«Ряба». Промо-тренинг

1.

1

2. Промо-тренинг

2

3.

Основные цели промокампании
- Привлечения внимания потенциальных потребителей к продукции
под торговой маркой «Ряба»;
- Донесение до конечных потребителей преимуществ майонезов ТМ
«Ряба» (натуральная рецептура продукта, отсутствие в его составе
консервантов и компонентов, полученных с использованием ГМО);
- Донесение до конечных потребителей нового позиционирования ТМ
«Ряба»;
- Поддержка рекламной кампании на телевидении на ТВ (октябрь
2014);
- Увеличение продаж продукции под торговой маркой «Ряба»
3

4.

Целевая аудитория
• возраст: 25 - 75 лет
• пол: мужчины/женщины
• доход: средний, выше среднего
• заинтересованы в приобретении натуральных вкусных
продуктов
• нравится готовить дома
4

5. Сроки проведения: с 04.11. 2014 г. по 12.12.2014 г. График работы в торговых точках (по местному времени): - будни: с 16:00 до 20:00 - выходные: с 12:00 до 16:00.* *Гра

Сроки проведения кампании
Сроки проведения: с 04.11. 2014 г. по 12.12.2014 г.
График работы в торговых точках (по местному времени):
- будни: с 16:00 до 20:00
- выходные: с 12:00 до 16:00.*
*График работы в магазинах локальных торговых сетей по согласованию с трейд-маркетологом в регионе
может быть изменен. В этом случае предупреждение ООО «Пи Ар Партнер» обязательно!
5

6.

Механика промо-акции
Механика: Консультация + Подарок за покупку.
В каждой торговой точке работают два промоутера: юноша и
девушка:
- Юноша работает в торговом зале в отделе «Соусы /
Майонезы».
-
Девушка работает в зоне за линией касс.
Перемещение промоутеров не допускается!
6

7.

Задачи юноши-промоутера
В начале рабочего дня юноша-промоутер располагается в торговой
точке, непосредственно у выкладки продукции торговой марки «Ряба» (в
отделе «Майонезы / Соусы»). Рядом с выкладкой формируется
презентационная стойка в виде дровяной поленницы (размером
40*40*100 см), собранной из натуральных березовых дров (для стойки
используются половинки березовых дров, диаметром не менее 15-20
см, они складываются в ряды, по 3 полена в каждом, полена в одном
ряду заранее скрепляются гвоздями супервайзером), на которую
выставляется майонез ТМ «Ряба».
В руках у промоутера находятся подарки для потенциальных
покупателей. Промоутер рассказывает потенциальным покупателям о
преимуществах майонеза «Ряба», делает акцент на его натуральную
рецептуру, вкусовые характеристики, разнообразие ассортимента
рассказывает о рекламной акции подарок за покупку и приглашает
покупателей к витрине приобрести понравившийся продукт.
7

8.

Визуализация
8

9.

Задачи девушки-промоутера
Перед началом рабочего дня девушка-промоутер выставляет в торговой
точке за кассовой зоной стол, оформленный в стиле рекламного ролика, на
который выставляет все наименования майонезов торговой марки «Ряба»
реализуемых в данной торговой точке и выкладывает подарки. Промоутер
анонсирует акцию покупателям, входящим в магазин, отвечает на их вопросы
о том, что необходимо купить для получения подарка, выдает подарки
покупателям, купившим продукцию торговой марки «Ряба» в необходимом
количестве при предоставлении (передаче) ими промоутеру
соответствующего чека, подтверждающего право на получение подарка. Чек
промоутер прикрепляет к отчету. Без предоставления чека подарок
промоутером покупателю не выдается.
Для оформления промо-места девушки-промоутера используется
круглый пластиковый стол, который накрывается скатертью-футляром
с рисунком, имитирующим березовый ствол. На накрытый скатертью
стол выставляются упаковки майонеза «Ряба», полученные у трейдмаркетолога, выкладываются образцы подарков и несколько
половинок дров. Половинки дров не должны закрывать упаковки с
9
продукцией и подарки.

10.

