Инструмент для вовлечения и обучения 100% основного персонала в формате игры «Моделирование своего рынка»

1. Презентация инструмента для вовлечения и обучения 100% основного персонала в формате игры «Моделирование своего рынка»

ПРЕЗЕНТАЦИЯ ИНСТРУМЕНТА ДЛЯ ВОВЛЕЧЕНИЯ
И ОБУЧЕНИЯ 100% ОСНОВНОГО ПЕРСОНАЛА
В ФОРМАТЕ ИГРЫ
«МОДЕЛИРОВАНИЕ СВОЕГО РЫНКА»
КОМАНДНАЯ ИГРА НА КАРТАХ ДЛЯ 100% ОСНОВНОГО ПЕРСОНАЛА.
МОДЕЛИРУЕТ ИМЕННО ВАШ РЫНОК.

2. Содержание: 1. Что это за инструмент такой? 2. как и где проходит игра? 2. Что он дает руководителю? 3. почему все это

СОДЕРЖАНИЕ:
1. ЧТО ЭТО ЗА ИНСТРУМЕНТ ТАКОЙ?
2. КАК И ГДЕ ПРОХОДИТ ИГРА?
2. ЧТО ОН ДАЕТ РУКОВОДИТЕЛЮ?
3. ПОЧЕМУ ВСЕ ЭТО СРАБОТАЕТ?
5. СКОЛЬКО СТОИТ?
ОПИСАНИЕ МНОГОРАЗОВОГО ИНСТРУМЕНТА ДЛЯ МОДЕЛИРОВАНИЯ УВЕЛИЧЕНИЯ
ПОТОКА КЛИЕНТОВ

3. Что это за инструмент такой? Командная игра на картах включает в себя: сбор информации о ваших клиентах и о ваших конкурентах,

ЧТО ЭТО ЗА ИНСТРУМЕНТ ТАКОЙ?
КОМАНДНАЯ ИГРА НА КАРТАХ ВКЛЮЧАЕТ В СЕБЯ: СБОР ИНФОРМАЦИИ О ВАШИХ КЛИЕНТАХ И О ВАШИХ КОНКУРЕНТАХ,
НАНЕСЕНИЕ ПОЛУЧЕННОЙ ИНФОРМАЦИИ НА КАРТЫ, МОДЕЛИРОВАНИЕ ВАРИАНТОВ: КАК ЕСТЬ СЕЙЧАС И КАК МОЖНО
БЫСТРО И ГАРАНТИРОВАННО УВЕЛИЧИТЬ СВОЮ ДОЛЮ РЫНКА. ВСЕ ЭТАПЫ ПРОХОДЯТ В ФОРМАТЕ ИГР. ПАКЕТ
«СТАНДАРТ» ВКЛЮЧАЕТ 3 РАЗЛИЧНЫХ ТИПА ИГР. «ВИП»- 4. ТИПА .

4. Где и как проходит игра?

ГДЕ И КАК ПРОХОДИТ ИГРА?
• Игра проходит в 4 этапа. Каждый этап занимает 1-2 -3 дня, затем перерыв 2-3 дня.
Всего примерно 15-17 дней.
• Игра проходит в стенах вашей компании. Все основные компоненты, кроме правил,
составляются на основе вашего рынка.
• После оплаты вы получаете подготовительные материалы и алгоритмы
проведения игры.
• Кроме того, ваш персональный менеджер готов оказать поддержку on-line на
каждом этапе по согласованному графику или по почте (e-mail).

5. 1 этап: соблазнение клиента в формате командной игры

1 ЭТАП:
СОБЛАЗНЕНИЕ
КЛИЕНТА
В ФОРМАТЕ КОМАНДНОЙ ИГРЫ
сбор полной информации о вашей ЦА, для того,
чтобы понимать: чем можно вашего клиента
«зацепить», «соблазнить».
Какие у него потребности, что «болит»? Какие
ценности, увлечения, мечты, страхи?

6. 2 этап: раздеть конкурента в формате командной игры

2 ЭТАП:
РАЗДЕТЬ КОНКУРЕНТА
В ФОРМАТЕ КОМАНДНОЙ ИГРЫ
Выявление и пристальное изучение ваших основных конкурентов.
Чем сильнее вас, а в чем слабее? Что позволяет им держать такую долю
рынка? Что предлагают своим клиентам? Обладание такой информацией
позволит вам при моделировании ситуации видеть все основные карты
конкурента («видеть как голого»), предсказывать его шаги. И, если у него
не будет такого же инструмента (Игры) опережать его на 2-3 и более
шагов, как будто ваш конкурент играет с завязанными глазами.

