Внешнеэкономическая деятельность с Китаем

1.

Внешнеэкономическая деятельность с Китаем

2.

Внешнеэкономическая деятельность (ВЭД) — совокупность организационноэкономических, производственно-хозяйственных и оперативно-коммерческих функций
предприятий, ориентированных на мировой рынок, с учётом избранной
внешнеэкономической стратегии, форм и методов работы на зарубежных рынках.
В соответствии с законодательством РФ под определением внешнеэкономическая
деятельность понимается внешнеторговая, инвестиционная и иная деятельность,
включая производственную кооперацию, в области международного обмена товарами,
информацией, работами, услугами, результатами интеллектуальной деятельности
(правами на них).

3.

Виды внешнеэкономических сделок
Экспорт
Импорт
Реэкспорт
Встречные сделки

4.

Этапы ВЭС и их особенности
Поиск потенциальных контрагентов
Проверка потенциальных контрагентов
Переговоры
Заключение контракта
Доставка (логистика)

5.

Поиск потенциальных контрагентов. Китай
Ни для кого не секрет, что для того, чтобы получить максимальную выгоду при
закупке товара, необходимо подобраться как можно ближе к его производителю,
тем самым обеспечив самую низкую цену при относительно гарантированном
качестве.
Если Вам кто-то скажет, что вы не сможете найти китайские заводы, будучи в Москве,
Нижнем Новгороде или деревне Темниково, не верьте! Достаточно подробная
информация о них есть везде, где есть Интернет. Вам даже не потребуется переводчик,
большинство сведений о компаниях представлено здесь в англоязычной версии, коегде встречается и русский. Сайты снабжены фотографиями образцов товаров, их
описанием и пр.

6.

7.

На этом, к сожалению, простая часть заканчивается.
Вы не получите достоверной информации по таким существенным
пунктам, как:
- Действительно ли эта компания существует?
- Действительно ли она производит то, что заявляет?
- Является ли она производителем или перекупщиком?
- Подходит ли Вам этот поставщик по всем параметрам?

8.

9.

Поэтому, прежде чем предпринимать какие-либо конкретные шаги, следует
резко сузить круг возможных контрагентов путем проверки их на легитимный
статус и получение базовых понятий о финансовой, контрактной и
экспортной респектабельности, а также состоянии и возможностях
производственной базы. Обычно список потенциальных китайских
партнеров должен содержать 8-10 компаний.

10.

11.

Следовательно, возникает вопрос. А как же можно получить достоверную
информацию о потенциальном контрагенте?
При обращении в нашу
компанию и оформление
соответствующего запроса,
через 10 рабочих дней Вы
получите Отчет с примечанием
в виде аналитической справки
и частных рекомендаций по
организации бизнеса.

12.

Кредитно-финансовый отчет
Стандартный набор сведений, включенных в кредитно-финансовый отчет:
•Полные регистрационные данные и история компании;
•Адрес офиса, номера телефонов, телекса, факса, адрес электронной почты;
•Вид деятельности, продукция, торговые марки;
•Данные импорта и экспорта, основные поставщики и клиенты;
•Информация об учредителях и администрации;
•Данные о филиалах и связанных компаниях;
•Балансовый отчет и отчет о прибыли/убытках за последний год, информация о банках;
•Негативная информация, судебные иски, наличие задолженностей;
•Кредитоспособность и кредитные рекомендации - кредитный рейтинг и кредитный лимит.
(указанные выше позиции доступны в зависимости от законодательства стран)
Ключевыми показателями отчета являются:
•кредитный рейтинг
•кредитный лимит (сумма краткосрочного кредита, которую можно предоставить компании без
требования предоплаты/залога/гарантий).
Рейтинг и лимит рассчитываются по специальной методике,
разработанной специалистами холдинга IGK AG (Германия), основного акционера IGK Service.

13.

После получения отчета Вы
самостоятельно или с нашей
помощью определяете 2-3
компании, предложения которых
покажутся Вам наиболее
приемлемыми и адекватными
Вашим задачам. Затем мы
рекомендуем произвести оценку
их респектабельности с целью
защитить клиента от
необоснованных рисков в
процессе сотрудничества.

14.

15.

Ведение переговоров
Теперь, получив детальное представление о производстве, время преступать к
переговорам с руководством компании на предмет согласования условий
потенциального контракта.
Переговорный процесс, как и большинство других сфер делового и культурного
взаимодействия, в Китае имеет ряд специфических особенностей, без учета
которых здесь невозможно добиться серьезного практического результата, а
зачастую даже понять и адекватно истолковать высказывания собеседника.
Речь китайцев отличает отсутствие четко
прослеживаемой логики
Склонность к повторениям
Громкость

16.