Визуализация
Промо-форма
Промо-стол со
скатертью
Промо-форма состоит из жилета, водолазки,
сумки. Черные брюки и классические черные
туфли или ботиночки – свои.
10

11.

Подарки для покупателей
Подарок первого
уровня
Подарок второго
уровня
11

12.

Подарки для покупателей
Имеются 2 уровня подарков:
- «Набор для Борща» (сетка, к верхней части которой крепится брендированный
топпер, внутри сетки: одна морковь, одна луковица, одна картофелина, одна свекла,
одна баночка томатной пасты ТМ «Ряба» 70 гр, одна упаковка майонеза
«Сметанный провансаль» 233 гр).
Все овощи должны быть чистыми и свежими! Не допускается размещение в
сетке грязных, засыхающих, перемороженных, гнилых овощей!
- брендированный половник для Борща
При приобретении майонеза под ТМ «Ряба» общим весом не
менее 800 гр., покупатель получает в подарок «Набор для Борща»; при
приобретении майонеза под ТМ «Ряба» весом не менее чем 1000 гр.,
покупатель получает в подарок брендированный половник для борща с
логотипом ТМ «Ряба».
Без передачи покупателем чека промоутеру подарок не выдается!!! За покупку
майонеза, общей массой всех приобретенных упаковок менее требуемой для
вручения подарка, подарок НЕ ВЫДАЕТСЯ!!!
12

13. ПЛАН ПРОДАЖ

Подарки 1-го уровня:
5 подарков в час / всего 20 подарков в день на 1 ТТ
Подарки 2-го уровня:
2 подарка в день на 1 ТТ
13

14.

Речевки
Текст для промоакции ТМ «Ряба»:
Промоутер-юноша: Добрый день, выбираете майонез?
Вариант 1:
Покупатель: Нет
Промоутер-юноша: Извините, до свидания.
Вариант 2:
Покупатель: Да
Промоутер-юноша: Предлагаем Вам купить натуральный майонез
«Ряба». С ним любое Ваше блюдо станет еще вкуснее.
Сегодня всем покупателям мы дарим подарки:
- за покупку 800 г натурального майонеза «Ряба» Вы получите набор
для борща
- а за покупку 1 кг. натурального майонеза «Ряба» - брендированный
половник!
Майонез Ряба – натурально и очень вкусно!
14

15.

Работа с возражениями
Ситуация 1:
Покупатель: Я не ем майонез
Промоутер: Почему?
Покупатель: Здоровье не позволяет/Мне нельзя и т.д.
Промоутер: Извините. Всего доброго
Ситуация 2:
Покупатель: Я не ем майонез
Промоутер: Почему?
Покупатель: Это вредно
Промоутер: Майонез Ряба приготовлен только из натуральных
ингредиентов, в нем нет искусственных ароматизаторов, консервантов,
красителей и ГМО. В одной ложке майонеза калорий меньше, чем в
ложке растительного масла, а еда с ним становится гораздо вкуснее! К
тому же, сегодня за покупку натурального майонеза «Ряба» мы дарим
подарки.
15
Покупатель: хорошо, я куплю.

16.

Работа с возражениями
Ситуация 3:
Покупатель: Я покупаю майонез «Слобода» (любой другой), он тоже
натуральный (вкусный, качественный и т.д.)…
Промоутер: К сожалению, я не могу давать оценку майонезам других торговых
марок. Что касается майонеза «Ряба» - он всегда качественный и содержит
только натуральные ингредиенты. В чем вы можете убедиться самостоятельно
(дает пачку в руки покупателю).
Покупатель: Я ранее никогда не приобретал этот майонез и боюсь
экспериментировать…
Промоутер: Хочу сказать вам, что майонез «Ряба» это Марка №1 в России по
результатам общенационального голосования «Народная Марка» в категории
майонез, так же майонез «Ряба» №1 по вкусу, по результатам дегустаций в
нескольких городах России, а еще - это наш отечественный производитель!!!
Покупатель: Хорошо, я куплю!
16

17.