7. 3 этап: нанесение полученных данных на карты в формате штабной игры

3 ЭТАП:
НАНЕСЕНИЕ ПОЛУЧЕННЫХ
ДАННЫХ НА КАРТЫ
В ФОРМАТЕ ШТАБНОЙ ИГРЫ
Ваш персонал добывает вам необходимые сведения о
ваше ЦА и ваших конкурентах. 1-й вариант: Вы (ваша
команда) отбираете, проверяете, ранжируете
полученные данные. Наносите на карты.2-й вариант: все
группы проделывают ту же работу. И вот- все готово к
Игре!

8. 4 этап: Игра в формате командной игры

4 ЭТАП:
ИГРА
В ФОРМАТЕ КОМАНДНОЙ ИГРЫ
Представители победителей 3 этапов и Руководитель компании
садятся за стол и проводят Игру –моделируют существующую на
текущий момент ситуацию. Проводят 4 варианта. Проверяют
полученный результат с полученными в ходе разведки данными. В
случае необходимости, корректируют карты. Результат Игры не
должен значительно отличаться от реальных данных. Добившись,
таких значений, команда анализирует полученные данные.
Экспериментирует. Выбирает лучший вариант. Проверяет. Реализует
на практике.

9. Что дает этот инструмент руководителю компании?

ЧТО ДАЕТ ЭТОТ ИНСТРУМЕНТ РУКОВОДИТЕЛЮ
КОМПАНИИ?
• 1. 100% вовлечение основного персонала и повышение его мотивации
• 2. Резкий профессиональный рост сотрудников
• 3. Возможность на 2-3 шага опережать своих конкурентов
• 4. Повысить оборот (на 15-25% и более).
• 4.Значительно (на 10-20%) снизить расходы компании
• 5. Даст перспективу команде и владельцу

10. Каким образом возможно вовлечь 100% основного персонала? Да еще чтобы люди добывали сведения

КАКИМ ОБРАЗОМ ВОЗМОЖНО
ВОВЛЕЧЬ 100% ОСНОВНОГО
ПЕРСОНАЛА?
ДА ЕЩЕ ЧТОБЫ ЛЮДИ ДОБЫВАЛИ СВЕДЕНИЯ
1. Формат игры комфортен, знаком и любим «с пеленок». Мы с
детства с удовольствием играем в самые разные игры.
2. Первые 3 этапа построены в формате соревнования. Персонал
«тасуется» специально таким образом: чтобы не нанести вреда
единству компании и в то же время, чтобы люди объективно
вынуждены проявлять больше инициативы, т.е. соревноваться.
Состязательность лежит в основе нашего менталитета: обычаев и
привычек.

11. Почему основной персонал включится в эту игру?

ПОЧЕМУ ОСНОВНОЙ ПЕРСОНАЛ ВКЛЮЧИТСЯ В ЭТУ
ИГРУ?
• 1. Формат игры комфортен, знаком и любим «с пеленок». Мы с детства с
удовольствием играем в самые разные игры.
• 2. Первые 3 этапа построены в формате соревнования. Персонал «тасуется» специально
таким образом: чтобы не нанести вреда единству компании и в то же время, чтобы
люди объективно вынуждены проявлять больше инициативы, т.е. соревноваться.
Состязательность лежит в основе нашего менталитета: обычаев и привычек.
• 3. Ваше доверие персоналу. Вы доверите вашему персоналу самое сокровенное: ваших
клиентов и ваших конкурентов. Люди очень отзывчивы, когда им доверяют и готовы на
многое.

12. Каким образом сотрудники смогут одновременно повысить свою квалификацию? Да еще без отрыва от производства?

КАКИМ ОБРАЗОМ СОТРУДНИКИ
СМОГУТ ОДНОВРЕМЕННО
ПОВЫСИТЬ СВОЮ
КВАЛИФИКАЦИЮ?
ДА ЕЩЕ БЕЗ ОТРЫВА ОТ ПРОИЗВОДСТВА?
В ходе Игры множество раз будут разбираться
(так Игра составлена) и обсуждаться: все
основные ваши бизнес-процессы;
особенности вашего рынка; потребности ваших
клиентов, их «боли», страхи, что раздражает;
сильные и слабые стороны ваших конкурентов

13. Почему игра сможет быстро повысить квалификацию 100% основного персонала?

