчайзер - это человек, который смогсоздать работающий бизнес
• Для дальнейшего развития его бизнеса
есть два пути:
1) инвестировать полученную прибыль
2) создавать франчайзинговую систему
22. Преимущества системы для франчайзера
с помощью франчайзи можно привлечь• дополнительные средства для развития
бизнеса
• дополнительные вложения на
программу развития бизнеса
на региональном,
национальном
международном уровне
23. Преимущества системы для франчайзера
Франчайзи• делает инвестиции в развитие бизнеса
• быстро расширяется на новом рынке
• в новых городах создают широкую
сеть бизнеса
24. Преимущества системы для франчайзера
Франчайзерполучает огромные преимущества на
всем рынке товара потому, что на
создание столь широкой сети бизнеса
собственных капиталов не хватило бы.
25. Схема привлечения капиталов франчайзи
Франчайзи делают первоначальный взнос,
приобретая полный франчайзинговый пакет.
Подписывает дополнительно несколько
франчайзинговых договоров и
Франчайзер сможет продавать ему другие
услуги по управлению (менеджменту),
такие, как особая поддержка по консалтингу
и маркетингу.
26. Схема привлечения капиталов франчайзи
27. Преимущества для франчайзера
Обе сделки• первоначальная продажа франшизы
• продажа специальных услуг
служат для франчайзера
дополнительным источником
не только дохода, но и инвестиций
28. Преимущества для франчайзера
экономный доступ к рекламе в средствахмассовой информации
делает франчайзинг известным среди
большего числа потребителей.
Использование рекламы приводит к
увеличению продаж и прибыли в
каждом предприятии франчайзинговой
системы.
29. Преимущества для франчайзи
Франчайзи получает профессиональную
поддержку от франчайзера.
Поддержка помогает Франчайзи избежать
ошибок, которые обычно делают
начинающие предприниматели.
Франчайзер остерегает франчайзи от
принятия неправильных решений, которые
могли бы повредить или вообще разрушить
его предприятие.
30. Преимущества для франчайзи
Франчайзер• разделяет свой опыт со всеми
франчайзи системы,
• предоставляет им возможность вести
бизнес так же успешно.
31. Преимущества для франчайзи
Франчайзинговая система даетинформацию, которая помогает
франчайзи
• найти подходящее местоположение
для предприятия,
• сделать дизайн и
• убедиться в том, что бизнес
правильно функционирует.
32. Преимущества для франчайзи
Франчайзи• не нужно беспокоиться о проблемах,
возникающих на начальной стадии,
• он имеет опыт своего франчайзера.
33. Преимущества для франчайзи
Франчайзи имеет возможность статьспециалистом в новом бизнесе, не
затрачивая годы на обучение
в школе бизнеса или
просто работая в этой области.
34. Преимущества для франчайзи
Профессиональные знания приходятнепосредственно из
• специальных программ обучения и
• программ по развитию системы
управления.
Программы Франчайзер передает
всем новым франчайзи.
35. Преимущества для франчайзи
После открытия бизнеса франчайзипродолжает получать от франчайзера
профессиональные услуги по вопросам
• ежедневного ведения бизнеса и
• маркетинга
36. Преимущества для франчайзи
• Франчайзинг дает возможностьиспользовать репутацию и товарный
знак франчайзера.
• Только франчайзи, работающие в
системе данной франшизы, имеют
эксклюзивное право использовать
товарный знак франчайзера.
37. Преимущества для франчайзи
Вместе с покупкой франшизы
Франчайзи покупает себе репутацию.
Франчайзи сразу пользуется именем
своего франчайзера получившему
всеобщее признание
Получает доступ к использованию
имени, известному во всем мире,
38. Преимущества для франчайзи
Франчайзинг устанавливает четкиетерриториальные границы ведения
бизнеса. Это снимает угрозу
нежелательной конкуренции.
Получая территорию, франчайзи может
эффективно развивать свой бизнес на
определенной территории.
39. Недостатки франчайзинга
• Недостатки для франчайзера• Недостатки для франчайзи
40. Недостатки для франчайзера
Невозможность для франчайзера
расторгнуть контракт с франчайзи.