Речевки
Текст для промо-акции ТМ «Ряба»:
Промоутер-девушка: Добрый день! Предлагаем Вам приобрести
натуральный майонез «Ряба». С ним любое Ваше блюдо станет
еще вкуснее. Сегодня за покупку натурального майонеза «Ряба»
Вы получаете подарки: набор для борща или брендированный
половник!
Майонез Ряба – натурально и очень вкусно!
Во время вручения подарка:
Спасибо за выбор майонеза «Ряба»! С ним любое Ваше блюдо
станет еще вкуснее. Майонез Ряба – натурально и очень вкусно!
17

18.

Требования к персоналу и его
внешний вид
Юноша-промоутер:
- Возраст 18 – 30 лет;
- Размер – 46 – 52;
- Хорошая дикция, развитые презентативные навыки;
- Доброжелательность, активность, позитивный настрой;
- Способность запоминать и применять в работе большое
количество информации, ответственность, пунктуальность;
- Славянская внешность;
- Чистые и ухоженные волосы, ногти, кожа на лице;
- Аккуратно побрит;
- Промо-форма: футболка с нанесением, толстовка белая;
- Своя одежда: классические черные брюки или джинсы,
аккуратно отглаженные;
- Обувь: туфли или кроссовки. Обязательно – чистые;
- Не допускаются: пирсинг, крупные украшения.
18

19.

Девушка-промоутер:
Требования к персоналу и его
внешний вид
- Возраст 18 – 30 лет;
- Размер – 44– 48;
- Хорошая дикция, развитые презентативные навыки;
- Доброжелательность, активность, позитивный настрой
- Способность запоминать и применять в работе большое
количество информации, ответственность, пунктуальность;
- Славянская внешность;
- Чистые и ухоженные волосы, ногти, кожа на лице;
- Отсутствие яркого макияжа и маникюра; не допускаются:
яркая подводка, тени, румяна, помада и блеск для губ, лак
для ногтей;
- Промо-форма: водолазка, жилетка, сумка. Все обязательно должно быть
надето! Расстегнутая жилетка не допускается!
- Своя одежда: классические черные брюки,
аккуратно отглаженные;
- Обувь: туфли или ботиночки. Обязательно – чистые;
- Не допускаются пирсинг, крупные украшения.
19

20.

Продукция
Ряба Оливковый 233 гр
Ряба Провансаль 233 гр
Ряба Сметанный 233 гр
20

21. Ряба Оливковый 390 гр

Продукция
Ряба Оливковый 390 гр
Ряба Провансаль 400 гр Ряба Сметанный 372 гр
Ряба с перепелиными
яйцами 372 гр
21

22. Ряба Оливковый 744 гр

Продукция
Ряба Оливковый 744 гр
Ряба Провансаль 744 гр
Ряба с перепелиными
яйцами 680гр.
Ряба Сметанный Провансаль 744гр.
22

23. Ряба Оливковый ведро 837 гр

Продукция
Ряба Оливковый ведро 837 гр
Ряба Провансаль ведро 837 гр
Ряба Сметанный Провансаль ведро
670гр.
23

24. Отчетность промоутеров

Статус старта: высылается смс-кой супервайзеру и координатору в
момент начала работы. ОБО ВСЕХ НЕПРЕДВИДЕННЫХ СИТУАЦИЯХ
ПРЕДУПРЕЖДАЙТЕ СУПЕРВАЙЗЕРА И КООРДИНАТОРА ЗАРАНЕЕ!!!
Еженедельный отчет промоутера по количеству выданных подарков и
проданного продукта. К нему прикладываются ВСЕ (!!!) чеки из ТТ,
подтверждающие продажи!
НА ВСЕХ ТТ В НАЛИЧИИ У ПРОМОУТЕРОВ ВСЕГДА ДОЛЖНЫ БЫТЬ ЛИСТЫ
КОНТРОЛЯ, А ТАКЖЕ СЕРТИФИКАТЫ СООТВЕСТВИЯ ПРОДУКЦИИ В
ПРИЗОВЫХ НАБОРАХ.
24

25. Спасибо за внимание! Легкого старта и высоких продаж!!!

25