Создание международного центра по разработке и внедрению новых материалов и имплантатов на рынок ортопедических услуг

1. Создание международного центра по разработке и внедрению новых материалов и имплантатов на рынок ортопедических услуг Автор

презентации: Пронина Юлия Юрьевна

2. ПРЕЗЕНТАЦИЯ ПРОЕКТА

Продаваемый продукт:
Модифицированные
интрамедуллярные спицы ортопедические имплантаты
изготовленные из титановых
сплавов ВТ 6 и ВТ 16
(поверхностный слой которых
находится в
субмикрокристаллическом
состоянии), с наноструктурным
кальций фосфатным покрытием

3. КОМАНДА ПРОЕКТА

Необходимые роли в проекте
Обоснование
Руководитель проекта
Общее руководство проектом, коммуникации,
распределение обязанностей, взаимодействие с
инвесторами
Технический директор
Вопросы конструирования и производства МИ
Специалист по регистрации
МИ
Взаимодействие с Росздравнадзором,
регистрация МИ по национальным правилам,
изучение зарубежных стандартов сертификации
и регистрации МИ
Руководитель
направления
коммерческого Изучение рынков сбыта, выявление
конкурентных преимуществ производимого
продукта по ценовым и неценовым параметрам,
калькуляция себестоимости изделия,
организация участия в выставках, обоснование
инвестиций в проект

4. БИЗНЕС-ИДЕЯ, БИЗНЕС-МОДЕЛЬ, БИЗНЕС-ПЛАН

• целевой потребитель: травматологические и
ортопедические учреждения (как государственные, так и
коммерческие), Сибири, Дальнего Востока, Урала, других
регионов РФ, стран ближнего зарубежья и стран Евросоюза
• ценностное предложение: лечение тяжелых травм и их
последствий, несрастающихся переломов, ложных суставов,
осложнений в процессе остеосинтеза, тяжелых
ортопедических заболеваний, включая врожденные
(например: несовершенный остеогенез, фосфат-диабет)
• прогнозный период проекта – 3 года

5. МАРКЕТИНГ. ОЦЕНКА РЫНКА

•Продукт (Product): Интермедулярные спицы
•Цена (Price): 150 руб. / шт.
•Каналы дистрибуции (Place): Прямые (специализированные
клиники – поставки по результатам участия в тендерах,
продажи через Интернет ), непрямые – через торговых
посредников
•Продвижение (Promotion): реклама (статьи в
профессиональных изданиях, интернет-продвижение и пр.);
директ-маркетинг (электронные и почтовые рассылки,
обзвоны); участие в выставках и т. д.

6. PRODUCT DEVELOPMENT. РАЗРАБОТКА ПРОДУКТА

PRODUCT DEVELOPMENT. РАЗРАБОТКА
ПРОДУКТА
Традиционные аналоги: спицы Киршнера, гипс
• Новизна: имплантаты изготовленные из титановых сплавов ВТ 6 и ВТ 16 (поверхностный слой которых
находится в субмикрокристаллическом состоянии), с наноструктурным кальций фосфатным
покрытием. Данное биоактивное покрытие позволяет повысить биосовместимость покрытия с
человеческим организмом. В настоящее время подобных изделий на рынке нет.
• Преимущества: по сравнению со спицами Киршнера - нет неблагоприятных реакций на разделе сред
спица-кость, т.к. благодаря биопокрытию не происходит осложнений при контакте металла с
агрессивными жидкостями, протекающими в человеческом организме; по сравнению с гипсом –
можно использовать при осложненных переломах.
Инвестиционные затраты:
• Стоимость оборудования - 1180000 руб.
Производственная себестоимость:
• Материалы и комплектующие - 40 руб. / ед.
• Арендная плата – 540 тыс. руб. в год
• Зарплата производственного персонала - 290 тыс. руб. (с соцотчислениями – 377,58 тыс. руб.)
• Начисления на з.п. 87,58 тыс. руб.
• Административные расходы – 554 тыс. руб.

7. СUSTOMER DEVELOPMENT. ВЫВЕДЕНИЕ ПРОДУКТА НА РЫНОК

Перечень мероприятий по выводу товара на рынок
Мероприятие
Стоимость мероприятия , руб.
Участие в выставках новой медицинской
техники, командировки
200000
Разработка рекламных материалов
100000
Тиражирование рекламных материалов
50000
Оплата телефонных переговоров
20000
Разработка и поддержка сайта
80000
Реклама в специализированных СМИ
(журналы, каталоги мед. техники)
100000

8. НЕМАТЕРИАЛЬНЫЕ АКТИВЫ И ОХРАНА ИНТЕЛЛЕКТУАЛЬНОЙ СОБСТВЕННОСТИ

Защита интеллектуальной собственности планируется
в форме регистрации прав (патент) на полезную
модель. До получения патента предприятие
планирует объявить по предприятию приказом режим
«ноу-хау» в целях сохранения производственнокоммерческой тайны организации.

9. ВЫБОР МОДЕЛИ КОММЕРЦИАЛИЗАЦИИ: ТРАНСФЕР ТЕХНОЛОГИЙ И ЛИЦЕНЗИРОВАНИЕ

Основные параметры лицензионного договора с покупателем
лицензии: простая (неисключительная) лицензия, дающая нам скидку
по уплате патентной пошлины за поддержание соответствующего
патента в размере 50% начиная с года, следующего за годом
публикации федеральным органом исполнительной власти по
интеллектуальной собственности сведений об открытой лицензии.
Цена лицензии: 0,4 млн. руб.
Обоснование целесообразности лицензирования как модели
коммерциализации: нецелесообразно, т.к. окупаемость вложений
планируется только с 5 года.

10. Дорожная карта работы СТАРТАПА

11. ИНСТРУМЕНТЫ ПРИВЛЕЧЕНИЯ ФИНАНСИРОВАНИЯ

Виды источников
финансирования
Преимущества с
точки зрения
вашего проекта
Недостатки с точки Обоснование выбора
зрения вашего
источника
проекта
финансирования
Грант Фонда
содействия
инновациям по
программе «СТАРТ»
Безвозвратные
средства
Необходимость
софинансирован
ия
Бизнес-ангелы
Отсутствие
конкурса на
получение
средств
Уход из компании через несколько
лет с продажей
доли
Венчурные фонды
Не требуется
гарантийное
обеспечение
Инвестор
рассчитывает на
внушительный
доход
Наличие программы
и специализации,
точно
соответствующей
тематике проекта
-

12. ОЦЕНКА ИНВЕСТИЦИОННОЙ ПРИВЛЕКАТЕЛЬНОСТИ ПРОЕКТА (1)

Период проекта
2020
0
2022
1
2022
2
2023
3
Чистый доход по проекту
-1300000
490000
4600000
9000000
Инвестиционные затраты
1180000
Кумулятивный денежный поток
-2480000 -1900000
Номер периода
Ставка дисконтирования ,%
11,00%
NPV, тыс. руб.
8408,7
PI, коэф.
7,12
IRR,%
78%
2,4
PB, лет
2500000 11500000

13. РИСКИ ПРОЕКТА

Основные риски проекта:
1. Риски НИОКР – испытания на животных не дали положительных результатов
2. Производственные риски – нарушение поставок материала для напыления
3. Рыночные риски – появление конкурентов с аналогичным изделием
Инструменты их преодоления:
1. Формирование пула технологических альтернатив
2. Заключение жестких контрактов, поиск альтернативных поставщиков
3. Защите интеллектуальной собственности