Социальные сети для бизнеса

1. СОЦИАЛЬНЫЕ СЕТИ ДЛЯ БИЗНЕСА

2.

ОЛЕГ ПОЛЯКОВ &
РОМАН ПРОКОПЬЕВ
Основатели
SMM-агентства
SOCIALHERO
Приводят клиентов для Лайк Холдинга и
более 30 компаний
Клиенты: Toyota, Burger King, Дома
вкуснее, Римма Аллямова, Pride и др.
Авторы известного SMM-блога:
https://vk.com/socialhero . Более 18 тыс.
читателей
Спикеры тематических мероприятий и
конференций

3.

Особенности
Холодный трафик
Фактор отложенной конверсии
Вирусный потенциал контента
Возможность контактировать с клиентом на более «близкой
дистанции»
Дешевая стоимость касания

4.

5.

Пример адаптивных штучек
Что в объявлении, то и на сайте. Подмена заголовка,
картинок.

6.

Продукт и его позиционирование
направленно на определенный сегмент
аудитории
Заметки о SMM для предпринимателей
Магазин мусульманских платьев
-
-
предприниматели
мусульманские девушки
Pride - сабвуферы, акустика, усилители, проводка - любители автозвука
Образование в Китае - выпускники школ и бакалавриата, родители выпускников

7.

Уникальность продукта + продажа в 2 этапа
Кейс Like-фотошколы
Цифра открытия в Минске:
За две недели на большой
открытый урок только с
таргетинга записалось
600 человек.
Лид получился в районе 17 руб. 
За 2 дня на урок пришло 420
человек.
Купило 97.
Чек 8 800 руб.
Выручка 850 000 руб.

8.

Уникальность продукта + продажа в 2 этапа
Кейс Lingua Like
- Полезное бесплатное
мероприятие
- Сильное УТП при продажах на
ивенте
- Лид на мероприятие 40-100р в
зависимости от города.

9. Функционал ретаргетинга

-«Догонять» не купивших или не совершивших целевое действие клиентов
-Делать доп. Продажи
-Продавать повторно уже купившим
-Напоминать о мероприятиях
-Напоминать о не оформленном заказе
-Собирать активную аудиторию, делать пересекаемости аудиторий итд
(сервис Церебро)

10. Кейс - пример использования ретаргетинга Как найти людей заинтересованных в станках для производства окон пвх ?

1) Собрать группы продающие окна, двери и т.д.
2) Собрать контакты с этих групп 
3) Использовать тизер с упоминанием их деятельности в
объявлении 
4) Разместить в группе стимул для подписки (например при
подписке человеку отсылается полезная информация)

11.

ПОРТРЕТ ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИИ

12.

13.

НА ЧТО ОБРАЩАТЬ ВНИМАНИЕ
•В каких сообществах состоят/на что
подписаны
•Что репостят
•Как и где фотографируются
•Уровень активности (количество
комментариев, лайков, от кого)
•Особенности профайла (например,
профессиональные фото, репосты конкурсов
и т.п.

14.

15.

16.

17.

18.

Пример пользы UTM меток + CRM
Объявления были разбиты по
школам дизайна
Все качественные заявки и оплаты
были с одной конкретной группы

19.

КАК КОНТЕНТ ПРОДАЕТ

20.

ЧТО ФОРМИРУЕТ ЛОЯЛЬНОСТЬ
•Отзывы
•Активность в сообществе
•Эмоциональная коммуникация
•Сертификаты в документах/альбомах
•«Живые» контакты сообщества
•Брендинг
•Много фотографий
•Ответы на вопросы под фото

21.

22. Стимул к вступлению ( пример B2b )

23.

Усиление конверсии в подписку, засчет конкурсов
Розыгрыш процедур каждую неделю. Снижение цены
подписчика в 2 раза – ниша: косметология.
В среднем конкурс снижает цену подписчика на 30-40% . Т.е
усиливает и удешевляет рекламу.

24.

Привлечение целевого трафика:
- Конкурсы
- Промо-посты (разновидность таргетированной рекламы)
-Классическая таргетированная реклама
-Реклама в сообществах

25.

Конкурсы
 Механики конкурса:  Репост + вступление, репост+вступление+анкета
Фидбэк:
-Увеличение кол-ва участников/% подписок 
-Увеличение активности сообщества
-Вирусная реклама
-Усиливает эффект другой рекламы ведущей трафик на сообщество
Способы продвижения:
-Таргетированная реклама на конкурс/сообщество
-Репост в другое сообщество
-Промопосты

26.

Таргетированный конкурс в для В2В
Получили 2-х оптовых заказчиков с поста на 32
800 руб.
Участвовало больше 30% прямое ЦА. То есть
малый бизнес и люди работающие с оптом.
Себестоимость конкурса и его продвижения
3900 руб.

27.

Использование свежих форматов
Промо-посты

28.

Кейс с промо-постами BURGER KING
Таргет по фаст фуд
аудитории: Burger King ,
KFC , Macdonald’s
Более 700 активаций
купона
12 рублей – одна
активация: купивший
клиент.

29.

Промо-пост на конкурентов
Таргетинг: конкуренты в
нише, паблики близкие по
целевой аудитории.
Результат: 5-7 р подписчик
Более 1000 подписчиков с
одного поста
Тестировалось: 3 десятка
постов с паблика

30.

Кейс с промо-постами Barbie Shop
48 записей за 2 дня
Цена лида: 41 рубль
Доходимость 80%
Промо-продукт , на месте
продавали допы

31.

ФИШКИ из Таргетинга ВК

32.

33.

ФИШКИ

34.

35.

ФИШКИ

36.

ФИШКИ

37.

ЧЕК-ЛИСТЫ И ПРАВИЛА

38.

Чек лист для оценки качество проработки кампании
исполнителем и его компетенции
• Проводит А/Б тестирование рекламных объявлений
• Сегментирует аудиторию
• Анализирует и дает советы по площадке, требователен к ее
качеству
• Помогает выстраивать логичную двухэтапную модель продаж
• Запрашивает статистические данные и портрет клиента
• Использует ретаргетинг
• Имеет авторитет, заметен на тематических площадках
• Пишет тематические статьи, кейсы. Наличие портфолио.

39.

40.

41. Бонусы и контакты

На блог по SMM: https://vk.com/socialhero
Наш блог по Бизнесу: https://vk.com/florryme
Страницы:
https://vk.com/olegpoliakov
https://vk.com/r_prokopev
Полезно по SMM и таргетингу:
https://vk.com/cerebro_vk
Бонус к ЦЕРЕБРО : +1 месяц бесплатно к первой покупке.
ПРОМОКОД: socialhero