Смарт-чемодан. Бизнес-план

1.

Смарт-чемодан
Команда разработчиков:
Геворгян Ирина
Дубинин Дмитрий
Милахина Елена
Рогозянов Александр
Трапезникова Александра
Трофимова Евгения
Фёдоров Артём
Экономический
руководитель:
Пашко Дарья
Владимировна
1

2.

Зачастую,
человек,
планирующий
перелёт,
сталкивается с такой проблемой, как отсутствие
возможности
узнать
вес
своего
багажа
до
контрольного взвешивания в аэропорту
ПЕРЕВЕС!
Что делать?!
Купить
дополнительное
багажное место
Надеть часть одежды
из чемодана на себя
Выкинуть часть
вещей, вызывающих
перевес
Отправить вещи
почтой
Отдать часть багажа
попутчику
2

3.

Наше решение:
• Ручка со встроенными весами!
• Поможет:
1. не переживать в путешествиях и
переездах.
2. избежать проблем перевеса в
аэропортах и вокзалах,
3. сэкономят время,
4. в полной мере наслаждаться поездкой.
Инновационный менеджмент 2019
3

4.

Наша целевая аудитория
Студенты
Сотрудники
Лица среднего и зрелого
возраста
(25-60
лет),
совершающие
частые
перелеты
по
работе
и
вынужденные останавливаться в
отелях/съемном/специализиро
ванном жилье
Молодежь
(17-25
лет),
выбравшая место обучения
в других странах/городах;
обучающаяся по обмену;
часто
посещающая
конференции.
Костя
Андрей
19 лет. Студент НГТУ из
Иркутска.
Ведет
экономный образ жизни.
Летает
домой
на
каникулах
49 лет. Работник вахты. 3
недели
каждого
месяца
Константин вынужден улетать
на
вахту
на
Сахалин.
Стеснительный.
Инновационный менеджмент 2019
Путешественники
Лица любого возраста,
совершающие
перелеты для отдыха,
останавливающиеся в
отелях/съемном жилье.
Эвелина
27
лет.
Блоггер.
Путешествует
по
горячим
путевкам.
Ценит свое время.
4

5.

CustDev
Для проведения проблемного интервью были выбраны 30
человек. Но командой проекта было принято решение
опросить людей, входящих в три предложенных выше сегмента.
Выявлено:
Основная проблема - невозможность своевременно
контролировать вес багажа.
С данной проблемой
опрошенных.
Инновационный менеджмент 2019
столкнулись
19
человек
из
30
5

6.

CustDev
Как решали проблему:
• оплачивали дополнительное багажное место (13 человек)
• отдавали часть багажа попутчикам (5 человек).
Выявлено, что люди, используют чемодан для поездок в основном
в личных целях (10 человек), по работе (7 человек), а также по
учебе (2 человека) и для путешествий (2 человека).
Итог:
Среди опрошенных 30 человек, 19 человек сталкивались
с проблемой перевеса багажа и еще 6 человек имеют
страх возникновения перевеса. Итого: 25 человек из 30
отметили актуальность данной проблемы.
Инновационный менеджмент 2019
6

7.

Оценка емкости рынка
PAM
SOM
13,800,000
руб
SAM
100,000,000
руб
TAM
2,000,000,000
руб
PAM
300,000,000,000
руб
TAM
SAM
SOM
Инновационный менеджмент 2019
7

8.

Анализ конкурентов
Конкурент
Преимущества/
недостатки
Важность для
потребителя
Наш ответ
Shenzhen Quan
& Heng Weighing
Scale
Низкая цена /
большая
погрешность
весов
Компактность,
универсальность
Малая погрешность
весов,
универсальность
Быстросъемная /
долгая доставка,
низкое качество
Низкая цена,
компактность
Быстрая доставка,
качество
материалов
Точные весы,
кодовый замок /
большие
габариты,
качество пластика
Низкая цена,
наличие кодового
замка
Универсальность
применения к
любому обычному
чемодану
Биометрический
замок / большой
вес пустого
чемодана,
высокая цена
Качество
материалов,
биометрический
замок
Цена,
универсальность
применения
Zhejiang
Tiansheng
Electronic
PROFFI Tour
Quattro Smart
Treepzon Smart
Series SP1
Инновационный менеджмент 2019
8

9.

