Дом.ru Безопасность. Видеонаблюдение

1.

ВОЗМОЖНОСТЬ ОЩУЩАТЬ
СЕБЯ, СВОЙ ДОМ И СЕМЬЮ В
БЕЗОПАСНОСТИ
Дом.ru Безопасность. Видеонаблюдение

2.

3.

РЫНОК КАМЕР
ДОМАШНЕГО
Объем
продаж, млрд. ₽
ВИДЕОНАБЛЮДЕНИЯ
CAGR 2015-2018 22,6%
1,3
1,0
1,0
0,7
Объем рынка домашних
камер видеонаблюдения
оценивается
в 1,3
млрд. ₽cagr =22,6%
ДРАЙВЕРЫ РОСТА
РЫНКА:
Рост доступности камер
видеонаблюдения
2015
Источник: GFK, 2018
2016
2017
2018
Рост представленности
китайских производителей и
снижение минимальной
стоимости камер
Рост спроса населения на
умные устройства

4.

РЫНОК КАМЕР
ДОМАШНЕГО
Количество
проданных камер и средний платёж
ВИДЕОНАБЛЮДЕНИЯ
В
B2C
%
300 75
15
350
%
Другие сервисы,
Производители
камер
Ростелеком
Рублей в месяц —
средний платеж за услугу
Источник: EY, 2017
480
ТЫС. ЕД
10%
ivideon
Источник: новости компаний, оценка
Дом.ru
Производители IP – камер (TP-Link, DAHUA,
Xiaomi)
Облачные сервисы (IVIDEON, CamDrive, IP EYE)
Телеком операторы (Ростелеком, Уфанет,
Таттелеком, Инсис (Екат), JustLan
(Воронеж), Evo (Ульяновск), Эзервей (Челябинск)
и др.

5.

РЫНОК ОБЛАЧНОГО
ВИДЕОНАБЛЮДЕНИЯ В
Спрос
B2Cна услугу в РФ
59 млн.
домохозяйств в России
32 млн.
домохозяйств с ШПД
17
млн. — 30%
домохозяйств осведомлены об услуге
8
млн. — 13%
домохозяйств заинтересованы в услуге
6,5
млн. — 11%
домохозяйств готовы платить за услугу
1,4
млн. — 2%
домохозяйств пользуются услугой
1,4 млн.
домохозяйст
Пользуются
сервисом
в
облачного видеонаблюдения
6,5 млн.
домохозяйст
Интересно
предложение и
в
они готовы платить (30%
от домохозяйств с ШПД)

6.

ПОТЕНЦИАЛ ПРОДАЖ
СРЕДИ КЛИЕНТОВ
Не менее 5% от количества пользователей
ДОМ.RU
165 000
интернет
Наших клиентов
видеонаблюдение в своих
домах
Клиентам Дом.ru интересно
два варианта видеонаблюдения:
ДЛЯ ЧЕГО НУЖНА
КАМЕРА:
присмотр за
детьми
присмотр за
родственниками
2. видеонаблюдение в подъезде/придомовой
территории
17,1%
присмотр за
домашними животными
14,3%
контроль
безопасности жилья
14,3%
1. видеонаблюдение внутри квартиры
контроль безопасности
придомовой территории
10%
контроль за
автомобилем
контроль за
ходом работ в доме
Источник: Исследование - Оценка потенциала продуктов «Видеоконтроль»,
«Придомовое видеонаблюдение» для b2c, март 2019
другое
20%
8,6%
4,3%
11,4%

7.

Увеличение фокуса на
производство IP- камер
видеонаблюдения
(с возможностью потокового
просмотра через интернет,
архив в облаке)
Расширение
каналов продаж
- выход в магазины
бытовой техники и
маркет плейсы
Увеличение присутствия
китайских производителей
на рынке камер (Россия)
Управление камерой
через мобильное
приложение
ОСНОВНЫЕ
ТРЕНДЫ
РЫНКА
Коллаборация
с текущими продуктами
(пакет ИНТ +
видеонаблюдение, пакет ИНТ
+ ТВ + Моб связь +
Видеонаблюдение + Умный
дом)

8.

ПРОДУКТ
В ЛИНЕЙКЕ ДОМ.RU
Умный дом
Дом.ru
Безопасность
Домашнее и
внешнее
видеонаблюдение
Умные
домофонны
е
системы

9.

ПРОДУКТ
ВИДЕОНАБЛЮДЕНИЕ
ДОМАШНЕЕ
ВИДЕОНАБЛЮДЕНИЕ
Беспроводная Wi-Fi камера с
записью видео и звука реагирует
на движение и передает
изображение на смартфон.
Наблюдайте за тем, что
происходит в квартире, даже если
вы на даче, в отпуске или
командировке.
Вы сможете вовремя вызвать
полицию, если в дом проникнут
воры. Будете знать, как
обращается с ребенком няня и чем
занимаются дети в ваше
отсутствие. Сможете следить за
OMNY
LUNA 2
бригадой ремонтников, чтобы они
не сидели в телефонах, а работали
и делали все правильно.
ВНЕШНЕЕ
ВИДЕОНАБЛЮДЕНИЕ
(ЧАСТНЫЙ ДОМ,
ПОДЪЕЗД)
Внешняя камера с записью видео
и звука реагирует на движение и
передает изображение на
смартфон.
Наблюдайте за тем, чем
занимается бригада
ремонтников в вашем
загородном доме и в
сохранности ли ваше
имущество на даче, даже если
вы в отпуске или командировке.
Вы
сможете
вовремя
вызвать
OMNY
MINI
DOME
2E
полицию, если в доме
происходит что-то не так.

10.

Умное домашнее
Видеонаблюдение Дом.ru
заметит
оповестит
сохранит
запишет звук
видно будет
всё

11.

ЗАМЕТИТ
камера реагирует на движения
ОПОВЕСТИТ
отправляет оповещение при фиксации
движения в приложение «Умный Дом.ru»
СОХРАНИТ
сохраняет видео в облако в течение 7-ми и
10-ти дней (в зависимости от тарифа)

12.

УДАЛЕННОЕ УПРАВЛЕНИЕ
Контроль, просмотр видео из любой
точки мира 24/7
ЛЮБАЯ СЕТЬ
Работает на любой сети Интернет,
минимальная скорость 2 мбит/с на 1
камеру
ПРОСТОТА
Легкая самостоятельная настройка и
установка

13.

АБОНЕНТСКАЯ ПЛАТА
ДЛЯ КОГО?
ПРИЧИНЫ
УСТАНОВКИ
250 рублей в месяц (за архив)
КАМЕРА СОБСТВЕННОСТЬ
5 600 рублей
РАССРОЧКА* 6,12 мес.
6 720 рублей
* На 24 мес. действует акция 351 руб. на 24 мес.
УСТАНОВКА ТЕХНИКОМ
0 рублей
ДОСТАВКА*
0 рублей
*Условия доставки:
Самостоятельно в центре продаж
Через техника сервиса без дополнительной платы за доставку и установку
Семьи с детьми до 5 лет –
контроль за няней
Семьи с детьми школьного
возраста – контроль
возвращения домой, досуга
Семьи с престарелыми
родителями – оперативное
реагирование, помощь в
экстренной ситуации
Пользователи с домашними
животными – контроль когда
остаются одни
Пользователи, ведущие частный
бизнес на дому, в квартире безопасность в потоке клиентов
Пользователи, которые делают
ремонт у себя дома – контроль
за персоналом
Пользователи часто уезжающие в
командировки, путешествия –
безопасность жилья, съемной
квартиры, комнаты
Пользователи – автолюбители –
контроль сохранности
автомобиля, поиск свободного
места на парковке у дома

14.

ДЛЯ КОГО И В
КАКИХ СИТУАЦИЯХ
НУЖНО
ВИДЕОНАБЛЮДЕНИЕ
Кейсы и целевая аудитория

15.

СЧАСТЛИВЫЕ
РОДИТЕЛИ
Дети остаются
дома одни?
ДЛЯ ТОГО, ЧТОБЫ:
• Убедиться, что дети вернулись вовремя из школы или
задержались
• Проверить, занимаются подготовкой уроков или играют в
компьютерные игры
• Убедиться, что няни выполняют свои обязанности
ПОТРЕБНОСТИ ТАКИХ КЛИЕНТОВ:
• Узнавать об экстренных ситуациях в квартире, например,
если раздался детский крик или плач;
• Знать о делах своих детей: например, включил телевизор,
прекратив заниматься уроками;
• Поговорить с ребёнком, находящимся дома и поучаствовать в
его воспитании, например, когда родители командировке;
• Управлять камерой, чтобы всегда можно было видеть своего
ребёнка;
«Решили оставить ребенка с няней и поэтому
нужен был обязательный контроль за тем, что
происходит днем»
«Установил камеру внутри дома, чтобы
смотреть что происходит днем, т.к. дома
маленький ребенок.. Так увидел и сохранил запись
момента, когда ребенок сделал первые шаги».

16.

СЧАСТЛИВЫЕ
ДЕТИ
Родители преклонных
лет остаются с
сиделкой?
ДЛЯ ТОГО, ЧТОБЫ:
• Убедиться, что с родителями всё в порядке
ПОТРЕБНОСТИ ТАКИХ КЛИЕНТОВ:
• Узнать о об экстренных ситуациях в квартире, если
раздалась просьба о помощи;
• Узнать о том, что сиделка оставила родителя одного
в
комнате или долго не возвращается;
• Узнать о том, что в комнате никого не осталось и
долго
никто не возвращается;
• Поговорить с домочадцами;
• Управлять камерой, чтобы всегда можно было увидеть
всё
происходящее в комнате;

17.

СЧАСТЛИВЫЕ
АВТОЛЮБИТЕЛИ
«Домашний
видеорегистратор»
ДЛЯ ТОГО, ЧТОБЫ:
• Убедиться, что с автомобиль не угнан
• Убедиться, что автомобиль цел
ПОТРЕБНОСТИ ТАКИХ КЛИЕНТОВ:
• Узнавать об экстренных ситуациях с машиной
• Иметь архив событий в случае возникновения
инцидентов

18.

СЧАСТЛИВЫЕ
ОТПУСКНИКИ,
КОМАНДИРОВОЧНЫЕ
Те, кто оставляет
квартиру
без присмотра?
ДЛЯ ТОГО, ЧТОБЫ:
• Всегда сможете получить уведомление о проникновении для
принятия оперативного решения;
• Иметь доказательную базу на непредвиденный случай
ПОТРЕБНОСТИ ТАКИХ КЛИЕНТОВ:
• Узнать о непредвиденных ситуациях в квартире,
например, если в комнате раздался звук разбитого стекла
или шум;
• Узнать о появлении движения в квартире, когда там
никого быть не должно или определить гостя по лицу и,
если это посторонний, то узнать об этом;
• Иметь возможность сделать голосовое предупреждение
неожиданным «гостям» и предотвратить хищение

19.

СЧАСТЛИВЫЕ
ДОМОВЛАДЕЛЬЦ
Ы
Пользуетесь услугами
помощников по дому,
строители?
ДЛЯ ТОГО, ЧТОБЫ:
• Убедиться, что работники выполняют свои
обязанности;
• Убедиться в сохранности своих вещей;
ПОТРЕБНОСТИ ТАКИХ КЛИЕНТОВ:
• Узнать о непредвиденных ситуациях в квартире,
например, получить уведомление, если в комнате
раздался
звук разбитого стекла;
• Узнать о том, что уборка в квартире завершилась или о
том, что длительное время в комнате в определённое
время
никого нет;
• Управлять камерой, чтобы всегда можно было увидеть
всё
происходящее в комнате

20.