В Китае все движется
медленно,
вязнет, как в песке!
Не свойственно четко отграничивать деловую
и частную области жизни.

17.

18.

И это далеко не полный список «нюансов», которые нужно учитывать, если
Вы решили вести свои дела в Китае и взять себе в помощь переводчика.
Переводчик – это человек, свободно владеющий китайским языком, в
задачу которого входит адекватное донесение до Вас и Вашего собеседника
вербальной и, при необходимости, текстовой информации в процессе
переговоров и иных способах общения. Такой специалист будет необходим
на начальном этапе организации бизнеса: при ознакомительных поездках,
первичном участии в выставках, если программа включает посещение
достопримечательностей, т.е. – во всех случаях, когда в Ваши планы не
входит ведение серьезных деловых переговоров, от которых Вы ожидаете
практической отдачи в будущем.

19.

В обязанности переводчика также входит:
Ведение деловой переписки с партнером
• Предварительное согласование (тема, место, время, состав
участников и т.п.) переговоров
Письменный перевод текстов любой сложности и тематики
• Представление интересов клиента перед его бизнес
партнерами, официальными органами, осуществление юридически
значимых действий по доверенности

20.

«Искусство войны» или Стратегия переговоров с китайским
партнером
Мы движемся от решения одной задачи к другой, лишь принимая во
внимание некоторые лежащие на поверхности факты. Китаец – ждет
удобного момента, чтобы сделать свой ход, оценивая события в целом и как
бы изнутри. Мы стараемся подстроить обстоятельства под себя, китаец
ожидает, пока они сложатся самым благоприятным образом для него.
Формальность мышления вбивается в сознание китайских школьников линейкой
учителя. Они учат наизусть классические тексты, которых за колоссальную
письменную историю Китая накопилось великое множество. Отсюда
неповоротливость мыли, нерешительность, оглядка на верхи (босса),
безынициативность, пассивность, узость.

21.

Китайская вежливость начитается с имени. Имя не только служит для
идентификации личности, но является неотъемлемой частью индивида, его
носящего. Отсюда и отношение к визитной карточке не как простому куску
картона, на котором можно написать что угодно, а как к важному атрибуту
субъекта, которому она (карточка) принадлежит. Визитку принято подавать и
принимать двумя руками с полупоклоном в сторону дающего или принимающего.
工人  [gōngren] рабочий
商人  [shāngrén] бизнесмен
公司 [ gōngsī ]
компания
Постановка. Сначала имя, потом статус!

22.

23.

Китайцы падки на лесть
(Пример с часами Franck Muller )
Вопрос сколько – ответ сколько стоят оригинал, на
самом же дели в десятки раз дешевле, подделка)
Важны эмоциональные междометия
(цокать языком, мимика)

24.

Китайцы никогда не ходят на переговоры
поодиночке
Китайцы увереннее чувствуют себя в куче
Они друг друга всегда контролируют, чтобы не
допустить оплошность, не упустить деталей

25.

Никогда не реагируйте на эти выпады. Помните
афоризм Конфуция: «Муж гневливый допускает
много ошибок».
Ваша задача – как можно быстрее
сориентироваться !!!

26.

Китайская сторона основательно
подготовилась к переговорам!
Выяснят о Вас и Вашей компании как можно
больше (компромат)
Нельзя также ни коем образам дать
понять китайской стороне, что у Вас нет
альтернативы

27.

Китайцы никогда
не спешат
Никогда не ожидайте
моментального результата
Затяжные переговоры

28.

Всегда нужно быть готовым уехать ни с чем
Этим списком, конечно, не исчерпываются все нюансы
переговорного процесса в Китае. Они (нюансы) начинают
раскрываться только на практике.
«Война (читай, переговоры – К.Т.), - сказал Сунь Цзы, – это путь обмана,
постоянной организации ложных выпадов, распространения дезинформации,
использования уловок и хитростей. Когда такой обман хитроумно задуман и
эффектно применен, противник не будет знать, где атаковать, какие силы
использовать и, таким образом, будет обречен на фатальные ошибки».
Не поддавайтесь китайским хитростям и не допускайте фатальных ошибок!

29.