Организационный план
Инновационный менеджмент 2019
9

10.

Производственный план
Составные части устройства 7
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
Корпус
Управляющее устройство
3
Датчик
АЦП
Плата
1
Дисплей
Защитное стекло
Микроконтроллер
Инновационный менеджмент 2019
4,5,8
6
2
10

11.

Производственный план
MVP
1.
2.
3.
4.
Заказ основных комплектующих
Сборка экспериментального образца
Разработка управляющей программы
Тестирование, доработка MVP
Инновационный менеджмент 2019
11

12.

Производственный план
Экспериментальная партия
Внесение поправок в MVP
Разработка печатной платы
Разработка корпуса
Монтаж элементов в корпус
Тестирование устройства, доработка
Заказ комплектующих для первой партии
Монтаж
Тестирование партии
Инновационный менеджмент 2019
12

13.

Производственный план
Серийные партии
Разработка стенда для тестирования
Изготовление корпусов
Монтаж устройств
Тестирование устройств
Монтаж устройств в корпус
Тестирование партии
Инновационный менеджмент 2019
13

14.

Карта рисков
1. Технологический риск
2. Неправильная стратегия
маркетинга
3. Правовая незащищенность
4. Неправильное определение
финансовых вложений
Инновационный менеджмент 2019
14

15.

ФЭО
• Система налогообложения: ОСНО
• Стартовые инвестиции: 370 000
• Денежный поток:
Период
1
2
Денежные
потоки 227457 225340
3
4
5
89492
123984
168712
Инновационный менеджмент 2019
6
172373
7
197967
8
233560
9
269153
10
304746
11
340340
12
375933
15

16.

ФЭО
• Показатели эффективности:
NPV – 1 252 030,61
IRR – 297%
PI – 5
PP – 5 месяцев
Инновационный менеджмент 2019
16

17.

Интеллектуальная
собственность
Инновационный менеджмент 2019
17

18.

Бизнес модель
КЛЮЧЕВЫЕ
ПАРТНЕРЫ:
КЛЮЧЕВЫЕ ВИДЫ
ДЕЯТЕЛЬНОСТИ:
КЛЮЧЕВЫЕ
РЕСУРСЫ:
ЦЕННОСТНЫЕ
ПРЕДЛОЖЕНИЯ:
ВЗАИМООТНОШЕНИЯ
С КЛИЕНТАМИ:
ПОТРЕБИТЕЛЬСКИЕ СТРУКТУРА
СЕГМЕНТЫ:
ИЗДЕРЖЕК:
Поставщики, у которых
мы приобретаем
материалы,
Партнеры – чемоданные
магазины,
Производители
чемоданов
Мы предоставляем
клиентам возможность
комфортных
путешествий и
переездов без
перевесов.
Предлагаем ручку со
встроенными весами.
С этим приобретением
Вы не будете
сталкиваться с
проблемой перевеса.
Производство и
изготовление ручки,
Продвижение продукта,
Продажи
Мы удовлетворяем
потребности клиентов.
Создаем новые
ценностные предложения.
Инновационный менеджмент 2019
Материалы,
Кадры,
Информационные
платформы.
Студенты,
Рабочее население,
Путешественники.
КАНАЛЫ
СБЫТА:
Реферальная
программа,
Прямые
продажи,
Партнерские
рассылки.
Расходы на
материалы,
производство,
рекламу.
Расходы на
выплаты
привлеченным
сотрудникам.
18

19.

Перспективы развития:
• «Смарт-чемодан» актуальная и
востребованная разработка.
• В дальнейшем она будет дорабатываться и
совершенствоваться. Варианты разработок:
1. Ручка с весами и со встроенным датчиком
GPS,
2. Ручка с Bluetooth подключением,
3. Чемодан со встроенным аккумулятором
для ручки.
Инновационный менеджмент 2019
19

20.

Спасибо за внимание!
20

21.

English Русский Правила