СЧАСТЛИВЫЕ
ХОЗЯЕВА
Домашние питомцы
без присмотра?
ДЛЯ ТОГО, ЧТОБЫ:
• Посмотреть за повадками домашних любимцев
ПОТРЕБНОСТИ ТАКИХ КЛИЕНТОВ:
• Узнать про интересную ситуацию в квартире,
например,
получить уведомление, если в комнате раздался лай
или
мяуканье или любимец зашёл в комнату;
• Узнать о нехороших деяниях домашних любимцев,
например, если кто-то запрыгнул на стол и уронил
цветок;
• Подать команду своему питомцу;
• Управлять камерой, чтобы всегда можно было увидеть
всё
происходящее в комнате.
«Соседи жаловались, что собака громко лает,
когда остается дома одна. Поэтому решили
установить камеру, чтобы проверить.. Сейчас
смотрю что она делает во время отсутствия»

21.

Умное внешнее*
Видеонаблюдение Дом.ru
заметит
оповестит
сохранит
запишет звук
* подъезд, частный дом

22.

ЗАМЕТИТ
камера реагирует на движение
ОПОВЕСТИТ
отправляет оповещение при фиксации
движения в приложение «Умный Дом.ru»
СОХРАНИТ
сохраняет видео в облако в течение
7-ми дней

23.

ЗАПИШЕТ ГОЛОС
Встроенный микрофон обеспечит запись
голоса
ЧЕТКАЯ
2 Мп (1920*1080), дальность ИК
подсветки 25 м
НАДЕЖНАЯ
Материал корпуса металл,
устойчивость к низким температурам

24.

АБОНЕНТСКАЯ ПЛАТА
250 рублей в месяц (за архив)
КАМЕРА СОБСТВЕННОСТЬ
5 600 рублей
Инжектор 750 руб.
РАССРОЧКА 6,12,24 мес.
6 720 рублей
УСТАНОВКА ТЕХНИКОМ
0 рублей
ДОСТАВКА
0 рублей
ДЛЯ КОГО?
ПРИЧИНЫ
УСТАНОВКИ
Пользователи, проживающие в
частных домах, коттеджных
поселках – обеспечение личной
безопасности, наблюдение за
территорией около дома
Пользователи с дачными участками
– предупреждение краж, наблюдение
за участком в период отсутствия,
фиксация случаев правонарушения
Клиенты первых этажей –
установка в подъезде – контроль
спокойствия и безопасности на
лестничной площадке с высокой
проходимостью
Клиенты, имеющие проблемы с
соседями – установка в подъезде
(использование записей с камеры для
решения споров, предоставление
записей в суде)
Клиенты, соседи которых «граждане
других стран» - обеспечение
безопасности
Клиенты располагающие свое
имущество в коридорных секциях –
контроль за сохранностью
(например, велосипеды)

25.

СРАВНЕНИЕ
ОБОРУДОВАН
ИЯ
Просмотр видео
Качество картинки
On-line трансляция
24/7
Архив
Домашнее
видеонаблюдение
Full HD
+
Внешнее
видеонаблюдение
Full HD
+
+
+
Уведомления о движении
Доступ к просмотру из любой точки
мира
+
+
+
+
Работа на сети любого
провайдера
+
+
+
+
105º
103
Облачный архив на 7
дней
Мобильное приложение
Сеть
Доп. сервисы
Просмотр видео на ПК (по запросу
клиента)
Угол обзора
Поддержка Wi-Fi
Диапазон 2.4
-

26.

ПРЕИМУЩЕСТВА ВИДЕОНАБЛЮДЕНИЕ
Рассрочка на покупку оборудования
ДОМ.RU
Облачный архив 7 и 10 дней
Работает на сети любого провайдера (если нет тех. возможности подключить
Дом.ru)
Возможность работы камеры по Wi-Fi (домашняя камера)
Возможность работы без блока питание через PoE адаптер (домашняя и внешняя
камеры)
Простой понятный интерфейс мобильного приложения «Умный Дом.ru»
Возможность автоматического включения-выключения режима записи по движению
Хранение видеоархива событий в приложении «Умный Дом.ru», доступ к он-лайн
24/7
Возможность самостоятельного подключения (просто, даже без участия техника)
Возможность монтажа на стену, съемное крепление в комплекте
Помощь при подключении (техник сервиса)

27.

КОМПЛЕКТА
ЦИЯ
OMNY LUNA
2
Патчкорд
Камера
CD
Инструкц
ия
Адаптер
Фишки
для
монополи
и
Провод
USB

28.

КОМПЛЕКТАЦ
ИЯ
OMNY
MINI
DOME
2E
Камера
CD
Инструкц
ия
Фишки
для
монополи
и
Уплотнит
ель

29.

УСТАНОВКА И
НАСТРОЙКА
1
2
4
5
Распаковываем камеру и
подключаем камеру к
питанию 220В;
Демонстрируем Клиенту
работоспособность камеры и
работу сценария "Запись по
движению" и работу и
настройку Push-уведомлений;
7
Отключаем камеру от
патч-корда и предлагаем
Клиенту установить
камеру на постоянное
место с доступом к
питанию 220В;
8
Подключаем камеру
через патч-корд к
роутеру;
После демонстрации
делаем "свайп" на
камере и нажимаем на
"Шестиренку";
Проводим финальную
демонстрацию
работоспособности
камеры.
3
6
9
В авторизованном Мобильном
приложении "Умный Дом.ru«, переходим
в вкладку "Добавить устройство" >
"Моя камера" > Считываем QR-код или
по MAC-адресу > Выбираем тарифный
план и условия рассрочки > Ждем
завершения привязки камеры;
Переходим в настройки "Wi-Fi" и
подключаемся к сети Wi-Fi Клиента;
Предварительно* оценить
загруженность диапазона WiFi и
перевести роутер на наименее
загруженный канал, перед
подключением камеры по WiFi
Проинформировать клиента о
необходимости пополнять
баланс: ДО 1 числа след. месяца
за текущий период
использования (кредит). Если
моно Видеонаблюдения до 1 числа
за будущий период (аванс)

30.

