Разработка стратегии продвижения бренда на рынке В2В на примере системы «Гарант»

1. Министерство науки и высшего образования  Российской Федерации Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение

Министерство науки и высшего образования Российской Федерации
Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение
высшего образования «Российский государственный университет
им. А.Н. Косыгина (Технологии. Дизайн. Искусство)»
Тема «Разработка стратегии продвижения бренда на
рынке В2В на примере системы «Гарант»
Выполнил: студент V курса, группа ЭМБ-115з
Зверев Николай Валерьевич
Руководитель: Пришляк Е.А.

2. Цель, задачи, объект

Цель дипломной работы - исследование особенностей формирования стратегии
развития компании и разработка рекомендаций по внедрению корпоративного
бренда.
Для достижения цели работы необходимо выполнить следующие задачи:
- изучить основные методы стратегического развития организации;
- определить сущность, компоненты и провести классификацию брендов
организации;
- выделить особенности разработки и усовершенствования стратегии развития
бренда на российском рынке оказания информационных услуг;
- дать организационно-экономическую характеристику Электронному
периодическому справочнику Система «ГАРАНТ».
- провести сравнительный анализ брендов конкурентов и Электронного
периодического справочника Система «ГАРАНТ». - разработать мероприятия по
стратегическому развитию бренда Электронного периодического справочника
Система «ГАРАНТ».
Объектом исследования выступает система «ГАРАНТ»

3. Распределение рынка среди основных игроков

Другие
10%
ГАРАНТ 41,6%
Консультант+
70,6%

4. Распределение правовой информации в системе и плотность клиентов в Москве и других регионах

Распределение
информации
Плотность распределения
клиентов по России
Москва
Города
миллионник
и
Остальные
35%
10%
55%
9 000 000
8 000 000
7 000 000
6 000 000
5 000 000
4 000 000
3 000 000
2 000 000
1 000 000
0
Ряд 1

5. Оценка количества пользователей и их влияние на принятие решения о покупке

60
60
50
50
40
35
40
30
20
8
10
3
2
2
0
Бухгалтер
Юрист
Количество%
Кадровик (HR)
Влияние%
Директор

6. Цели внедрения новых стратегий продвижения

Остальные
8%
Распределение
Гарант
37%
Консультант+
55%

7. Рекомендации продвижения бренда

Реклама
Продвижение на ТВ, в прессе, промо-акции, наружная и
радио, связи с общественностью
Инновационные
разработки
Улучшение интерфейса, быстрота и удобство поиска,
своевременное обновление, новые сервисы и функции
Маркетинг
демонстрация новых продуктов, маркетинговые
исследования, конкурентная борьба
Имидж
Работа с государственной властью, благотворительность
Продажи и
поддержка текущей
базы клиентов
привлечение новых и удерживание старых клиентов
Формирование
будущих клиентов
Активная работа с учебными заведениями, промо-акции
и продвижение на студенческих форумах
Гибкая ценовая
политика
Предоставление скидок, акций, бонусов

8. Преимущества «ГАРАНТ»

Критерий
ГАРАНТ
Консультант+
Главбух
Критерий
ГАРАНТ
Консультант+
Главбух
Кол-во
документов
127млн
100млн
Нет
данных
Онлайнпатент
Да
Нет
Нет
Записи
семинаров
Да
Нет
Нет
Экспресстендер
Да
Нет
Нет
Офлайндоступ
Да
Да
Нет
ЭДО, ЭЦП,
ЭНО
Да
Нет
Нет
Онлайндоступ
3/5/10/20/50
Да
Нет
Нет
Консалтинг
Да
Нет
Нет
Да
Нет
Нет
Зак-во
России на
англ. языке
Да
Нет
Гарантконнект
Гарант-Диск
Да
Нет
Нет
Онлайн-чат
Да
Нет
Нет
Да
Нет
Нет
Сутяжник
Да
Нет
Нет
Индивидуаль
ная
новостная
лента
Проверка
контрагентов
Да
Нет
Нет
Усеченные
базы
Нет
Да
Да
Экспресссогласование
Да
Нет
Нет
Стоимость
популярных
комплектов
90-130т.р.
120-150т.р
70-110т.р
Нет

9. Анализ значимости точек контакта до момента покупки

43
45
40
35
30
25
20
15
10
5
0
35
27
Значимость
33
39

10. Анализ значимости точек контакта после покупки

37
40
29
31
30
20
10
0
Компенсации
Полнота
информации
Значимость
Надежность

11. Результаты исследования и внедрения инноваций

Увеличение прибыли
Повышенная прибыль будет стартом для новых
разработок
Увеличение клиентской
базы
Применяя стратегии лояльности и повышая качество
услуг, процент клиентов вырастет значительно
Инновации внедрены
Разработка новых услуг, возможностей и функций
повышает лояльность клиентуры
Имидж
Компания является на рынке очень влиятельной,
задает темпы роста для всех других игроков
Доверие клиентов
Качество исполнения интерфейса, безошибочность в
консультациях и в отображении документов
Гибкая ценовая политика
Независимо от кошелька контрагента, есть
возможность предложить качественные услуги
Сегментация
Создание новых профессиональных комплектов
привело к повышению базы клиентов

12. Спасибо за внимание