Формирование цен на товары в различных рыночных структурах.Тема № 6

1.

Тема № 6
Формирование цен на товары в
различных рыночных структурах.
Занятие № 1 (лекция)
Учебные вопросы:
1. Виды цен, основы их классификации.
2. Этапы формирования цен и методы
ценообразования (на с/п).
1

2.

Литература:
а) Основная:
1. Экономика предприятия: Учебник / Под ред.
проф. Н.А.Сафронова. – М.: Юристъ, 2015, с. 339 –
356.
б) Дополнительная:
1. Волков О.И. Скляренко В.К. Экономика предприятия. Курс
лекций. – М.: ИНФРА-М, 2012, с. 225 - 239.
2. Зайцев Н.Л. Экономика промышленного предприятия.
Учебник. – М.: ИНФРА–М, 2011.
3. Экономика предприятия: Учебник для вузов / Под ред. проф.
В.Я.Горфинкеля, проф. В.А. Швандора. - М., 2012.
4. Мокий М.С., Скамой Л.Г. Трубочкина М.И. Экономика
предприятия: Учебное пособие./ Под ред. проф. М.Г.
Лапусты. - М., 2010
2

3.

СТРУКТУРНО - ЛОГИЧЕСКАЯ СХЕМА ИЗЛОЖЕНИЯ МАТЕРИАЛА
Виды цен, основы их классификации (1 вопрос)
Понятие и
функции цены
Классификиция цен
По степени участия
государства в
ценообразовании
Другие классификации цен
По характеру
обслуживаемог
о оборота
Этапы формирования цен и методы ценообразования (2 вопрос)
Понятие
ценовой
политики
(ЦП)
Механизм
разработки ЦП
Виды и
выбор
ценовой
стратегии
Выбор
метода
ценообраз
ования
Расчет
точки безубыточности
Установление
окончательной
цены
3

4.

1 вопрос.
Виды цен и основы их
классификации
4

5.

Цена – денежное выражение товарной стоимости
продукции, позволяющая косвенно изменить затраченное на производство товара общественно необходимое рабочее время.
Цена выражает пропорцию обмена товара на деньги
Цена влияет на объем производства, массу прибыли,
рентабельность продукции, уровень жизни населения.
Функции цены:
- учетная;
- стимулирующая;
- распределительная;
- информационная;
- балансирующая;
- контролирующая;
- управленческая
5

6.

Классификация цен
По степени участия
государства в
ценообразовании
Рыночные
• свободные
• монопольные
• демпенговые
Регулируемые
• фиксированные
• предельные
По характеру
обслуживаем
ого оборота
Другие
классификации цен
• оптовые цены
предприятия
• оптовые цены
промышленности
• розничные цены
•экспортные
•импортные
•цены единые
•цены поясные
•аукционные
•биржевые
• закупочные цены
• договорные цены
• цены на строительную продукцию и др.
6

7.

Механизм формирование основных видов цен
Р о з н и ч н а я
ц
е
н
а
Текущие Акиздержки циз и
НДС
Акциз и прии НДС быль
розничных
торговых
организаций
Оптовая (отпускная)цена промышленности
Оптовая цена
предприятия
Полная
стоимость
единицы
продукции
Прибыль
предприятия
Издержки
оптовой
снабженческосбытовой
организации
Прибыль
оптовой
снабженческосбытовой
организации
Снабженческо-сбытовая
скидка (наценка), ССН
Торговая
надбавка, ТН
7

8.

Формирование оптовой цены предприятия:
Оптовая цена предприятия – это цена, по которой продукция реализуется предприятием оптовым торговым организациям:
Ц ОПТ ПРЕД = СП + ПЕД = СП (1 + Rс),
где: СП – полная себестоимость единицы продукции;
ПЕД – прибыль предприятия на единицу продукции;
Rс - рентабельность, рассчитанная по себестоимости, (RС = ПР / СП).
На ее основании определяются:
• выручка от реализации
(Вр= ЦОПТ · q);
• прибыль на единицу продукции (Пед = ЦОПТ – СП)
Формирование оптовой цены промышленности
Оптовая цена промышленности – это цена продукции по которой
она реализуется оптовыми организациями предприятиям розничной торговли:
Ц ОПТ ПРОМ = Ц ОПТ ПРЕД + ССН
8

9.

Формирование розничной цены предприятия:
Розничная цена – это цена продукции, по которой она реализуется
конечным потребителям (населению, юридическим лицам) организациями розничной торговли:
Ц роз = Ц ОПТ ПРОМ + ТН
Ц роз = Ц ОПТ ПРЕД + ССНЕД + ТНЕД = СП (1 + RП),
где: ССНЕД , ТНЕД – снабженческо-сбытовая наценка и торговая надбавка
(в т.ч. и НДС, включаемый в розничную цену торговых организаций);
RП – рентабельность продаж, рассчитанная по выручке от реализации
(RП = ПР / ВР)
Пример: СП = 150 руб.; П предЕД = 37,5 руб.; НДСопт орг = 14,5 руб.
Прибыль и издержки опт. торг. организации = 11,7 руб.
Прибыль и издержки розн. торг. орг-ции = 30 руб. (в т.ч. НДС=9 руб.)
Решение: Розничная цена продукции составит:
ЦРОЗ = 150 + 37,5 + 14,5 + 11,7 + 30 = 243,7 (руб.)
9

10.