УСТАНОВКА И
НАСТРОЙКА
Подробно
Для
кого?
Для
присмотр
а за
малышом
до 5 лет
Что
выбрать
?
Для грудничка или ребёнка
детсадовского возраста лучше
использовать не радионяню, а
домашнюю камеру Дом.ru. С
камерой возможно смотреть
видео из детской прямо на
телефоне, получать
уведомления о движении,
услышать плач малыша. В
2Q2020 на камерах Дом.ru
появится уведомления о звуке
(плач ребенка), возможность
поговорить с малышом
(двусторонняя связь).
Где
установит
ь?
Закрепите камеру над кроваткой
ребёнка: на полке или стене. В
комплекте с камерой есть все
необходимое для этого (кроме того,
камера Дом.ru оснащена магнитом
в основании, примагничивается к
железной поверхности). Важно,
чтобы ребёнка было хорошо видно в
кроватке, и вы всегда могли
посмотреть, спит ли он. Если он
заплачет или начнет ворочаться,
камера зафиксирует движение и
пришлет уведомление на ваш
телефон. Так вы сразу узнаете, что
нужны ребенку прямо сейчас.
На что
обратить
внимание?
Привяжите камеру к аккаунту
приложения Умный Дом.ru мамы,
которая сможет быть рядом с
ребенком в любой момент. Она
будет присматривать за ребенком
со своего смартфона, даже когда
убирается или готовит. С этого
аккаунта можно раздать права на
камеру другим членам семьи,
которые хотят наблюдать за
малышом. Бабушки и дедушки обычно
в восторге. (до 5 аккаунтов на 1
договор)

31.

УСТАНОВКА И
НАСТРОЙКА
Подробно
Для
кого?
Для
присмотр
а за
малышом
5 – 10
лет
Что
выбрать
?
Тоже подойдет камера Дом.ru.
У нее широкий угол обзора
(105 градусов), благодаря
которому видно всю детскую.
В 2Q 2020 через камеру
Дом.ru можно будет
передавать голосовые
сообщения: отличный способ
быстро что-то сказать
ребенку.
Где
установит
ь?
Установите камеру в углу
комнаты, тогда она охватит сразу
все помещение благодаря углу обзора
105°. Хорошо, если будет виден
письменный стол, тогда вы
сможете видеть, чем занят ваш
ребенок. Если вы работаете, вам
наверняка важно знать, вовремя ли
он делает уроки, долго ли сидит за
компьютером, ходил ли гулять,
обедал ли. Если ребенок не отвечает
на ваш звонок (например, играет в
наушниках в игру, смотрит видео
на YouTube, громко включил
телевизор), вы всегда можете
открыть приложение Умный
Дом.ru и посмотреть, все ли в
порядке.
На что
обратить
внимание?
Если ребенок часто остается дома
один, пока вы работаете, советуем
поставить еще одну камеру в
коридоре.

32.

УСТАНОВКА И
НАСТРОЙКА
Подробно
Для
кого?
Камера в
коридоре:
наблюдае
м за
входной
дверью
Что
выбрать
?
Камера в коридоре — это
базовая камера для вашей
безопасности.
Omny Luna 2 подключается по
Wi-Fi не потребуется далеко
тянуть кабель, поэтому
камера аккуратно смотрится
в интерьере.
Благодаря технологии PoE
камера может подключаться
к интернету и питанию по
одному сетевому кабелю.
Где
установит
ь?
Установите камеру в любом месте
напротив двери на уровне лица
взрослого человека или чуть ниже.
Можно поставить на стол, комод,
полку или закрепить на стене.
На что
обратить
внимание?
Расположите камеру так, чтобы
она сразу не бросалась в глаза.
Можно поставить камеру на комод
между вазой и стопкой книг, и её
просто не заметят или примут за
игрушку.

33.

УСТАНОВКА И
НАСТРОЙКА
Подробно
Для
кого?
Для
наблюдения
за машиной
/
парковочны
м местом
Что
выбрать
?
Камеру лучше устанавливать
на балконе или за окном, мы
рекомендуем использовать
уличную камеру. Камера
ведет запись в формате Full
HD высможете максимально
приблизить область, где
находится ваша машина.
Идеальный вариант — Omny
miniDome 2E.
Где
установит
ь?
Подключите камеру домашнему
Интернет и установите её на
балконе или внешней стене дома у
окна. Учтите, что домашняя
камера не подойдет. Домашние
камеры не рассчитаны на работу в
дождь, снег и на температуру
воздуха ниже 10-15°С. Если ваша
машина каждый день стоит на
одном и том же месте. настройт
В 3Q 2020 будет возможность в
мобильном приложении Умный
Дом.ru настроить область
детекции, чтобы получать
уведомления о движении только в
той части парковки, где стоит
ваш автомобиль.
На что
обратить
внимание?
Не рекомендуем ставить камеру на
подоконник внутри квартиры.
Оконное стекло бликует, и качество
картинки оставляет желать
лучшего. Если вы всё же хотите
попробовать, то возьмите для
теста домашнюю камеру и
поставьте на окно.

34.

УСТАНОВКА И
НАСТРОЙКА
Подробно
Для
кого?
Для
частного
дома/дачи
Что
выбрать
?
Необходима камера
вандалозащитная,
влагостойкая, устойчивая к
низким температурам
камера OMNY MiniDOME 2 E
Где
установит
ь?
Рекомендуем устанавливать не
менее 2х камер (входная часть и
внутренняя сторона двора)
На что
обратить
внимание?
Перед подключением необходимо
предварительно обследовать объект
подключения ( проверить скорость
интернета (необходимо не менее 2
мбит\с на 1 камеру), наличие
свободных Lan портов на роутере
клиента

35.