ПОЧЕМУ ИГРА СМОЖЕТ БЫСТРО ПОВЫСИТЬ
КВАЛИФИКАЦИЮ 100% ОСНОВНОГО ПЕРСОНАЛА?
• Быстро, т.к. Игра займет менее месяца- 15-17 дней.
• В ходе Игры множество раз будут разбираться (так Игра составлена) и обсуждаться:
• все основные ваши бизнес-процессы
• особенности вашего рынка
• потребности ваших клиентов, их «боли», страхи, что раздражает
• сильные и слабые стороны ваших конкурентов
• Волей-неволей каждый ваш сотрудник поймет и осознает суть вашего бизнеса. В процессе игры
усвоение материала составляет около 80%.

14. Эффективность формата

ЭФФЕКТИВНОСТЬ ФОРМАТА

15. Почему повысится % конвертации и сумма чека?

ПОЧЕМУ ПОВЫСИТСЯ % КОНВЕРТАЦИИ И СУММА
ЧЕКА?
• Тут логика простого здравого смысла: Если у вас 100% основных сотрудников четко
понимают бизнес-процессы и особенности вашего рынка, то:
• 1. Процент конвертации в клиенты вырастет, т.к. маркетолог понимает как привлечь
внимание клиента и как «потоптаться на его болях», чтобы он совершил нужное
действие.
• 2. Сумма чека увеличится, т.к. продавец понимает потребности клиента, говорит с ним
«на его языке» и предлагает именно то, что нужно клиенту.
• 3. Увеличится конвертация в постоянные клиенты, т.к. сервис понимает, что сильно
раздражает клиента и снижает эти раздражители.

16. Почему мои затраты снизится?

ПОЧЕМУ МОИ ЗАТРАТЫ СНИЗИТСЯ?
• Моделирование и проигрывание на картах позволяет: выявить, «обсосать со всех сторон», в том числе
учесть все возможные ходы конкурентов и реализовать наиболее выгодный для тебя вариант. Таким
образом:
• 1. Ты резко сокращаешь число своих ошибок, экспериментов. На досуге посчитай затраты на поиски
правильного решения (лично у меня, в достаточно успешной карьере управленца, т.е. компания
которой я управлял была продана ха 3 годовых оборота, K = менее 10%, т.е. на 1 правильное- более 9
неправильных).
• 2. Ты четко видишь сильные и слабые стороны конкурентов, просчитываешь их действия на 2-3-10
шагов вперед, легко сможешь просчитать их поведение, в случае своих улучшений. Поэтому ты «не
размазываешь свои ресурсы», чтобы «было как у всех», а вкладываешься только в то, что уже просчитал
и что гарантированно принесет тебе повышение оборота и прибыли.

17. Почему вырастет мой оборот и прибыль?

ПОЧЕМУ ВЫРАСТЕТ МОЙ ОБОРОТ И ПРИБЫЛЬ?
• Также только здравый смысл.
• Если вырастет % конвертации и сумма чека, если снизятся затраты и если ты
отберешь клиентов у своих конкурентов, то:
• 1. Вырастет твой оборот
• 2. Вырастет твоя доля рынка.

18. За счет чего игра позволяет так точно моделировать и прогнозировать рынок, клиентов и конкурентов

ЗА СЧЕТ ЧЕГО ИГРА ПОЗВОЛЯЕТ ТАК ТОЧНО МОДЕЛИРОВАТЬ И
ПРОГНОЗИРОВАТЬ РЫНОК, КЛИЕНТОВ И КОНКУРЕНТОВ
• Если вы все делаете в соответствии с полученными алгоритмами, то получаете:
• 1. Именно ваш рынок, именно ваших клиентов, именно вашу компанию со всеми особенностями.
• 2.В ходе Игры вы разложите «по полочкам» (от 54 до 100 и более «полочек»-факторов
конкурентоспособности) себя, своих клиентов и своих конкурентов.
• 3. В ходе Игры вы увидите и поймете как эти факторы взаимодействуют, как влияют на рынок,
клиентов и какие бывают комбинации.
• 4. Поняв и осознав все это, вы сможете выбрать наилучший для себя вариант.
• 5. Проиграв планируемые изменения, сконцентрируете свои ресурсы там, где лучше перспектива.

19. Каким образом можно опередить успешных руководителей- конкурентов? Да еще на 2-3 шага?

КАКИМ ОБРАЗОМ МОЖНО
ОПЕРЕДИТЬ УСПЕШНЫХ
РУКОВОДИТЕЛЕЙ- КОНКУРЕНТОВ?
ДА ЕЩЕ НА 2-3 ШАГА?
У вас будет инструмент, позволяющий видеть
сильные и слабые стороны конкурента.
Вы сможете разыгрывать различные варианты и
комбинации, при этом предугадывая ходы ваших
конкурентов.

