Презентация Жас атамекен

1. ОСНОВЫ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА

ПЕРВЫЕ ШАГИ
Опыт
ЭКОСЕРВИС-2030
Виталий Сиухов
г. Костанай 2019

2.

Что делает ЭКОСЕРВИС-2030
Балансировка
системы отопления
Сервисное обслуживание
и регулировка
Термоизоляция
Установка СМАРТ АТП
On-line диспетчеризация

3.

ВАЖНО найти свою Бизнес-Идею
Зарабатываем на возможностях клиента
платить меньше
Усл.Ед
Продолжительность
температуры «Т», час
12000
1400
1300
10000
Экономический эффект
970
6000
1000
860 «Экосервис-2030»
790
654
8000
Потребление
теплоэнергии, град-час
400
245
2000
67
5
0
8
0
-5
-10
-15
-20
800
600
456
4000
1200
-25
-30
-35
3
200
0
-40
ТЕМПЕРАТУРА НАРУЖНОГО ВОЗДУХА, ОС
3

4.

ВАЖНО!! ИЗУЧЕНИЕ РЫНКА
4

5.

ЭТАПЫ ОСНОВНЫЕ ШАГИ ПРОЕКТА
«ЭКОСЕРВИС-2030»
Выбор идеи,
изучение рынка
Май
2018
Создание
прототипа
Доработка и
производство
Июль
2018
Ноябрь
2018
Первый
энергосервисный
контракт
Январь
2019
Первый
государственный
контракт
Март
2019
5

6.

ОСНОВНЫЕ ПРИЗНАКИ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЯ
6

7.

ОСНОВНЫЕ soft skills ПРЕДПРИНИМАТЕЛЯ
1) Любопытство и Креативность/ Формируй Видение
2) Упорство и Фокусировка/ Дисциплина
3) Вовлеченность/ одержимость
4) Коммуникабельность/ гибкость
5) Рискованность
7

8.

С ЧЕГО ВСЕ НАЧИНАЕТСЯ?
8

9.

Описание идеи
- “Зажигает покупателей”
-
Хорошее описание дает ясное понимание идеи
и выгод от её реализации.
-
Хорошее описание - лаконичное, понятное и
увлекающее
-Хорошее описание ориентировано на инвесторов,
- стейк-холдеров, заказчика
9

10.

Описание идеи
Рекомендации
• Бизнес идея
• Презентация Продукта или Услуги
• Бизнес цели
• Представление уникальности (преимуществ)
Продукта или Услуги в сравнении с конкурентами
10

11.

ОПИСАНИЕ ИДЕИ. БИЗНЕС ИДЕЯ
Пример формата:
Что дает идея?
Большие выгоды
За какой период?
Точный и долгосрочный
За счет чего?
Конкретное название идеи
“wow эффект” усилит идею
Хорошее описание идеи
звучит как заголовок статьи
в известном издании или на
сайте.
Пример:
Уникальная сеть цветочных будиков в
Казахстане в течение 3-х лет
принесет 5 000 000 теге прибыли
11

12.

ОПИСАНИЕ ИДЕИ.
ПРЕЗЕНТАЦИЯ ПРОДУКТА
Слова-помощники:
Цикл аргументации
Язык пользы
• есть
нужда/недостаток
• …что позволит…
• +поэтому+
• Это гарантирует…
• наш продукт/услуга
• Это означает…
• +позволит+
• Это даст
возможность…
• выгоды
• …благодаря этому…
12

13.

ОПИСАНИЕ ИДЕИ.
БИЗНЕС ЦЕЛЬ
Пример формата:
• Цели для бизнеса
Выгода для бизнеса в цифрах
• Цели для
покупателя/потребителя
Выгода для покупателя
продукта/услуги
• Цели для общества
• Цели по времени
Выгода для общества
0 Период достижения целей
13

14.

ОПИСАНИЕ ИДЕИ.
УНИКАЛЬНОСТЬ
Слова-помощники:
Язык превосходства
• …единственный…
• …уникальный…
• …первый..
• …более…
• …что подтверждается…
• …только у нас…
• …в отличии от существующего…
14

15.

ОПИСАНИЕ ИДЕИ
ОБЩИЕ РЕКОМЕНДАЦИИ
Бизнес идея
Выгоды для бизнеса
Презентация Продукта или Услуги
Выгоды для покупателя
Бизнес цели
Выгоды для всех в цифрах
Представление уникальности
(преимуществ) Продукта или Услуги в
сравнении с конкурентами
Подтверждение того, что
идею можно реализовать
15

16.

ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ
1. Придумать (выбрать) идею
2. Сформировать описание
3. Презентовать идею
4. Подчеркнуть выгоды (цифры+время)
5. Обозначить уникальность
30 мин.+15 мин
16

17.

РЕЗЮМЕ
Первые шаги «Start Up»
• ВЫБОР НИШИ/ ДЕЛА
• ИЗУЧЕНИЕ РЫНКА/ ПОИСК БОЛЕВЫХ ТОЧЕК
• РАЗРАБОТКА ПРОТОТИПА / MVP (minimum viable product)
• СОЗДАНИЕ ПЕРВЫХ ТОЧЕК КАСАНИЯ с КЛИЕНТОМ
• КОРРЕКТИРОВКА ПРОДУКТА/ УПАКОВКА
• НАСТРОЙКА ПОТОКА КЛИЕНТА и
ПОСТРОЕНИЕ СИСТЕМЫ ПРОДАЖ
17

18.

СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ
18