УСТАНОВКА И
НАСТРОЙКА
Подробно
Для
кого?
Камера в
подъезде
Что
выбрать
?
Лучше всего поставить в
подъезд вандалозащищенную
камеру, чтобы уберечь ее от
злоумышленников. Камера
Omny miniDome 2E
Где
установит
ь?
На вашей лестничной клетке
напротив двери в вашу квартиру
или лифта (так, чтобы было видно
открывающиеся двери лифта и вход
с лестницы).
На что
обратить
внимание?
Учтите, что подъезд — это не ваша квартира, а
общественное пространство, которое вы делите с
остальными жильцами. Перед установкой вам лучше собрать
со всех жильцов во подъезде письменное согласие на установку
камеры, согласовать это с вашим ЖСК или ТСЖ. НО!
Закон не запрещает устанавливать видеокамеру в подъезде в
целях защиты своего имущества. Но при ее установке
необходимо учитывать права соседей на частную жизнь и не
нарушать их.
Согласно ч. 1 ст. 23 Конституции РФ каждый имеет право
на неприкосновенность частной жизни, личную и семейную
тайну.
Получается, что устанавливать камеру нужно так, чтобы
личная жизнь соседей никак не затрагивалась.
Видеокамеры можно установить в месте общего пользования
так, чтобы объектив был направлен не на дверь в квартиру
соседа.
Это подтверждается судебной практикой. Если камера
установлена в целях личной безопасности и сохранности
имущества, это не будет нарушением прав на
неприкосновенность частной жизни, личную и семейную
тайну.
Суды отмечают, что если видеонаблюдение ведется открыто
и камера не может зафиксировать вход в квартиру соседа,
это не нарушает неприкосновенность его частной жизни.
Вешать табличку «Ведется видеонаблюдение» необходимо.
Скрытое видеонаблюдение запрещено. Поэтому замуровывать

36.

ПОДКЛЮЧЕНИЕ
КАМЕРЫ К
Достаточно зайти в приложение, нажать
ПРИЛОЖЕНИЮ
кнопку «+» и считать QR код с камеры и
подключить ее

37.

ВЫБОР ТАРИФНОГО
ПЛАНА
На старте подключения камеры возможность
выбора тарифного плана для подключения

38.

24/7 ДОСТУП К ОНЛАЙН И АРХИВУ
Просмотр прямой трансляции с камеры, поиск и
просмотр
нужного видео в архиве

39.

УПРАВЛЕНИЕ
КАМЕРОЙ ЧЕРЕЗ
Включение/выключение режима записи по движению
ПРИЛОЖЕНИЕ

40.

ОПЕРАТИВНОЕ
ОПОВЕЩЕНИЕ НА
При фиксации движения камерой пользователь
ТЕЛЕФОН
получит Push-уведомление, а событие
запишется в архив.

41.

КАК БУДЕТ
41

42. ROAD-MAP ПРОДУКТА ВИДЕОНАБЛЮДЕНИЕ

2020
Домашнее
видеонаблюдение
камера OMNY
BASE LUNA2
АПРЕЛЬ
Беспроводное
подключение
Просмотр
видео и архива
ПК
МАЙ
ИЮНЬ
ИЮЛЬ
АВГУСТ
Автоматизация
Новая линейка камер
работы продукта
Возможность
Dahua (капля и
в биллинге до
записи на SD
поворотные камеры)
01.05.2020
Управление
Двусторонняя
поворотным
Уведомления
с
связь
механизмом в
о звуке
приложении
СЕНТЯБРЬ
ОКТЯБРЬ НОЯБРЬ
Запуск
продукта
в ОТТ
(РФ)
Внешнее
Автоматизация
Просмотр
видеонаблюдение
работы продукта Скачивание видео на
видео и архива с
камера OMNY
в биллинге до
устройство
ПК
miniDome2E v1.1
1.05.2020
2020
Видеонаблюдение
Идеи для
проработки
продукта
Повышение
ценности
продукта
АПРЕЛЬ
Обновление
посадочной
страницы на
сайте
МАЙ
VAS сервис запись full time
7,14 дней
ИЮНЬ
ДЕКАБР
Ь
Запуск
продукта
в ОТТ
(РФ)
ИЮЛЬ
АВГУСТ
СЕНТЯБРЬ
MVP
сервис
Охрана
Годовой
абонемент
ОКТЯБРЬ НОЯБРЬ
Доставка
Тесткамер
Модернизация линейки
драйв/аренда
через
Продажа
продаж. Введение
камер
партнерс
камер в
тарифов сегментов
MVP
кие сети
VAS сервис - доп. low, middle, premium Видеонаблюде
сетях
продаж
сервис
ния
Яндекс
устройство в
бытовой
Страхов
Доставка
моб. приложении
техники и
ание
интернет
магазинах
ДЕКАБР
Ь
Объедине
нный
продукт
с Умным
Домом

43.

COMING SOON

44.

FAQ
ВИДЕОНАБЛЮДЕНИЕ
1. Умная камера позволяет вести видеонаблюдение в режиме реального времени, а также хранит
записи движений в облачном хранилище 7 дней. Камера сохраняет запись только после того, как
датчик зафиксирует движение, а значит не нужно тратить время на поиск нужного события.
Приложение отправляет push-уведомление, когда камера распознает движение. Это позволит быстро
среагировать на происходящие или просто убедиться, что члены семьи дома. Умной камерой легко
управлять в приложении «Мой Дом», которое всегда под рукой в вашем смартфоне. Стоимость
абонентской платы за услугу видеонаблюдение с умной камерой составляет 250 рублей в месяц (1
руб. по акции на 24 мес.). Видеонаблюдение квартиры с классической камерой отличается тем, что
видеозапись сохраняется полностью, независимо от того, есть ли движение.
2. Да, просматривать видео с камеры онлайн и в архиве можно из любой точки. Для этого нужно
подключение к сети и авторизация в приложении «Умный Дом.ru».
3. Да, в приложении можно сделать семейный доступ к камере и добавить других пользователей.
Добавленные пользователи смогут будут просматривать видео и управлять камерой, как и вы.
4. Умная камера идеально подходит для использования в помещении, но не на улице. Рабочий диапазон
температур от -10 С° до +60 С°.
5. Данные в облачном хранилище защищены криптографическим шифрованием. Такой способ хранения
безопаснее внешнего накопителя (флешка). Если камера сломается, у вас останется доступ к видео.