Это осложняют вывод из системы
франчайзи, который не выполняет
законов франчайзингового бизнеса.
41. Недостатки для франчайзера
Франчайзи не являются работникамифранчайзера.
Франчайзи являются независимыми
владельцами бизнеса.
Возникают трудности при контроле
сделок, осуществляемых франчайзи в
своем бизнесе.
Наличие франчайзингового договора не
снимает проблемы.
42. Недостатки для франчайзера
Если франчайзи плохо ведет свой
бизнес, то это бросает тень на всю
франчайзинговую систему.
Каждое франчайзинговое предприятие
это часть одной цепи предприятий,
работающих под единым товарным
знаком.
43. Недостатки для франчайзера
Недобросовестный Франчайзи• имеет возможность скрыть сумму
продаж
• предоставить неполный отчет с тем,
чтобы занизить взнос своему
франчайзеру.
44. Недостатки для франчайзера
• Работа любой франчайзинговойсистемы основана на принципах и
стандартах,
являющихся интеллектуальной
собственностью франчайзера.
• Не решена проблема сохранения
конфиденциальности коммерческой
тайны
45. Недостатки для франчайзера
Нежелательный выход из
франчайзинговой системы успешно
работающих франчайзи.
Если при этом Франчайзи открывает
собственный бизнес, то представляет
прямую конкуренцию франчайзеру.
46. Решение проблем франчайзера
• Франчайзер должен очень тщательноотбирать предпринимателей, которым они
хотят продавать франшизы.
• Франчайзер должен определить наличие у
франчайзи качеств, необходимых для
успешного ведения дела.
• Франчайзер должен наблюдать за тем, как
идут его дела у франчайзи.
• Франчайзер должен уметь быстро
определять назревающие проблемы и
немедленно принимать решения.
47. Недостатки для франчайзи
Взгляд на франчайзинговую систему, каксистему,
ограничивающую
инициативу франчайзи.
48. Недостатки для франчайзи
• Франчайзи должен неотступнособлюдать правила франчайзинговой
системы.
• Эти правила сформулированы во
франчайзинговом договоре
• их выполнение является обязательным
для всех франчайзи без исключения.
49. Недостатки для франчайзи
В дополнение к франчайзинговомудоговору
франчайзи должен следовать
специальным правилам,
касающимся
• ежедневных операций в бизнесе
• использования товарного знака
франшизы.
50. Недостатки для франчайзи
Установление необходимого, ноне всегда желательного сотрудничества
среди всех франчайзи системы.
51. Недостатки для франчайзи
Отсутствие достаточной поддержки со
стороны франчайзера подрывает силу
франчайзи.
Франчайзи должен определить
уровень поддержки до того, как начнет
действовать контракт. Недостаточная
поддержка со стороны франчайзера
52. Недостатки для франчайзи
Отсутствие доставочной информации офинансовой мощи франчайзера.
Банкротство франчайзера приводит
• к продаже франшизы или
• к ее аннуляции.
53. Недостатки для франчайзи
Не всегда четко установлены• правила выхода из договора
• стоимость выхода для франчайзи
54. Виды франчайзинговых соглашений
Комбинированные франшизы
Конвертируемые франшизы
Дистрибьюторы
Территориальные франшизы
Множественные франшизы
Франшизы на фирменное имя
Единичные франшизы
Суб-франшизы
55. Комбинированные франшизы
Два или более франшизированныхпредприятия договариваются
о совместном использовании
рабочих площадок для более полного
предоставления товаров или услуг
своим клиентам.
56. Конвертируемые франшизы
Независимые предприятия, которыестановятся франшизированными
подразделениями существующих
франшизированных предприятий.
57. Дистрибьюторы
Франчайзи, которые распространяюттовары, произведенные франшизером
или полученные из другого источника.
58. Территориальные франшизы
Франчайзи,которые обладают правом использовать
франшизы на территориальной основе;
это позволяет франчайзи обслуживать
весь город, область или район.
