Сотрудничество с Орто-М

1.

2.

Содержание
Представление
Продуктовый портфель
2019 достижения
Сотрудничество с Орто-М
Продажи по территории
Продажи по платформам
Организационная структура
Цели на 2020 год

3.

Представление
ООО Орто-М является крупнейшим официальным
дистрибьютором компании DePuySunthes J&J и Bbraun Aesculap.
Наша компания предлагает широкий ассортимент медицинских
продуктов производства указанных медицинских компаний и не
только.
• Миссия Орто-М состоит в том, чтобы сделать доступными
эффективные и инновационные средства для восстановления
движения и избавления пациентов от боли вызванными
различными заболеваниями и травмами.
• Цель Орто-М стать крупнейшим дистрибьютором на
ортопедическом рынке России.

4.

Продуктовый
портфель
Орто-М предлагает широкий спектр продуктов для травматологии и ортопедии,
спинальной и нейрохирургии, необходимых для обеспечения эффективного
лечебного процесса:
— Имплантаты для травматологии, ортопедии и спинальной и спортивной хирургии;
— Расходные и вспомогательные материалы для общей хирургии;
— Специализированный хирургический инструмент для эндопротезипрования, остеосинтеза,
артроскопической и общей хирургии;
—Силовое оборудование для травматологии, ортопедии, спинальной и стопной хирургии.
—Компьютерная навигация для травматологии, ортопедии, спинальной хирургии
—Мембрана для закрытия дефектов хряща и терапия плазмой обогащенной факторами роста

5.

2019 Достижения
Рост продаж по отношению к прошлому году.
Рост продаж в сегментах коленного и тазобедеренного
протезирования
Оптимизация организационной структуры
Установление подразделений эндо, травма и спайн.
Принимание активного участия в международных и локальных
конференциях, workshops, кадаверных курсах и эвентах.
Установление инструментаоборота

6.

Sales results – by product group
Product group
2019 sales
Joints Hip
319 654 706
Joints Knee
176 383 123
Cements
43 095 563
Knee Revision
4 112 229
Total
543 245 621

7.

Преимущества работы с Орто-М
Наши сотрудники имеют более чем 10-ти летний опыт работы на рынке
медицинского оборудования
Орто-М имеет три офиса в
Москве Санкт-Петербурге
Екатеринбурге
Более чем 250 клиентов в России
Выделенные подразделения Ортопедии и спортивной медицины,
Травматологии и силового оборудования, Спинальной и нейрохирургии.

8.

2019 Sales by account
N
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
ABC
Accounts
Смоленск - ФЦТОЭ
ГМТ (Централизация)
Махачкала РКБ
ГКБ 1
ГКБ им С.П.Боткина
ГКБ 67
Госпиталь ФСБ
Владимир - ОКБ
ФБМСЭ
Воронеж - ОКБ
КБ 83 ФМБА (Агзамов Д.С.)
ЦИТО
ГКБ 1, Красногорск
Мытищинская ГКБ
ГКБ 31
Склиф
РЖД, ЦКБ 1 (Жаглин А. В.)
Махачкала - РОТЦ им. Цахаева
ГКБ 17
ГКБ 29
Остальные (49)
Act Sales
136314125
86591976
38824567
32196727
22675639
19636255
19407861
17967306
17229143
16788272
13866932
12928475
11655406
10085043
8054618
8053916
6934225
5963100
5567329
4349796
44047701
BP
BP
execution,

9.

Territory performance by number of HIPS implantations 2019
N
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
ABC
Accounts
Смоленск - ФЦТОЭ
ГМТ (Централизация)
Махачкала РКБ
ГКБ 1
ГКБ 67
Воронеж - ОКБ
ФБМСЭ
Владимир - ОКБ
Госпиталь ФСБ
ГКБ им С.П.Боткина
ГКБ 1, Красногорск
КБ 83 ФМБА (Агзамов Д.С.)
Махачкала - РОТЦ им. Цахаева
Склиф
ЦИТО
ЦРБ Вышний Волочёк
Мытищинская ГКБ
РЖД, ЦКБ 1 (Жаглин А. В.)
ГКБ 31
ГКБ 29
Остальные (35)
Total
DePuy
860
506
413
406
220
194
185
180
172
130
105
80
75
75
73
73
65
57
45
40
289
DePuy MS %

10.

Territory performance by number of KNEES implantations 2019
N
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
ABC
Accounts
Смоленск - ФЦТОЭ
ГМТ (Централизация)
Махачкала РКБ
ФБМСЭ
ЦИТО
КБ 83 ФМБА (Агзамов Д.С.)
ГКБ им С.П.Боткина
Владимир - ОКБ
ГКБ 17
ГКБ 1, Красногорск
Мытищинская ГКБ
ГКБ 31 (Захарян)
Воронеж - РЖД
ГКБ 31
РЖД, ЦКБ 1 (Жаглин А. В.)
Воронеж - ОКБ
Склиф
ФМБЦ им. А.И. Бурназяна
Госпиталь ФСБ
Воронеж - Немецкий
медицинский центр
Остальные (15)
Total
DePuy
862
547
101
97
97
91
88
50
50
47
44
38
33
32
24
20
20
20
18
12
85
DePuy MS %

11.

Организационная структура
CEO
Assistant
Finance
Director
Stock Dep 5
Employees
Chief of
Trauma & PT
Trauma Dep
6 Employees
Client Service
2 Employees
Service Dep 2
Employees
Spine Dep 2
Employees
Chief of
JR & SM
Ortho Dep 6
Employees
Chief of
Spine
Spine Dep 4
Employees
Legal Dep 1
Employees

12.

Планы на 2020 год
Закрепить лидерскую позицию среди других
дистрибьюторов на рынке России
Увеличить долю Орто-М во всех сегментах
Расширить продуктовый портфель:
‒ Spine (BBraun, Zimmer, Stryker)
‒ Trauma (SanatMetal, Zimmer, Smith & Nephew)
‒ Power Tools (Zimmer, Medtronic)
‒ Joint & Recon (Zimmer, Smith & Nephew)
‒ Arthrex (Силовое и артроскопия)

13.

Спасибо!