45.

КОНКУРЕНТЫ
РОСТЕЛЕКОМ
КОЛИЧЕСТВО
ПОЛЬЗОВАТЕ
ЛЕЙ
:
200 тыс. Клиентов (1,7% от АА ШПД) –
ОБОРУДОВАНИЕ
Внутренняя
HD камера
Внутренняя
Full HD камера
Внутренняя
поворотная
Full HD камера
Внешняя
купольная
HD камера
Внешняя
цилиндрическая
HD камера
ноябрь 2019
Продажи (октябрь 2019) = 16,5 тыс.
СПОСОБЫ
ПРИОБРЕТЕНИ
Я:
1. Покупка на сайте РТК (бесплатные доставка и
установка)
2. Офисы продаж
3. У партнеров (М.Видео - самовывоз, Связнойсамовывоз, Эльдорадо- самовывоз, OZON, UL-mart )
4. Камеры Qtech, Rotek – только в интернетмагазинах
Внутренняя
Внутренняя
HD камера
HD камера
QVC-IPC-136W DH-IPC-A22P
ОСОБЕННОСТ
И:
1. Рассрочка на 24 месяца только для клиентов РТК
2. 2 способа подключения услуги:
1)Как отдельная услуга Видеонаблюдение
2)В составе пакета с телеком услугами:
Тариф "Для всего": Видеонаблюдение, Интернет, антивирус
Kaspersky (1 мес.), роутер, родительский контроль, ТВ, мобильная
связь
Тариф "Для спокойствия": Интернет + видеонаблюдение

46.

КОНКУРЕНТЫ
РОСТЕЛЕКОМ
ТАРИФЫ И ТЕХНИЧЕСКИЕ ХАРАКТЕРИСТИКИ КАМЕР ДОМАШНЕГО
ВИДЕОНАБЛЮДЕНИЯ (HIKVISION)
Модель оборудования
Внутренняя Wi-Fi HD видеок амера
(Hikvision DS-2CD-VC1W)
Бизнес модель
Продаж а оборудования (полная стоимость/ рассрочк а) + Абонентск ая плата
Тарифные планы
Внутренняя Wi-Fi Full HD к амера
Внутренняя поворотная Wi-Fi (PTZ)
Внешняя к упольная HD видеок амера
(HiWat ch DS-I122)
Внешняя цилиндрическ ая HD видеок амера
(HiWat ch DS-I120)
1. Покупка камеры за полную стоимость
1) стоимость к амеры= 4 990 руб. +
2) АП 350 руб./ мес (с 7-г о месяца)
1. Покупка камеры за полную стоимость
1) стоимость к амеры = 6 990 руб. +
2) АП 350 руб./ мес (с 7-г о месяца)
1. Покупка камеры за полную стоимость
1) стоимость к амеры = 7 500 руб. +
2) АП 350 руб./ мес (с 7-г о месяца)
1. Покупка камеры за полную стоимость
1) стоимость к амеры = 6 690 руб. +
2) АП 350 руб./ мес (с 7-г о месяца)
Доход с клиента (24 мес.):
1 г од: оборуд = 4 990 руб.
Выручк а серв = 2 100 руб.
2 г од: 4 200 руб.
Доход с клиента (24 мес.):
1 г од: оборуд = 6 990 руб.
Выручк а серв = 2 100 руб.
2 г од: 4 200 руб.
Доход с клиента (24 мес.):
1 г од: оборуд = 7 500 руб.
Выручк а серв = 2 100 руб.
2 г од: 4 200 руб.
Доход с клиента (24 мес.):
1 г од: оборуд = 6 690 руб.
Выручк а серв = 2 100 руб.
2 г од: 4 200 руб.
2. Покупка в рассрочку (на 24 мес.):
1) стартовый взнос = 1 880 руб. +
2) платеж за рассрочк у: 0-24 мес = 350 руб.,
с 25 мес. = 0 руб. +
3) АП: 0-24 мес= 0 руб.; с 25 мес = 350 руб.
2. Покупка в рассрочку (на 24 мес.):
1) стартовый взнос = 2 800 руб. +
2) платеж за рассрочк у: 0-24 мес = 350 руб.,
с 25 мес. = 0 руб. +
3) АП: 0-24 мес= 0 руб.; с 25 мес = 350 руб.
2. Покупка в рассрочку (на 24 мес.):
1) стартовый взнос = 2 800 руб. +
2) платеж за рассрочк у: 0-24 мес = 350 руб., с 25 мес. = 0 руб. +
3) АП: 0-24 мес= 0 руб.; с 25 мес = 350 руб.
Доход с клиента (24 мес.):
1 г од: 6 080 руб.
2 г од: 4 200 руб.
Доход с клиента (24 мес.):
1 г од: 7 000 руб.
2 г од: 4 200 руб.
2. Покупка в рассрочку (на 24 мес.):
1) стартовый взнос = 0 руб. +
2) платеж за рассрочк у: 0-24 мес = 350 руб.,
с 25 мес. = 0 руб. +
3) АП: 0-24 мес= 0 руб.; с 25 мес = 350 руб.
Доход с клиента:
к аж дый г од: 4 200 руб.
Доход с клиента (24 мес.):
1 г од: 7 000 руб.
2 г од: 4 200 руб.
Что включено в услугу:
- непрерывная запись с HD разрешением
- архив 7 дней
- прямая трансляция с к амеры в МП и ЛК
- хранение 5 к липов по 30 мин к аж дый
- сохранение ск риншотов и к липов (mp4)
Доп. услуги (архив)
Модели, возможности камеры
1) 7дней - входят в тариф
2) + доп. 7 дней - 100 руб./ мес.
- хранение 10 к липов по 30 мин.
- сохранение к липов и ск риншотов (mp4)
3) + доп. 23 дня - 200 руб./ мес.
- хранение 15 к липов по 30 мин.
- сохранение к липов и ск риншотов (mp4)
1) 7 дней с мак с. разрешением HD - входят в тариф
2) 7 дней с мак с. разрешением Full HD - 200 руб./ мес.
- хранение 5 к липов по 30 мин.
- сохранение к липов и ск риншотов в формате 4 mp
3. 14 дней с мак с. разрешением Full HD- 300 руб./ мес.
- возмож ность хранения 10 к липов по 30 мин.
- сохранение к липов и ск риншотов в формате 4 mp
4. 30 дней с мак с. разрешением Full HD- 400 руб./ мес.
- возмож ность хранения 15 к липов по 30 мин.
- сохранение к липов и ск риншотов в формате 4 mp
Внутренняя Wi-Fi HD видеокамера (DS-2CD-VC1W)
- Широк оуг ольная видеок амера с встроенными
датчик ами звук а и движ ения
- функ ция Push-t o-t alk —возмож ность трансляции
г олосовог о сообщения
- Мак симальное разрешение: 1280 х 960
- Уг ол обзора: 92°
- дальность ИК-подсветк и:до 10 м
- вес к амеры : 110г
- HD
Внутренняя Wi-Fi Full HD камера
- Широк оуг ольная видеок амера с встроенными
датчик ами звук а и движ ения
- функ ция Push-t o-t alk —возмож ность трансляции
г олосовог о сообщения
- Мак симальное разрешение: 1920 х 1080
- Уг ол обзора: 135°
- дальность ИК-подсветк и:до 10 м
- вес к амеры : 85,5г
- Full HD
1) 7дней с мак с. разрешением HD - входят в тариф
2) + доп. 7 дней (в итог е 14 дней архива)- 100 руб./ мес.
- возмож ность хранения 10 к липов по 30 мин.
- сохранение к липов и ск риншотов в формате 4 mp
3) + доп. 23 дня (в итог е 30 дней архива)- 200 руб./ мес.
- возмож ность хранения 15 к липов по 30 мин.
- сохранение к липов и ск риншотов в формате 4 mp
Внутренняя поворотная Wi-Fi (PTZ)
- Широк оуг ольная видеок амера с встроенными
датчик ами звук а и движ ения
- функ ция Push-t o-t alk —возмож ность трансляции
г олосовог о сообщения
- Мак симальное разрешение: 1920 х 1080
- Уг ол обзора: 95°
- дальность ИК-подсветк и:до 10 м
- вес к амеры : 220г
- Full HD
Внешняя купольная HD видеокамера
(HiWatch DS-I122)
- мак с. разрешение 1280х960
- уг ол обзора 92,5°
- условия работы -40°С до 60°С
- доп. антивандальный к орпус (IK10)
- реж им день/ ночь
- наличие ИК-фильтра с автоперек лючением
- ИК-подсветк а(дальность действия) до 15м
Внешняя цилиндрическая HD видеокамера
(HiWatch DS-I120)
- мак с. разрешение 1280х960
- уг ол обзора 69,4°
- условия работы -40°С до 60°С
- реж им день/ ночь
- наличие ИК-фильтра с автоперек лючением
- ИК-подсветк а(дальность действия) до 15м

