Huggies. Новинка мега в одном размере. Подгузники

1.

Новинка – Мега в 1 размере
сентябрь

2.

Вход в категорию и первый подгузник
Продолжительность
использования подгузников по
размерам, %
Вход в категорию по размерам, %
Размер 1 (Newborn)
68
Размер 0 (Before
Newborn)
21
 
Несколько недель
1 месяц
2 месяца
3+ месяца
0-12
months
Размер 0 (Before
Newborn)
Размер 1
(Newborn)
Размер 2 (Mini)
51
33
13
3
35
40
18
7
21
41
21
17
11
Размер 2 (Mini)
• 89% мам входят в категорию с размером S0-1, только 11% начинают с S2
• 1й размер мамы используют от 2-х недель до 1 месяца.
• 25% используют первый размер более 2х месяцев

3.

Частота использования в течении дня
Новорожденные 0-1 мес.
7.0 подгузников в день
среднее количество за 24 часа
0-12
месяцев
% distribution
5+ подгузников
3-4 подгузников
0-2 подгузника
13-24
месяцев
25-36
месяцев
3.5
2.4
0-1 мес – 7.0
1-2 мес - 6.2
2-3 мес – 6.4
4.6
Higher vs. Average
Lower vs. Average
Среднее количество использования подгузников в период 0-12 месяцев - 4.6 в день.
Количество использования подгузников в период 0-1 мес выше среднего – 7.0 в день.
Частота смены подгузника уменьшается по мере взросления ребенка.

4.

Премиум подгузники покупают в
больших форматах - MEGA, GIGA, BOX
PREMIUM segment vol. by pack count
Total market volume by pack count
100%
3%
5%
100%
90%
90%
80%
80%
70%
45%
49%
70%
60%
60%
50%
50%
40%
40%
30%
38%
30%
20%
10%
0%
30%
6%
9%
41%
43%
28%
25%
20%
14%
12%
2015 YTD
2016 YTD
Convy
Jumbo
MEGA
GIGA
BOX
10%
0%
20%
21%
2015 YTD
2016 YTD
Convy
Jumbo
MEGA
GIGA
BOX
50%

5.

Большие форматы в 1м размере
Size 1
Convy
Jumbo
Mega
10,1%
7,6%
2,1%
1,1%
27
27
43
46
1.2%
1,8%
33
22
3,3%
42
0,6%
90
0,6%
2,1%
1,9%
78
88
94
МЕГА формат 1 размера – 5,5% в штуках YTD категории ПОМЕ.
Из 5,5% s1 Mega - 4,6% приходится на Pampers Premium Care
Pampers Premium Care замещает 78 & 94 на 1-88 (меньшее вложение)
Huggies ES s1 MEGA более доступное предложение для мам.

6.

Детали запуска 1-84
Детали:
Вложение: 84 шт (~2 недели использования)
Ценовая стратегия:
-vs. Huggies: -7% за подгузник в сравнении с ценой 1-27
-vs. Pampers New Baby: уникальное СКЮ.
Новый EANCode и штрих-код – доп. листинг
Тайминги:
Доступно к заказам – 1 Сентября

7.

Ценовая стратегия
Выгода для покупателя -7% в сравнении с конви упаковкой.
-7%

8.

Приоритеты листинга
Листинг ES 1-84
- Pharma TOP 5 / локальные сети LKA (Taras) = 100% покрытия
- BS MT = 100% покрытия (сетевые бейби сторы)
- Hyper, Cash&Carry = METRO, AUCHAN, EXPANSIYA, KARAVAN, SILPO, TAVRIA,
MEGAMARKET, EPICENTER, KLASS, VARUS, TAM TAM
- E-commerce = ROZETKA + PAMPIK
+
- Pharma TT (не сетевые)+ BS ТТ (не сетевые) - потенциал дистрибуция copack 1+1 и2MEGA

9.

Пример планограммы Hyper 5 m
Ротация UC 4+ Convy на ES 1-84
Блок Хаггис 35%

10.

Пример планограммы Hyper 6 m
Убираем дубляжи ЕS 1-27, при условии если выделен блок Хаггис Элит Софт

11.

Поддержка 1MEGA запуска
E-commerce Svitmam
E-mail Hospital base
Coop with pampik
SMS Hospital base