59. Множественные франшизы
Франчайзи, которые обладают правомоткрыть одновременно несколько
франшизированных точек.
60. Франшизы на фирменное имя
Франшизированные предприятия,которые устанавливают с поставщиком
связи, аналогичные дистрибьюторским
соглашениям.
Франшизеры поставляют товар, который
франчайзи продает под
франшизированным товарным знаком
или логотипом.
61.
62. Единичные франшизы
Франчайзи, которые обладают правомиспользовать франшизу только в одном
месте.
63. Суб-франшизы
Франшизированные точки, продаваемыетерриториальными франчайзи другим
предпринимателям в их районах.
64. Франчайзинг в России
В России франчайзинг начал активноразвиваться в середине 90-х годов.
По оценкам специалистов в России
существует более 200 успешно
работающих франчайзинговых
компаний.
65. Франчайзинг в России
На российский рынок пришли иразвиваются ряд известных западных
франшизных систем:
Alphagraphics,
Baskin Robbins,
Kodak,
Subway,
Xerox и др.
66. Франчайзинг в России
Развивается и чистороссийский франчайзинг.
Появились и бурно развиваются такие
отечественные концепции, как
"Ростикс"
"1С"
"Теремок - Русские блины«
"Перекресток" и др.
67.
68.
69. Франчайзинг в России
По разным оценкам, у насоколо 120 систем и
примерно 5 тысяч операторов.
70. Франчайзинг в России
Развиты• системы магазинов
«Лавка жизни» (около 2000),
• точки продаж
программного обеспечения «1С» (около
1,5 тыс.)
фотоуслуг «Кодак» (1000).
71. Проблемы развития франчайзинга в России
• франчайзинг в России пока не получилширокого распространения, хотя
потенциальные возможности внедрения
его достаточно широки.
72. Проблемы развития франчайзинга в России
Основные проблемы сдерживанияразвития франчайзинга в нашей стране
можно классифицировать
по причинам их возникновения
73. Проблемы развития франчайзинга в России
экономические проблемы
организационно-правовые проблемы
социально-психологические проблемы
образование как механизм разрешения
социально-психологических проблем
74. Экономические проблемы
Франчайзинг - экономическийинструмент, и для его внедрения
необходимы соответствующие
экономические предпосылки, которые в
России не сформировались либо
вообще, либо частично.
75. Экономические проблемы
• нестабильность развития экономикиРоссии;
• нехватка денег у мелких
предпринимателей
• сложность получения кредитов для
создания стартового капитала.
76. Экономические проблемы
ПРИМЕР. Отдел развития фирменной сети ифранчайзинга компании «Эконика»
представил расчет.
• Для ремонта и обустройства помещения по
стандартам "Эконики" необходимо $15 000 $20 000.
• На закупку партии обуви, достаточной для
начала торговли, необходимо около $50 000.
• Итого необходимо $65 000 - $70 000, не
считая аренды помещения.
• Деньги огромные для малого бизнеса.
77. Экономические проблемы
• Для малого предпринимателя это оченьсерьезные деньги.
• Получить кредит в банке практически
невозможно.
• Упущенная выгода возрастает поскольку
"Эконика" не берет платы за использование
франшизы.
• Выгода "Эконика" - в эксклюзивных поставках
обуви на рынок России.
78. Организационно-правовые проблемы
Эти проблемы, связаны с практически полнымотсутствием правового обеспечения
франчайзинга в России.
• Наше законодательство не содержит такого
понятия, как франчайзинг.
• В Гражданском Кодексе РФ франчайзинг
попадает под понятие коммерческой
концессии, которое не отображает и не
регулирует все особенности франчайзинга.
79. Организационно-правовые проблемы
• Согласно ГК РФ при заключениидоговора о концессии необходима его
двойная регистрация в
регистрационных и патентных органах.
• Сложность бюрократических процедур
лишает франчайзинг его потенциальной
привлекательности.
80. Организационно-правовые проблемы
В России защитить можно лишь товарныйзнак.
Но в этом случае при его передаче в
пользование другому предпринимателю
нужно регистрировать эту операцию в
патентных органах.