47.

ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ И ИХ БОЛИ
ВНУТРЕННЕЕ ВИДЕОНАБЛЮДЕНИЕ (В КВАРТИРЕ)
Кто наш клиент?
• Семьи с маленькими детьми, которые нанимают няню
• Семьи с престарелыми родителями, за которыми необходим
контроль
• Пользователи с домашними животными
• Пользователи, ведущие частный бизнес на дому, в квартире.
• Пользователи, которые делают ремонт у себя дома
• Пользователи часто уезжающие в командировки,
путешествия
• Пользователи – автолюбители, паркующие автомобиль во
дворе
Причины
установки
• Необходимо наблюдать за няней ребенка во время работы
• Необходимо наблюдать за собакой во время отсутствия
хозяев
• Для охраны квартиры во время отпуска (альтернатива
сигнализации)
• Необходимо наблюдать за тем, что делает ребенок/
родственники в квартире в отсутствие хозяев
Ценность для Клиента
• Возможность контролировать происходящее в квартире
• Спокойствие за своего ребенка/ имущество
• Интерес/ развлечение (в случае с наблюдением за животными)
Используемые функции:
• Просмотр онлайн через приложение
• Просмотр архива видео актуален не для всех. Глубина
архива – в среднем 1-2 недели
Использование мобильного приложения:
• Все респонденты пользуются мобильными
приложениями для просмотра видео с камер внутри
квартиры/ дома
Кейсы:
«Соседи жаловались, что собака громко лает, когда
остается дома одна. Поэтому решили установить камеру,
чтобы проверить.. Сейчас смотрю что она делает во время
отсутствия»
«Решили оставить ребенка с няней и поэтому нужен был
обязательный контроль за тем, что происходит днем»
«Установил камеру внутри дома, чтобы смотреть что
происходит днем, т.к. дома маленький ребенок.. Так увидел
и сохранил запись момента, когда ребенок сделал первые
шаги».
«У нас бизнес, который мы ведем дома. Как то пришли
налетчики, когда жена была одна дома и ограбили..
Поэтому сделали несколько камер, чтобы всегда велась
запись»
Основные проблемы, с которыми сталкивается
клиент
• Длительный поиск оборудования для видеонаблюдения с
необходимыми характеристиками и оптимальной ценой
• Непонятная и сложная установка оборудования для
видеонаблюдения
• Камеры видеонаблюдения транслируют плохое качество
картинки, требуют перезагрузки
• Непонятный интерфейс для управления услугой в
мобильном приложении
Основные ожидания
•клиента
Управление с мобильного телефона
• Дизайн камеры – максимально маленького размера, но
красивая
• Стабильная работа камеры без зависаний и постоянных
перезагрузок
• Безопасность хранения видеоданных
• Архив на 7, 14, 30 дней – возможность выбора периода

48.