20. Очень важное предупреждение

ОЧЕНЬ ВАЖНОЕ ПРЕДУПРЕЖДЕНИЕ
• Очень-очень важно. Мы составили Игру с учетом психологии коллектива. Таким образом, чтобы
положительный эффект был максимальным, а отрицательный- минимальным.
• Если вам понравятся игровые техники и вы захотите их повторить, учитывайте психологию как коллектива, так
и личности.
Повторять именно эту Игру для всей компании рекомендуем не чаще 1 раза в год. Руководство конечно
может использовать этот инструмент хоть каждый день. Это только на пользу пойдет.
• Подобная Игра- это инвестиция с К= более 1000%,т.е. на 100 вложенных рублей гарантированно получишь
более 1000 рублей. А если получите меньше, обратитесь к нам и мы вернем вам деньги за Игру.
• Если вам понравится Игра и полученный экономический эффект, обращайтесь, мы готовим следующую для
вас. Учитывайте, что число мест ограниченно. Возможно ваш ближайший конкурент читает этот текст. Будет
обидно, если он «снимет все сливки» с рынка.

21. В чем состоит перспектива? И за счет чего она может реализоваться?

В ЧЕМ СОСТОИТ
ПЕРСПЕКТИВА?
И ЗА СЧЕТ ЧЕГО ОНА МОЖЕТ
РЕАЛИЗОВАТЬСЯ?
Перспектива стать ведущим игроком вашего рынка.
Войти в ТОП-10.
Основные варианты:
1. Развитие по четкому, выверенному плану собственных
преимуществ, с ростом более 30% в год, которые помогут выйти
в ТОП-10.
2. Найти такого партнера, с которым гарантированно «порвете»
рынок. (опция «Партнер» доступна для VIP)

22. цена

ЦЕНА
Цена за продукт высокая.
Четыре этапа игры – 4950 бел. руб. (2450 долл.)
Но и продукт не для всех, а только для тех кто:
1.
Обладает желанием «порвать» рынок.
2.
Умеет считать и понимает, что данное вложение средств является не
только обучением и мотивацией персонала, не только лучшим из
возможных исследований рынка и конкурентов, но и многоразовым
эффективным инструментом.

23. Цена вопроса или Сравнение продуктов (честно говоря, мы не нашли продукта на рынке, который позволяет быстро вовлекать

ЦЕНА ВОПРОСА ИЛИ СРАВНЕНИЕ ПРОДУКТОВ
(ЧЕСТНО ГОВОРЯ, МЫ НЕ НАШЛИ ПРОДУКТА НА РЫНКЕ, КОТОРЫЙ ПОЗВОЛЯЕТ БЫСТРО ВОВЛЕКАТЬ ПЕРСОНАЛ. НАШЛИ
ПЕРЕЧЕНЬ МЕРОПРИЯТИЙ ИЗ 7-15 НАИМЕНОВАНИЙ, КОТОРЫЕ ПОЗВОЛЯЮТ ВОВЛЕЧЬ ПЕРСОНАЛ В ТЕЧЕНИЕ 3-6 МЕСЯЦЕВ)
ОТДЕЛЬНЫЕ МЕРОПРИЯТИЯ, КОТОРЫЕ НУЖНО
СУММИРОВАТЬ, ЧТОБЫ ПОЛУЧИТЬ ПОДОБНЫЙ
ЭФФЕКТ
ИНСТРУМЕНТ ДЛЯ ВОВЛЕЧЕНИЯ И
ОБУЧЕНИЯ ПЕРСОНАЛА
• Корпоратив на 50 чел. (скромный)=165
тыс. руб.
• Длительность – примерно 15 дней.
• Тимбилдинг для 50 чел. На 1-3 дня= от
100 до 300 тыс.
• Обучение: основы маркетинга и
конкурентоспособности компании + понимание как
решение потребностей и «боли» клиента сказывается
на обороте компании и личном заработке
• Обучающие курсы по маркетингу и
задачам компании для 50 чел.= от 100
до 500 тыс. руб.
• Вовлечение- 100% персонала + ТОПы
• Многоразовость. Можно использовать и 10и 20 раз.
• Стоимость= 165 тыс. руб.

24. Возможно именно сейчас принимает решение ваш конкурент

ВОЗМОЖНО ИМЕННО
СЕЙЧАС ПРИНИМАЕТ
РЕШЕНИЕ ВАШ
КОНКУРЕНТ
Если надо быстро и эффективно
вовлечь 100% основного
персонала в деятельность
компании (включая проведение
орг. изменений) и при этом
эффективно обучить- делайте
Заказ
• В связи с организационными причинами, число
мест на курс ограничено. На февраль 2020
осталось 3 места. Вам решать, кто получит мощное
преимущество.
• сделать Заказ: [email protected]