Международный контракт поставки
Вы определились с поставщиком интересующего вас товара,
прошли переговоры
Пришло время составления юридического документа,
оговаривающего конкретные условия сделки, т.е. контракта. От
того, насколько исчерпывающе будут учтены ваши интересы в
статьях договора, во многом зависит правовая защищенность
внешнеторговой операции в целом, что, в свою очередь, обеспечит
(должно обеспечить) исполнение вашим партнером своих
договорных обязательств.

30.

Важнейшими пунктами договора, на которые следует обратить особое внимание, являются:
1. Условия поставки Incoterms 2010
FOB (англ. Free On Board — франко борт,
буквально — бесплатно на борт судна)

31.

32.

2. Сроки поставки и условия платежа
Сроки, а также условия платежа должны
быть указаны совершенно четко,
однозначно.

33.

3. Сопроводительные документы
Контракт должен иметь конечный список всех,
необходимых для таможенной очистки,
технических и иных потребностей документов,
с указанием количества копий, оригиналов и
пр. деталей.

34.

4. Порядок рассмотрения споров.

35.

Экспертиза качества продукции
Экспертиза качества продукции
При отсутствии стороннего контроля, качество
выпускаемой продукции неуклонно падает
Поэтому мы настоятельно рекомендуем своим клиентам
не пренебрегать инспекторскими проверками во время
выполнения китайской фабрикой Вашего заказа и
непосредственно перед отправкой товарной партии.

36.

Экспертиза качества продукции

37.

Таможенное оформление
Грамотное оформление товарно-транспортных и таможенных документов является
залогом успеха любой импортно-экспортной операции, особенно если стороной в
сделке выступает такой «сложный» партнер, каковым без сомнения является
китайский контрагент.
Наличие всех документов, конечно, не гарантирует Вам беспрепятственное
прохождение таможни, но значительно сокращает риск подвергнуться КТС
(корректировке таможенной стоимости в РФ), причем совершенно «по белому», без
дополнительных затрат.
И наконец, даже идеальный пакет документов и его полное соответствие товару не
гарантирует, к сожалению, от придирок на таможне. Поэтому Вам никогда не
помешает помощь специалиста, имеющего здесь определенный опыт и влияние.

38.

«Золотое правило» успешной работы в Китае –
держать под контролем все процессы – от начала до
конца!
В упрощенном виде логистическая цепь состоит из 3
звеньев: погрузка товара в контейнер на заводе и
перемещение его в порт (на ж\д станцию), таможенное
оформление и транспортировка, таможенная очистка в
стране назначения.

39.

40.

Наибольшей популярностью в Китае
пользуются морские контейнерные перевозки.
Поставки идут в основном через порты
Гуанчжоу, Шанхая и Тяньцзиня.
В Россию груз попадает через одни из четырех
ее морских ворот– дальневосточные
(Владивосток), северные (Архангельск),
балтийские (Санкт-Петербург) или черноморские
(Новороссийск).

41.

Страхование грузов
Страхование рисков неплатежей
Минимизировать риск и гарантировать получение
оплаты за проданную продукцию поможет полис
страхования торговых кредитов, предлагаемый IGK.
Рекомендуем использовать страхование как для сделок
на внутреннем рынке, так и при экспортно-импортных
операциях.

42.

Поставки из Китая: самые популярные товары
Многие россияне полагают, что импорт из Китая в Россию составляют
исключительно товары массового потребления, так называемый ширпотреб.
Так ли это? Давайте посмотрим на список самых популярных товаров из
Китая по итогам первого полугодия 2010 года.
Импорт России из Китая, январь-июнь 2010 года

43.

44.

Как видно из таблицы, более 50% импорта из Китая в Россию в денежном выражении
составляют товары немассового потребления – машины и оборудование, химические
товары, изделия из черных металлов и др. Значительную долю импорта из Китая
составляют овощи, фрукты, орехи и продукты из них. Из товаров массового потребления
наиболее популярными являются обувь, одежда, изделия из кожи и товары для дома
(мебель, матрацы, осветительные приборы, постельное белье, покрывала, шторы и др.).
И последний совет: что бы вы ни
импортировали из Китая,
покупайте качественную
продукцию. В этом случае ваш
бизнес будет куда более успешен!

45.

ООО «ИГК кредит менеджмент» филиал «Самара»
Россия, г. Самара, ул. Алексея Толстого 6, офис 12
(Торгово-промышленная палата)
Тел. (846) 332 41 92
Факс (846) 270 82 41
Спасибо за внимание!
Успехов Вам и Вашему бизнесу!