Разновидности оптовых цен:
• ЦОПТ ПРЕД может быть равна ЦОПТ ПРОМ , если предприятие продает свою продукцию розничным организациям
минуя снабженческо-сбытовые организации;
• ЦОПТ ПРЕД может быть равна ЦРОЗ , если предприятие
само реализует свою продукцию в розницу (через
собственный магазин);
• Закупочные цены (для продукции сельского хозяйства);
• Договорные цены (на определенные объемы продукции);
• Цена франко-склад-постащик (оплата всех транспортные расходов потребителем);
• Цена франко-склад-покупатель (оплата всех транспорт10
ные расходов поставщиком)

11.

2 вопрос.
Этапы формирования цен и
методы ценообразования (на с/п)
11

12.

Ценовая политика – это механизм ценообразования и принятия решений о поведении предприятия
на основных типах рынков для достижения поставленных целей хозяйственной деятельности.
Ценовая политика представляет общие цели, которые предприятие собирается достичь с помощью
установления цен на свою продукцию.
12

13.

Основные звенья ценовой политики фирмы.
Цели ценовой политики
Принципы ценовой политики
Максимизация
Достижение
прибыли
Удержание рынка
Выживаемость фирмы
заданной прибыли на капитал
Стабильность положения на рынке
Активизация покупательного спроса
Соблюдение гос-х правовых актов
Ценовая политика фирмы (ЦП)
Формы реализации ЦП
Сохранение
стабильности цен.
Изменение цен
Установление
единых цен
Методы реализации ЦП
Обеспечение
заданной цены
массовой поставкой товаров
Масштабное завоевание
рынка
Выжидание ажиотажного
спроса
«Снятие сливок» путем кратковременного повышения
цен на новые товары
Факторы определяющие ЦП
Спрос
Предложение
Фискальная
политика государства
Конкуренты
Инфляция
13

14.

Постановка целей ценообразования
1 - й этап
Определение спроса на товар
2 - й этап
Оценка издержек производства товара
3 - й этап
Анализ цен и товаров конкурентов
4 - й этап
Выбор метода ценообразования
5 - й этап
Установление окончательной цены
6 - й этап
Разработка системы модификации цен
7 - й этап
Корректировка ценового поведения
предприятия на рынке
8 - й этап
Этапы установления
исходной цены
Механизм (этапы) разработки ценовой политики.
14

15.

Виды ценовых стратегий:
1. Стратегия «снятия сливок»
Высокая цена на эксклюзивные товары при ограниченной конкуренции
2. Стратегия внедрения на
рынок
Низкая цена, большой объем производства, эластичный спрос
3. Стратегия психологической
цены
Чуть ниже круглой суммы (эффект
точного расчета цены)
4. Стратегия следования за
лидером
Цена устанавливается по главному
конкуренту (лидеру)
5. Нейтральная стратегия
ценообразования
По факт. издержкам + среднерыночная норма прибыли на капитал
6. Стратегия установления
престижной цены
Высокие цены на изделия высокого
качества
7. Стратегия скользящей цены
Зависимость цены от спроса и
предложения
8. Долговременная цена
На товары массового спроса
9. Стратегия гибкой цены
Быстрое реагирование на изменения
DиS
15

16.

Методы ценообразования (установления цен)
1. На основе издержек производства (ориентация
на покрытие издержек, минимальные цены):
а) с использованием полных издержек производства:
Сущность: к полной сумме затрат прибавляют надбавку, соответствующую норме прибыли, принятую в данной отрасли или равную желаемому доходу от оборота:
Р С (1 Rc )
где: Р - цена изделий;
С – издержки производства;
Rс – рентабельность продукции (отношение прибыли
от продажи к затратам производства), %.
16

17.

Методы ценообразования (установления цен)
б) с использование предельных издержек производства:
Сущность: к переменным затратам на единицу данного изделия
(МС) прибавляется сумма, покрывающая затраты и обеспечивающая достаточную норму прибыли (Rс).
МС Rс
Р МС
МС (1 Rс )
100
где: МС - предельные издержки производства;
17

18.

Методы ценообразования (установления цен)
2. Метод дохода на капитал (ориентация на средний
уровень дохода на капитал, нейтральные цены).
Сущность: к суммарным затратам на единицу продукции (АТС)
добавляется процент (в д.е.) на вложенный капитал:
Р = АТС + r.
3. Ориентация на спрос (устанавливаются максимальные
цены при заданном спросе).
Сущность: определяется соотношение между ценностью товара в
глазах потребителей и его ценой, проводятся сравнения показателей
продукции с аналогичными показателями продукции конкурентов;
4. По уровню текущих цен (ориентация на динамику
спроса, скользящие цены).
Сущность: изготовители устанавливают цены на товары чуть
выше или чуть ниже уровня цены конкурентов в зависимости от оценки
качества свой продукции и продукции конкурентов.
18

19.

Определение точки безубыточности
Выручка
издержки
тыс. руб.
35,0
30,0
Выручка от продажи, ВР
Прибыль, П
Точка безубыточности, Х
Совокупные
издержки, ТС
25,0
20,0
Переменные
издержки, VC
15,0
Постоянные
издержки, FC
10,0
5,0
Убытки
5,0
10,0
15,0
20,0
25,0
30,0
35,0
40,0
Объем производства, тыс. ед.
19

20.

Точка безубыточности определяется как отношение постоянных издержек производства FC к разнице между ценой Р и удельными переменными издержками vc:
FC
X
P vc
где: Х - безубыточный объем производства (продаж), шт.
Р – цена единицы продукции;
FC – постоянные затраты;
vc – переменные затраты на единицу продукции.
ЗП
qф q x
qф
100%
Запас финансовой прочности
20