Внешнее видеонаблюдение в загородном доме/частном доме
Кто наш клиент?
• Жители многоквартирных домов
• Пользователи, проживающие в частных домах, коттеджных
поселках
• Пользователи с дачными участками
Причины установки
• Личная безопасность
• Предупреждение краж (если висит камера, то уже никто не полезет)
• Контроль и наблюдение за территорией около дома
• Наблюдение за участком/ домом на период отсутствия
• Фиксация случаев правонарушений (кражи, взломы)
Ценность для Клиента
• Возможность наблюдать за происходящим около дома.
• Спокойствие за свое имущество во время отсутствия/
отпуска
• Считают, что наличие камеры на доме будет
«отпугивать» посторонних и преступников.
• Возможность удаленно наблюдать за происходящим на
дачном участке.
• Возможность зафиксировать правонарушение.
Используемые функции:
• Чаще всего - просмотр видео в режиме онлайн через
приложение
• При необходимости - просмотр архива видео. Глубина
архива (до 1 месяца).
• Просмотр онлайн через приложение
• Просмотр архива видео
• Оповещения при фиксации движения
Ценность услуги высокая.
Пользователи понимают, что видеонаблюдение один из
необходимых элементов обеспечения защиты частного
дома.
Использование мобильного приложения:
• Все респонденты пользуются мобильными приложениями
для просмотра видео с камер внутри квартиры/ дома
Кейсы:
«Установил камеру на дачном доме, чтобы зафиксировать
случаи краж и потом была бы возможность отследить и
найти преступников…».
«Установлено 3 камеры по периметру дома для личной
безопасности.. регулярно просматриваю что происходит
рядом с домом, наблюдаю если ребенок гуляет».
«Сами установили камеру на даче с обзором на дорогу,
т.к. надо было следить, чтобы не украли стройматериалы
во время ремонта.. Зимой перед тем как ехать на дачу
смотрим, расчищена ли дорога через приложение к
камере».
Основные проблемы, с которыми сталкивается клиент
• Сложная установка оборудования для видеонаблюдения (часто
несколько камер)
• Низкая скорость интернет, чаще всего мобильный оператор с
ограниченным лимитом трафика
• Поломка камер в случае нападения на объект, кража жестких
дисков
• Ложные срабатывания камер (ветки, снег) из за высокой
чувствительности камер
• Много мелких фирм, не понятно у кого лучше заказывать. При
оставлении заявки на сайтах не перезванивают. Нет чатботов на сайтах, которым можно задать вопрос
Основные ожидания клиента
• Хорошее качество видео
• Камеры должны издавать звук – сирена
• Оптовая цена на покупку нескольких камер сразу
• Сезонное использование продукта (во время отсутствия на даче)
• Возможность обратиться в тех. поддержку в случае, если не
получится установить оборудование самостоятельно
• Организация бесперебойного питания камер на случай зимних
морозов
• Возможность управления трансляции он-лайн (включениевыключение, запись только по движению)
• Возможность выезда техников для предварительного обследования
места подключения камер

49.

Внешнее видеонаблюдение (подъезд)
Кто наш клиент?
Клиенты первых этажей
Клиенты, имеющие проблемы с соседями
Клиенты, в домах, где много краж
Клиенты, соседи которых – «граждане других
стран»
Причины установки
• Необходимость в повышении безопасности квартиры
• Решение вопросов с соседями (использование записей с камеры для
решения споров, предоставление записей в суде)
• Наблюдение за происходящим в подъезде/ за соседями
• Наблюдение за своим имуществом (велосипеды)
Ценность для Клиента
• Возможность наблюдать за происходящим в подъезде/ лифте/ дворе.
• Спокойствие за своего ребенка/ имущество.
• Считают наличие камеры в подъезде достаточным для обеспечения
личной безопасности и безопасности имущества.
Используемые функции:
• Чаще - просмотр архива видео с камер при возникновении каких то
инцидентов (глубина архива – в среднем 1-2 недели)
• Просмотр видео онлайн через приложение
• Необходима возможность сохранения частей видео на устройстве/ в ЛК
Кейсы:
«Первый этаж и
у соседей живут квартиранты –
приезжие из ближнего зарубежья, поэтому нужна была
камера,
чтобы
смотреть,
что
происходит
на
лестничной площадке перед тем как идти домой или
выходить из квартиры»
«С соседкой сверху стали конфликтовать и она начала
пакостить – то мусор в почтовый ящик положит, то
под входную дверь, поэтому стала искать какую камеру
можно установить».
«На старой квартире соседу помешали велосипеды,
которые стояли в общем коридоре и он их поджег.
Поэтому решили купить камеру, чтобы если будет еще
такой случай, записать и предъявить в суде».

50.

ВОПРОСЫ –
»ОТКРЫВАШ
1.
Вас беспокоит безопасность вашего жилья?
КИ»
2. Знаете ли вы, что происходит у вас дома пока вы отсутствуете?
3. Хотите ли вы знать, что происходит у вас дома в любое время и
любой точке мира?
4. Часто ли беспокоитесь, что не выключили домашние электроприборы?
5. Не хотели бы вы иметь домашний «видеорегистратор»?
6. Ваше жильё находится под охраной?
7. Хотите ли иметь устройство, которое будет заниматься охранной и
контролем вашего жилья, парковочного места, которое вы можете
взять всегда и везде с собой?

51.

ДЕЛАЕМ ЖИЗНЬ ЛЮБИМЫХ
КЛИЕНТОВ БЕЗОПАСНЕЕ
Дом.ru Безопасность. Видеонаблюдение