Для оценки эффективности работы сотрудников по направлениям аренда и брокеридж

1. для оценки эффективности работы сотрудников по направлениям аренда и брокеридж

Иерархия видимости дашборда
Операционный
директор
Директор
торгового
комплекса
Директор
департмента
аренды
Директор по
брокериджу
комплекса
Директор по аренде
комплекса
Финансовые показатели
Сбор начисленной арендной
платы - Доля собранных
денежных средств от планового
показателя
Дебиторская задолженность –
Доля несобранных платежей по
отношению к начисленной аренде
Предоставленные скидки – Доля
собранных денежных средств от
плана по договорным ставкам
Обьем недополученной доли
обеспечительных платежей
Не финансовые
Ротация пула
арендаторов по
инициативе арендаторов
и директоров по аренде
(кол-во расторгнутых
договоров с учетом
обьема площадей)
Директор
департамента
брокериджа
Не финансовые показатели
Реализация формата торгового
комплекса - Доля требований формата
по распределению площадей торгового
комплекса между группами товаров и
ценовыми сегментами, исполненных
заключенными договорами на дату
Занимаемая доля рынка
Работа в базе CRM:
- план\факт по заполнению базы;
- Аналитика
событий(исходящие\входящие,e-mail,
встречи);
- Актуализация карточек;
- Листы ожидания, интересов
Финансовые показатели
Доля сданных площадей по
утверждённой ставке (сегодня она
называется минимальным порогом) Доля арендопригодных площадей
торгового комплекса, которые на
конкретную дату переданы в аренду по
утверждённой ставке согласно
заявленного и утверждённого плана
(план продаж)

2. ПОКАЗАТЕЛИ ЭФФЕКТИВНОСТИ (KPI) ДИРЕКТОРА ПО АРЕНДЕ

Вариационная часть оплаты труда директора по аренде состоит из премии (бонусная часть).
Размер премии директора по аренде зависит от степени соответствия фактических значений KPI запланированным за конкретный
расчетный период – 6 месяцев.
При расчете премии учитываются следующие показатели: KPI1 – сбор начисленной арендной платы, KPI2 – дебиторская
задолженность, KPI3 – предоставленные скидки, KPI4 – объём недополученной доли обеспечительных платежей.
KPI директора по аренде рассчитывается по следующим формулам: