Мониторинг г. Омск

1.

Мониторинг г.Омск
В процессе мониторинга участвовало 14 магазинов
дверей и 2 магазина скобяных изделий:
1.Теплодвери, Двери От и До, Эль Doors, Владимирская
фабрика, Дверной Рай, Двери Геона, Царь дверей, Estet,
Волховец, ДвериОК, Бульдорс, Locks&Doors, Алталия,
1001 дверь, Двери Гуд.
2. Скобянка Центр, Locks&Doors

2.

Ассортимент
• По итогам визита в 14 магазинов дверей имеются
следующие данные:
• 7 магазинов (50%) продают товар Скобянка центр
(далее СЦ), при этом в 100% консультаций направляют
непосредственно в СЦ для выбора (более 30 брендов)
• 4 магазина (28,5%) продают ассортимент аналогичный с
СЦ + имеют несколько других брендов
• 3 магазина (21,5%) продают ассортимент отличный от
СЦ (от 1 до 3 брендов)

3.

Ценовая политика
• Большую часть в ассортименте
(около 70%) занимают ручки
низкого (250-550 руб) и среднего
ценового сегмента (550-1150
руб), так как большинство
магазинов позиционируют себя
как магазины для доходов
любого уровня населения, не
делая упор на какой-либо
сегмент.
• Около 25% занимают в
ассортименте товары в
диапозоне от (1150 до 1750 руб)
• Оставшиеся 5% выходят за
диапозон 1750+ руб.
Ценовое
сегментирование
250-550 руб
550-1150 руб
1150-1750 руб
свыше 1750 руб
5%
30%
25%
40%

4.

Презентация товара
• В магазинах физически представлен очень маленький
ассортимент дверных ручек (от 20 до 40 шт в среднем в 14
магазинах).
• Большая часть ручек представлена в каталогах и отсутствует в
презентации.
• Для презентации в основном используют напольные стенды
для дверных ручек (от 30 до 50 моделей). Стенды размещены
на входе в магазины. Есть варианты размещения подвесных
стендов с представлением от 4 до 10 моделей на одном
стенде.

5.

Наличие товара
• У всех магазинов (не работающих с СЦ) имеется
очень маленькие товарные остатки в наличии (за
исключения Locks&Doors).
• СЦ имеет очень большие остатки практически по
всем позициям на складе в Омске (было выбрано 5
моделей и все в наличии).
• Минимальный срок доставки в город Омск 7
рабочих дней. Максимальный срок равен периоду
доставки дверей в случае покупки комплекта( до 1
месяца)
• 3 магазина не продают отдельно комплектующие
(ручки) от дверей.

6.

Предложение товара
• Продавцы-консультанты, работающие с СЦ, имеют
очень поверхностные знания о товаре.
Ориентируются на свой опыт и предпочтение
клиентов. Направляют на консультацию и выбор в
СЦ.
• В 3 магазинах (Locks&Doors, Эль Doors, Двери Геона)
рассказали достаточно подробно о составе сплава,
качестве работы механизма и оригинальности
модели.
• В 4 магазинах не получил никакой информации о
товаре, кроме бренда и наличия.

7.

Проблематика
• Продавцы не нацелены на продажу
скобяных изделий (отсутствуют практически
полностью мотивация).
• Продавцы зачастую ничего не знают о
продукте (характеристики товара).
• Презентация хаотичная, каталоги не найти,
по наличию товара надо узнавать у
поставщика по каждой позиции.

8.

Алгоритм входа на рынок
• По результатам мониторинга предлагаю
следующие мероприятия:
1. Очень важно обозначить конкурентные
преимущества Продукции компании, а именно:
• Гарантийный срок и качество (5 лет гарантии)
• Соответствие новейшим тенденциям
(большой ассортимент и разные стили)
• Оптимальная цена (выходить на рынок с
ценой равной или чуть большой цены
конкурента)

9.

• 2. Организовать наличие образцов товара и
каталогов (с актуальными моделями):
• Разместить все имеющие POS материалы
(каталоги, прайсы, листовки с информацией о
компании и гарантийном периоде и т.д.) на
входной группе, а также на столах продавцов.
• Физически представить все образцы дорого и
на этапе входа нецелесообразно, но
разместить ТОП-10 в магазинах необходимо.

10.

• 3. Проводить бесплатное обучение по товару
Партнерам компании.
• 4. Проводить презентацию собственникам
Компании-Партнера финансовые показатели по
результатам работы в других регионах (фактически
имеющие данные), а также оговаривать возможные
коммерческие предложения на взаимовыгодных
условиях.
• 5. Построение оптимальной логистической цепи
(максимально короткие сроки доставки из
Новосибирска в Омск). В потенциале, открытие
складского помещения в Омске.

11.

Время перемен!!!
• Ситуация такова, что рынок дверей
довольствуется тем, что есть на рынке.
Отсутствует как таковая конкуренция в
сегменте скобянки. И это очень замечательно
для входа Компании, которая готова не просто
быть пассивным игроком, а создать
конкуренцию и поджать большую долю рынка
под себя.
• И я готов развиваться и добиваться результата
вместе с Компанией.