81. Организационно-правовые проблемы
Другая проблема - это субсидиарнаяответственность, которую согласно
• главе 54 Гражданского Кодекса несет
российский Франчайзер за деятельность
франчайзи.
Например, если где-нибудь в Сибири
франчайзи нарушает стандарты московского
франчайзера, то потребитель-сибиряк имеет
право спросить за это со столичного хозяина
франшизы.
82. Социально-психологические проблемы
К ним можно отнести:• отсутствие отечественного опыта
• боязнь провала у субъектов
франчайзинговой системы - франчайзера и
франчайзи;
• отсутствие должного уважения к
интеллектуальной собственности;
• боязнь франчайзи потерять
самостоятельность и собственное "лицо"
предпринимателя и менеджера.
83. Социально-психологические проблемы
Особое место среди проблемфранчайзинга занимает
• образование как механизм разрешения
социально-психологических проблем
Эта проблема вызвана слабой
подготовкой представителей малого
бизнеса в сфере франчайзинга.
84. Пути решения проблем развития франчазинга в России
Необходимо создать благоприятную среду дляразвития франчайзинга
• внести изменения в законодательство
• принять федеральный закон о франчайзинге,
• создавать условия, при которых франчайзи
смогут получать кредиты, например, под
залог будущего бизнеса франчайзи и под
гарантии франчайзера.
85. ВЫВОДЫ
• Франчайзинг играет существенноважную роль в экономике.
• Франчайзинг может стать
преобладающей формой розничной
торговли.
• Франчайзинг занимает заметное место
в сфере услуг и несколько меньшее в
производстве.
86. ВЫВОДЫ
• Франчайзинг процветает, потому что внем сочетается
• стимул личного владения малого и
среднего бизнеса с
• управленческим и техническим
мастерством крупного бизнеса.
87. ВЫВОДЫ
Для предпринимателей франчайзингпредлагает краткий путь к росту,
так как они получают
не только готовое дело,
но и поддержку.
88. ВЫВОДЫ
Для франчайзера франчайзинг даетвозможность быстрого расширения.
89. ВЫВОДЫ
Франчайзер растет, позволяяпредпринимателям финансировать его
рост через продажу франшиз.
90. ВЫВОДЫ
• Большинство ведущих френчайзеровуже имеют свои отделения в более, чем
30 странах мира и по-прежнему
заинтересованы в дальнейшем
расширении.
• Практически все они уделяют особое
внимание проектам, связанным с
рынком России, осознавая его
огромный потенциал
91. ВЫВОДЫ
Рост франчайзинговых сетей набираетвсе большие обороты.
По заключениям экспертов, то в начале
ХХI века более 50% малого бизнеса
будут
франчайзинговыми
предприятиями.
92. ВЫВОДЫ
В новом столетии франчайзинг станетсамой широко распространенной и
практикуемой формой бизнеса.
93. Список использованной литературы
Гражданский кодекс РФ 2005 г.
Артеменков И. «Стоит начать с франчайзинга» -М.
2005г.
Бондаренко Ю.А. «Франчайзинг и перспективы его
развития в России» Финансы. - М., 2005.
Довгань В.В. Франчайзинг: путь к расширению
бизнеса: (Организация, технология, методы,
аспекты). «Практическое пособие для
предпринимателей» - Тольятти: Дока-Пресс, 2005г.
Льюис Г. Радник., «Введение во франчайзинг».
2006г.
94. Список использованной литературы
• Маккоскер К. Франчайзинг - пример взаимовыгодногосотрудничества предпринимателей « Малый бизнес,
рынок и общество» - М.,
• 2006 г.
• Мендельсон М. «Руководство по франчайзингу: Пер.
С англ. - М.: Соваминко», 2005г.
• О. Новосельцев. Оценка коммерческой концессии.
«Хозяйство и право» №3 2006 г.
• Статкуса А. Франшизные соглашения: перспективный
путь « Человек и труд» - М., 2005. - N 2.
• Е. Суханов. Коммерческая концессия. «Хозяйство
и право» 2005 г.